حقق أرباحًا هائلة: نصائح الخبراء بشأن معدلات عمولة الشركات التابعة

أصبح التسويق بالعمولة الآن جزءًا أساسيًا من العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. فهو يخلق علاقة مربحة للطرفين بين المعلنين والشركات التابعة والناشرين. وفي أساس هذه العلاقة يوجد معدل العمولة، وهو النسبة المئوية من المبيعات أو الإجراءات التي يكسبها الشريك كدفعة. يعد معدل العمولة الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لكل من المعلنين والشركاء الراغبين في زيادة إيراداتهم إلى أقصى حد. في هذا الدليل، سنشرح تفاصيل معدلات عمولة الشريك وكيف تؤثر على نجاح حملات التسويق بالعمولة.

ما هي العمولات التابعة؟

العمولات التابعة هي الأموال التي تكسبها من الترويج لمنتج شخص آخر. في التسويق بالعمولة، تقوم بالترويج لمنتج وتحصل على عمولة عند بيعه أو تحقيق أي هدف آخر.

في عالم اليوم، حيث يعد جذب انتباه الناس أمرًا بالغ الأهمية، يربط التسويق بالعمولة منشئي المحتوى بالشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهور جديد. لكسب هذه العمولات، يمكنك الانضمام إلى برنامج تابع لشركة. عندما يشتري شخص ما من خلال روابطك التابعة، تكسب عمولة. من المهم معرفة الفرق بين "برنامج تابع" و"شبكة تابعة".

البرامج التابعة مخصصة لمنتجات شركة واحدة وتديرها الشركة نفسها. من ناحية أخرى، تربط شبكات الشركات التابعة الشركات التابعة بالعديد من الشركات. وهي تدير برامج الشركات التابعة والعلاقات بين الشركات التابعة والتجار.

CPA مقابل RevShare

في التسويق بالعمولة، CPA (التكلفة لكل إجراء) وحصة الإيرادات هناك نموذجان أساسيان للعمولة. ولكل منهما مزاياه وتطبيقاته الفريدة، اعتمادًا على أهداف العمل وطبيعة المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

CPA (التكلفة لكل إجراء)

CPA هو نموذج عمولة حيث يتم دفع الأموال للمنتسبين مبلغ ثابت لكل إجراء محدد تم إنجازه من قبل المستخدم المشار إليه. يمكن أن تتضمن الإجراءات المبيعات أو التسجيلات أو التنزيلات أو الأنشطة الأخرى المحددة مسبقًا.

المميزات:

1. القدرة على التنبؤيعرف المعلنون بالضبط المبلغ الذي سيدفعونه مقابل كل إجراء، مما يجعل وضع الميزانية أمرًا بسيطًا.
2. انخفاض المخاطر بالنسبة للمعلنينيتم إجراء الدفعات فقط عند اكتمال الإجراء المطلوب، مما يضمن أن الإنفاق التسويقي يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالأداء.
3. المقاييس المبسطة. من السهل تتبعها وإدارتها لأن التركيز ينصب على إجراءات محددة بدلاً من الأداء المستمر.

العيوب:

1. مكاسب محدودة للشركات التابعةيكسب الشركاء نفس المبلغ لكل إجراء، بغض النظر عن قيمة العميل بالنسبة للشركة بمرور الوقت.
2. قد يؤدي إلى تثبيط حركة المرور عالية الجودةقد يركز الشركاء على الكمية بدلاً من الجودة لأنهم يحصلون على أجر مقابل كل إجراء دون النظر إلى القيمة طويلة الأجل للعميل.

حصة الإيرادات

في نموذج تقاسم الإيرادات، يكسب الشركاء نسبة مئوية من الإيرادات المتولدة من العملاء المحالينيمكن أن تكون هذه حصة لمرة واحدة أو متكررة طالما ظل العميل نشطًا.

المميزات:

1. الحوافز المتوافقةيسعى الشركاء إلى جذب عملاء عالي الجودة وطويلي الأمد نظرًا لأن أرباحهم تعتمد على الإنفاق المستمر للعميل.
2. إمكانية تحقيق أرباح أعلىمن المحتمل أن يتمكن الشركاء من كسب المزيد من المال بمرور الوقت إذا استمر العملاء المحالون في توليد الإيرادات.
3. علاقات طويلة الأمديشجع الشركاء على بناء علاقات طويلة الأمد مع كل من المعلن والعملاء الذين يحيلونهم.

العيوب:

1. مدفوعات غير متوقعةيمكن أن تتقلب الأرباح بناءً على سلوك العميل، مما يجعل من الصعب على الشركات التابعة التنبؤ بدخلها.
2. ارتفاع المخاطر على الشركات التابعةيتحمل الشركاء المزيد من المخاطر لأن أرباحهم تعتمد على تصرفات العميل وإنفاقه في المستقبل.
3. التعقيد في التتبع. يتطلب أنظمة تتبع وإعداد تقارير أكثر تطوراً لتوزيع العمولات المستمرة وحسابها بدقة.

الأنواع الفرعية لـ CPA وRevShare

لذا، فإن معدلات عمولة الشركات التابعة تنحصر عادةً في نوعين رئيسيين: التكلفة لكل عملية استحواذ (CPA) وحصة الإيرادات (RevShare). ولكل نوع عدة أنواع فرعية، تلبي نماذج أعمال وأهدافًا مختلفة. وفيما يلي بعض الأنواع الفرعية لكل نوع:

التكلفة لكل عملية استحواذ (CPA)

1. التكلفة لكل عملية بيع (CPS): يحصل الشركاء على عمولة مقابل كل عملية بيع تتم من خلال رابط الإحالة الخاص بهم. هذا هو أحد أكثر نماذج CPA شيوعًا.
2. التكلفة لكل عميل محتمل (CPL): يكسب الشركاء عمولة مقابل كل عميل محتمل يولدونه، مثل إرسال نموذج، أو الاشتراك في البريد الإلكتروني، أو التسجيل للتجربة المجانية.
3. التكلفة لكل تثبيت (CPI): تُستخدم غالبًا في تسويق تطبيقات الأجهزة المحمولة، حيث يكسب الشركاء عمولة مقابل كل تثبيت للتطبيق يتم من خلال الرابط الخاص بهم.
4. التكلفة لكل إجراء (CPA): يكسب الشركاء عمولة مقابل إجراءات محددة يتخذها المستخدم المشار إليه، والتي قد تتضمن التسجيلات أو التنزيلات أو أي إجراءات مستخدم محددة مسبقًا.

حصة الإيرادات (RevShare)

1. نسبة المبيعات: يحصل الشركاء على نسبة مئوية من إجمالي مبلغ المبيعات. وهذه النسبة مرنة ويمكن تطبيقها على نقاط سعر مختلفة للمنتجات.
2. العمولات المتكررة: يكسب الشركاء نسبة مئوية من مبلغ المبيعات على أساس متكرر، وعادةً ما تستخدم في خدمات الاشتراك حيث يكسب الشركاء طالما ظل العميل مشتركًا.
3. العمولات المتدرجة: يحصل الشركاء على نسب عمولة مختلفة بناءً على أدائهم أو حجم المبيعات التي يحققونها. يمكن للأداء الأعلى فتح نسب عمولة أعلى.
4. حصة القيمة مدى الحياة (LTV): يكسب الشركاء عمولة بناءً على القيمة مدى الحياة للعميل الذي أحالوه، وليس فقط عملية الشراء الأولية.

اعتبارات إضافية

• المكافآت: حوافز إضافية يتم تقديمها عند الوصول إلى أهداف معينة، مثل مراحل المبيعات أو فترات الأداء العالي.
• المكافآت ذات المعدل الثابت: مكافآت لمرة واحدة تُمنح عندما يصل الشريك إلى أهداف أداء محددة، مثل عدد محدد من المبيعات ضمن إطار زمني معين.
• المدفوعات المتدرجة: هيكل يمكن من خلاله للمنتسبين الترقية إلى معدلات عمولة أعلى استنادًا إلى حجم المبيعات أو العملاء المحتملين الذين يولدونها بمرور الوقت.
• المكافآت المستندة إلى الوقت: زيادات مؤقتة في معدلات العمولة خلال الفترات الترويجية أو أشهر المبيعات البطيئة لتعزيز النشاط.

إن معرفة معدلات العمولة أمر مهم لجميع المعلنين. يمكن للمسوقين زيادة إيراداتهم إلى أقصى حد من خلال اختيار المعدل الذي يناسب كفاءاتهم تمامًا. من ناحية أخرى، يمكن للتجار تحويل تركيز المسوقين باستخدام نموذج الدفع المناسب، على سبيل المثال، يعد RevShare هو الخيار الأفضل لزيادة قيمة عمر العميل إلى أقصى حد.

ما الذي يؤثر على متوسط معدلات عمولة الشركاء؟

1. هوامش الربح

الأساسي العامل المؤثر على عمولتك التابعة هو هامش الربح من بيع المنتجات. على سبيل المثال، إذا كان هامش ربح التاجر 20%، فإن تقديم عمولة 30% سيكون غير عملي لأنه سيكون هناك خسارة.

تؤثر معدلات العائد والرسوم وتكاليف الإعلان على هامش الربح. العوامل عديدة، لذا كن حذرًا من معدلات العمولة المرتفعة بشكل مريب، حيث ستكون هناك خطر الحلاقة متضمن.

كيف يتم حساب هامش الربح لبرنامج تابع؟ يتم قياس متوسط قيمة عمر العميل أولاً، والذي يخبرنا بمقدار الأموال التي يجلبها العميل طوال دورة حياته. بعد ذلك، يتم طرح متوسط تكلفة اكتساب عميل جديد من قيمة عمر العميل. لكي يكون معدل العمولة مرتفعًا، يجب أن يكون الفرق موجبًا ومرتفعًا أيضًا.

2. تكاليف اكتساب عملاء جدد

دعونا نتناول الأمر بالتفصيل متوسط تكلفة اكتساب عملاء جدد - عامل رئيسي آخر يؤثر على مبلغ معدل العمولة.

تعتمد هذه التكلفة على جميع قنوات التسويق المستخدمة، بما في ذلك القنوات غير المرتبطة بالتسويق بالعمولة. وهذا لا يعني أن التسويق النشط من التاجر سيقلل من مدفوعاتك - بل على العكس تمامًا. ولكن لكي تنمو العمولة، يجب أن تكون جهود التسويق فعالة وناجحة.

3. العروض الترويجية والخصومات

تتأثر معدلات الدفع بالعروض الخاصة من جميع الأنواع. والتجار الذين يتجاهلون هذه التكاليف قد يخسرون المال. وعادةً ما يتم تضمين جميع الخصومات والعينات المجانية وعروض 1+1 والشحن المجاني في تكلفة اكتساب عملاء جدد.

4. الصناعة

يمكن أن تكون أسعار العمولة تختلف بشكل كبير حسب الصناعة:

• المنتجات المادية: 5–20%
• المنتجات الرقمية: 20–50% أو أكثر
• خدمات الاشتراك: 20–50%
• الخدمات المالية/الاستضافة: رسوم ثابتة أو مجمعة، تتراوح من $50 إلى $200+ لكل إحالة أو جزء من عملية الشراء الأولية
• السفر والرفاهية: 2–10%
• الموضة والجمال: 5–20%
• الصحة واللياقة البدنية: 5–30%
• التأمين: يختلف حسب الفئة؛ التأمين الصحي (5% – 40%)، التأمين على الحياة (20% – 100%)، التأمين على المنزل ($30 – $150 لكل بوليصة)، التأمين على السيارات ($25 – $200 لكل بوليصة)، التأمين على السفر (10% – 50%)

في هذه الصناعات الواسعة، قد تقدم البرامج المتخصصة معدلات عمولة أعلى من المتوسط.

5. سعر المنتج

عند تحديد معدلات عمولة الشركات التابعة، غالبًا ما تأخذ الشركات في الاعتبار سعر المنتج. وكقاعدة عامة، تتمتع المنتجات ذات الأسعار المنخفضة بمعدلات عمولة أعلى، بينما تتمتع المنتجات ذات الأسعار الأعلى بمعدلات عمولة أقل.

6. قيمة الشركة في التسويق بالعمولة

العامل الأخير هو مقدار القيمة التي تمتلكها الشركة في مجال التسويق بالعمولةتقدم بعض الشركات عمولات منخفضة على العناصر منخفضة السعر، مما يقلل من قيمة العمل الذي يقوم به الشركاء.

في المقابل، تقدم الشركات التي تقدر الشركات التابعة لها معدلات عمولة أعلى، مما يعود بالنفع على الطرفين.

ما هو الحلاقة في التسويق بالعمولة؟

أثناء رحلتك في التسويق بالعمولة، قد تصادف مصطلح "الحلاقة بالعمولة" أو "التنظيف". ولكن ماذا يعني هذا؟

تحدث الحلاقة أو التنظيف التابعة عندما يقوم المعلنون بإزالة العملاء المحتملين أو العمولات من مدفوعات الشركات التابعة لك، مما يقلل من أرباحك. في الوقت الحاضر، تمتنع شبكات الشركات التابعة المحترمة عن الحلاقة لأن المنتديات يمكن أن تنشر الكلمة السلبية عن الشركة، مما يخيف الشركات التابعة المحتملة.

كيفية اكتشاف (وتجنب) الفرك في التسويق بالعمولة

من الجيد أن نعرف ما هو الأمر، ولكن من الأفضل أن نعرف كيف نرى مثل هذه الخدعة من بعيد.

قد يكون اكتشاف عمليات الاحتيال التابعة أمرًا صعبًا. الطريقة الأكثر فعالية هي قم باختبار عروضك عبر شبكات تابعة مختلفةإذا لاحظت أن عرضًا مشابهًا يحقق أداءً أفضل بكثير على شبكة واحدة مقارنة بشبكة أخرى، فقد يشير ذلك إلى أن أرباحك يتم حذفها.

على الرغم من صعوبة "إثبات" عملية التصفية، يمكنك التحول إلى العرض الأفضل أداءً وتقليل أي خسارة محتملة. ومع ذلك، فإن الاستراتيجية الأكثر بساطة هي تجنب عملية التصفية بشكل عام.

لذلك، تأكد من قراءة المنتدياتابحث عن المراجعات واستخدم أداة التتبع الخاصة بك. قسّم حركة المرور الخاصة بك بين شبكات تابعة مختلفة للتأكد من عدم تعرضك للحلاقة.

في الوقت نفسه، لا تتسرع في الاستنتاج وتتأكد من أنك تتعرض للخداع بالفعل. ففي نهاية المطاف، تميل التناقضات الإحصائية وانتهاكات الشروط والأحكام إلى أن تكون أكثر شيوعًا.

معدل العمولة مقابل معدل التحويل

إن معدل العمولة المرتفع ما هو إلا غيض من فيض. في الواقع، لا يعد هذا المعدل مهمًا بقدر أهمية معدل التحويل أو عدد المرات التي يكمل بها المستخدمون الإجراء المستهدف.

هذا مهم، حيث أن تكرار $0.1 CPA 10000 مرة أفضل من تحويل $500 مرة واحدة.

على سبيل المثال، تقدم الأضرار الجماعية بعض من أعلى معدلات العمولاتومع ذلك، فإن جمهورهم المستهدف محدد للغاية، ولا يقتصر على منطقة جغرافية معينة، بل يقتصر على السيرة الذاتية المحددة لأشخاص معينين.

تعظيم أرباح الشركات التابعة

1. تنويع محفظة الشركات التابعة الخاصة بك

من خلال تنويع محفظة الشركات التابعة الخاصة بك عبر برامج ومنتجات ومنافذ وقنوات تسويق مختلفة، يمكنك إنشاء أعمال تسويق تابعة أكثر مرونة وربحية. يساعدك هذا النهج على جذب جمهور أوسع، وتقليل المخاطر، تحقيق الربح من مصادر دخل متعددة.

2. التفاوض على أسعار العمولة

إن التفاوض على أسعار العمولات هو نهج استراتيجي يمكن أن يكون له تأثير كبير تعزيز أرباح الشريك. تعني العمولات الأعلى زيادة الإيرادات لكل عملية بيع، مما يعزز الدخل الإجمالي بشكل مباشر. حتى الزيادة الطفيفة في نسبة العمولة يمكن أن تؤدي إلى ربح كبير.

كما تعمل العمولات المتزايدة على تحسين التدفق النقدي، مما يسمح للشركات التابعة بإعادة الاستثمار في استراتيجيات التسويق الخاصة بها. وقد يتضمن هذا استخدامًا أكثر شمولاً للإعلانات المدفوعة، أو توظيف منشئي المحتوى، أو الاستثمار في خدمات تحسين محركات البحث. يدعم التدفق النقدي الأفضل النمو المستمر ويعزز استراتيجيات الشركات التابعة، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح على المدى الطويل.

3. استخدم تقنيات تحسين محركات البحث المتقدمة

يمكن لتقنيات تحسين محركات البحث المتقدمة أن تعمل على تعزيز جهود التسويق بالعمولة بشكل كبير من خلال تحسين رؤية الموقع والقيادة زيادة حركة المرور المستهدفة.

من خلال استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب وتحسين عناصر تحسين محركات البحث على الصفحة والعناصر الفنية وبناء ملف ارتباط خلفي قوي، يمكن للمسوقين بالعمولة تحسين أداء موقع الويب الخاص بهم في نتائج محرك البحث. وهذا يحسن جودة حركة المرور، حتى تتمكن من التفاوض على صفقة أفضل.

4. اختر البرنامج المناسب

يعد اختيار برنامج الشراكة المناسب أمرًا مهمًا لتحقيق أقصى قدر من أرباحك من الشراكة. إليك كيف يمكن لاختيار أفضل برنامج أن يؤثر بشكل كبير على نجاحك:

مدة ملف تعريف الارتباط
توفر البرامج التي تحتوي على مدة أطول لملفات تعريف الارتباط فرصة أكبر لكسب العمولات، حتى إذا تم إجراء عملية الشراء بعد أيام أو أسابيع من النقرة الأولى. تعد فترة التتبع الممتدة هذه مفيدة بشكل خاص للمنتجات عالية الاهتمام والتي تتطلب وقتًا أطول للعملاء لاتخاذ القرار.

تتبع موثوق
إن أدوات التتبع الدقيق والتقارير الشاملة ضرورية. فهي تتأكد من تسجيل جميع الإحالات بشكل صحيح وتوفر رؤى حول الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل. وإذا قمت بتكملة حلولهم الداخلية باستخدام أداة التتبع الخاصة بك، فستتمكن من اكتشاف التناقضات غير الطبيعية في الإحصائيات.

شروط الدفع
يضمن اختيار برنامج بشروط دفع مواتية أرباحًا منتظمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الشراكة مع برامج موثوقة ومستقرة ماليًا تقلل من خطر عدم الدفع أو إغلاق البرنامج.

كلمات ختامية

تضمن معدلات العمولة أن يقوم الشركاء بإنجاز المهمة. وبناءً على طبيعتهم، يمكن للتجار التأثير على تركيز الشركاء. ويمكن للشركاء أيضًا اختيار معدل يتماشى مع خبرتهم بشكل أفضل.

بشكل عام، هناك CPA وRevShare، لكن الشيطان يكمن في التفاصيل. هناك العديد من النماذج الفرعية للاختيار من بينها: CPI وCPS وCPL، بالإضافة إلى أن RevShares يمكن أن تكون مختلفة أيضًا.

يمكن أن يعزز النموذج الصحيح إيراداتك، في حين أن النموذج الخاطئ سيجبرك إما على التكيف أو سيتسبب في حصولك على أجر أقل من المطلوب. وكقاعدة عامة، تعد نماذج CPA أكثر ملاءمة للمبتدئين، ولكن RevShare هي الطريقة لتعظيم الربح، خاصة إذا كنت تتعامل مع iGaming أو المنتجات القائمة على الاشتراك.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن CPA يولد الدخل بشكل أسرع، على عكس RevShare، حيث يصعب تقدير إجمالي ربحه.

ضع ذلك في الاعتبار عند اختيار العرض. وبمجرد اختيار العرض، قم بزيارة HilltopAds للتأكد من حصولك على أفضل حركة مرور تلبي احتياجاتك.