تشغيل عرض AliExpress في HilltopAds: عائد الاستثمار 69,17%
مكتوبة 29 مارس 2024 بواسطة
Marketing Team HilltopAds
فريق التسويق HilltopAds
فريق تسويق HilltopAds هو مجموعة من صانعي المحتوى والاستراتيجيين والمتحمسين لتكنولوجيا الإعلانات المكرسين لإبقائك على اطلاع على أحدث ما توصل إليه الإعلان الرقمي. من رؤى الحملات الإعلانية إلى نصائح تحقيق الدخل، كل ما تقرأه هنا هو من إعداد الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية. هل لديك أسئلة أو أفكار؟
لا تتردد في التواصل معنا على marketing@hilltopads.com - يسعدنا دائمًا التواصل معك.
أهلاً! اليوم، نود أن نشارككم عرضًا ناجحًا من قطاع التجارة الإلكترونية، تم إطلاقه على منصة الخدمة الذاتية HilltopAds.
في هذه الحالة الموضوعية، ستتعلم كيفية إعداد حملة إعلانية للتجارة الإلكترونية على AliExpress بشكل فعال ولماذا يعتبر هذا المجال من أكثر المجالات ربحية للعمل على المدى الطويل. سنوضح أيضًا أن الحملات ذات الاستهداف الجغرافي المُهيأ بشكل صحيح تحقق معدلات تحويل أعلى مرتين (أو حتى أكثر)، وتزيد الأرباح، وتسمح بتحسين الكفاءة من خلال عرض الإعلانات فقط حيث تكون ذات صلة، باستثناء كل تلك البلدان حيث لا يهتم الأشخاص بالمنتج المروج له أو ببساطة... لا يمكنهم قراءة نص الإعلان.
النقاط الرئيسية للقضية
يعرض: علي اكسبريس جغرافيا: إيطاليا، بولندا، إسبانيا مرور: النشاط السائد المرتفع والمتوسط تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل نظام التشغيل: اي او اس س.ر.م: IL – $1.0، PL – $2.3، ES – $1.02 eCPA: إيل – $0.16، PL – $0.20، ES – $0.36 عائد الاستثمار: IL – 60%، PL – 90%، ES – 50% المجموع ROI: 69,17% ربح: $2,030
علي اكسبريس تعد شركة أمازون من أكبر منصات التسوق عبر الإنترنت في العالم. وهي تتخذ من الصين مقرًا لها وتمتلكها مجموعة علي بابا. وقد غيرت هذه المنصة معنى التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت الدولي. وأصبحت مشهورة عالميًا من خلال جعل موقعها الإلكتروني مفهومًا للمستخدمين من مختلف البلدان. على سبيل المثال، توجد إصدارات من الموقع باللغات العبرية والبولندية والإسبانية، كما أنها تدعم أكثر من 137 لغة. ونعم، لقد سلطنا الضوء على هذه اللغات على وجه التحديد لأننا نخطط لإطلاق حملات إعلانية تستهدف المتحدثين الأصليين بها من إسرائيل وبولندا وإسبانيا.
يُعد الاستهداف الجغرافي أمرًا ضروريًا لمشتري الوسائط لتحسين كفاءة حملاتهم من خلال عرض الإعلانات في الأماكن التي سيزداد الطلب عليها فقط. لهذا السبب يجدر التفكير في الاستهداف الجغرافي كعنصر أساسي في استراتيجية التسويق. ولهذا السبب، خصصنا في هذه الحالة الكثير من الاهتمام لهذه المسألة. إن الاتصال بالأشخاص المناسبين، في المكان المناسب، وفي الوقت المناسب، وفي الوقت المناسب، وعن الأشياء المناسبة، وباللغة المناسبة - هذا بالضبط ما يضمن النجاح في المراجحة.
لذا، بالنسبة لشكل الإعلان، اخترنا Popunder mobile، لذلك لم نضطر إلى إنشاء أي تصميمات بأنفسنا. كان تصميمنا الإبداعي هو الصفحة المقصودة لـ موقع أليكسبرس الإلكتروني. إذا لم تكن متأكدًا من الشكل الإعلاني الذي تختاره لعرض معين، فمن الأفضل دائمًا استشارة مديرك؛ فهو متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع على مدار الساعة.
الجغرافيا
والآن دعنا ننتقل إلى الجزء الأكثر إثارة للاهتمام. في المراجحة، يتم تقسيم GEO إلى 3 مستويات رئيسية من الغالي إلى الرخيص - Tier 1، Tier 2 وTier 3. من الناحية العملية، يعني ذلك مستوى الربح المحتمل الذي يمكن الحصول عليه من سكان بلد معين. في بعض الأحيان يتم تمييز Tier-4 أيضًا. ويشمل ذلك البلدان من Tier-3 ذات المؤشرات الأسوأ أو الأوضاع السياسية غير المستقرة.
بالنسبة لهذا العرض من Aliexpress، قررنا اختبار Tier-2 البلدان التي تنتشر فيها التجارة الإلكترونية ولا توجد مشاكل في الدفع عبر الإنترنت. بدأنا ببولندا (PL) الأقل تكلفة. وأسفرت الاختبارات عن نتائج جيدة، وقمنا بتوسيع نطاق الحملة لتشمل إسبانيا (ES)، ثم إلى أغلى البلدان المعينة، إسرائيل (IL).
في إطار الاستراتيجية المختارة، أنشأنا حملات مختلفة Popunder mobile حملات لاختبار كل منطقة جغرافية جغرافية على حدة. بالإضافة إلى التحسين الدقيق، سمح ذلك بإجراء تحليلات أكثر شفافية. ربما تكون متحمسًا لمعرفة النتائج الرئيسية، ولكننا سنناقشها لاحقًا. أما الآن، دعنا ننتقل إلى إعدادات الحملة.
الإعدادات العامة لحملة إعلانية على منصة HilltopAds
قبل إطلاق حملة إعلانية على HilltopAds، عليك التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل باستخدام هذا الرابط.
في قنوات المرور القسم، اختر النشاط السائد المرتفع والمتوسط
إعدادات الحملة الإعلانية
بعد ذلك، من الضروري إعداد Postback لتتبع نتائج حملتك الإعلانية. للحصول على وصف تفصيلي للعمل مع Postback والعناصر النائبة المتاحة، راجع دليلنا.
إدارة الحملات | شبكة الإعلانات HilltopAds
بعبارات بسيطة، بالنسبة لعنوان URL النهائي للعرض، نحتاج إلى إدراج معلمات لتمرير التحويلات ومعرفات المصدر. معلمة تمرير التحويلات هي click_id، ومعرف المصدر هو zone_id. نتيجةً لذلك، يجب أن يبدو عنوان URL للوجهة النهائية الخاص بنا على النحو التالي:
بشكل عام، يمكنك إضافة أي معلمة من الخيارات المتاحة التي قد تكون ضرورية لمزيد من تحليل الحملة. ومع ذلك، تذكر أنه من الضروري تضمين معرف النقرة المعلمة في الرابط النهائي لتمرير التحويلات.
بعد ذلك، حددنا معدل تكرار الإعلان لكل مستخدم - عرض واحد في 24 ساعة.
كانت هذه هي الإعدادات العامة لكل حملة إعلانية؛ والآن دعنا ننتقل إلى الإعدادات لكل منطقة جغرافية على حدة.
أطلق حملة إعلانية مع إعلانات Hilltop Ads واحصل على:
نظام التشغيل: اي او اس تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل فترة الحملة الإعلانية: 18-22 مارس س.ر.م: PL – $2.3 eCPA: PL – $0.20 عائد الاستثمار: PL – 90% ربح: $950
إعدادات الحملة الإعلانية
بعد انضمامها إلى الاتحاد الأوروبي، بدأت بولندا في تسريع نموها الاقتصادي. ويعيش السكان الأكثر ثراءً في المدن الكبرى، في حين لا تزال المدن الصغيرة تواجه مشاكل تتعلق بالفقر.
في هذه الحالة، بالنسبة لعرض AliExpress، وضعنا حدًا للميزانية اليومية قدره $100 لكل حملة إعلانية بهدف تحديد ROI وربحية جميع الحملات الإعلانية في الإحصائيات بشكل أكثر دقة. سيسمح لنا ذلك بمراقبة نفقات ونتائج كل حملة على حدة، مما يوفر فهماً أوضح للحملات الأكثر نجاحاً وفعالية من حيث العائد على الاستثمار.
الحد اليومي لميزانية الحملة الإعلانية
لم نحدد جدولاً زمنيًا بحيث تعمل الحملة 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع.إذا رأينا لاحقًا أن الحملة أكثر فعالية خلال فترات زمنية معينة، سنستهدف أيامًا أو ساعات محددة، ولكن بناءً على خبرتنا، يتطلب الأمر جمع الكثير من الإحصائيات.
تتمثل الخطوة الأخيرة قبل إطلاق الإعلان في تحديد التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). وهنا، ننتبه إلى الرسم البياني أحجام الزيارات في الزاوية العلوية اليمنى، والذي يحسب معدلات CPM المميزة والحد الأدنى والموصى بها.
بالنسبة لاستهدافنا، أوصى النظام بما يلي:
حجم حركة المرور ومعدلات CPM
قررنا أن نبدأ بالعرض الموصى به من $2.3.
نصيحتنا: لاختبار عرض جديد، ابدأ بالعرض الموصى به CPM. سيوضح هذا ما إذا كان العرض فعالاً وما إذا كانت الحملة بحاجة إلى تحسين.
وطوال الحملة، راقبنا فعاليتها عن كثب. وأظهر الاختبار نتائج واعدة، ومع ذلك، قررنا تنفيذ التحسين التلقائي في مساء اليوم الثاني. وقمنا بتعديل عرض السعر eCPA إلى 0.20، مما ساعد على تقليل تكلفة التحويل.
eCPA (التكلفة الفعّالة لكل إجراء) - هو مقياس يحسب التكلفة المتوسطة التي يدفعها المعلن مقابل كل إجراء محدد، مثل التحويل أو الاستحواذ، الناتج عن حملته.
إعدادات التحسين التلقائي
كيفية إعداد أداة التحسين التلقائي؟ | شبكة الإعلان HilltopAds
كما ترى، بناءً على الإحصائيات، ارتفعت معدلات التحويل لبولندا، وأصبح سعر eCPA أقل. وهذا أحد المقاييس المهمة للتحقق من فعالية الحملة. وبحلول نهاية اليوم الخامس، كانت نتائجنا رائعة، حيث حققنا eCPA من $0.20:
إحصائيات لمدة 5 أيام
في الواقع، تبين أن نتائج اختبار هذا العرض في بولندا كانت مبهرة للغاية. فقد بلغ إجمالي الإيرادات التي حصلنا عليها $950، مع إيرادات بلغت 901T61T901T65T! وهذا أمر يثلج الصدر حقًا! نحن نترقب بفارغ الصبر كيف سيكون أداء هذا العرض في مناطق جغرافية أخرى.
الاستنتاجات الرئيسية حول GEO
فيما يتعلق بمستويات المعيشة، يصنف المشترون الإعلاميون بولندا ضمن الفئة الثانية، ولكن لديها فرص جيدة للانتقال إلى الفئة الأولى في المستقبل القريب.
لا يوجد منافسة عالية هنا، لذا فإن حركة المرور في النهاية تكون رخيصة جدًا.
منذ انتشار الوباء، اكتسب التسوق عبر الإنترنت شعبية خاصة. ومنذ ذلك الحين، لم يتقن البولنديون طرق الدفع عبر الإنترنت فحسب، بل أتقنوا أيضًا العملات المشفرة. بعبارة أخرى، تحقق عروض التجارة الإلكترونية نجاحًا كبيرًا هنا. تم تطوير التسليم، والدفع سهل، ويتم تنظيم الإرجاع بشكل ملائم.
أطلق إعلاناتك في قطاع التجارة الإلكترونية باستخدام HilltopAds
نظام التشغيل: اي او اس تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل فترة الحملة الإعلانية: 22-25 مارس س.ر.م: إسباني – $1.02 eCPA: إسباني – $0.36 عائد الاستثمار: ES – 50% ربح: $600
إعدادات الحملة الإعلانية
كما ترى، كان كل شيء يسير على ما يرام في بولندا، ولكن ماذا عن إسبانيا؟ لنبدأ بنظرة عامة موجزة على GEO.
فيما يتعلق بإعدادات الاستهداف اللازمة، كما هو الحال في الحالة الأولى، قررنا تعيين حد يومي للحملة يبلغ $100.
الحد اليومي لميزانية الحملة الإعلانية
في هذه الحالة، التزمنا أيضًا باستراتيجية عرض الإعلانات 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع.
وأخيرًا، دعنا ننتقل إلى الخطوة الأخيرة قبل إطلاق الإعلان وتعيين CPM سعر عرض السعر. هنا، ننتبه أيضًا إلى مخطط حجم الزيارات في الزاوية العلوية اليمنى، والذي يحسب معدلات عروض الأسعار الممتازة والحد الأدنى والموصى بها لكل ظهور.
بالنسبة لاستهدافنا، أوصى النظام بما يلي:
حجم حركة المرور ومعدلات CPM
قررنا أن نبدأ بالعرض الموصى به من $1.02.
بعد اليوم الثاني من الاختبار، وجدنا أن تكلفة الاستحواذ (eCPA) كانت مرتفعة للغاية، مما أدى إلى نسبة غير مرضية لتكلفة الاستحواذ على العملاء المحتملين إلى الإيرادات المحققة. وبالاستفادة من تجاربنا السابقة، قررنا تنفيذ التحسين التلقائي للحملة في مساء اليوم الثاني. ومن خلال تقليل عرض السعر eCPA إلى $0.36، كان هدفنا هو تعزيز كفاءة الحملة وتقليل تكاليف التحويل:
إعدادات التحسين التلقائي
لاحظنا تغيرات في فعالية الحملة بنهاية اليوم الثالث، وفي نهاية اليوم الرابع حققنا النتائج التالية:
إحصائيات لمدة 4 أيام
ويمكن القول أنه في إسبانيا، حققنا الحد الأقصى لعدد التحويلات بسعر معقول. بلغت أرباحنا $600، مع ROI من 50%.
الاستنتاجات الرئيسية حول GEO
يستمتع الإسبان بالتسوق عبر الإنترنت، وتحقق عروض التجارة الإلكترونية أداءً جيدًا هنا. وتتصدر الموضة والأدوات الإلكترونية المشهد، لذا ينبغي أن تركز الحملات الإعلانية على الصورة والمظهر والنجاح وغير ذلك من الأولويات.
بالإضافة إلى ذلك، يحاول الإسبان عدم تفويت فرصة التوصيل المجاني والخصومات. ومع ذلك، فإن التوصيل السريع والقدرة على إرجاع المنتجات غير المناسبة أكثر أهمية بالنسبة لهم من آراء المشترين الآخرين.
نظام التشغيل: اي او اس تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل فترة الحملة الإعلانية: 23-25 مارس س.ر.م: IL – $1 eCPA: IL – $0.16 عائد الاستثمار: IL – 60% ربح: $480
إعدادات الحملة الإعلانية
تُعد إسرائيل منطقة جغرافية جاذبة لإدارة الحملات في أي قطاع. فالانتشار والسرعة العالية للإنترنت، والاقتصاد المتطور، والمشترين الأثرياء، كلها عناصر للنجاح! من بين ميزاتها، تجدر الإشارة إلى أنه يمكن اعتبار المنطقة الجغرافية الإسرائيلية مزيجًا فريدًا من الغرب والشرق الأوسط. وعلى الرغم من وقوع إسرائيل في الشرق الأوسط، إلا أنها تختلف اختلافًا كبيرًا في عقليتها عن جيرانها، حيث يتم إيلاء اهتمام كبير للعقائد الدينية. إسرائيل بلد علماني في المقام الأول، حيث تتركز اهتمامات الناس على تلبية الاحتياجات اليومية والرغبات الإنسانية المشتركة. ولذلك، يزداد الطلب على عروض التجارة الإلكترونية، وخاصةً علي إكسبريس.
فيما يتعلق بالميزانية، كما هو الحال في كل مكان آخر، حددنا حدًا أقصى قدره $100 في اليوم.
الحد اليومي لميزانية الحملة الإعلانية
في هذه الحالة، التزمنا أيضًا باستراتيجية عرض الإعلانات 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع.
وبما أن إسرائيل دولة مكلفة نسبيا من الناحية الجغرافية، فقد قررنا إطلاق حملة اختبارية مدتها ثلاثة أيام.
وللتحقق من صحة الفرضية المتعلقة بتحسين الأداء بعد تطبيق التحسين التلقائي، قمنا بتنفيذها بعد اليوم الثاني من الاختبار وخفضنا eCPA إلى $0.16:
إعدادات التحسين التلقائي
وهنا النتائج:
إحصائيات لثلاثة أيام
نعم، هناك مجال للتحسين والنمو، ولكن على مدار ثلاثة أيام، مع العرض المقدم في إسرائيل، تمكنا من ربح $480. وبلغت قيمة ROI 60%. ليس سيئا! ماذا تعتقد؟
الاستنتاجات الرئيسية حول GEO
إن المنافسة في السوق الإسرائيلية ليست بنفس القوة التي هي عليها في الدول الأوروبية، ولكنها موجودة. وبالتالي، لا يمكن اعتبار أسعار الزيارات والنقرات رخيصة.
يمكن اختبار مجموعات مختلفة في هذا السوق، ولكن بالنسبة للمبدعين، من الأفضل اختيار لغة الدولة، العبرية.
إن إسرائيل منطقة جغرافية مربحة ومريحة. وعلى الرغم من استعداد الإسرائيليين لإنفاق الأموال، فإنهم لا يزالون يتذكرون قيمة الصفقة الجيدة. وعندما يتعلق الأمر بعروض التجارة الإلكترونية، فإن المشترين من وسائل الإعلام يمكنهم بالفعل الاستفادة من هذا الطيف. وتحظى خدمات مقارنة الأسعار بشعبية كبيرة في إسرائيل، لذا فإن كلمة "خصم" المرغوبة لم تُنسى.
إجمالي صافي الربح
يوضح صافي الربح الناتج عن عرض AliExpress، الذي تم إطلاقه على منصة HilltopAds عبر مختلف المناطق الجغرافية، عائدًا مقنعًا على الاستثمار. بإجمالي إيرادات بلغت $2,030 ونفقات بلغت $1,200، حققت ثلاث حملات إعلانية صافي ربح قدره $830. وفي المتوسط، بلغ معدل التحويل عبر المناطق الجغرافية الثلاث 69,17%.
لم يكن تقسيم الحملة حسب المنطقة الجغرافية مفاجأة كبيرة، إلا أنه سمح لنا بتقييم النطاق بشكل أفضل وقياس مدى الفوائد. على سبيل المثال، برزت بولندا كدولة ذات أعلى معدل ROI في حالتنا، على الرغم من أنه من المهم ملاحظة أن الحملة الإعلانية هناك استمرت لأطول مدة مقارنة بالدول الأخرى. بشكل عام، استهدفنا البلدان ضمن شريحة المستوى 2، حيث مستوى المعيشة متشابه نسبيًا. لا يُظهر هذا التحليل فعالية منصة HilltopAds في الترويج لعروض مثل AliExpress فحسب، بل يؤكد أيضًا على أهمية الاستهداف الجغرافي الاستراتيجي في تعظيم العائد على الاستثمار.
تلخيص
فيما يلي بعض التوصيات للترويج للعروض المقدمة على AliExpress وتحسين الإعلان عنها:
لا تحصر نفسك في حدود جغرافية واحدة، بل استكشف آفاقًا جديدة واختبر بيئات جغرافية مختلفة، وقد ناقشنا هذا بالفعل في حالات سابقة.
ورغم أن استكشاف أسواق جغرافية جديدة أمر مشجع، فإنه ينبغي توخي الحذر عند استهداف بلدان ذات قوة شرائية منخفضة. فقد لا تحقق مثل هذه الأسواق مبيعات كبيرة بسبب التحديات اللوجستية وغياب أنظمة الدفع عبر الإنترنت القوية.
نذكرك بأن دراسات الحالة الخاصة بنا هي بمثابة غذاء للفكر والخيال، وليس تعليمات مباشرة للعمل. اختر مجموعاتك بحكمة واعمل على جذب الزوار بذكاء!
