إذا كنت مالك موقع إلكتروني، فأنت تعلم مدى أهمية الحفاظ على معدلات CPM مرتفعة. ولكن ماذا لو انخفضت أرباحك فجأة؟ يمكن أن يحدث انخفاض CPM لأسباب عديدة، وأحد أكبر الأسباب هو وضع الإعلانات السيئ.
الطريقة التي تضع بها إعلاناتك تحدد إيراداتك. ضعها في المكان الخاطئ، وسيتجاهلها الأشخاص - أو الأسوأ من ذلك، سينزعج الناس ويغادرون موقعك. وينتج عن ذلك انخفاض التفاعل، وقلة التحويلات، وانخفاض كبير في معدل CPM الخاص بك.
في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل الأخطاء الأكثر شيوعاً في وضع الإعلانات التي تكلفك المال وكيفية إصلاحها. إذا كنت قد سئمت من رؤية أسعارك تقفز ذهاباً وإياباً، تابع القراءة - فقد تكون ترتكب بعض هذه الأخطاء دون أن تدرك ذلك.
فهم CPM
CPM، أو التكلفة لكل ميل، تعني المبلغ الذي يدفعه المعلنون مقابل كل 1000 ظهور للإعلان على موقعك الإلكتروني. وبعبارات بسيطة، هي المبلغ الذي ترغب العلامات التجارية في إنفاقه لعرض إعلاناتها أمام جمهورك.
لسوء الحظ، ليست كل مرات ظهور الإعلانات ذات قيمة متساوية، وهنا يأتي دور وضع الإعلانات الاستراتيجية. هذا صحيح، بصفتك ناشرًا، قد ترغب كناشر في التلاعب بمواقع إعلاناتك على الموقع الإلكترونيّ لمنع انخفاض CPM.
أخطاء وضع الإعلانات الشائعة (وكيفية إصلاحها)
إذا كنت ترى انخفاضًا بمقدار CPM، فهذا يعني أن مواضع إعلاناتك تحتاج إلى بعض التعديلات. حتى الأخطاء الصغيرة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في إيراداتك. فيما يلي بعض أكبر أخطاء المواضع التي يرتكبها الناشرون - وكيفية إصلاحها من أجل مشاركة أفضل ومعدلات CPM أعلى.
الإعلانات التي يصعب رؤيتها
قد تظن أن وضع الإعلانات في أي مكان على موقعك الإلكتروني كافٍ، ولكن إذا كانت الإعلانات مخبأة في شريط جانبي أو مدفونة في أسفل الصفحة، فلن يتم ملاحظتها. عندما لا تحصل الإعلانات على عدد كافٍ من مرات الظهور أو المشاركة، سيبدأ المعلنون في دفع مبالغ أقل.
الإصلاح: ضع الإعلانات في مناطق عالية الوضوح حيث ينظر إليها المستخدمون بشكل طبيعي. أفضل الأماكن - أعلى الطيّة (الجزء الذي يتم تحميله أولاً من صفحتك قبل التمرير) وداخل المحتوى نفسه. تميل الإعلانات داخل المقالة والإعلانات اللاصقة (التي تبقى في العرض أثناء التمرير) إلى الأداء الجيد دون أن تكون متطفلة.
إثقال صفحتك بالإعلانات
على الرغم من أن الإعلانات المدسوسة تمثل مشكلة، إلا أن وضعها في كل مكان ليس الحل. من المغري أن تملأ صفحتك بالإعلانات قدر الإمكان، معتقدًا أن المزيد من الإعلانات يعني المزيد من المال. لكن الكثير من الإعلانات يمكن أن يربك الزائرين ويبطئ موقعك ويجعل موقعك يبدو مزعجًا. إذا غادر المستخدمون موقعك بسرعة كبيرة (ارتفاع معدل الارتداد)، قد يخفض المعلنون عروض أسعارهم، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات CPM.
الإصلاح: التركيز على الجودة أكثر من الكمية. فبدلاً من إغراق الزوار بالإعلانات، ضع إعلانات أقل عدداً وأفضل استهدافاً بشكل استراتيجي. أفضل الممارسات هي أن تحافظ على توازن إعلاناتك مع المحتوى الخاص بك، وإذا شعرت أن موقعك الإلكتروني مزدحم، فربما تكون قد بالغت في ذلك.
إعلانات متكررة أو متكررة أو مزعجة
لا أحد يحب أن يُجبر على فعل شيء ما. الأمر نفسه ينطبق على إعلانات الفيديو المنزلق عندما لا يتم كتم صوتها افتراضيًا. يتم تشغيل إعلانات Slider على الفور، لذلك إذا كانت مسموعة أيضًا، فقد يتوقف المستخدمون أو حتى يغضبون. احترم المستخدمين وقدم تجربة ودية، حتى تتمكن من الاستفادة من الجمهور المخلص. يقولون أنه يمكنك قص السفينة 100 مرة ولكن اسلخها مرة واحدة فقط لسبب ما.
إعلانات البوب رائعة، لكنها قد تصبح مزعجة إذا ظهرت خمس مرات متتالية. أنت أيضًا لن تحب خمس كعكات شوكولاتة متتالية، أليس كذلك؟ لا يجب فتح الإعلانات المنبثقة على الفور، يمكنك تشغيلها بعد مرور بعض الوقت أو عندما يكون المستخدمون على وشك مغادرة الموقع الإلكتروني.
وبالطبع، رؤية نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا (قل مرحبًا لـ راعينا RAID: أساطير الظل) هي الطريقة التي ستصبح ميمية سيئة السمعة. وهنا يأتي دور التغطية - وإن كانت ميزة للمعلنين. ومع ذلك، مع HilltopAds، يمكنك التأكد من أن موقعك على الويب لن يتعرض للقصف بالإعلانات المزعجة، حيث أننا نهتم بـ UHilltopAds بقدر اهتمامك (هل تتذكر ما قلناه عن الخراف سابقًا؟).
الإعلانات التي لا تتناسب مع جمهورك
إذا كان موقعك الإلكتروني يدور حول اللياقة البدنية، ولكن الإعلانات هناك تروج للتأمين على السيارات، فهناك عدم تطابق. فالإعلانات غير المتطابقة تخلق انطباعًا سيئًا، مما يجعل المستخدمين يغادرون موقعك الإلكتروني أو يشككون في جودته.
الإصلاح: تحكم في الإعلانات التي تدخل نطاقك واعمل مع الشبكات التي تسمح لك بالإشراف على فئات الإعلانات واستبعاد الإعلانات التي لا تعجبك.
جرب HilltopAds، على سبيل المثال، فنحن نحترم ناشرينا ونوفر لهم جميع الأدوات اللازمة للعمل. سجل الآن لنرى كيف ننجز الأمور.
تجاهل تحسين الأجهزة المحمولة
يأتي أكثر من نصف عدد زيارات الويب من الأجهزة المحمولة، ولكن إذا لم يتم تحسين إعلاناتك للجوّال، فقد لا يتم عرضها بشكل صحيح. قد تنقطع إعلانات الهاتف المحمول التي يتم وضعها بشكل سيئ أو تكون صغيرة جدًا بحيث لا يمكن ملاحظتها أو تعطل تجربة المستخدم، مما يؤدي إلى عدد مرات ظهور أقل ومعدلات CPM أقل.
الإصلاح:: حسِّن موقعك لمستخدمي الجوّال جوجل يعطي الأولوية لإصدارات مواقع الجواللذا استخدم الوحدات الإعلانية المتجاوبة التي يتم ضبطها تلقائيًا لتناسب شاشات الهاتف المحمول وتجنب الإعلانات الكبيرة التي تشغل مساحة كبيرة جدًا. يمكن أن تؤدي المواضع الملائمة للجوال إلى تحسين المشاركة وإيرادات الإعلانات بشكل كبير.
نصيحة إضافية: يستخدم إحصاءات سرعة صفحات جوجلأو أي برنامج آخر، لتحسين سرعة صفحتك إذا لزم الأمر وتقديم أفضل تجربة لزوارك.
عدم استخدام مضاد للحظر الإعلاني
أصبحت أدوات منع الإعلانات شائعة بشكل متزايد، حيث تشير بعض التقارير إلى أن أن 30-40% من مستخدمي الإنترنت لديهم هذه الميزة. وهذا يعني أن جزءًا كبيرًا من جمهورك قد لا يشاهد إعلاناتك أبدًا، مما يؤدي إلى عدد أقل من مرات الظهور، وانخفاض التفاعل، وانخفاض كبير في عدد مرات الظهور، وانخفاض كبير في عدد مرات الظهور. يدفع المعلنون مقابل مرات الظهور التي يتم عرضها فقط، لذا فإن أدوات حظر الإعلانات تستهلك إيراداتك.
الإصلاح: وبدلاً من تجاهل أدوات حظر الإعلانات، اتبع نهجًا استباقيًا من خلال استراتيجية مكافحة حظر الإعلانات لاستعادة إيرادات CPM المفقودة وضمان أن تظل استراتيجية تحقيق الدخل فعالة، حتى مع استمرار تزايد انتشار أدوات حظر الإعلانات.
استخدام رمزين Popunder في نفس الصفحة (أو في قسم )
إحدى المشكلات الأخرى المتعلقة بالإعلانات المنبثقة هي مضاعفة النص البرمجي المنبثق. على عكس اللافتات، فإن الإعلانات المنبثقة تعتمد على المشغل. يمكن أن تظهر إما بعد النقر في مكان ما على صفحة معينة أو عند مرور بعض الوقت. عادة، يتم وضع هذه البرامج النصية في قسم من HTML الخاص بك. ومع ذلك، يمكن أن يتعارض نصان برمجيان نصيان منبثقان ويتسببان في حدوث أخطاء وإفساد أداء الإعلان.
الإصلاح:
- استخدم نصًا برمجيًا منبثقًا واحدًا فقط. يمكن أن يتداخل تشغيل العديد من البرامج النصية مع التتبع ويسبب مشاكل فنية.
- اضبط التكرار المنبثق. إذا كنت تريد المزيد من مرات الظهور، فلا تقم بإضافة نصوص برمجية إضافية. بدلاً من ذلك، اطلب من شبكة اعلانية مدير لتعديل تكرار الإعلانات لتحقيق توازن أفضل بين الإيرادات وتجربة المستخدم.
- راقب الأداء. تحقق بانتظام من معدلات CPM، ومعدلات الارتداد، ومعدلات تفاعل المستخدم لمعرفة أي علامات على الأداء في وقت مبكر. بهذه الطريقة، ستتمكن من التأكد بشكل غير مباشر مما إذا كان النص البرمجي المنبثق يعمل على النحو المنشود أم لا.
البرامج النصية لشبكات الإعلانات المتعددة
تمامًا مثل تشغيل العديد من الأكواد المنبثقة، يمكن أن يتسبب تكديس البرامج النصية من شبكات إعلانية مختلفة في حدوث مشاكل. قد تتعارض أو تبطئ موقعك أو حتى تمنع الإعلانات من العرض بشكل صحيح. المشكلة الأكبر - تنخفض CPM نظرًا لأن النص البرمجي لشبكة إعلانية واحدة سيتم تحميله دائمًا أولاً، فقد لا تحصل على مقارنة عادلة للأداء. علاوة على ذلك، يمكن أن تؤدي البرامج النصية الإضافية إلى إبطاء صفحتك، مما يضر بتجربة المستخدم وتحسين محركات البحث.
الإصلاح: اختبر شبكات الإعلانات واحدة تلو الأخرى. يمكنك تجربة أي عدد تريده من الشبكات الإعلانية، ولكن قم بذلك بشكل منفصل. فتشغيلها في وقت واحد يجعل من الصعب قياس أي منها يحقق أداءً أفضل بالفعل. قم بتقييم الأداء باستخدام المقاييس الرئيسية. عند الاختبار، ركّز على:
- جودة الإعلان
- ربحية التنسيقات المختلفة
- CPM المعدلات والإيرادات الإجمالية
إما 0 أو 100، معدل تعبئة الإعلانات الخاطئة
هناك خطأ آخر بسيط ولكنه شائع يتعلق بالإعلان معدل التعبئة. ستخسر المال إما بتجاهل هذا المقياس تمامًا أو الهوس به. معدل ملء الإعلانات هو النسبة المئوية للأوقات التي يظهر فيها الإعلان فعليًا عندما يكون هناك مكان مفتوح له. إذا كانت منخفضة للغاية، فأنت لا تحقق الدخل من موقعك الإلكتروني بكفاءة. إذا كانت النسبة مجبرة على أن تكون 100%، فقد ينتهي بك الأمر بإعلانات منخفضة الجودة تزعج زوار موقعك.
الإصلاح: اعثر على المتوسط الذهبي. راقب معدل الملء لديك، واعمل مع شبكات الإعلانات ذات السمعة الطيبة، وحسّن إعداداتك بحيث تملأ تلك الخانات بإعلانات جيدة - تلك التي تجني لك المال بالفعل دون الإضرار بتجربة المستخدم.
مدخلات المسوق بالعمولة
وضع الإعلان الخاطئ يثير قلق الناشرين والمعلنين على حد سواء. على سبيل المثال، قد تكون الإعلانات مضللة أو سيئة الصنع.
اجعل إعلاناتك أكثر جاذبية
يمكن أن يكون الإعلان العام مضيعة للمال بالنسبة للمسوقين بالعمولة، لذلك من الأفضل أن تأخذ وقتك عند إعداده.
- استخدم صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة - فالصور الباهتة أو المملة لن تجدي نفعًا.
- حافظ على وضوح رسائلك - لا تبالغ في تعقيدها. ركز على ما يجذب الانتباه بسرعة.
- اختبر إصدارات متعددة - لن تعرف أبدًا ما الذي سيعمل بشكل أفضل حتى تجرب عناوين وصورًا ودعوات مختلفة لاتخاذ إجراء. كقاعدة عامة، اختر حوالي 10 تصميمات إبداعية بحيث يحمل واحد منها على الأقل الحملة بأكملها.
استهداف الأشخاص المناسبين
يعد الجمهور المستهدف الخاطئ أيضًا إهدارًا للميزانية، لذا تحقق مرة أخرى من إعدادات الاستهداف.
- حسّن استهداف جمهورك. ركّز على الأشخاص المهتمين بالفعل بمنتجك. استخدم الجماهير المشابهة، وإعادة الاستهداف، والاستهداف القائم على الاهتمامات.
- الاستهداف الجغرافي بحكمة. في بعض الأحيان تكون المنتجات فريدة من نوعها بحيث لا يمكن بيعها خارج مناطق جغرافية جغرافية محددة.
- استبعاد المستخدمين منخفضي المشاركة. إذا كانت هناك مجموعات معينة لا تنقر، فقم بإزالتها من الاستهداف.
- ضع حدوداً قصوى للميزانية لحماية ميزانيتك من خلال آلية آمنة من الفشل.
راقب الاتجاهات والأداء
يمكن أن يكون التسويق عبر الفعاليات وسيلة رائعة لزيادة المردود الذي تحققه مقابل المال الذي تدفعه. راقب آخر الأخبار وأهم الأحداث في مجال عملك لترى كيف يمكنك مواءمة إعلاناتك مع الاتجاهات السائدة.
- تحقق من التحليلات يوميًا. استخدم تحليلات Google Analytics أو مدير إعلانات Facebook أو أدوات التتبع الأخرى.
- راقب الاتجاهات الموسمية. الجمعة السوداء وعيد الميلاد وعيد الميلاد والهالوين مشهورة (أو سيئة السمعة، اعتمادًا على الوضع الرأسي) بتغير حركة المرور.
أخيرًا وليس آخرًا، عندما يتعلق الأمر بنموذج المزايدة، يجب على المسوقين بالعمولة تفضيل CPM على CPC إذا كانوا واثقين من معدلات التحويل (CR). أما إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد يكون CPC خيارًا أفضل لحماية استثماراتهم. إن تحقيق أقصى استفادة من عروض أسعار إعلاناتك ليس بهذه الصعوبة مع وجود الشركاء المناسبين بجانبك، مثل HilltopAds. لدينا سنوات من الخبرة، وأدوات من الدرجة الأولى، وأشكال إعلانات متنوعة، والكثير من المعلومات في مدونتنا والأسئلة الشائعة; سجّل الآن لرؤية كل شيء عن كثب.
كلمات ختامية
وضع الإعلانات هو أكثر من مجرد وابل من الإعلانات، فأنت بحاجة إلى استراتيجية. فالأخطاء البسيطة، مثل وضع الإعلانات في مكان لا يراها فيه أحد، أو إغراق المستخدمين بالكثير من النوافذ المنبثقة، أو تشغيل نصوص برمجية متضاربة، يمكن أن تضر بشكل خطير بمعدلات CPM وتجربة المستخدم. ولكن عندما تقوم بذلك بشكل صحيح، ستحقق إعلاناتك أداءً أفضل، وستجذب المستخدمين وتجذب المعلنين الذين يدفعون مبالغ أكبر.
إذا كنت تبحث عن طريقة أكثر ذكاءً لزيادة إيرادات إعلاناتك دون إزعاج زوار موقعك، فإن HilltopAds يدعمك. فمع تنسيقات الإعلانات عالية الجودة، وأدوات التحسين الذكية، وفريق العمل الذي يساعدك بالفعل على النجاح، نحرص على أن تعمل إعلاناتك لصالحك وليس ضدك.
هل تريد كسب المزيد مع مواضع إعلانات أفضل؟
اشترك مع HilltopAds وابدأ في تحقيق أقصى استفادة من حركة المرور الخاصة بك اليوم!
التعليمات
تظهر بعض الأسئلة حول أخطاء وضع الإعلانات أكثر من غيرها. لقد أعددنا الإجابات على هذه الأسئلة.
