こんにちは (كونيتشيوا!) - مرحبًا!
اليوم، نتجه إلى اليابان، وهي دولة تقدر فيها قيمة سوق التسويق بالعمولة بنحو 1.59 تريليون دولار، وهي تأتي في المرتبة الثانية بعد الولايات المتحدة. ومع ذلك، بالنسبة للمسوقين بالعمولة من رابطة الدول المستقلة وأوروبا وأمريكا، تظل هذه السوق منطقة غريبة وغير مستكشفة إلى حد كبير. في دراسة الحالة هذه، سنستكشف استراتيجيات الترويج لعروض التجارة الإلكترونية للجمهور الياباني، نتطرق إلى الرؤى الديموغرافية وتفضيلات المستهلكين والفروق الدقيقة في الإعلانات الإبداعية الفعّالة. استعد لرحلة مثيرة إلى واحدة من أكثر الأسواق تفردًا وواعدة في العالم! がんばる (Ganbaru!) – هيا بنا!
النقاط الرئيسية
يعرض: التجارة الإلكترونية السائدة
جغرافيا: اليابان (JP)
مرور: النشاط السائد المرتفع والمتوسط
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
نظام التشغيل: اي او اس، اندرويد
إصدار نظام التشغيل: iOS: 15، 16، 17، 18. أندرويد: 10، 11، 12، 13، 14، 15
فترة الحملة الإعلانية: 20 سبتمبر – 3 أكتوبر
ربح: $836,68
عائد الاستثمار: 132%
قليلا عن العمودي
في منشورات المدونة السابقة، استكشفنا بالفعل قطاع التجارة الإلكترونية وشاركنا رؤى حول إطلاق عروض AliExpress في أسواق مثل إسرائيل (IL) وبولندا (PL) وإسبانيا (ES). للحصول على تفصيل مفصل ومزيد من النصائح، راجع المقالة الكاملة هنا:
عندما يتعلق الأمر بتسويق التجارة الإلكترونية في اليابان، فمن المتوقع أن يصل سوق التجارة الإلكترونية في اليابان في عام 2024 إلى $259.2 مليار، مما يعكس معدل نمو ثابت قدره 7.76%. تحتل اليابان المرتبة الرابعة من حيث أكبر أسواق التجارة الإلكترونية في العالم، بعد الولايات المتحدة والصين والمملكة المتحدة فقط. ومن المتوقع أن يستمر السوق في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.98% حتى عام 2028، مع تقدير القيمة الإجمالية لتصل إلى $339.6 مليار بحلول ذلك الوقت. وتشمل العوامل الرئيسية التي تدفع هذا النمو انتشار الإنترنت العالي في اليابان، وأنظمة الدفع المتقدمة، والاعتماد المتزايد للتجارة الإلكترونية عبر مختلف القطاعات مثل التسوق بالتجزئة، والسفر، وخدمات الأغذية.
اعتبارًا من مارس 2024، يُظهر تواتر التسوق عبر الإنترنت في اليابان مجموعة متنوعة من سلوكيات المستهلكين. وفقًا للرسم البياني المقدم، فإن أكبر مجموعة من المستجيبين (28.3%) يقومون بعمليات شراء عبر الإنترنت مرتين إلى ثلاث مرات في الشهر، بينما يتسوق 22.8% مرة واحدة في الشهر. يتسوق حوالي 17.6% من الأشخاص عبر الإنترنت مرة كل شهرين إلى ثلاثة أشهر، ويفعل 13% ذلك مرة واحدة في الأسبوع. وفي الوقت نفسه، تشمل عادات التسوق الأقل تكرارًا 6.6% من المستجيبين الذين يشترون مرة واحدة كل نصف عام، وتتسوق أجزاء أصغر (حوالي 2-6%) إما يوميًا تقريبًا أو مرة واحدة فقط في السنة أو أقل.
توضح هذه البيانات مدى انتظام التسوق عبر الإنترنت بالنسبة لغالبية المستهلكين اليابانيين، حيث يقوم معظمهم بالتسوق عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل شهريًا.
نبذة عن راكوتن
راكوتن تعد Rakuten واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في اليابان، وغالبًا ما يشار إليها باسم "أمازون اليابان". تأسست شركة Rakuten في عام 1997، ونمت لتصبح سوقًا عالمية تقدم مجموعة واسعة من المنتجات، من الإلكترونيات إلى الأزياء. لا تعمل فقط كبائع تجزئة عبر الإنترنت، بل تقدم أيضًا خدمات مثل حجوزات السفر والخدمات المصرفية والمحتوى الرقمي.
بالنسبة للمسوقين بالعمولة ومحترفي التحكيم المروري، تقدم Rakuten فرصًا مربحة من خلال برنامج التسويق بالعمولة. من خلال الترويج لمنتجات Rakuten وتوجيه الزيارات إلى سوقها، يمكن للمسوقين بالعمولة كسب عمولات على المبيعات. ونظرًا للحضور القوي للعلامة التجارية Rakuten والعروض المتنوعة للمنتجات، فإنها توفر إمكانات ربح كبيرة للمسوقين بالعمولة الذين يستهدفون المستهلكين اليابانيين أو المهتمين بالأسواق العالمية حيث تعمل Rakuten.
الاستراتيجية
لا يتجه سوى عدد قليل من المشترين الإعلاميين إلى اليابان، وهو ما يفسر انخفاض المنافسة في هذه المنطقة الجغرافية، على الرغم من أن الاهتمام المحلي بالاستثمار لا يقل ارتفاعاً عن مثيله في البلدان الأخرى من الدرجة الأولى.
إن التحدي الأساسي الذي يمنع الكثيرين من استهداف اليابان والأسواق الآسيوية الأخرى هو حاجز اللغة. يجب أن تكون جميع المواد الإعلانية الموجهة إلى هذه المنطقة باللغة اليابانية. وعلى الرغم من التطور الكبير الذي تشهده اليابان، إلا أنها تحتل مرتبة منخفضة في إتقان اللغة الإنجليزية بسبب الاختلافات الشاسعة في القواعد والنحو والنطق بين الإنجليزية واليابانية. حاليًا، يتحدث حوالي 30% فقط من اليابانيين اللغة الإنجليزية، مما يجعل المبدعين الناطقين باللغة الإنجليزية غير فعالين في هذه السوق.
للتغلب على هذا، يوصى بتوظيف متحدثين أصليين على منصات مثل فايفر أو أب وركأو بالنسبة للنصوص الأصغر حجمًا، استخدم تطبيقات مثل هاي نايتف لطلب المساعدة من المتحدثين الأصليين. بدلاً من ذلك، يمكنك أيضًا الاعتماد على أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT للحصول على المساعدة.
تنسيق الإعلان
لقد قمنا باختبار جميع تنسيقات الإعلانات المقدمة من قبل هيلتوب ادز، بما في ذلك Popunder، وIn-Page، واللافتات، والفيديو VAST. كانت فترة الاختبار تختلف لكل حملة، وعادة ما تستمر لمدة خمسة أيام على الأقل. وكثيرًا ما كان يتعين علينا إيقاف الحملات التي تستهلك قدرًا كبيرًا من الميزانية دون تحقيق نتائج مرضية.
منذ البداية، اخترنا حركة المرور عبر الهاتف المحمول لحملاتنا نظرًا لأنها كانت تؤدي أداءً جيدًا في السابق لعروض التجارة الإلكترونية. بعد تشغيل كل هذه الحملات الاختبارية، يمكننا أن نقول بثقة أن بوبوندر موبايل اعلانات لقد حققنا أفضل معدلات التحويل لعرضنا. لذلك، قررنا المضي قدمًا في تنسيق الإعلان هذا لمزيد من الاختبار.
المبدعون
عندما يتعلق الأمر بالإبداعات في اليابان، فإن الجانب البصري أمر بالغ الأهمية. الألوان الزاهية والعناوين الجذابة أمر لا بد منه. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع اليابان بثقافة قوية في "الجاذبية" أو "كاواي" ولا يتعلق الأمر باختيار جمالي فحسب، بل إنه استراتيجية تسويقية. فكثيراً ما تبتكر العلامات التجارية شخصيات لطيفة وحساسة لبناء ارتباط عاطفي مع جمهورها، وهو ما يتناقض مع الموضوعات الجريئة والذكورية في العديد من الإعلانات الغربية.
إن تضمين عناصر خيالية في إبداعاتك يعمل بشكل جيد أيضًا، متأثرًا بحب اليابان للأنمي والمانغا. إذا كان عرضك يمكن أن يرتبط بسلسلة أنمي شهيرة، فتأكد من دمج ذلك في إعلانك. عند استخدام صور الأشخاص، يُفضل استخدام العارضات اليابانيات، على الرغم من أن العارضات الغربيات لا يزالن فعّالات في بعض السياقات.
الرسالة
في إعلانات التجارة الإلكترونية التي تستهدف اليابان، يتم الاستفادة من سمعة البلاد الثقافة الجماعية إن التفكير يمكن أن يكون استراتيجية قوية. فعلى عكس الثقافات الغربية، حيث غالبًا ما تكون الفردية هي المحرك لاختيارات المستهلكين، يميل المستهلكون اليابانيون إلى البحث عن منتجات تتوافق مع المعايير المجتمعية وتعزز هويتهم الجماعية. وللاستفادة من هذا، يجب تسليط الضوء على الاستخدام الواسع النطاق للمنتج وشعبيته. يمكن لعبارات مثل "الجميع يشترون" أو "الناس يصطفون" أن تعزز بشكل كبير من معدلات التحويل.
كما يقدر المستهلكون اليابانيون كلا من التقليد والابتكاروهو مزيج يمكن رؤيته في العديد من جوانب ثقافتهم، من الموضة إلى التكنولوجيا. وينبغي للحملات الفعّالة أن تؤكد على هذا التوازن، وأن تجتذب القيم الحديثة والتقليدية على حد سواء.
أخيراً، جودة إن الجودة العالية تشكل أهمية قصوى في اليابان. فالمستهلكون على استعداد لدفع مبالغ إضافية مقابل المنتجات التي تتميز بمهارة الصنع والاهتمام بالتفاصيل. إن إبراز الجودة وتقديم الأدلة التي تدعم مثل هذه الادعاءات أمر بالغ الأهمية لكسب ثقتهم وتحقيق النجاح في هذا السوق.
الموسمية
عند استهداف اليابان، من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار الموسميةعلى الرغم من أن هذا قد يبدو بسيطًا، إلا أن المسوقين الغربيين بحاجة إلى إيلاء اهتمام خاص للأعياد اليابانية أو فهم كيفية الاحتفال بالأعياد الدولية في اليابان. على سبيل المثال، يعتبر عيد الميلاد في الغرب حدثًا عائليًا، ولكن في اليابان، يشبه عيد الحب، الذي يقضيه عادةً شريك أو أصدقاء في الحفلات. من ناحية أخرى، يعتبر رأس السنة الجديدة مناسبة عائلية، مع زيارات إلى الأضرحة الشنتوية. لذلك، يجب أن تتوافق إعلانات التجارة الإلكترونية مع هذه الأحداث المحددة لتكون أكثر صدى لدى الجمهور.
ملخص
لتحقيق النجاح في السوق اليابانية، ابدأ بترجمة صفحة الهبوط الخاصة بك إلى اللغة اليابانية واستخدام العملة المحلية، الين. تعد الترجمة عالية الجودة ضرورية، حيث لا يتحدث 90% من اليابانيين اللغة الإنجليزية. بالإضافة إلى ذلك، قم بتكييف إبداعاتك لتتماشى مع الفروق الدقيقة في الثقافة اليابانية.
سرعة تحميل الصفحة هي أيضًا أمر بالغ الأهمية - ثلث المستخدمين لن ينتظروا أكثر من ثانيتين حتى يتم تحميل صفحة الويب.
يمكن أن تؤثر هذه التعديلات بشكل كبير على معدل التحويل الخاص بك وقد تزيد من معدل التحويل ROI بمقدار 50%. بناءً على الاختبار، Popunder إعلانات الجوال كانت الصيغة الأكثر فعالية لقيادة التحويلات في حملاتنا.
الإعدادات العامة لحملة إعلانية على منصة HilltopAds
قبل إطلاق حملة إعلانية على HilltopAds، عليك التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل باستخدام هذا الرابط.
بعد ذلك، لإنشاء حملة إعلانية، تحتاج إلى:
- اذهب الى إدارة الحملات قسم
- انقر على إضافة حملة زر
- في قسم إنشاء الحملة، حدد بوبوندر موبايل تنسيق الإعلان
- في قنوات المرور القسم، اختر النشاط السائد المرتفع والمتوسط
بعد ذلك، من الضروري إعداد Postback لتتبع نتائج حملتك الإعلانية.
للحصول على وصف تفصيلي للعمل مع Postback والعناصر النائبة المتوفرة، راجع دليلنا.
ببساطة، بالنسبة لعنوان URL النهائي للعرض، نحتاج إلى إدخال معلمات لتمرير التحويلات ومعرفات المصدر. معلمة تمرير التحويلات هي click_id، ومعرف المصدر هو zone_id.
- {{كتوكن}} - معلمة HilltopAds لتمرير التحويلات.
- {{معرف المنطقة}} - معلمة HilltopAds لتمرير معرف المصدر.
بشكل عام، يمكنك إضافة أي معلمة من الخيارات المتاحة التي قد تكون ضرورية لمزيد من تحليل الحملة. ومع ذلك، تذكر أنه من الضروري تضمين معرف النقرة المعلمة في الرابط النهائي لتمرير التحويلات.
بعد ذلك، قمنا بتعيين الضروري إعدادات الاستهداف:
- جغرافيا – JP (اليابان)
- جهاز - متحرك
- نظام التشغيل – iOS، أندرويد
- إصدار نظام التشغيل – iOS: 15، 16، 17، 18. أندرويد: 10، 11، 12، 13، 14، 15
- لغة – اليابانية
يمكنك أيضًا تكوين مرشحات الحملة والسماح بها/عدم السماح بها الوكيل وWebView حركة المرور من الحملة. ومع ذلك، في حالتنا، لعرض التجارة الإلكترونية السائد، قمنا بتعطيل جميع المرشحات:
- الوكيل - عدم السماح
- عرض الويب - عدم السماح
بدلاً من تحديد حدود الميزانية اليومية، اخترنا التحكم في عدد مرات الظهور لحملتنا. على وجه التحديد، قمنا بتعيين الحد اليومي هو 25000 ظهور. سمح لنا هذا النهج بالحفاظ على سيطرة أفضل على أداء الحملة، وخاصة بالنسبة لعرض التجارة الإلكترونية الياباني. من خلال التركيز على مرات الظهور بدلاً من الميزانية، ضمنا وصول الحملة إلى جمهور عريض دون الإفراط في الإنفاق في أي يوم معين، وهو أمر مهم بشكل خاص في سوق مثل اليابان، حيث يختلف تفاعل المستهلكين حسب التوقيت والجاذبية الإبداعية.
إذا لزم الأمر، يمكنك أيضًا تعيين جداول العرض. الخطوة الأخيرة قبل إطلاق الإعلان هي تعيين التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). هنا، ننتبه إلى الرسم البياني لحجم الزيارات في الزاوية العلوية اليسرى، والذي يحسب أسعار CPM المميزة والحد الأدنى والموصى بها.
لقد بدأنا الحملة الإعلانية مع عرض $0.73.
نصيحتنا: لاختبار عرض جديد، ابدأ بالعرض الموصى به CPM. سيوضح هذا ما إذا كان العرض فعالاً وما إذا كانت الحملة بحاجة إلى تحسين
لذا، فإن الإعدادات الرئيسية للحملة الإعلانية هي كما يلي:
تنسيق الإعلان – Popunder المحمول
قنوات المرور - النشاط السائد المرتفع والمتوسط
جيو – JP (اليابان)
جهاز - الجوال/الكمبيوتر اللوحي
نظام التشغيل – iOS، أندرويد
إصدار نظام التشغيل – iOS: 15، 16، 17، 18. أندرويد: 10، 11، 12، 13، 14، 15
لغة – اليابانية
معدل CPM – $0.73
التحسين والنتائج الوسيطة
خلال الأيام الخمسة الأولى من حملتنا، قمنا بتعيين الحد اليومي هو 25000 ظهور للتحكم في حركة المرور والإنفاق أثناء جمع بيانات الأداء. بعد هذه الفترة، قمنا بالتبديل إلى إعدادات التحسين التلقائي، كما هو موضح في الصورة. قمنا بتكوين النظام لاتخاذ إجراء إذا كان لدى أي منطقة أكثر من 1500 ظهور ولكن أقل من 1 تحويل خلال فترة 24 ساعة. وعلى وجه التحديد، قامت القاعدة التلقائية بإدراج المناطق التي تلبي هذه المعايير في القائمة السوداء، مما أدى فعليًا إلى قطع مصادر حركة المرور ذات الأداء الضعيف.
أدى هذا التحول إلى القواعد الآلية إلى زيادة كبيرة في عدد الزيارات والتحويلات، مع زيادة الإنفاق الإجمالي لدينا أيضًا. استمرت الحملة بالكامل لمدة 14 يومًا (تظهر الإحصائيات في لقطة الشاشة أدناه).
نتائج
بعد ضبط الحملة الإعلانية بعناية لمدة 14 يومًا، حققنا النتائج التالية:
- إجمالي التكاليف (المنفقة) – 360.64$
- إجمالي الأرباح (الربح) – 836.68$
- ROI (العائد على الاستثمار) – 132%
ROI هو أحد المؤشرات الرئيسية في التسويق الرقمي الذي يسمح لك بتقييم ربحية الحملة الإعلانية. وبعبارات بسيطة، يوضح لك ROI النسبة المئوية لاستثمارات الإعلان التي تمكنت من استردادها من خلال الأرباح من الإعلانات.
صيغة حساب ROI هي:
ROI = (إجمالي الأرباح – إجمالي التكلفة) / إجمالي التكلفة * 100%
صافي الربح
صافي الربح الناتج عن التجارة الإلكترونية السائدة تم إطلاق العرض في HilltopAds شبكة اعلانية يوضح العائد المقنع على الاستثمار. مع إجمالي الإيرادات $836.68 وبتكلفة بلغت $360.64، أسفرت الحملة عن صافي الربح $476.04.
وهذا يؤكد على فعالية شبكة الإعلان HilltopAds كمنصة قيمة لـ الترويج العروض مثل التجارة الإلكترونية السائدة في البلدان من الدرجة الأولى.
خاتمة
يتطلب دخول سوق جديدة، وخاصة سوق فريدة مثل اليابان، إجراء بحث وتحليل دقيقين. إذا كنت تفكر في العمل مع حركة المرور اليابانية، خذ الوقت الكافي لفهم الفروق الثقافية وسلوكيات المستهلكين واتجاهات الإعلان بعمق. اليابان سوق ذات منافسة منخفضة وجمهور ثري للغاية، مما يجعلها ناضجة للفرصة إذا تم التعامل معها بشكل استراتيجي.
أثبتت تجربتنا الخاصة ذلك: الصبر والجرأة في الاختبار قادانا إلى تحقيق ربح قدره $836.68، وتحقيق ROI بقيمة 132%. وبالنهج الصحيح، يمكنك أيضًا تحقيق نتائج مماثلة في هذه السوق الواعدة. حظًا سعيدًا!
يسعدنا أن نقدم لك رمزًا ترويجيًا خاصًا: إيكومجي بي 20استخدمه عند إجراء إيداعك الأول بمبلغ $100 أو أكثر في HilltopAds، وستحصل على مكافأة إضافية بقيمة 10%!
نأمل أن تكون دراسة الحالة هذه مفيدة لك. إذا كان الأمر كذلك، فلماذا لا تسجل في HilltopAds وتبدأ في جني الأرباح اليوم؟