كيفية إعداد استراتيجية محتوى التسويق بالعمولة بشكل صحيح

المحتوى هو شريان الحياة الرقمية. يتضمن أي نشاط تسويق تابع نوعًا ما من المحتوى — فهو الأساس لتحسين محركات البحث وبناء الثقة والاحتفاظ بالمستخدمين.

سواء كنت من المسوقين بالعمولة أو منشئ محتوى أو مالك منتج، فإن هذه المقالة ستساعدك على تبسيط عملية إنشاء المحتوى وجعله أكثر توافقًا مع أهداف التسويق بالعمولة. إن إنشاء محتوى رائع لا يتطلب الكتابة الممتازة والتوقيت المثالي فحسب، بل يتعلق أيضًا بالاتساق والتخطيط السليم.

شرح استراتيجية المحتوى في AM

التسويق بالعمولة يتعلق بـ كسب عمولة مقابل الترويج للسلع أو الخدمات. إنها تتضمن ثلاثة أطراف: أصحاب المنتجات، والشركات التابعة، والناشرين. وفيما بينهما، هناك الإعلان والشبكات التابعة، على التوالى.

يعتمد الترويج على مسارات التسويق، والتي تتميز بـ مستويات مختلفة من التعقيدعلى سبيل المثال، من السهل نسبيًا الترويج للسحوبات، وذلك بسبب التحويل البسيط (إرسال SOI أو DOI أو CC)، والمستخدمين المشاركين مسبقًا، ومتطلبات الالتزام المالي المنخفضة. ومع ذلك، كلما كان الإجراء المستهدف أبسط، كلما كان ذلك أفضل. خطر التعرض للنصب والاحتيال.

ومع HilltopAds، ليس عليك أن تقلق بشأن أي شيء، حيث تعمل حلولنا الداخلية لمكافحة الاحتيال على تعظيم معدل الموافقة والمدفوعات الخاصة بك نتيجة لذلك. سجل الآن واحصل على حركة مرور عالية الجودة لتلبية احتياجاتك.

وفي نفس الوقت، قد تكون المسابقات المذكورة أعلاه جزءًا من مسار أكبر، حيث يتم متابعة المستخدمين بعروض أخرى. على سبيل المثال، يمكن استخدام مسابقات SOI وDOI لجمع معلومات حول المستخدمين. بعد ذلك، يمكن للمرء متابعتهم ببعض حبوب التغذية أو عروض السفر، مما يؤدي إلى إنشاء حملة شاملة تتضمن عروضًا متعددة؛ أو حتى عرضًا واحدًا مقسمًا إلى مراحل.

بدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء مدونة تابعة كاملة مخصصة لمجال محدد أو مجال فرعي (المزيد حول ذلك لاحقًا). هدفك النهائي هنا هو تعظيم ما يسمى السلطة الموضوعيةإن الأمر أشبه بحائط من الطوب، حيث تمثل الطوب قطع المحتوى لديك. ومن الناحية المثالية، ترتبط كل تدوينة بمدونة أخرى: من المراجعات الأساسية إلى بعض التجميعات ذات المستوى الأعلى.

لنفترض أنك تقضي وقتًا أطول في البداية في كتابة 10 مراجعات لمنتجات الوقاية من الشمس (نوترا)؛ عندما يتعلق الأمر بإجراء المقارنات، عليك فقط استعارة المعلومات من هناك مع القليل من التعديلات أو بدونهابالإضافة إلى تبسيط الكتابة، ستحصل أيضًا على ميزة إضافية وهي سهولة التنقل.

عند إنشاء مثل هذه المسارات المعقدة، أنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى لإشراك المستخدمين بشكل أفضل، قم بتقليل خسائرك المالية، وزد من تأثير كل قطعة محتوى مرتبطة بالشركات التابعة. إليك بعض الحقائق السريعة حول استراتيجيات تسويق المحتوى:

• يستخدم 29% من المسوقين التسويق بالمحتوى بشكل نشط، مع تخطيط 50% لزيادة الاستثمار.
• يظل توليد الزيارات والمبيعات تحديًا كبيرًا لـ 15% من المسوقين.
• أصبحت مقاطع الفيديو القصيرة وتحسين البحث الصوتي من الاتجاهات الناشئة.
• يعد بناء مجتمع نشط عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ 90% من المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كلمة عن المحتوى

المحتوى هو أساس أي حضور إعلامي مهمبدونها، لن يكون هناك أي وسيلة لتحسين محركات البحث، أو التسويق المؤثر، أو كتابة المحتوى، وما إلى ذلك. يعزز المحتوى الجيد الشعور بالانتماء إلى المجتمع، ويمنحك المزيد من المصداقية، ويساعد في الاحتفاظ بالمستخدمين بشكل أفضل - مما يتيح لك تحقيق المبيعات في المقام الأول.

ومع ذلك، قد يكون المحتوى مختلفًا. يتمتع كل نوع من المحتوى بمزاياه الفريدةتتقاطع بعض الأنواع، على سبيل المثال، منشورات المدونة والمحتوى المحسّن لمحركات البحث.

1. منشورات المدونة:تعمل المقالات الإعلامية أو الترفيهية حول الموضوعات ذات الصلة على تعزيز المشاركة والثقة، من خلال تضمين الروابط التابعة بسلاسة.
2. مراجعات المنتج:تثبت التقييمات الصادقة مصداقية الموقع، وترشد المستهلكين إلى اتخاذ قرارات شراء مستنيرة من خلال الروابط التابعة المضمنة. تأكد من تضمين صور و/أو مقاطع فيديو عالية الجودة.
3. الفيديوهات:باستخدام منصات مثل YouTube، تعمل مقاطع الفيديو على توجيه الزوار إلى صفحات المنتجات، مما يؤدي إلى إشراك الجماهير ودفع التحويلات.
4. مقالات/فيديوهات مقارنة:تعمل المقارنات الشفافة على بناء الثقة، مما يساعد المستهلكين على تحديد الخيارات واتخاذ القرارات المستنيرة. قم بتنظيم كل شيء باستخدام المخططات البيانية والجداول لتسهيل الفهم.
5. دروس تعليمية وإرشادات:تُظهر الرؤى العملية والتعليمات خطوة بخطوة كيفية استخدام المنتج، ودمج الروابط التابعة لتحسين التحويلات. والهدف الأساسي هنا هو الحفاظ على التعليمات بسيطة وسهلة المتابعة.
6. القوائم:تلبي القوائم المنسقة التفضيلات المتنوعة، وتوفر محتوى سهل الهضم مع روابط تابعة موضوعة بشكل استراتيجي.
7. دراسات الحالة:تُظهر الأمثلة الواقعية فوائد المنتج، وتوفر أدلة ملموسة لبناء الثقة والمصداقية.
8. حملات البريد الإلكتروني:تستغل الحملات المستهدفة الاهتمام الحالي للترويج للمنتجات، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات عبر رسائل البريد الإلكتروني المتابعة. استكمل هذا المحتوى بلمحات سريعة و/أو عروض حصرية لجعل المستخدمين يشعرون بأنهم مميزون.
9. الرسوم البيانية:تنقل الرسومات الجذابة بصريًا تفاصيل المنتج بشكل فعال، مما يوجه الجمهور نحو التحويل باستخدام الروابط التابعة المضمنة.
10. منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي:تعمل منصات مثل Facebook وInstagram على إشراك الجمهور من خلال تسليط الضوء على المنتجات، مما يعزز الأصالة والعلاقات.
11. الندوات عبر الإنترنت:تعمل الجلسات التفاعلية على تثقيف الجمهور مع الترويج للعروض التابعة ذات الصلة، مما يؤدي إلى زيادة الزيارات والتحويلات.
12. بودكاست:يندمج المحتوى الصوتي مع ذكر المنتج بشكل طبيعي، مما يؤدي إلى إنشاء سلطة وعلاقة وثيقة مع المستمعين.
13. المقابلات:إن إجراء محادثات تفاعلية مع الخبراء أو المستخدمين يعزز المصداقية ويولد الاهتمام، مما يؤدي إلى النقرات والتحويلات.
14. الكتب الإلكترونية:تُظهر الأدلة الشاملة الخبرة وتبني الثقة، وتدمج الروابط التابعة لتوليد الإيرادات.
15. التعاون مع المؤثرين:إن الشراكة مع المؤثرين تعمل على توسيع نطاق الوصول والمشاركة، والوصول إلى الجماهير الراسخة لزيادة التحويلات.
16. صفحات الهبوط:تم تحسين صفحات الوصول لتحقيق التحويلات، فهي توفر معلومات مفصلة عن المنتج لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين.
17. الإعلانات المدفوعة:تعمل الإعلانات المستهدفة على توجيه الزيارات إلى صفحات المنتجات التابعة، مما يعزز الرؤية والتحويلات من خلال منصات مثل إعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي.
18. محتوى مُحسَّن لمحركات البحث ومشاركات الضيوف:يعمل المحتوى المحسّن لمحركات البحث على جذب الزيارات العضوية، بينما تعمل مشاركات الضيوف على زيادة التعرض والرؤية ضمن المجال المتخصص.

يتذكر، أنت لا تقتصر على نوع واحد من المحتوى:إن استراتيجية المحتوى الجيدة تتلخص في التآزر بين القنواتهذا مجرد متطلب واحد، ولكن هناك المزيد...

إذا كنت تريد تسريع تقدمك كشريك، فتأكد من التسجيل هيلتوب ادز:إن المصادر عالية الجودة، والأسعار المعقولة، وتنوع تنسيقات الإعلانات ليست سوى عدد قليل من المزايا.

أخبر القصة بشكل صحيح

لكي تجذب القمعة المستخدمين بشكل أكبر، يجب أن تعرف كيفية سرد قصة آسرة. وعلى الرغم من أن جميع القمعات فريدة من نوعها، إلا أن هناك بعض الأساسيات لسرد القصص.

1. حدد بطلك:جمهورك هو بطل القصة، وليس أنت. افهم احتياجاتهم ورغباتهم ومخاوفهم وإحباطاتهم لإنشاء ملف تعريفي لبطلك المثالي. نقطة بداية جيدة هي أداة مقارنة البلدانحيث يمكنك التعرف على الفروق الثقافية والسلوكية لبلد معين.
2. تقديم الدعوة للمغامرة:قدم الحدث أو الفرصة التي تثير اهتمام بطلك وفضوله، مع تسليط الضوء على الفجوة بين واقعه الحالي والنتيجة المرجوة.
3. تقديم المرشد والخطة:ضع نفسك كمرشد، يقدم التوجيه والدعم، ويوضح خارطة الطريق (الخطة) لتحقيق هدف البطل. أظهر مصداقيتك وخبرتك وتعاطفك.
4. عرض التجارب والنتائج:وضح العقبات (التجارب) التي يجب على بطلك التغلب عليها والفوائد (النتائج) التي يمكنه توقعها من اتباع خطتك. استخدم الأدلة والأمثلة والقصص كدليل اجتماعي، مما يؤثر على المستخدمين المترددين لصالحك.
5. تؤدي إلى الذروة والحل:ابتكر لحظة ذروة حيث يتعين على بطلك اتخاذ قرار أو القيام بعمل (ذروة القصة)، تليها النتيجة النهائية حيث يحقق هدفه (القرار). استخدم الإلحاح والعاطفة والتباين لتحفيز العمل.
6. اختتام مع وجبة سريعة وخطاف:قم بتلخيص الرسالة الرئيسية أو الدرس الذي تريد أن يتذكره بطلك وقم بتوفير عنصر (خطاف) يبقيه منخرطًا ومهتمًا بمعرفة المزيد.
7. ضع في اعتبارك العناصر الإضافية:شارك الأمثلة أو القصص أو الأفكار التي تعمل على تعزيز العرض التقديمي، وتضمن الوضوح والملاءمة طوال المسار.

تذكر أن يمكن أن يكون كل عنصر مذكور أعلاه خاضعًا لاختبار A/Bوهذا يعني أن لديك مساحة كبيرة للتحسين والإتقان. ومن الناحية المثالية، يجب أن تحتوي مساراتك على جميع المراحل، حيث أن تخطي مرحلة واحدة فقط يقلل من فرص ارتباط المستخدمين بمحتواك.

اختيار قناة التواصل الاجتماعي المناسبة

حتى عند إنشاء الإعلانات، تحتاج إلى قرر أي المنصات تناسبك أكثرفي حالة شبكات الإعلانات، عليك أن تعرف ما هي مناطق الإعلانات والخلاصات التي تعمل بشكل أفضل؟ بالنسبة لك - شيء آخر للاختبار. تجد أدناه ملخصًا موجزًا لما يلي منصات التواصل الاجتماعي هي الأنسب لأي جمهور؟

1. Facebook:

• المنصة الأكثر استخدامًا بشكل عام.
• أكبر فئة عمرية: 25-34.
• توزيع متوازن بين الجنسين.
• مناسب لمجموعة واسعة من الفئات السكانية، ولكن المستخدمين الأصغر سنا يميلون إلى تفضيل منصات أخرى مثل TikTok وSnapchat.

2. انستجرام:

• الأقوى بين الجيل Z والألفية.
• أكبر فئة عمرية: 18-24.
• أغلبية طفيفة من المستخدمين الإناث.
• تنمو بشكل مطرد مع زيادة المشاركة.

3. تيك توك:

• تنمو بسرعة، خاصة بين الجيل Z.
• أكبر فئة عمرية: 18-24.
• توزيع متساوي تقريبا بين الجنسين.
• أعلى وقت يومي يقضيه المستخدم مقارنة بالمنصات الأخرى.

4. X (سابقًا Twitter):

• شهدت انخفاضًا في عدد المستخدمين بعد تغيير العلامة التجارية.
• لا تزال تحظى بشعبية كبيرة، خاصة بين الفئة العمرية 25 إلى 34 عامًا.
• منحاز نحو المستخدمين الذكور.
• يقضي المستخدمون وقتًا أطول مقارنةً بـ Facebook و Instagram.

5. يوتيوب:

• تحظى بشعبية كبيرة بين الجيل Z.
• أكبر فئة عمرية: 25-34.
• أغلبية طفيفة من المستخدمين الذكور.
• اعتماد متزايد على محتوى الفيديو.

6. لينكدإن:

• في البداية كان يُنظر إليه على أنه مخصص للجمهور الأكبر سنًا، لكن يهيمن عليه جيل الألفية.
• ينمو بين الجيل Z وهم يدخلون سوق العمل.
• استخدام يومي مرتفع، مثالي لتسويق المحتوى B2B.

7. بينتريست:

• أغلبية المستخدمين من الإناث.
• أكبر فئة عمرية: 25-34.
• يعمل على تعزيز الاكتشاف، حيث يتمكن المستخدمون في أغلب الأحيان من العثور على علامات تجارية ومنتجات جديدة.

8. سناب شات:

• الأقوى مع الجمهور الأصغر سنا.
• أكبر فئة عمرية: 18-24.
• توزيع متوازن بين الجنسين.
• يواصل النمو المطرد، وخاصة بين الجيل Z.

تلبي كل منصة احتياجات فئات سكانية مختلفة وتتمتع بنقاط قوة فريدة. لكن اختيار منصة ليس كافيًا، بل تحتاج إلى تحديد نوع المحتوى الأمثل.

معرفة تفضيلات المحتوى الخاصة بهم

هنا النقاط الرئيسية حول المحتوى المفضل لمختلف شرائح الجمهور.

1. محتوى مضحك:

• يجد 49% من المستهلكين أن المحتوى المضحك هو الأكثر إثارة للاهتمام والأكثر تذكرًا.
• يستغل المسوقون بشكل متزايد المحتوى المضحك على وسائل التواصل الاجتماعي، مع وجود خطط لاستثمار المزيد فيه.
• وتشمل الأمثلة رسائل البريد الإلكتروني الذكية، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي الفكاهية، ومقاطع الفيديو المضحكة.

2. محتوى ذو صلة:

• يفضل 36% من المستهلكين المحتوى الذي يرتبط بهم، والذي يجدونه أصيلاً (تذكر القصة السابقة؟).
• الأصالة والقدرة على التواصل أكثر أهمية من الإنتاج عالي الجودة.
• يمكن للمسوقين إنشاء محتوى يعكس حياة المستهلكين وتجاربهم واحتياجاتهم.

3. المحتوى الذي يعكس قيم العلامة التجارية:

• يجد المستهلكون المحتوى الذي يعكس قيم العلامة التجارية لا ينسى ومثيرًا للاهتمام.
• تحتاج العلامات التجارية إلى عرض قيمها، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي، لبناء علاقات مع المستهلكين.
• تلقى الدعوة الاجتماعية، وخاصة فيما يتعلق بقضايا مثل العدالة العرقية، وتغير المناخ، وحقوق مجتمع الميم، صدى لدى المستهلكين.

4. المحتوى المفضل للتعرف على المنتجات والخدمات:

• يفضل المستهلكون التعرف على المنتجات وميزاتها من خلال الإنترنت ومتاجر البيع بالتجزئة ومن خلال الكلام الشفهي.
• يفضل الجيل Z التعلم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة مقاطع الفيديو القصيرة والمحتوى المؤثر.
• ينبغي للمسوقين التركيز على إنشاء محتوى صديق لمحركات البحث، واستخدام صور عالية الجودة للإعلان داخل المتجر، والاستفادة من مراجعات العملاء.

5. الاختلافات بين الأجيال:

• تختلف تفضيلات التعرف على المنتجات باختلاف الأجيال.
• يفضل الجيل Z والألفية مقاطع الفيديو القصيرة والمحتوى المؤثر.
• يفضل الجيل الأول من الجيل Xers وBaby Boomers المنشورات الإخبارية والمجتمعات عبر الإنترنت والإعلانات التقليدية.

ينبغي للمسوقين مواءمة استراتيجيات المحتوى الخاصة بهم مع هذه التفضيلات، مع التركيز على الأصالة، والقدرة على التواصل، والتوافق مع قيم العلامة التجارية للتواصل مع المستهلكين بشكل فعال.

القيمة هي جوهر استراتيجيتك

بغض النظر عن تكتيكات المحتوى التي تدمجها في استراتيجيتك، هناك شيء واحد يبقى ثابتًا - تسود المشكلة والحلبدلاً من التباهي بالميزات، تأكد من التركيز على كيفية تحسن حياة المستخدم بعد استخدام منتجك.

• اختر مكانا، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع فرعي ذي منافسة أخف.
• تحديد الجمهور المستهدف وتخصيص المحتوى لكل شخصية.
• معالجة المشكلة (المشاكل) منتجك أو خدمتك يحل مشاكل الجمهور.
• تسليط الضوء ما الذي يجعل علامتك التجارية فريدة؟ للتميز عن المنافسين.
• اختر تنسيقات المحتوى بناءً على تفضيلات الجمهور وتخصيص الموارد وفقًا لذلك.
• حدد قنوات النشر التي تتوافق مع عادات الجمهور وتفضيلاته.
• يٌرسّخ عملية إنشاء المحتوىوالنشر والإدارة، مع الأخذ في الاعتبار تعاون الفريق مع نمو الشركة.

عملية إنشاء المحتوى

لنفترض أن لديك مدونة مخصصة لمجال محدد، مثل السفر. تريد جذب حركة المرور ذات الجودةتتميز هذه المواقع بأسعارها المعقولة وتفاعل المستخدمين معها. ويشمل ذلك الزيارات المباشرة والعضوية وإعادة التوجيه.

للبدء في جذب حركة المرور ذات الجودة، تحتاج إلى بناء الخاص بك السلطة الموضوعيةنظرًا للمنافسة الشديدة، فإن فرص اكتساب المصداقية بسرعة في قطاع واسع مثل السفر ضئيلة. تحتاج إلى التركيز على مجال فرعي، على سبيل المثال، السياحة الشتوية أو تذاكر السفر.

هذا هو المكان الذي تبدأ فيه التوليد مجموعة من المواضيع، والتي تبدأ في التآزر بمرور الوقت وتساهم في البحث العضوي الخاص بك، وذلك بفضل الربط الداخلي المنظم جيدًا. يمكنك الانتقال إلى أكثر المواقع شهرة للزيارة خلال المواسم الباردة، والتي ستكون بمثابة الطبقة الأولى. بعد ذلك، يمكنك مقارنة جميع المواقع وجهاً لوجه - وهي الطبقة الثانية من المحتوى. يمكنك أيضًا اختيار التجميعات أو حتى ترتيب التصويت اللاحق لأفضل أماكن العطلات - وهي طريقة رائعة لإشراك المستخدمين.

تأكد من ذلك قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتصنيفها إلى أنواع مختلفة، مثل المقارنات العامة، ومقارنات العلامات التجارية، ومراجعات المنتجات، وموضوعات الثقة والسلطة (T&A).

عندما يتعلق الأمر بـ منشورات إعلاميةتميل هذه الأماكن إلى أن تكون أقل تنظيماً من حيث التصميم. قد تتعلق إحدى المدونات التي تتحدث عن أفضل وقت لقضاء العطلات الشتوية بالنرويج أو التذاكر الرخيصة في الشتاء أو العطلات ورأس السنة الجديدة وما إلى ذلك أو لا تتعلق بها.

تميل المنشورات المعلوماتية إلى توفير المزيد من الروابط الخلفية، وهو أمر مفيد لتحسين محرك البحث والسلطة العامة. حتى إذا لم تكن مهتمًا بالزيارات العضوية، فإن وجود قاعدة مستخدمين ثابتة أرخص على المدى الطويل. لهذا السبب قد يفكر عشاق الإعلانات المدفوعة في الاستثمار قليلاً في تطوير مدونتهم الخاصة ووجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

خاتمة

تعتمد استراتيجية المحتوى الناجحة للتسويق بالعمولة على فهم تفضيلات الجمهور، وصياغة أنواع مختلفة من المحتوى، وتقديم القيمة من خلال سرد القصص المقنعة. من خلال التركيز على بناء السلطة الموضوعية، وتخصيص المحتوى للتركيبة السكانية للمنصة، والالتزام بعملية إنشاء محتوى منظمة، يمكن للمسوقين إشراك الجماهير بشكل فعال، ودفع التحويلات، وتحقيق النجاح الطويل الأجل في المشهد الرقمي.

المدونة ليست سوى مثال واحد، حتى الإعلانات المدفوعة تحقق نتائج أفضل عندما يكون لديك خطة. ولهذا السبب نوصي دائمًا باستشارة مدير حسابك (AM) أو فريق الدعم لدينا للحصول على مزيد من الأفكار والتخطيط الأفضل. تذكر أن المتخصصين في HilltopAds موجودون دائمًا بجانبك، لأننا في هذا العمل معًا.