أهلاً!
اليوم، نود أن نشارككم عرضًا ناجحًا من قطاع التجارة الإلكترونية، تم إطلاقه على منصة الخدمة الذاتية HilltopAds.
في هذه الحالة الموضوعية، ستتعلم كيفية إعداد حملة إعلانية للتجارة الإلكترونية على AliExpress بشكل فعال ولماذا يعتبر هذا المجال من أكثر المجالات ربحية للعمل على المدى الطويل. سنوضح أيضًا أن الحملات ذات الاستهداف الجغرافي المُهيأ بشكل صحيح تحقق معدلات تحويل أعلى مرتين (أو حتى أكثر)، وتزيد الأرباح، وتسمح بتحسين الكفاءة من خلال عرض الإعلانات فقط حيث تكون ذات صلة، باستثناء كل تلك البلدان حيث لا يهتم الأشخاص بالمنتج المروج له أو ببساطة... لا يمكنهم قراءة نص الإعلان.
النقاط الرئيسية للقضية
يعرض: علي اكسبريس
جغرافيا: إيطاليا، بولندا، إسبانيا
مرور: النشاط السائد المرتفع والمتوسط
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
نظام التشغيل: اي او اس
س.ر.م: IL – $1.0، PL – $2.3، ES – $1.02
eCPA: إيل – $0.16، PL – $0.20، ES – $0.36
عائد الاستثمار: IL – 60%، PL – 90%، ES – 50%
المجموع ROI: 69,17%
ربح: $2,030
علي اكسبريس تعد شركة أمازون من أكبر منصات التسوق عبر الإنترنت في العالم. وهي تتخذ من الصين مقرًا لها وتمتلكها مجموعة علي بابا. وقد غيرت هذه المنصة معنى التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت الدولي. وأصبحت مشهورة عالميًا من خلال جعل موقعها الإلكتروني مفهومًا للمستخدمين من مختلف البلدان. على سبيل المثال، توجد إصدارات من الموقع باللغات العبرية والبولندية والإسبانية، كما أنها تدعم أكثر من 137 لغة. ونعم، لقد سلطنا الضوء على هذه اللغات على وجه التحديد لأننا نخطط لإطلاق حملات إعلانية تستهدف المتحدثين الأصليين بها من إسرائيل وبولندا وإسبانيا.
الاستراتيجية
يعد الاستهداف الجغرافي أمرًا ضروريًا لمشتري الوسائط لتحسين كفاءة حملاتهم من خلال عرض الإعلانات فقط حيث سيكون الطلب عليها كبيرًا. ولهذا السبب يجدر بنا أن نفكر في الاستهداف الجغرافي باعتباره مكونًا أساسيًا لاستراتيجية التسويق. ولهذا السبب، في هذه الحالة، خصصنا الكثير من الاهتمام لهذه القضية.
إن التواصل مع الأشخاص المناسبين، في المكان المناسب، في الوقت المناسب، بشأن الأمور المناسبة، وبالأسلوب المناسب - هذا بالضبط ما يضمن النجاح في التحكيم.
لذا، فيما يتعلق بتنسيق الإعلان، اخترنا بوبوندر موبايللذا لم يكن علينا إنشاء أي مواد إبداعية بأنفسنا. كان عملنا الإبداعي عبارة عن صفحة الهبوط الخاصة بـ موقع علي اكسبرس.
إذا لم تكن متأكدًا من تنسيق الإعلان الذي يجب اختياره لعرض معين، فمن الأفضل دائمًا استشارة مديرك؛ فهو متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع طوال العام.
الجغرافيا
الآن دعنا ننتقل إلى الجزء الأكثر إثارة للاهتمام. في التحكيم، يتم تقسيم GEO إلى 3 مستويات رئيسية من الباهظة الثمن إلى الرخيصة — المستوى 1 والمستوى 2 والمستوى 3في الممارسة العملية، يعني هذا مستوى الربح المحتمل الذي يمكن الحصول عليه من المقيمين في بلد معين. في بعض الأحيان يتم تسليط الضوء أيضًا على المستوى الرابع. ويشمل ذلك البلدان من المستوى الثالث ذات أسوأ المؤشرات أو الأوضاع السياسية غير المستقرة.
بالنسبة لهذا العرض من AliExpress، قررنا الاختبار المستوى الثاني الدول التي تحظى فيها التجارة الإلكترونية بشعبية ولا توجد بها مشكلات في الدفع عبر الإنترنت. بدأنا ببولندا (PL) الأقل تكلفة. وأسفرت الاختبارات عن نتائج جيدة، وقمنا بتوسيع الحملة إلى إسبانيا (ES)، ثم إلى أغلى الدول المعينة، إسرائيل (IL).
في إطار الاستراتيجية المختارة، قمنا بإنشاء العديد من بوبوندر موبايل حملات لاختبار كل منطقة جغرافية على حدةبالإضافة إلى التحسين الدقيق، سمح ذلك بإجراء تحليلات أكثر شفافية. ربما ترغب بشدة في معرفة النتائج الرئيسية، ولكننا سنناقشها لاحقًا. في الوقت الحالي، دعنا ننتقل إلى إعدادات الحملة.
الإعدادات العامة لحملة إعلانية على منصة HilltopAds
قبل إطلاق حملة إعلانية على HilltopAds، عليك التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل باستخدام هذا الرابط.
بعد ذلك، لإنشاء حملة إعلانية، تحتاج إلى:
- اذهب الى إدارة الحملات قسم
- انقر على إضافة حملة زر
- في قسم إنشاء الحملة، حدد بوبوندر موبايل تنسيق الإعلان
- في قنوات المرور القسم، اختر النشاط السائد المرتفع والمتوسط
بعد ذلك، من الضروري إعداد Postback لتتبع نتائج حملتك الإعلانية.
للحصول على وصف تفصيلي للعمل مع Postback والعناصر النائبة المتوفرة، راجع دليلنا.
ونتيجة لذلك، لدينا عنوان URL النهائي يجب أن يبدو مثل هذا:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{كتوكن}} - معلمة HilltopAds لتمرير التحويلات.
- {{معرف المنطقة}} - معلمة HilltopAds لتمرير معرف المصدر.
بشكل عام، يمكنك إضافة أي معلمة من الخيارات المتاحة التي قد تكون ضرورية لمزيد من تحليل الحملة. ومع ذلك، تذكر أنه من الضروري تضمين معرف النقرة المعلمة في الرابط النهائي لتمرير التحويلات.
بعد ذلك، حددنا معدل تكرار الإعلان لكل مستخدم - عرض واحد في 24 ساعة.
كانت هذه هي الإعدادات العامة لكل حملة إعلانية؛ والآن دعنا ننتقل إلى الإعدادات لكل منطقة جغرافية على حدة.
بولندا
نظام التشغيل: اي او اس
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
فترة الحملة الإعلانية: 18-22 مارس
س.ر.م: PL – $2.3
eCPA: PL – $0.20
عائد الاستثمار: PL – 90%
ربح: $950
بعد انضمامها إلى الاتحاد الأوروبي، بدأت بولندا في تسريع نموها الاقتصادي. ويعيش السكان الأكثر ثراءً في المدن الكبرى، في حين لا تزال المدن الصغيرة تواجه مشاكل تتعلق بالفقر.
بالإضافة إلى ذلك، يهتم سكان بولندا بالتسوق عبر الإنترنت، وخاصة الخيارات التي تناسب الميزانية، وهو ما تقدمه خدمة AliExpress. تتمتع البلاد بخدمات بريدية تعمل بشكل جيد وأنظمة توصيل متطورة. حوالي 25% من المشترين يتسمون بالبراجماتية: فهم يبحثون عن العلامات التجارية والمنتجات الجديدة، وينتبهون إلى الحملات الإعلانية والخصومات. ويبحث العديد من الأشخاص عن معلومات حول العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ويميلون إلى الاستماع إلى السلطات.
في هذه الحالة، بالنسبة لعرض AliExpress، قمنا بتعيين الحد الأقصى للميزانية اليومية هو $100 لكل من الحملات الإعلانية بهدف تحديد ROI وربحية جميع الحملات الإعلانية في الإحصائيات بشكل أكثر دقة. سيسمح لنا هذا بمراقبة نفقات ونتائج كل حملة على حدة، مما يوفر فهمًا أوضح للحملات الأكثر نجاحًا وفعالية من حيث العائد على الاستثمار.
لم نضع جدولا زمنيا حتى تستمر الحملة 24 ساعة في اليوم، 7 أيام اسبوع. إذا رأينا لاحقًا أن الحملة أكثر فعالية خلال فترات زمنية معينة، فسوف نستهدف أيامًا أو ساعات محددة، ولكن بناءً على تجربتنا، يتطلب الأمر جمع الكثير من الإحصائيات.
الخطوة الأخيرة قبل إطلاق الإعلان هي تحديد التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). هنا ننتبه إلى حجم حركة المرور الرسم البياني في الزاوية اليمنى العليا، والذي يحسب معدلات CPM المميزة والحد الأدنى والموصى بها.
بالنسبة لاستهدافنا، أوصى النظام بما يلي:
قررنا أن نبدأ بالعرض الموصى به من $2.3.
نصيحتنا: لاختبار عرض جديد، ابدأ بالعرض الموصى به CPM. سيوضح هذا ما إذا كان العرض فعالاً وما إذا كانت الحملة بحاجة إلى تحسين.
لقد قمنا بمراقبة فعالية الحملة عن كثب طوال الوقت. وقد أظهرت الاختبارات نتائج واعدة، ومع ذلك، قررنا تنفيذ التحسين التلقائي في مساء اليوم الثاني قمنا بتعديل eCPA عرض سعر 0.20، مما ساعد على تقليل تكلفة التحويل.
eCPA (التكلفة الفعّالة لكل إجراء) - هو مقياس يحسب التكلفة المتوسطة التي يدفعها المعلن مقابل كل إجراء محدد، مثل التحويل أو الاستحواذ، الناتج عن حملته.
كما ترى، بناءً على الإحصائيات، ارتفعت معدلات التحويل لبولندا، وأصبح سعر eCPA أقل. وهذا أحد المقاييس المهمة للتحقق من فعالية الحملة. وبحلول نهاية اليوم الخامس، كانت نتائجنا رائعة، حيث حققنا eCPA من $0.20:
في الواقع، كانت نتائج اختبار هذا العرض في بولندا مثيرة للإعجاب للغاية. بلغت الإيرادات $950، مع ROI من 90%!هذا أمر مُرضٍ حقًا! نحن ننتظر بفارغ الصبر كيف سيعمل هذا العرض في دول أخرى.
الاستنتاجات الرئيسية حول GEO
- فيما يتعلق بمستويات المعيشة، يصنف المشترون الإعلاميون بولندا ضمن الفئة الثانية، ولكن لديها فرص جيدة للانتقال إلى الفئة الأولى في المستقبل القريب.
- لا يوجد منافسة عالية هنا، لذا فإن حركة المرور في النهاية تكون رخيصة جدًا.
- منذ انتشار الوباء، اكتسب التسوق عبر الإنترنت شعبية خاصة. ومنذ ذلك الحين، لم يتقن البولنديون طرق الدفع عبر الإنترنت فحسب، بل أتقنوا أيضًا العملات المشفرة. بعبارة أخرى، تحقق عروض التجارة الإلكترونية نجاحًا كبيرًا هنا. تم تطوير التسليم، والدفع سهل، ويتم تنظيم الإرجاع بشكل ملائم.
إسبانيا
نظام التشغيل: اي او اس
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
فترة الحملة الإعلانية: 22-25 مارس
س.ر.م: إسباني – $1.02
eCPA: إسباني – $0.36
عائد الاستثمار: ES – 50%
ربح: $600
كما ترى، كان كل شيء يسير على ما يرام في بولندا، ولكن ماذا عن إسبانيا؟ لنبدأ بنظرة عامة موجزة على GEO.
وفقا لأحدث البياناتيبلغ عدد سكان إسبانيا 47 مليون نسمة، منهم 151.58 مليون مهاجر. تُصنف البلاد كدولة من الدرجة الثانية. وهذا يعني أنه عند إطلاق حملة إعلانية تستهدف إسبانيا، يمكن للمعلنين توقع معدلات أعلى للإجراءات المرغوبة. ومع ذلك، يمكن للمرء أيضًا الاعتماد على الربحية الجيدة بسبب القوة الشرائية للعملاء.
فيما يتعلق بالضروره إعدادات الاستهدافكما هو الحال في الحالة الأولى، قررنا تعيين حد الحملة اليومية عند $100.
في هذه الحالة، التزمنا أيضًا باستراتيجية عرض الإعلانات 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع.
وأخيرًا، دعنا ننتقل إلى الخطوة الأخيرة قبل إطلاق الإعلان وتعيين CPM سعر العرض. هنا، ننتبه أيضًا إلى مخطط حجم الزيارات في الزاوية اليمنى العليا، والذي يحسب أسعار العرض المميزة، والحد الأدنى، والموصى بها لكل ظهور.
بالنسبة لاستهدافنا، أوصى النظام بما يلي:
قررنا أن نبدأ بالعرض الموصى به من $1.02.
بعد اليوم الثاني من الاختبار، وجدنا أن التكلفة لكل عملية استحواذ (اي1تي بي50تي) كانت مرتفعة للغاية، مما أدى إلى نسبة غير مرضية لتكلفة اكتساب العملاء المحتملين إلى الإيرادات الناتجة. استنادًا إلى تجاربنا السابقة، قررنا تنفيذ تحسين الحملة تلقائيًا في مساء اليوم الثاني، من خلال تقليل eCPA عرض إلى $0.36كان هدفنا هو تعزيز كفاءة الحملة وتقليل تكاليف التحويل:
لاحظنا تغيرات في فعالية الحملة بنهاية اليوم الثالث، وفي نهاية اليوم الرابع حققنا النتائج التالية:
ويمكن القول أنه في إسبانيا، حققنا الحد الأقصى لعدد التحويلات بسعر معقول. بلغت أرباحنا $600، مع ROI من 50%.
الاستنتاجات الرئيسية حول GEO
- يستمتع الإسبان بالتسوق عبر الإنترنت، وتحقق عروض التجارة الإلكترونية أداءً جيدًا هنا. وتتصدر الموضة والأدوات الإلكترونية المشهد، لذا ينبغي أن تركز الحملات الإعلانية على الصورة والمظهر والنجاح وغير ذلك من الأولويات.
- بالإضافة إلى ذلك، يحاول الإسبان عدم تفويت فرصة التوصيل المجاني والخصومات. ومع ذلك، فإن التوصيل السريع والقدرة على إرجاع المنتجات غير المناسبة أكثر أهمية بالنسبة لهم من آراء المشترين الآخرين.
إسرائيل
نظام التشغيل: اي او اس
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
فترة الحملة الإعلانية: 23-25 مارس
س.ر.م: IL – $1
eCPA: IL – $0.16
عائد الاستثمار: IL – 60%
ربح: $480
تُعَد إسرائيل منطقة جغرافية جذابة لإدارة الحملات في أي مجال. وتُعد معدلات انتشار الإنترنت العالية وسرعته، والاقتصاد المتطور، والمشترين الأثرياء، كلها مكونات للنجاح! ومن بين ميزاتها، يجدر تسليط الضوء على أن المنطقة الجغرافية الإسرائيلية يمكن اعتبارها مزيجًا فريدًا من الغرب والشرق الأوسط. ورغم وقوعها في الشرق الأوسط، فإن إسرائيل تختلف بشكل كبير في عقليتها عن جيرانها، حيث تولي اهتمامًا كبيرًا للعقائد الدينية. إسرائيل هي في المقام الأول دولة علمانيةحيث تتركز اهتمامات الناس على تلبية الاحتياجات اليومية والرغبات البشرية المشتركة. لذلك، تحظى عروض التجارة الإلكترونية، وخاصة AliExpress، بطلب كبير.
فيما يتعلق بالميزانية، كما هو الحال في كل مكان آخر، حددنا حدًا أقصى قدره $100 في اليوم.
في هذه الحالة، التزمنا أيضًا باستراتيجية عرض الإعلانات 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع.
لقد قمنا أيضًا بتعيين الموصى بها معدل CPM في $1.
وبما أن إسرائيل دولة مكلفة نسبيا من الناحية الجغرافية، فقد قررنا إطلاق حملة اختبارية مدتها ثلاثة أيام.
للتحقق من صحة الفرضية المتعلقة بتحسين الأداء بعد تطبيق التحسين التلقائيلقد قمنا بتنفيذه بعد اليوم الثاني من الاختبار وخفضناه eCPA إلى $0.16:
وهنا النتائج:
نعم، هناك مجال للتحسين والنمو، ولكن على مدار ثلاثة أيام، مع العرض المقدم في إسرائيل، تمكنا من ربح $480. وبلغت قيمة ROI 60%. ليس سيئا! ماذا تعتقد؟
الاستنتاجات الرئيسية حول GEO
- إن المنافسة في السوق الإسرائيلية ليست بنفس القوة التي هي عليها في الدول الأوروبية، ولكنها موجودة. وبالتالي، لا يمكن اعتبار أسعار الزيارات والنقرات رخيصة.
- يمكن اختبار مجموعات مختلفة في هذا السوق، ولكن بالنسبة للمبدعين، من الأفضل اختيار لغة الدولة، العبرية.
- إن إسرائيل منطقة جغرافية مربحة ومريحة. وعلى الرغم من استعداد الإسرائيليين لإنفاق الأموال، فإنهم لا يزالون يتذكرون قيمة الصفقة الجيدة. وعندما يتعلق الأمر بعروض التجارة الإلكترونية، فإن المشترين من وسائل الإعلام يمكنهم بالفعل الاستفادة من هذا الطيف. وتحظى خدمات مقارنة الأسعار بشعبية كبيرة في إسرائيل، لذا فإن كلمة "خصم" المرغوبة لم تُنسى.
إجمالي صافي الربح
يوضح صافي الربح الناتج عن عرض AliExpress، الذي تم إطلاقه على منصة HilltopAds عبر مختلف المناطق الجغرافية، عائدًا مقنعًا على الاستثمار. بإجمالي إيرادات بلغت $2,030 ونفقات بلغت $1,200، حققت ثلاث حملات إعلانية صافي ربح قدره $830. وفي المتوسط، بلغ معدل التحويل عبر المناطق الجغرافية الثلاث 69,17%.
لم يكن تقسيم الحملة حسب المنطقة الجغرافية مفاجأة كبيرة، إلا أنه سمح لنا بتقييم النطاق بشكل أفضل وقياس مدى الفوائد. على سبيل المثال، برزت بولندا كدولة ذات أعلى معدل ROI في حالتنا، على الرغم من أنه من المهم ملاحظة أن الحملة الإعلانية هناك استمرت لأطول مدة مقارنة بالدول الأخرى. بشكل عام، استهدفنا البلدان ضمن شريحة المستوى 2، حيث مستوى المعيشة متشابه نسبيًا. لا يُظهر هذا التحليل فعالية منصة HilltopAds في الترويج لعروض مثل AliExpress فحسب، بل يؤكد أيضًا على أهمية الاستهداف الجغرافي الاستراتيجي في تعظيم العائد على الاستثمار.
تلخيص
فيما يلي بعض التوصيات للترويج للعروض المقدمة على AliExpress وتحسين الإعلان عنها:
- لا تحصر نفسك في حدود جغرافية واحدة، بل استكشف آفاقًا جديدة واختبر بيئات جغرافية مختلفة، وقد ناقشنا هذا بالفعل في حالات سابقة.
- ورغم أن استكشاف أسواق جغرافية جديدة أمر مشجع، فإنه ينبغي توخي الحذر عند استهداف بلدان ذات قوة شرائية منخفضة. فقد لا تحقق مثل هذه الأسواق مبيعات كبيرة بسبب التحديات اللوجستية وغياب أنظمة الدفع عبر الإنترنت القوية.
نذكرك بأن دراسات الحالة الخاصة بنا هي بمثابة غذاء للفكر والخيال، وليس تعليمات مباشرة للعمل. اختر مجموعاتك بحكمة واعمل على جذب الزوار بذكاء!
