こんにちは (كونيتشيوا!) - مرحبًا!
اليوم، نحن نتجه إلى اليابان، البلد الذي تبلغ قيمة سوق التسويق بالعمولة فيه $3.3 مليار دولار، وهي الدولة التي تأتي في المرتبة الثانية بعد الولايات المتحدة. ومع ذلك، بالنسبة للمسوقين بالعمولة من رابطة الدول المستقلة وأوروبا وأمريكا، لا تزال هذه السوق منطقة غريبة وغير مستكشفة إلى حد كبير. في دراسة الحالة هذه، سوف نستكشف استراتيجيات الترويج لعروض التجارة الإلكترونية للجمهور الياباني، مع التطرق إلى الرؤى الديموغرافية وتفضيلات المستهلكين والفروق الدقيقة في التصميمات الإعلانية الفعالة. استعد لرحلة مثيرة في واحدة من أكثر الأسواق الواعدة والفريدة من نوعها في العالم! がんばる (جانبارو!) - هيا بنا!
النقاط الرئيسية
يعرض: التجارة الإلكترونية السائدة
جغرافيا: اليابان (JP)
مرور: النشاط السائد المرتفع والمتوسط
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
نظام التشغيل: اي او اس، اندرويد
إصدار نظام التشغيل: iOS: 15، 16، 17، 18. أندرويد: 10، 11، 12، 13، 14، 15
فترة الحملة الإعلانية: 20 سبتمبر – 3 أكتوبر
ربح: $836,68
عائد الاستثمار: 132%
بدء العمل مع HilltopAds
وربما في الحالة التالية سنخبرك عن قصة نجاحك.
قليلا عن العمودي
في منشورات المدونة السابقة، استكشفنا بالفعل قطاع التجارة الإلكترونية وشاركنا رؤى حول إطلاق عروض AliExpress في أسواق مثل إسرائيل (IL) وبولندا (PL) وإسبانيا (ES). للحصول على تفصيل مفصل ومزيد من النصائح، راجع المقالة الكاملة هنا:
عندما يتعلق الأمر بتسويق التجارة الإلكترونية في اليابان، فمن المتوقع أن يصل سوق التجارة الإلكترونية في اليابان في عام 2024 إلى $259.2 مليار، مما يعكس معدل نمو ثابت قدره 7.76%. تحتل اليابان المرتبة الرابعة من حيث أكبر أسواق التجارة الإلكترونية في العالم، بعد الولايات المتحدة والصين والمملكة المتحدة فقط. ومن المتوقع أن يستمر السوق في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.98% حتى عام 2028، مع تقدير القيمة الإجمالية لتصل إلى $339.6 مليار بحلول ذلك الوقت. وتشمل العوامل الرئيسية التي تدفع هذا النمو انتشار الإنترنت العالي في اليابان، وأنظمة الدفع المتقدمة، والاعتماد المتزايد للتجارة الإلكترونية عبر مختلف القطاعات مثل التسوق بالتجزئة، والسفر، وخدمات الأغذية.
اعتبارًا من مارس 2024، يُظهر تواتر التسوق عبر الإنترنت في اليابان مجموعة متنوعة من سلوكيات المستهلكين. وفقًا للرسم البياني المقدم، فإن أكبر مجموعة من المستجيبين (28.3%) يقومون بعمليات شراء عبر الإنترنت مرتين إلى ثلاث مرات في الشهر، بينما يتسوق 22.8% مرة واحدة في الشهر. يتسوق حوالي 17.6% من الأشخاص عبر الإنترنت مرة كل شهرين إلى ثلاثة أشهر، ويفعل 13% ذلك مرة واحدة في الأسبوع. وفي الوقت نفسه، تشمل عادات التسوق الأقل تكرارًا 6.6% من المستجيبين الذين يشترون مرة واحدة كل نصف عام، وتتسوق أجزاء أصغر (حوالي 2-6%) إما يوميًا تقريبًا أو مرة واحدة فقط في السنة أو أقل.
توضح هذه البيانات مدى انتظام التسوق عبر الإنترنت بالنسبة لغالبية المستهلكين اليابانيين، حيث يقوم معظمهم بالتسوق عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل شهريًا.
نبذة عن راكوتن
راكوتن تعد Rakuten واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في اليابان، وغالبًا ما يشار إليها باسم "أمازون اليابان". تأسست شركة Rakuten في عام 1997، ونمت لتصبح سوقًا عالمية تقدم مجموعة واسعة من المنتجات، من الإلكترونيات إلى الأزياء. لا تعمل فقط كبائع تجزئة عبر الإنترنت، بل تقدم أيضًا خدمات مثل حجوزات السفر والخدمات المصرفية والمحتوى الرقمي.
بالنسبة للمسوقين بالعمولة ومحترفي التحكيم المروري، تقدم Rakuten فرصًا مربحة من خلال برنامج التسويق بالعمولة. من خلال الترويج لمنتجات Rakuten وتوجيه الزيارات إلى سوقها، يمكن للمسوقين بالعمولة كسب عمولات على المبيعات. ونظرًا للحضور القوي للعلامة التجارية Rakuten والعروض المتنوعة للمنتجات، فإنها توفر إمكانات ربح كبيرة للمسوقين بالعمولة الذين يستهدفون المستهلكين اليابانيين أو المهتمين بالأسواق العالمية حيث تعمل Rakuten.
الاستراتيجية
لا يتجه سوى عدد قليل من المشترين الإعلاميين إلى اليابان، وهو ما يفسر انخفاض المنافسة في هذه المنطقة الجغرافية، على الرغم من أن الاهتمام المحلي بالاستثمار لا يقل ارتفاعاً عن مثيله في البلدان الأخرى من الدرجة الأولى.
إن التحدي الأساسي الذي يمنع الكثيرين من استهداف اليابان والأسواق الآسيوية الأخرى هو حاجز اللغة. يجب أن تكون جميع المواد الإعلانية الموجهة إلى هذه المنطقة باللغة اليابانية. وعلى الرغم من التطور الكبير الذي تشهده اليابان، إلا أنها تحتل مرتبة منخفضة في إتقان اللغة الإنجليزية بسبب الاختلافات الشاسعة في القواعد والنحو والنطق بين الإنجليزية واليابانية. حاليًا، يتحدث حوالي 30% فقط من اليابانيين اللغة الإنجليزية، مما يجعل المبدعين الناطقين باللغة الإنجليزية غير فعالين في هذه السوق.
وللتغلب على ذلك، يوصى بتوظيف متحدثين أصليين على منصات مثل Fiverr أو >>strong>Upwork، أو للنصوص الأصغر حجمًا، استخدم تطبيقات مثل HiNative لطلب المساعدة من المتحدثين الأصليين. بدلاً من ذلك، يمكنك أيضاً الاعتماد على أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT للحصول على المساعدة.
تنسيق الإعلان
لقد قمنا باختبار جميع تنسيقات الإعلانات المقدمة من قبل هيلتوب ادز، بما في ذلك Popunder، وIn-Page، واللافتات، والفيديو VAST. كانت فترة الاختبار تختلف لكل حملة، وعادة ما تستمر لمدة خمسة أيام على الأقل. وكثيرًا ما كان يتعين علينا إيقاف الحملات التي تستهلك قدرًا كبيرًا من الميزانية دون تحقيق نتائج مرضية.
منذ البداية، اخترنا حركة المرور على الجوّال لحملاتنا نظرًا لأن أداءها كان جيدًا في السابق لعروض التجارة الإلكترونية. بعد تشغيل جميع هذه الحملات الاختبارية، يمكننا القول بثقة أن Popunder mobile الإعلانات الإعلانات حققت أفضل معدلات تحويل لعرضنا. لذلك، قررنا المضي قدمًا في هذا الشكل الإعلاني لمزيد من الاختبار.
اختبر حملاتك الإعلانية باستخدام HilltopAds
واكسب المزيد!
المبدعون
عندما يتعلق الأمر بالتصميمات في اليابان، فإن الجانب البصري أمر بالغ الأهمية. فالألوان الزاهية والعناوين اللافتة للنظر أمر لا بد منه. وبالإضافة إلى ذلك، تتمتع اليابان بثقافة قوية من "الجاذبية" أو "kawaii" وهي ليست مجرد خيار جمالي - إنها استراتيجية تسويقية. فغالبًا ما تبتكر العلامات التجارية شخصيات لطيفة وحساسة لبناء علاقة عاطفية مع جمهورها، وهو ما يتناقض مع الموضوعات الجريئة والذكورية في العديد من الإعلانات الغربية.
إن تضمين عناصر خيالية في إبداعاتك يعمل بشكل جيد أيضًا، متأثرًا بحب اليابان للأنمي والمانغا. إذا كان عرضك يمكن أن يرتبط بسلسلة أنمي شهيرة، فتأكد من دمج ذلك في إعلانك. عند استخدام صور الأشخاص، يُفضل استخدام العارضات اليابانيات، على الرغم من أن العارضات الغربيات لا يزالن فعّالات في بعض السياقات.
الرسالة
في إعلانات التجارة الإلكترونية التي تستهدف اليابان، يمكن أن تكون الاستفادة من "ثقافة التفكير الجماعي" في البلاد استراتيجية قوية. على عكس الثقافات الغربية، حيث تقود الفردية غالبًا خيارات المستهلكين، يميل المستهلكون اليابانيون إلى البحث عن المنتجات التي تتماشى مع المعايير المجتمعية وتعزز هويتهم الجماعية. وللاستفادة من ذلك، قم بتسليط الضوء على انتشار استخدام المنتج وشعبيته على نطاق واسع. يمكن لعبارات مثل "الجميع يشتري" أو "الناس يصطفون" أن تعزز التحويلات بشكل كبير.
يقدّر المستهلكون اليابانيون أيضًا كلاً من <>، وهو مزيج يظهر في العديد من جوانب ثقافتهم، من الموضة إلى التكنولوجيا. يجب أن تؤكد الحملات الفعالة على هذا التوازن، بحيث تجذب القيم الحديثة والتقليدية على حد سواء.
وأخيراً، تحظى الجودة بأهمية قصوى في اليابان. فالمستهلكون على استعداد لدفع علاوة على المنتجات التي تتميز بالحرفية الدقيقة والاهتمام بالتفاصيل. إن إبراز الجودة وتقديم الأدلة التي تدعم هذه الادعاءات أمر بالغ الأهمية لكسب ثقتهم وتحقيق النجاح في هذا السوق.
الموسمية
عند استهداف اليابان، من الأهمية بمكان مراعاة المواسم. وعلى الرغم من أن هذا قد يبدو بسيطًا، إلا أن المسوقين الغربيين يحتاجون إلى إيلاء اهتمام خاص للعطلات اليابانية أو فهم كيفية الاحتفال بالأعياد الدولية في اليابان. على سبيل المثال، عيد الميلاد في الغرب هو مناسبة عائلية، ولكن في اليابان، فهو أشبه بعيد الحب، وعادة ما يتم قضاؤه مع الشريك أو الأصدقاء في الحفلات. أما رأس السنة الجديدة، من ناحية أخرى، فهي مناسبة عائلية، مع زيارات لأضرحة الشنتو. ولذلك، يجب أن تتماشى إعلانات eCom مع هذه المناسبات المحددة لكي تلقى صدى أفضل لدى الجمهور.
ملخص
لتحقيق النجاح في السوق اليابانية، ابدأ بترجمة صفحتك المقصودة إلى اللغة اليابانية واستخدام العملة المحلية، الين. الترجمة عالية الجودة ضرورية، حيث أن 70% من اليابانيين لا يتحدثون الإنجليزية. بالإضافة إلى ذلك، قم بتكييف تصميماتك لتتماشى مع الفروق الدقيقة في الثقافة اليابانية.
سرعة تحميل الصفحة هي أيضًا أمر بالغ الأهمية - ثلث المستخدمين لن ينتظروا أكثر من ثانيتين حتى يتم تحميل صفحة الويب.
يمكن أن تؤثر هذه التعديلات بشكل كبير على معدل التحويلات لديك ومن المحتمل أن تزيد من ROI بمقدار 50%. استنادًا إلى الاختبارات، كانت إعلانات الهاتف المحمول Popunder هي التنسيق الأكثر فعالية لزيادة التحويلات في حملاتنا.
الإعدادات العامة لحملة إعلانية على منصة HilltopAds
قبل إطلاق حملة إعلانية على HilltopAds، عليك التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل باستخدام هذا الرابط.
بعد ذلك، لإنشاء حملة إعلانية، تحتاج إلى:
- انتقل إلى قسم "إدارة الحملات
- انقر على زر "إضافة حملة
- في قسم إنشاء الحملة، حدد تنسيق الإعلان Popunder mobile
- في قنوات المرور القسم، اختر النشاط السائد المرتفع والمتوسط
بعد ذلك، من الضروري إعداد Postback لتتبع نتائج حملتك الإعلانية. للحصول على وصف تفصيلي للعمل مع Postback والعناصر النائبة المتاحة، راجع دليلنا.
ببساطة، بالنسبة لعنوان URL النهائي للعرض، نحتاج إلى إدخال معلمات لتمرير التحويلات ومعرفات المصدر. معلمة تمرير التحويلات هي click_id، ومعرف المصدر هو zone_id.
- {{كتوكن}} - معلمة HilltopAds لتمرير التحويلات.
- {{معرف المنطقة}} - معلمة HilltopAds لتمرير معرف المصدر.
بشكل عام، يمكنك إضافة أي معلمة من الخيارات المتاحة التي قد تكون ضرورية لمزيد من تحليل الحملة. ومع ذلك، تذكر أنه من الضروري تضمين معرف النقرة المعلمة في الرابط النهائي لتمرير التحويلات.
بعد ذلك، قمنا بتعيين الضروري إعدادات الاستهداف:
- جغرافيا – JP (اليابان)
- جهاز - متحرك
- نظام التشغيل – iOS، أندرويد
- إصدار نظام التشغيل – iOS: 15، 16، 17، 18. أندرويد: 10، 11، 12، 13، 14، 15
- لغة – اليابانية
يمكنك أيضًا تهيئة فلاتر الحملة والسماح/عدم السماح بـ Proxy وWebView حركة المرور من الحملة. ومع ذلك، في حالتنا، بالنسبة لعرض التجارة الإلكترونية السائد، قمنا بتعطيل جميع الفلاتر:
- الوكيل - عدم السماح
- عرض الويب - عدم السماح
بدلاً من وضع حدود للميزانية اليومية، اخترنا التحكم في عدد مرات الظهور لحملتنا. وعلى وجه التحديد، وضعنا حدًا يوميًا قدره 25000 مرة ظهور. وقد أتاح لنا هذا النهج التحكم بشكل أفضل في أداء الحملة، خاصةً بالنسبة لعرض eCom الياباني. ومن خلال التركيز على عدد مرات الظهور بدلاً من الميزانية، تأكدنا من وصول الحملة إلى جمهور واسع دون الإفراط في الإنفاق في أي يوم معين، وهو أمر مهم بشكل خاص في سوق مثل اليابان، حيث يختلف تفاعل المستهلكين حسب التوقيت والجاذبية الإبداعية.
إذا لزم الأمر، يمكنك أيضًا تعيين جداول العرض. الخطوة الأخيرة قبل إطلاق الإعلان هي تعيين التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). هنا، ننتبه إلى الرسم البياني لحجم الزيارات في الزاوية العلوية اليسرى، والذي يحسب أسعار CPM المميزة والحد الأدنى والموصى بها.
لقد بدأنا الحملة الإعلانية مع عرض $0.73.
نصيحتنا: لاختبار عرض جديد، ابدأ بالعرض الموصى به CPM. سيوضح هذا ما إذا كان العرض فعالاً وما إذا كانت الحملة بحاجة إلى تحسين
لذا، فإن الإعدادات الرئيسية للحملة الإعلانية هي كما يلي:
تنسيق الإعلان – Popunder المحمول
قنوات المرور - النشاط السائد المرتفع والمتوسط
جيو – JP (اليابان)
جهاز - متحرك
نظام التشغيل – iOS، أندرويد
إصدار نظام التشغيل – iOS: 15، 16، 17، 18. أندرويد: 10، 11، 12، 13، 14، 15
لغة – اليابانية
معدل CPM – $0.73
التحسين والنتائج الوسيطة
خلال الأيام الخمسة الأولى من حملتنا، قمنا بتعيين حد يومي يبلغ 25000 ظهور للتحكم في حركة المرور والإنفاق أثناء جمع بيانات الأداء. بعد هذه الفترة، انتقلنا إلى إعدادات التحسين التلقائي، كما هو موضح في الصورة. لقد قمنا بتهيئة النظام لاتخاذ إجراء إذا كان لدى أي منطقة أكثر من 1500 ظهور ولكن أقل من تحويل واحد خلال فترة 24 ساعة. على وجه التحديد، قامت القاعدة التلقائية بوضع المناطق التي تستوفي هذه المعايير في القائمة السوداء، مما أدى إلى قطع مصادر حركة المرور ذات الأداء الضعيف.
أدى هذا التحول إلى القواعد الآلية إلى زيادة كبيرة في عدد الزيارات والتحويلات، مع زيادة الإنفاق الإجمالي لدينا أيضًا. استمرت الحملة بالكامل لمدة 14 يومًا (تظهر الإحصائيات في لقطة الشاشة أدناه).
نتائج
بعد ضبط الحملة الإعلانية بعناية لمدة 14 يومًا، حققنا النتائج التالية:
- إجمالي التكاليف (المنفقة) – 360.64$
- إجمالي الأرباح (الربح) – 836.68$
- ROI (العائد على الاستثمار) – 132%
ROI هو أحد المؤشرات الرئيسية في التسويق الرقمي الذي يسمح لك بتقييم ربحية الحملة الإعلانية. وبعبارات بسيطة، يوضح لك ROI النسبة المئوية لاستثمارات الإعلان التي تمكنت من استردادها من خلال الأرباح من الإعلانات.
صيغة حساب ROI هي:
ROI = (إجمالي الأرباح – إجمالي التكلفة) / إجمالي التكلفة * 100%
صافي الربح
يوضح صافي الربح الصافي المستمد من حملة التجارة الإلكترونية الرئيسية التي تم إطلاقها في HilltopAds شبكة الإعلانات عائدًا مقنعًا على الاستثمار. وبعائد إجمالي قدره $836.68.68 ونفقات إعلانية بلغت $360.64، حققت الحملة صافي ربح قدره $476.04.04.
ويؤكد هذا على فعالية شبكة إعلانات HilltopAds كمنصة قيّمة لـ الترويج لـ عروض مثل التجارة الإلكترونية السائدة في بلدان Tier-1..
خاتمة
يتطلب دخول سوق جديدة، وخاصة سوق فريدة مثل اليابان، إجراء بحث وتحليل دقيقين. إذا كنت تفكر في العمل مع حركة المرور اليابانية، خذ الوقت الكافي لفهم الفروق الثقافية وسلوكيات المستهلكين واتجاهات الإعلان بعمق. اليابان سوق ذات منافسة منخفضة وجمهور ثري للغاية، مما يجعلها ناضجة للفرصة إذا تم التعامل معها بشكل استراتيجي.
أثبتت تجربتنا الخاصة ذلك: الصبر والجرأة في الاختبار قادانا إلى تحقيق ربح قدره $836.68، وتحقيق ROI بقيمة 132%. وبالنهج الصحيح، يمكنك أيضًا تحقيق نتائج مماثلة في هذه السوق الواعدة. حظًا سعيدًا!
يسعدنا أن نقدم لك رمزًا ترويجيًا خاصًا: إيكومجي بي 20استخدمه عند إجراء إيداعك الأول بمبلغ $100 أو أكثر في HilltopAds، وستحصل على مكافأة إضافية بقيمة 10%!
نأمل أن تكون دراسة الحالة هذه مفيدة لك. إذا كان الأمر كذلك، فلماذا لا تسجل في HilltopAds وتبدأ في جني الأرباح اليوم؟