التسويق بالعمولة محركات الأقراص 16% من مبيعات التجارة الإلكترونية. لوضعها في منظورها الصحيح، التجارة الإلكترونية تم إنشاؤه $387 مليار دولار و$703.2 مليار دولار من المبيعات للهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية على التوالي في عام 2022. السوق مزدحم و المتاجر الإلكترونية مثل Amazon و eBay و Alibaba و Alibaba و Rakuten و Walmart، تقوم بتعهيد أنشطتها التسويقية إلى الشركات التابعة.
في هذه المقالة، سنقوم بتعريف التجارة الإلكترونية والتسويق بالعمولة، حتى ترى الاختلافات الرئيسية بينهما. هذه مجرد بداية، حيث أننا سنقدم أيضًا نصائح حول كيفية البدء في هذا النوع من التسويق العمودي، ونقترح أفكارًا لأفضل التصميمات، ونوضح ما يجب أن تبحث عنه عند اختيار عرض التجارة الإلكترونية.
التجارة الإلكترونية والتسويق بالعمولة
التجارة الالكترونية هي تبادل السلع والخدمات، التي تنطوي على نقل الأموال والبيانات عبر الإنترنت. بشكل عام، التجارة الإلكترونية هي أي نشاط بيع عبر الإنترنت. ومع ذلك، في سياق التسويق بالعمولة، فإن هذا النوع من التسويق بالعمولة التركيز على المتاجر الإلكترونية والمنتجات التي تبيعها.
التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني تقوم فيه الشركة بتعويض شركاء الطرف الثالث مقابل الترويج للسلع والخدمات. لا يقتصر الترويج على المبيعات فقط (CPS) ويمكن أن يشمل توليد العملاء المحتملين (CPL)، وتثبيت التطبيقات (CPI)، ومشاهدات الفيديو (CPV)، التسجيلات (SOI & DOI)، يقدم (CC & إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN))، أو أي إجراء هدف آخر (CPAيتضمن التسويق بالعمولة كل من التسويق عبر الإنترنت و غير متصل ترقية.
بدأ التسويق بالعمولة بالتجارة الإلكترونية: زهور وهدايا الكمبيوتر الشخصي ظهرت في عام 1989 و رائدة برنامج الإحالة الخاص بها. قفزت أمازون على العربة في عام 1996 وروّجت لبرنامجها للتسويق بالعمولة بنشاط. في الوقت الحاضر، تشارك كل شركة وشخصية مشهورة على الإنترنت في التسويق بالعمولة وتحصل على عمولة مقابل ذلك.
لماذا تتعاون شركات التجارة الإلكترونية مع الشركات التابعة
مواقع التجارة الإلكترونية ليست استثناءً اختاروا الاستعانة بمصادر خارجية لأنشطة التسويق الخاصة بهم للشركات التابعة لعدة أسباب:
- فعالية التكلفة:لا توجد تكاليف مقدمة ويتم الدفع بناءً على النتائج
- توسيع النطاق:يتمتع الشركاء بمجموعة فريدة من قنوات التسويق
- الاحترافية:الشركات التابعة متخصصة في التسويق
- معاينة الجمهور:يمكن لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية الحصول على فكرة تقريبية عن مدى ضخامة الجمهور المحتمل للمنتسب
- تتبع الأداء:النقرات والتحويلات والمبيعات — يمكن لأصحاب الأعمال تتبع جميع مؤشرات الأداء الرئيسية في الوقت الفعلي
- نتائج سريعة:يتمتع الشريك بالقدرة على الوصول إلى جمهور محدد، وهذا هو السبب في أنه من الأسهل بدء حملة وتوليد التحويلات
توفر المتاجر عبر الإنترنت الوقت والتكاليف من خلال التعاون مع المسوقين التابعين - دوافعهم واضحة، ولكن ماذا عن المسوقين التابعين؟
أسباب العمل مع قطاع التجارة الإلكترونية
سوق التجارة الإلكترونية العالمية هو تم تقييمها عند $6.3 تريليونومن المتوقع أن ينمو السوق بحلول عام 2026 المجموع أكثر من $8.1 تريليونتنضم المزيد من الشركات إلى هذا القطاع، وتبحث عن شركاء للترويج لمنتجاتها. ويخلق هذا الاتجاه بعض المزايا للمسوقين.
الطلب مرتفع
وبالإضافة إلى انضمام المزيد من أصحاب المنتجات إلى القطاع الرأسي، يتحول المستهلكون أيضًا إلى التسوق عبر الإنترنت كطريقة أكثر ملاءمة لطلب السلع.
تنوع المنتج
التجارة الإلكترونية عبارة عن مجموعة ضخمة من التجارة الإلكترونية التي تجمع بين الإلكترونيات والملابس والألعاب والخدمات الرقمية والأثاث والأغذية وغيرها من المجالات.
دائمة الخضرة عمودية
يتسوّق المستخدمون بانتظام، بغض النظر عن المواسم أو الطقس أو عوامل أخرى.
تم تعزيز الحدث
تتناسب العطلات والألعاب الكبرى وتسويق الأحداث بشكل عام مع هذا العمودي مثل القفاز، مع الأخذ في الاعتبار أن جميع السلع يمكن أن تكون بمثابة هدية للأحباء.
البساطة النسبية
يأتي المستخدمون متفاعلين مسبقًا، لأن بعض السلع ضرورية. أيضًا، على عكس الأضرار الجماعية أو ترميم المنازل أو السفر، فإن هذا النوع من الأعمال الرأسية يجذب جمهورًا أوسع ولا يتطلب أساليب خاصة أو إعدادات استهداف.
إمكانية التوسع
وبفضل الجمهور الكبير المحتمل، فإن التوسع في التجارة الإلكترونية سهل نسبيًا. قد يكون هذا الأمر أصعب بالنسبة لبعض المجالات، ولكن بشكل عام يجمع هذا القطاع بين مشترين متنوعين.
ربما تتساءل ما هي العيوب؟ — المنافسة. تمتلك أكبر شركات التجارة الإلكترونية قوائمها الخاصة من الشركاء التابعين، مما يعني أن المدفوعات ليست عالية. لكن هذا القطاع يعوض عن ذلك بمعدل تحويل مرتفع، وعمليات بيع متبادلة، وعروض ترويجية متكررة.
مواصفات الترويج للتجارة الإلكترونية
بشكل عام, التجارة الإلكترونية العروض الدفع وفقًا لنموذج التكلفة لكل عملية بيع (CPS)ولكن قد تكون هناك خيارات أخرى لـ CPA، مثل الدفع عند التسليم (COD)، أو التكلفة لكل طلب (CPO)، أو الإرسال عن طريق بطاقة الائتمان (CC)، أو التكلفة لكل مشاركة (CPE).
تم تصميم الجمعة السوداء وخاصة يوم الاثنين الإلكتروني للتجارة الإلكترونيةومع ذلك، فإن العطلات والتواريخ الرئيسية الأخرى كثيرة: عروض Apple، وعيد الحب، وعيد الميلاد، وتغير الفصول - حتى الطقس السيئ يمكن استخدامه لتعزيز مبيعات التجارة الإلكترونية.
لكي يتم بيع منتج التجارة الإلكترونية، ضع في اعتبارك وطبق ما يلي أفضل الممارسات:
إظهار من خلال الصور المرئية
لا يملك المستخدمون الذين يتسوقون في فورة تسوق وقتًا لقراءة إعلاناتك، انقل أفكارك بصريًا
يمكن أن تكون الصور ديناميكية
لست مضطرًا إلى إنشاء إعلان فيديو لإظهار جميع ميزات المنتج، ما عليك سوى الضغط على أربع صور بدلاً من صورة واحدة في تصميمك
30 ثانية لبيع المريخ
عند استخدام مقاطع الفيديو، احرص على أن تكون قصيرة، حيث لا يمكن للمشترين المحتملين قضاء الكثير من الوقت في إعلانك
آراء العملاء + صور عالية الجودة
ضخّم الدليل الاجتماعي من خلال الصور المرئية المبهجة للعين حتى لا تترك أي فرصة للتفكير مرة أخرى عند الشراء
الاستفادة من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون
ابحث في وسائل التواصل الاجتماعي عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، والمتعلق بالمنتج الذي تروج له أو اذهب إلى أبعد من ذلك بشرائه لأصدقائك وطلب المراجعات - تميل سلع التجارة الإلكترونية إلى أن تكون بأسعار معقولة
ترقية مسار PPC للتجارة الإلكترونية
مسار مبيعات نموذجي للتجارة الإلكترونية يبدو الأمر كما يلي: إعلان → صفحة العرض → إضافة إلى عربة التسوق. تعمل معظم مواقع التجارة الإلكترونية بهذه الطريقة... إنها مجرد كومة من العناصر، وليست مسارًا متكاملًا.
صفحة مسار المبيعات المكونة من خطوتين يعد خيارًا رائعًا لحملة الدفع لكل نقرة (PPC)، على الأقل في مجال التجارة الإلكترونية.
التركيز على الترويج لمنتج واحدلذا تأكد من إعادة توجيه إعلانك إلى صفحة الوصول المقابلة. واصل القصة الأصلية لإعلانك واستمر في الكشف عن المزيد من التفاصيل حول نفس المنتج.
أضف الدليل الاجتماعي إلى المزيج، مثل الشهادات، وتقييمات النجوم، و/أو مراجعات الفيديو، بما في ذلك مقاطع فيديو فتح الصندوق.
استثمر في الصور عالية الجودة، لعرض منتجك من كل زاوية، بما في ذلك داخل العلبة. فكر في عمل فيديو مخصص أو استخدام مجموعة من الصور لعرض منتجك أثناء الحركة وبعرض بزاوية 360 درجة.
إبراز المزايا الرئيسية من خلال وصف المنتجاكتب نصًا ترغب في قراءته بنفسك كعميل. وعادةً ما يتحقق ذلك عندما يحل النص مشكلة أو مشكلتين معينتين.
التوسع في الدعوة إلى العمل. أنت بحاجة إلى دعوة واضحة وكبيرة إلى اتخاذ إجراء، سواء في قسم المراجعة، أو بعد وصف المنتج، أو في أي مكان آخر تراه مناسبًا.
تضمين الأسئلة الشائعة. تعمل الأسئلة الشائعة على تبديد أي شكوك قد تنتاب العملاء المحتملين بسرعة. لمعرفة الأسئلة التي يجب الإجابة عليها، يمكنك الاتصال بالأشخاص الذين تركوا العمل بشكل مباشر وسؤالهم بصراحة عن الأسباب التي دفعتهم إلى ترك العمل من أجل تحسين عملك. أو يمكنك استطلاع آرائهم باستخدام نافذة الخروج المنبثقة.
إضافة نتوء الطلبإن الفترة بين إضافة منتج إلى عربة التسوق والذهاب إلى صفحة الدفع هي أفضل وقت لزيادة المبيعات. قدم شيئًا يكمل منتجك الأصلي لزيادة متوسط قيمة الطلب والإيرادات بمقدار 4-6%. لكي تنجح هذه الزيادة، يجب استيفاء شرطين: حزمة جيدة وصفقة جيدة.
بعد إتمام عملية الدفع، أضف عرضين إضافيين للبيع، والتي تسمح بالحصول على نتائج من المنتج الأصلي بشكل أسرع أو أسهل. يمكن أن يتبع الثاني نفس المنطق أو يقدم نوعًا من الاشتراك. تساعد عمليتا البيع الإضافيتان النهائيتان في توليد 3–10% إيرادات إضافية.
عروض التجارة الإلكترونية
تقدم معظم مواقع التجارة الإلكترونية العمل على أساس CPA وأخواتها، ولكن البعض عروض RevShare تظهر بشكل متقطع. يمكن أن تتراوح مدفوعات CPA من بضعة سنتات ل بضع مئات من الدولارات.
ضع في اعتبارك أن هناك سبب للدفعات المرتفعة: إما أن يعوضوا عن معدلات التحويل المنخفضة أو يعملون كطعم للمنتسبين. تأكد من قراءة المنتديات واطرح الأسئلة هناك حول شبكات الشركات التابعة الجديدة. استفد من قنوات الوسائط الاجتماعية للحصول على مزيد من المعلومات واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن من تتعاون معه.
خاتمة
التجارة الإلكترونية هي مجال واعد للمسوقين بالعمولة من كافة المستويات. يمكن للمبتدئين الاستفادة من بساطتها النسبية وممارسة مهاراتهم. يمكن للمسوقين المخضرمين إضافة بعض عروض التجارة الإلكترونية إلى محفظة حملاتهم كوسيلة لتنويع استثماراتهم.
اختر عرضك بحكمة وركز على منتج واحد عند إنشاء مسار المبيعات. تأكد من إضافة دليل اجتماعي إليه واستخدم عمليات البيع الإضافية بحكمة، عندما يكون تفاعل المستخدم في ذروته. تذكر أنه في بعض الأحيان يتطلب الأمر أكثر من مجرد صورة لعرض المنتج من كل زاوية. في حين أن إعلان الفيديو يعد اختيارًا جيدًا، إلا أنه يجب أن يكون موجزًا أيضًا، حتى لا يشعر المستخدم بالملل.
أياً كان العرض الذي لديك، تأكد من الاتصال بمديري HilltopAds للحصول على المساعدة. سنختار أفضل مصادر الزيارات لعرضك ونعمل على تحسينها لتحقيق أقصى قدر من الربح.