تُستنزف الميزانيات، ويصبح أداء الحملات ضعيفًا، وتبدو CPM مضللة. توضح هذه المقالة كيفية حساب CPM بشكل صحيح، واستخدام آلة حاسبة ذكية، وتحويل مرات الظهور إلى ROI قابلة للقياس باستخدام صيغ واضحة
يتسرب الإنفاق الإعلاني، ويكون أداء الحملات الإعلانية ضعيفًا، وغالبًا ما يضلل CPM. يؤدي إتقان CPM باستخدام الأدوات الصحيحة إلى تحويل الارتباك إلى وضوح وتتبع كل ظهور وتعزيز ROI. توضح هذه المقالة كيفية حساب CPM بدقة واستخدام آلة حاسبة قوية لتحسين الحملات.
من الصعب المبالغة في تقدير أهمية نموذج المزايدة الصحيح. ففي النهاية، تؤثر الطريقة التي تنفق بها الميزانية على المواقع الإعلانية على صافي أرباحك. وبينما نود أن نستعرض جميع النماذج هنا، إلا أنه لا توجد مساحة كافية لذلك.
وبدلاً من ذلك، سنركز على CPM فقط، بما في ذلك تعريفه وتطبيقه وطرق حسابه. وعلاوة على ذلك، سنسلط الضوء على حاسبة CPM التي يمكنك استخدامها لتسهيل عملية التخطيط. بالطبع، ستجد بعض التعليقات الإضافية من خبرائنا المدعوين حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من CPM.
ابدأ العمل مع HilltopAds و
أبقِ حملاتك CPM تحت السيطرة الكاملة.
ما هو CPM ولماذا هو مهم في الإعلانات
قبل أن نتعمق أكثر، نحتاج إلى التأكد من أننا على نفس الصفحة فيما يتعلق بـ CPM. CPM (التكلفة لكل ألف ظهور، والمعروف أيضًا باسم التكلفة لكل ألف ظهور) هو مقياس قياسي يساعد المعلنين، كما يوحي الاسم، على تحديد تكلفة 1000 ظهور وتقييم فعالية ميزانيتهم الإعلانية. يعد CPM ضروريًا لتحديد استراتيجية حملتك الإعلانية، ويوفر النموذج بيانات دقيقة حول ما إذا كانت التكلفة الإجمالية لمرات الظهور تستحق العناء.
التسويق بالعمولة يحب الاختصارات، وقد يكون الكثير منها مربكًا للمبتدئين، خاصةً عندما تبدو متشابهة. لهذا السبب أنشأنا قائمة صغيرة بالمصطلحات التي تشبه CPM، ولكنها ليست متشابهة، حتى لا تخطئ في المستقبل.
- eCPM (كوستبر ميل الفعال) - هو مقياس يُظهر، تمامًا مثل CPM، التكلفة لكل 1000 مرة ظهور. والفرق هو أنه يمكن استخدام eCPM كوسيط لمقارنة CPM وCPC وCPV وCPA ونماذج أخرى إذا لزم الأمر.
- CPC (كوستبر كليك) - هي التكلفة التي يدفعها المُعلِنون مقابل كل نقرة على إعلانهم، على عكس CPM حيث يتم احتساب مرات الظهور بدون نقرات أيضًا.
- CPA (كلفة الاستحواذ على الكلفة) - هي تكلفة الحصول على عميل محتمل أو إكمال أي إجراء مستهدف آخر، ويعرف أيضًا باسم التحويل. يمكن أن تكون عملية تسجيل أو تنزيل أو شراء.
باختصار، تصف جميع المصطلحات المذكورة أعلاه الرسوم التي يتعين على المُعلِنين دفعها عندما يتفاعل المستخدمون مع إعلاناتهم، سواء كانت نقرات أو مبيعات أو مرات ظهور. لكن الشيطان يكمن في التفاصيل، وإذا كنت تريد معرفة المزيد عن نماذج تسعير CPC وCPA، يمكنك القراءة عنها في HilltopAds مدونة.
وهنا، سنقدم رؤيتين لخبرائنا المدعوين حول مسألة CPM: من وجهة نظر المعلن والناشر.
الدردار
مدير تطوير الأعمال
CPM أكثر ملاءمة للمُعلِنين، حيث يُظهر هذا المقياس دائمًا التكلفة الحقيقية لمرات الظهور والمبلغ الذي سيدفعه الشخص.
يمكن استخدام e1TPTP59T للمقارنة بين الحملات الإعلانية CPM وCPC، حيث إن eCPM يوضح تكلفة مرات الظهور إذا تم تحويل الحملة إلى CPM. وهو يشير إلى تنافسية الحملة في المزاد ويعكس أداء الحملة. على سبيل المثال، يمكن أن يكون للحملات الإعلانية CPC وCPM نفس eCPM، ولكن نظرًا لاختلاف أسعار الدفع، ستختلف المخاطر.
نيك
مدير مبيعات الناشر
يساعدك eCPM على جمع تنسيقات النقرات، حيث يكون نموذج الدفع في بعض الأحيان قائمًا على CPC، في مقام واحد - CPM. يسمح المقياس بإجراء مقارنة موضوعية بين تنسيقات الإعلانات المختلفة مع نماذج دفع مختلفة. احسب e1TPP59T باستخدام هذه المعادلة: إجمالي الإيرادات/إجمالي عدد مرات الظهور * 1000.
كيفية حساب CPM
إليك معادلة ملائمة لحساب CPM:
الحساب للمعلنين
على سبيل المثال، تكلفة حملتك هي $500 (أي ميزانيتك التي تم إنفاقها)، وإعلانك الذي تلقيته 100,000 ظهور. كل ما عليك فعله هو اتباع المعادلة: 500 / 100,000 × 1,000 = 5. وباستخدام الصيغة، وجدنا أن CPM سيكون $5.
المعادلة في حد ذاتها بسيطة للغاية. لكن في الواقع، تحتاج إلى الانتباه وتتبع عدة أشياء في وقت واحد، وإضافة إلى ذلك فإن الحساب الذهني يمكن أن يعيق نجاحك بشكل كبير. عند إجراء العمليات الحسابية بمفردك، قد تفقد رقمًا ما عن طريق الخطأ في مكان ما، مما سيؤدي إلى رقم CPM مختلف تمامًا. لذلك عندما يحين وقت الدفع مقابل مرات ظهور الإعلان، فإن التكلفة الفعلية ستصل إلى أصعب بكثير مما كنت تتوقع.
الدردار
مدير تطوير الأعمال
CPM يفوز عندما يحتاج المُعلِن إلى زيادة مرات الظهور إلى أقصى حد، أو إجراء إطلاق ضخم، أو اختبار الفرضيات بسرعة مع جمهور واسع. يعمل المقياس بشكل جيد للتوعية بالعلامة التجارية، وإطلاق تطبيقات جديدة تمامًا، وعند دخول علامات تجارية جديدة إلى السوق.
سجّل مع HilltopAds كناشر واكسب بمعدلات CPM عالية.
الحساب للناشرين
إذا حصل موقع الويب الخاص بك على $500 من 100,000 ظهور للإعلاناتفإن حساب CPM بسيط. فقط استخدم المعادلة 500 / 100,000 × 1,000 = 5. وهذا يعني أن CPM هو $5، أو بعبارة أخرى، تكسب $5 لكل 1,000 ظهور للإعلانات.
ببساطة، يساعدك هذا المقياس على فهم مقدار الإيرادات التي تحققها حركة المرور الخاصة بك في حجم ظهور معين. لتجنب العمليات الحسابية اليدوية والأخطاء المحتملة، قدم HilltopAds خاصية جديدة CPM حاسبة CPM. يتيح لك حساب CPM الخاص بك بسرعة استنادًا إلى الأرباح الفعلية وبيانات مرات الظهور. وهذا مفيد بشكل خاص عند مقارنة أشكال الإعلانات المختلفة أو المناطق الجغرافية الجغرافية أو مصادر الزيارات ورغبتك في الحصول على صورة واضحة ودقيقة.
من خلال العمل مع HilltopAds كشبكة إعلانية عالية CPM للناشرين، يمكنك الاستفادة من الأسعار التنافسية والتحليلات الشفافة والقدرة على زيادة الإيرادات من كل ظهور.
نيك
مدير مبيعات الناشر
يُعدّ CPM فعالاً مقارنةً بنماذج التسعير الأخرى عندما يعطي المعلنون الأولوية لمرات الظهور والوصول والعلامة التجارية، حيث إنهم يشترون حركة المرور مباشرة، مما يوفر وصولاً متوقعًا للإعلان والتحكم في التردد. هذا النهج مناسب بشكل خاص لقمة مسار المبيعات.
سجّل مع HilltopAds كناشر واكسب بمعدلات CPM عالية.
ما الذي يؤثر على CPM
CPM ليس مقياسًا ثابتًا، لذلك يجب على المُعلِنين الانتباه إلى عدة عوامل إذا أرادوا الحصول على أقصى استفادة مقابل ما يجنونه من أموال. دعنا نلقي نظرة على 6 عوامل تؤثر بشكل مباشر على CPM:
جغرافيا
يمكن أن يغير التطور والقوة الشرائية للبلد بشكل كبير CPM. على سبيل المثال، ستكلف مرات ظهور الإعلانات من الولايات المتحدة أكثر من مرات ظهور الإعلانات من الهند، بسبب المنافسة والرفاهية المحلية وبعض العوامل الأخرى.
رَأسِيّ
بعض القطاعات الرأسية أكثر شعبية من غيرها، على سبيل المثال، iGaming أو غير السائدة، لذلك ستكون المنافسة هناك أعلى، وكذلك السعر. وفي الوقت نفسه، يتوازن ذلك مع حقيقة أن مثل هذه المواقع الإعلانية لديها عدد أقل من الوسطاء وأقل اعتدالاً من جوجل أو Facebook، مما يؤدي إلى انخفاض السعر. لذا، يتأثر كل قطاع عمودي بقوى متعددة، وقد لا يكون ربحها بديهيًا للغاية.
مصدر حركة المرور
هناك الكثير من مصادر حركة المرور على الإنترنت. تجمع الشبكات الإعلانية عددًا كبيرًا منها، ولكن هناك خيارات أخرى، مثل منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو TikTok أو Instagram. بشكل عام، يرتبط سعر CPM عمومًا بسعر CPM بالوصول المحتمل للجمهور. ولكنك لا تريد دائمًا أن تكون واسع النطاق، لأن هدفك هو التحويل، وهنا يأتي دور شرائح الجمهور المتخصصة. ونظرًا لأنها متخصصة، فإن مرات الظهور تكون أيضًا أقل تكلفة.
جهاز
نظرًا لعدة أسباب، مثل سرعة التمرير الأسرع التي تؤثر بشكل مباشر على إمكانية عرض الإعلان، ستكون تكلفة مرات الظهور على الأجهزة المحمولة أقل من الأجهزة المكتبية.
الموسمية
تميل العطلات، مثل أعياد الميلاد، وأحداث التخفيضات الكبرى، مثل الجمعة السوداء، إلى زيادة CPM. ولكن عادةً ما يكون الأمر يستحق العناء، مع الأخذ في الاعتبار أن الطلب يلحق بالزيادة في الأسعار بل ويتجاوزها، مما يعني أنك ستحصل على صافي ربح (ولكن هذا ليس ضمانًا!).
المبدعون
تجذب مقاطع الفيديو اهتمامًا أكبر من الصور الثابتة، والمزيد من الاهتمام يعني المزيد من الانطباعات، مما يؤثر بشكل مباشر على التكلفة.
الدردار
مدير تطوير الأعمال
اذكر العوامل الرئيسية التي تؤثر على معدل CPM، وإن أمكن، قم بتوضيح ديناميكيات كل منها، على سبيل المثال، تؤدي المنافسة إلى ارتفاع الأسعار، ولكن يمكن أن تكون الموسمية في كلا الاتجاهين.
المنافسة. كلما كان المزاد أكثر تنافسية، كلما كان سعر CPM أعلى.
جغرافيا. لكل دولة أسعارها الخاصة بها.
الفصول. 1TP59يتأثر بالأعياد أو الأحداث التاريخية أو أي شيء مشابه.
العرض الرأسي. في حين أن التمويل وiGaming مرتفع iGaming، فإن المواعدة، على سبيل المثال، أكثر تكلفة بكثير من حيث الأسعار.
نيك
مدير مبيعات الناشر
بالطبع، العامل الرئيسي الذي يؤثر على CPM هو طلب المعلنين على هذا النوع من الزيارات؛ لأنه حتى لو كانت الجودة مرتفعة، فقد تظل CPM منخفضة إذا اشترى المعلنون مخزونًا إعلانيًا في مكان آخر. يجب عليك أيضًا مراعاة العوامل التالية: الموسمية, جودة الجمهور (يمكن أن تسفر الشريحة الضيقة عن نتائج جيدة), جغرافيا، و الاستهداف.
اقرأ دراسة الحالة التي أجريناها مؤخرًا حول تحقيق الدخل من حركة مرور X باستخدام Direct Link:
كيفية تحليل وتفسير نتائج CPM وتفسيرها
يُعد تحليل CPM أمرًا أساسيًا لكفاءة التكلفة وزيادة الأرباح، ولكن ضع في اعتبارك أن تكلفة مرات ظهور الإعلانات تختلف من مصدر إلى آخر. عادةً ما تكون CPM المنخفضة هي أي شيء أقل من $1، والمرتفعة هي أي شيء يزيد عن $5-10؛ وكل ما بينهما هو متوسط، ولكن يرجى ملاحظة أن هذه الحدود يمكن أن تتغير من سنة إلى أخرى.
ضع في اعتبارك أن معدلات CPM (وCPC) تعتمد بشكل كبير على القطاع الذي تختاره، بالإضافة إلى شكل الإعلان المفضل لديك. كما أن ارتفاع معدل CPM يمكن موازنته بارتفاع معدل CPM من خلال التحويلات والمدفوعات العالية من برنامج الإحالة الخاص بك.
نوصي أيضاً بالاطلاع على متوسط المجال، وإذا كان ما تدفعه أقل، فلديك CPM جيد. على سبيل المثال، حتى كتابة هذه المقالة، كان متوسطFacebook Ads Facebook CPM هو $16.88، لذا فإن أي شيء أقل من هذه التكلفة منخفض.
ما نحاول إيصاله هو أن التكلفة الأعلى CPM ليست دائمًا سيئة، تمامًا كما أن التكلفة الأقل CPM ليست دائمًا جيدة. عادةً ما تكون التكلفة المنخفضة هي الأفضل، ولكنك تحتاج أيضًا إلى النظر في جودة مرات الظهور، والهدف من حملتك الإعلانية (على سبيل المثال، زيادة الوعي بالعلامة التجارية)، واحتمالية التحويلات.
ومع ذلك، إذا كنت تعتقد أن CPM مرتفع للغاية نظرًا لضعف أداء حملتك الإعلانية، فهذه ليست إشارة لتغيير مصدر الزيارات، حيث لا يزال بإمكانك تحويل كل شيء لصالحك. دعنا نرى كيف يمكنك فعل ذلك بالضبط.
الدردار
مدير تطوير الأعمال
هل يمكنك تصنيف CPMs، بحيث يفهم القراء ما هي المستويات المنخفضة والمتوسطة والعالية اعتبارًا من عام 2025؟ من فضلك قل بضع كلمات حول ما إذا كان ارتفاع CPM سيئًا بالضرورة، أو ما إذا كانت هناك حالات تكون فيها زيادة النفقات مبررة.
المنخفض هو أي شيء أقل من $1 وعادةً ما يكون في بلدان Tier 3، والمتوسط هو أي شيء من $1 إلى $3.5 (Tier 2)، والعالي هو أي شيء يزيد عن $3.5 (Tier 1). يمنح 1TPT59T العالي إمكانية الوصول إلى الانطباعات الأولى وجمهور أكثر تفاعلاً.
إطلاق الحملات الإعلانية باستخدام HilltopAds
والعمل بأفضل الأسعار في السوق.
كيفية خفض CPM الخاص بك CPM
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تقليل CPM الخاص بك. لراحتك، قمنا بتجميع قائمة من 5 طرق لمساعدتك في هذه المهمة. يمكنك استخدام أحد الخيارات أدناه، أو الجمع بينها لجعل CPM الخاص بك منخفضًا قدر الإمكان.
زيادة جودة التصميمات
يجب أن تكون الإعلانات ذات صلة. ليس من الضروري أن تكون مصقولة، ولكن يجب أن تعبر بوضوح عن قدرتها على حل المشكلات. الخوف من تفويت الفرصة (FOMO) هو نهج جيد، ولكن هناك حيل أخرى يمكنك استخدامها لجذب المستخدم. على سبيل المثال، هناك تأثير التثبيت، عندما تعرض عمداً خياراً دون المستوى الأمثل أولاً لجعل كل عرض لاحق يبدو وكأنه صفقة رابحة. وبدلاً من ذلك، يمكنك استخدام التأطير المناسب، على سبيل المثال، 80% خالي من الدهون مقابل 20% دهون فقط. ولا تنسى استخدام الألوان المطابقة بمساعدة دائرة ألوان إيتن.
اختبار المدارات الأرضية والأجهزة المختلفة
Tier 1 جيدة بشكل عام، ولكن العالم لا يدور حولها. في الواقع، Tier 3 أكثر ترحيبًا ليس فقط من حيث معدلات Tier، ولكن فيما يتعلق بالمقاربات أيضًا. كما ترى، ما كان يعمل منذ 5-10 سنوات في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية لا يزال يعمل في T3. لا تخف من إنفاق المال على الاختبار والذهاب إلى جميع أنحاء العالم. سيؤتي ذلك ثماره مع البيانات التي يمكنك استخدامها لتضييق إعدادات الاستهداف بدقة. الأمر نفسه ينطبق على الأجهزة، وإصدارات نظام التشغيل، وعمر الاشتراك، وغيرها من المعلمات.
الحد الأقصى لتكرار الانطباعات
الحد الأقصى مهم للتخفيف من سارقي النقرات والمستخدمين الحاقدين. يجب أن تكون 3 مرات ظهور في كل 24 ساعة كافية للمستخدم للتعرف على منتجك. إذا لم ينقروا، فربما لن ينقروا حتى بعد 20 مرة ظهور. لمعرفة المزيد، يمكنك أيضًا قراءة مقالتنا عن مرات ظهور الإعلانات المتكررة.
الشراكة مع الشبكات الإعلانية التي تستخدم مكافحة حجب الإعلانات
يمكن أن تعبث أدوات حظر الإعلانات بإعدادات الاستهداف وتخطيط الصفحة. حتى أنها يمكن أن تترك مذاقًا مريرًا في فم المستخدم بعد رؤية الكثير من المساحات الفارغة على الصفحة. بشكل عام، فكر في العمل مع شبكة إعلانية تتصدى لحاصرات الإعلانات، مثل هيلتوب ادز.
التحسين التلقائي و postback
تزودك العديد من شبكات الإعلانات بأدوات تحسين تلقائية، مثل CPA Goal، عند إدخال سعر الاستحواذ المطلوب. عادةً ما يكون Postback، المعروف أيضًا باسم تتبع S2S، مطلوبًا لمثل هذه الأدوات المتقدمة، لذا قم بإعداده. كمكافأة إضافية، ستتمكن من تتبع بيانات المستخدم بدقة أكبر باستخدام postback.
وإذا كنت لا تعرف كيفية إعداد postback، فاستشر هيلتوب ادز. لن نساعدك في إعداده فحسب، بل سنساعدك أيضًا في تقديم كل الإرشادات التي تحتاجها لبناء مسار يجذب المستخدمين.
الدردار
مدير تطوير الأعمال
يساعد CPM على تحديد مدى تنافسية حملتك الإعلانية في المزاد. يشير ارتفاع CPM إلى ارتفاع المنافسة (بسبب الموسم أو زيادة المعلنين أو زيادة الطلب).
يمكنك تحسين التصميمات الإبداعية والهبوط والهبوط المسبق لزيادة التحويلات، ومن ثم لن تضطر إلى زيادة أسعارك. قم بتحديث تصميماتك الإبداعية بانتظام، أو قم بتدوير عمليات الهبوط. وسّع نطاق استهدافك. قم بإعادة توزيع ميزانيتك على ساعات أكثر نشاطًا في اليوم (على سبيل المثال، يتم تحويل البالغين بشكل أفضل في المساء وفي عطلات نهاية الأسبوع). وأخيرًا، قم بتحسين مناطقك عن طريق إنشاء قوائم سوداء.
نيك
مدير مبيعات الناشر
يُظهر CPM مدى الطلب على حركة المرور الخاصة بك ومدى تقدير المعلنين لها. إذا كان مؤشر CPM في ازدياد، فهذا يعني أن جودة حركة المرور أو الطلب في ازدياد أيضًا - يمكنك التفكير في زيادة الاستثمار في تحسين محركات البحث وتحسين تصنيفاتك الحالية. وبدلاً من ذلك، إذا انخفض مؤشر CPM، فقد يشير ذلك إلى انخفاض جودة السوق أو الاهتمام؛ ومن الجدير إجراء تقييم لجودة حركة المرور.
هناك عدة طرق لزيادة CPM الخاص بك CPM:
جغرافية حركة المرور. التركيز على البلدان التي ترتفع فيها نسبة CPM.
تصفية حركة المرور منخفضة الجودة. قم بإزالة الروبوتات والنقرات العشوائية لتجنب خفض CPM.
وأخيراً وليس آخراً ضمان سرعات تحميل عالية للصفحات (على سبيل المثال، عبر Google PageSpeed Insights).
راجع أيضًا أحدث مقالاتنا عن أفضل شبكات إعلانات الجوال:
خاتمة
كما ذكرنا عدة مرات في هذه المقالة، فإن CPM ليس مقياسًا ثابتًا ويتأثر بالعديد من المتغيرات، مثل مصدر الزيارات ونوع الجهاز وعدد مرات الظهور التي يتلقاها إعلانك.
هذا التناقض يمكن أن يخيف بعض المبتدئين، ولكن إذا تعمقت قليلًا، فإن CPM ليس معقدًا كما يبدو، وهو في الواقع مهم جدًا.
يساعدك CPM على تحديد قيمة مصدر الزيارات وما إذا كانت مرات الظهور هنا تستحق أموالك أم لا. وحتى عندما تكون تكلفة مرات الظهور أعلى مما تريد، فهناك العديد من الطرق التي يمكن أن تساعدك على تقليل CPM.
ويمكن أن يساعدك HilltopAds في الحصول على انطباعات قيّمة دون تكلفة باهظة. انضم إلينا وابدأ في الكسب مع فريق المحترفين اليوم. بينما أنت لا تزال هنا، ماذا عن الاطلاع على مقال حول مقياس آخر تطرقنا إليه اليوم - CPA.