أحد أكثر القطاعات العمودية ربحية في أوزبكستان هو mVAS Carrier Billing - وهو نموذج يشترك فيه المستخدمون في الخدمات الرقمية مثل المحتوى الترفيهي المتميز، مع خصم المدفوعات مباشرة من رصيد شركة الاتصالات المحمولة الخاصة بهم.
أوزبكستان هي واحدة من أكثر الدول الواعدة المستوى 3 من المناطق الجغرافيةمع جمهور الإنترنت المتنامي بسرعة والطلب القوي على الخدمات الرقمية. في حين أن قوتها الشرائية أقل من قوة المستوى 1 والمستوى 2 في ظل التطور السريع لتقنيات الهاتف المحمول والعدد المتزايد من اشتراكات خدمات الترفيه، أصبحت هذه الأسواق جذابة للشركات التابعة التي تتطلع إلى توجيه حركة المرور بشكل فعال.
في دراسة الحالة هذه، سنلقي نظرة فاحصة على كيفية عروض شركة mVAS تم إجراء هذا العرض في أوزبكستان، مع التركيز على شركة UZTELECOM، أكبر مزود لخدمات الاتصالات في البلاد. وسنشارككم بعض الأفكار من حملة أطلقت على HilltopAds شبكة اعلانية المنصة، وتقسيم الاستراتيجية الترويجية، وتحليل المقاييس الرئيسية التي تحدد حملة إعلانية ناجحة.
تابع أحدث حلقة على قناة HilltopAds على اليوتيوب للحصول على بعض الأفكار الرائعة حول صناعة خدمات القيمة المضافة عبر الهاتف المحمول (mVAS). إذا كنت مهتمًا بالاتجاهات ونصائح المرور، فهذا يستحق المشاهدة بالتأكيد:
النقاط الرئيسية
يعرض: شركة الاتصالات UZTELECOM
جغرافيا: أوزبكستان
مرور: الأنشطة غير السائدة عالية ومتوسطة الحجم
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
فترة الحملة الإعلانية: 4 يناير – 10 يناير
ربح: $149.8
عائد الاستثمار: 207%
مميزات المنطقة الجغرافية ومواصفات عروض شركات النقل غير الرئيسية mVAS
دعونا نلقي نظرة عن كثب على Uzbekistan GEO.
تُعَد أوزبكستان أكبر سوق في آسيا الوسطى، وهي تشهد نموًا سريعًا ــ اقتصاديًا ورقميًا. وتشهد عمليات التسوق عبر الإنترنت ازدهارًا كبيرًا، وخاصة في المدن الكبرى مثل طشقند، ويزداد عدد الأشخاص الذين يعتادون على الخدمات الرقمية كل يوم.
ما هي واحدة من أكبر مزايا هذا السوق؟ إنه الجمهور الشاب. يبلغ متوسط العمر هنا 26.5 عامًا فقط - وهو أقل بكثير من متوسط العمر في معظم الدول الأوروبية. وهذا منجم ذهب للمعلنين الذين يروجون الخدمات الرقمية والاشتراكات والتطبيقات المحمولة.
يعد الوصول إلى الإنترنت نقطة قوة أخرى. تتمتع أوزبكستان ببنية تحتية متطورة للاتصالات المحمولة، مما يسهل على المستخدمين البقاء على الإنترنت:
- 96% من السكان يستخدمون الإنترنت بشكل نشط
- يصل حوالي 19 مليون شخص إلى الويب عبر الأجهزة المحمولة
- تتوفر خدمة الواي فاي في كل مكان تقريبًا، حتى في المترو
مع انتشار الإنترنت عبر الهاتف المحمول على نطاق واسع، فليس من المستغرب أن تصبح حركة المرور عبر الهاتف المحمول هي الملك بالنسبة للمسوقين بالعمولة. ASO، والإعلانات السياقية، وتحسين محركات البحث، وصفحات الوصول مع مجموعة متنوعة من العروض أداء جيد بشكل خاص في هذه المنطقة.
هناك شيء آخر يجب أن نضعه في الاعتبار: يسيطر Android على السوق بحصة 89.89%، في حين يبلغ iOS 10.01% فقطيعد هذا عاملًا حاسمًا عند اختيار تنسيقات الإعلانات والعروض المُحسّنة للمنصات المحمولة.
لماذا تنجح الإعلانات غير التقليدية في أوزبكستان
تُعَد أوزبكستان سوقًا فريدة للإعلانات غير التقليدية، وخاصةً عندما تقترن باشتراكات mVAS. شاب، يهيمن عليه الذكور جمهور الإنترنت، والعادات الثقافية المحددة، و الوصول المحدود إلى طرق الدفع التقليدية يجعلها سوقًا مثاليًا لهذا النوع من النماذج.
كيف يتفاعل المستخدمون من أوزبكستان مع الإعلانات
إن الناس في أوزبكستان متقبلون تمامًا للإعلانات - وخاصةً عندما تعرض عروضًا مغرية وبأسعار معقولة. وكما ذكرنا سابقًا، فإن غالبية مستخدمي الإنترنت هم دون سن 35 عامًا، وتكون أوقات الذروة في المساء بعد العمل أو الدراسة. وهذا هو الوقت الذي من المرجح أن يتصفحوا فيه بحثًا عن الترفيه، مما يجعله الوقت المثالي لاستهدافهم بإعلانات ذات قيمة. العروض غير السائدة.
لماذا يعد الجمهور الذي يهيمن عليه الرجال أمرًا مهمًا؟
العامل الرئيسي هنا هو أن يشكل الرجال أغلبية جمهور الإنترنت في أوزبكستان. ويرجع هذا إلى حد كبير إلى الأدوار التقليدية للجنسين، حيث تتمتع النساء في كثير من الأحيان بحرية مالية أقل. ونتيجة لهذا، فإن الرجال هم المستهلكون الرئيسيون للخدمات الرقمية والترفيه والمحتوى غير السائد في البلاد.
علاوة على ذلك، ينجذب الرجال الأوزبكيون بشكل خاص إلى الإعلانات الترفيهية أو المثيرة، وبالتالي فإن العروض الترويجية غير السائدة تتناسب بشكل طبيعي مع اهتماماتهم.
كيفية إقناع المستهلكين الأوزبكيين
على عكس الأسواق الأكثر ثراءً، الشراء الاندفاعي ليس شائعًا في أوزبكستان، يفضل الناس هنا التفكير مليًا قبل إنفاق الأموال. وهذا يعني أن العروض غير التقليدية لابد أن يتم وضعها بطريقة تشجع على اتخاذ القرارات بعناية وسرعة:
- استخدم الخصومات الحصرية – تعتبر أكواد الترويج أو العروض الخاصة رائعة لإثارة الإجراء على الفور.
- خلق حالة من الاستعجال - الرسائل مثل "عروض لفترة محدودة"، ومؤقتات العد التنازلي، و"بقي عدد قليل من الأماكن فقط" تعمل العجائب.
- تسليط الضوء على القيمة - كن واضحًا بشأن ما سيحصل عليه المستخدم، وقم بإدراج شهادات للثقة، واجعل العلامة التجارية تبدو رسمية.
لماذا تعتبر اشتراكات mVAS بمثابة تغيير كبير
إن أحد أكبر التحديات في هذه المنطقة هو محدودية الوصول إلى الخدمات المصرفية. فالكثير من المستهلكين الأوزبكيين ــ وخاصة النساء ــ لا يملكون بطاقات ائتمان أو بطاقات خصم، وهو ما يجعل المدفوعات التقليدية عبر الإنترنت صعبة. اشتراكات mVAS (خدمة القيمة المضافة عبر الهاتف المحمول) يمكن حل هذه المشكلة من خلال السماح للمستخدمين بالدفع مباشرة من خلال شركات الاتصالات المحمولة الخاصة بهم، وهو أمر أكثر ملاءمة وأقل احتكاكًا بالنسبة لهم.
كيفية تحسين المواد الإبداعية في أوزبكستان
يمكن للإعلانات غير التقليدية أن تنطلق بقوة في أوزبكستان، ولكن من المهم أن يكون الجانب الإبداعي صحيحًا:
- ابقيه دقيقا – لا تلائم الصور المبهرة أو العدوانية هذه الصور. اختر صورًا نظيفة وأنيقة، مثل النساء الأوزبكيات ذوات البشرة الفاتحة والملامح الأرستقراطية.
- احترم العادات المحلية - الإعلانات التي تتعارض مع القيم الإسلامية قد تكون مزعجة وتؤدي إلى انخفاض المشاركة أو حتى رد الفعل العنيف.
- اختبار قبل التوسع – ما ينجح في مكان آخر قد لا يكون له نفس التأثير هنا. تأكد من إجراء اختبار A/B باستخدام الصور والرسائل المحلية قبل توسيع حملاتك.
مع المزيج الصحيح من الإبداعات الذكية والعروض القائمة على الإلحاح والمدفوعات السلسة عبر الهاتف المحموليمكن لأوزبكستان أن تتحول إلى سوق مربح للغاية للإعلانات غير التقليدية.
الإعدادات العامة لحملة إعلانية على منصة HilltopAds
قبل أن تتمكن من بدء حملتك الإعلانية على HilltopAds، ستحتاج إلى التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل من خلال هذا الرابط.
بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء، إليك كيفية إنشاء حملتك:
- توجه إلى إدارة الحملات قسم.
- ضرب إضافة حملة زر.
- في منطقة إنشاء الحملة، اختر Popunder المحمول تنسيق الإعلان.
- في قنوات المرور قسم، اختيار الأنشطة غير السائدة عالية ومتوسطة الحجم.
بعد ذلك، من المهم تكوين Postback لتتبع نتائج حملتك.
يمكنك العثور على تعليمات مفصلة حول العمل مع Postback والعناصر النائبة في دليلنا!
ببساطة، بالنسبة لعنوان URL النهائي للعرض، نحتاج إلى إدخال معلمات لتمرير التحويلات ومعرفات المصدر. معلمة تمرير التحويلات هي click_id، ومعرف المصدر هو zone_id.
ونتيجة لذلك، لدينا عنوان URL النهائي يجب أن يبدو مثل هذا:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{كتوكن}} - معلمة HilltopAds لتمرير التحويلات.
- {{معرف المنطقة}} - معلمة HilltopAds لتمرير معرف المصدر.
يمكنك تضمين أي معلمة تحتاجها لتحليل حملتك من الخيارات المتاحة. فقط تأكد من تضمين معرف النقرة المعلمة في الرابط النهائي لتتبع التحويلات بشكل صحيح.
بعد ذلك، قمنا بتعيين الضروري إعدادات الاستهداف:
- جغرافيا – UZ (أوزباكستان)
- جهاز - متحرك
- شركة الاتصالات المحمولة – أوز تيليكوم
- نوع الاتصال – 3G/LTE
يمكنك أيضًا تكوين مرشحات الحملة والسماح بها/عدم السماح بها الوكيل وWebView حركة المرور من الحملة. في هذه الحالة، قمنا بتمكين مرشح WebView مع تعطيل حركة مرور Proxy:
- الوكيل - عدم السماح
- عرض الويب - يسمح
WebView هو برنامج يفتح صفحة مقصودة تحتوي على عرض داخل تطبيق جوال. بعبارة أخرى، عند فتح التطبيق، يتم توجيه المستخدمين إلى موقع ويب مكون من صفحة واحدة يحتوي على العرض.
للحصول على أفضل النتائج، قمنا بتعيين قيود زمنية حتى يتم تشغيل إعلاناتنا فقط خلال الساعات الأكثر فعالية. على وجه التحديد، تم جدولة الحملة لتبدأ في 00، 01، 02، 14، 15، 16، 17، 18، 19، 20، 21، 22، و23 بالتوقيت العالمي المنسق كل يوم. تساعد هذه الإستراتيجية في تعزيز التحويلات من خلال التركيز على أوقات الذروة في المشاركة، وتحسين الميزانية من خلال إعطاء الأولوية لفترات ROI المرتفعة، ومطابقة سلوك المستخدم لتحقيق أداء أفضل بشكل عام.
لقد وضعنا CPM عرض بسعر $1.3 لتحقيق التوازن بين التكلفة وحجم الزيارات. وهذا يسمح لنا بالحفاظ على عدد مرات الظهور دون دفع مبالغ زائدة، والبقاء أقل بكثير من CPM المتميز وهو $3.35. كما يتماشى بشكل وثيق مع $2.02 CPM الموصى به، لذا فإننا نحصل على أقصى قيمة من ميزانيتنا.
نصيحتنا: لاختبار عرض جديد، ابدأ بالرقم الموصى به CPM. سيوضح هذا ما إذا كان العرض فعالاً وما إذا كانت الحملة بحاجة إلى تحسين.
التحسين والنتائج الوسيطة
منذ بداية حملتنا، قمنا بإعداد تحسين تلقائي للحفاظ على سير حركة المرور بسلاسة وتعزيز الأداء. قمنا بضبط النظام لإدراج أي منطقة في القائمة السوداء تلقائيًا إذا تجاوزت 1500 ظهور ولكن أقل من تحويل واحد في فترة زمنية مدتها 48 ساعة. لقد سمح لنا هذا النهج بقطع مصادر الزيارات ذات الأداء الضعيف على الفور والتركيز على المناطق ذات الجودة الأعلى.
لقد قمنا أيضًا بإنشاء postback في Voluum لتتبع بيانات التحويل ونقلها. وهذا يضمن قياس الأداء بدقة، ويحسن من نطاق الحملة، ويعزز تعديلات العطاءات استنادًا إلى النتائج في الوقت الفعلي.
نتائج
بعد ضبط الحملة الإعلانية بعناية لمدة 7 أيام، حققنا النتائج التالية:
- إجمالي التكاليف (المنفقة) – $48.8
- إجمالي الأرباح (الربح) – $149.8
- ROI (العائد على الاستثمار) – 207%
ROI هو رقم أساسي في التسويق الرقمي يخبرك بمقدار الربح الذي تحققه حملتك الإعلانية بالفعل. وبعبارات بسيطة، يوضح لك النسبة المئوية من إنفاقك الإعلاني الذي استردته من خلال النتائج.
لحساب ROI، تحتاج فقط إلى هذه الصيغة: ROI = (إجمالي الأرباح - إجمالي التكلفة) / إجمالي التكلفة * 100%
خاتمة
تُعَد أوزبكستان منجمًا ذهبيًا لمسوقي التحكيم، وخاصةً عندما يتعلق الأمر بالإعلانات غير التقليدية وعروض شركات الاتصالات المتنقلة. ومع انتشار الإنترنت بنسبة 96% وجمهور شاب يركز على الأجهزة المحمولة (متوسط العمر: ≈26.5 عامًا)، تخلق هذه المنطقة الجغرافية الظروف المثالية لحملات الإعلانات المحمولة عالية الأداء.
لماذا تعد أوزبكستان مركزًا للإعلان غير التقليدي
ومن بين أهم المزايا التي يتمتع بها هذا القطاع؟ هيمنة الذكور على جمهور الإنترنت. وبما أن الأدوار الجنسانية التقليدية غالباً ما تحد من الاستقلال المالي للمرأة، فإن الرجال هم المستهلكون الأساسيون للخدمات الرقمية والترفيه والمحتوى غير السائد.
وهناك عامل رئيسي آخر يتمثل في محدودية القدرة على الوصول إلى الخدمات المصرفية. فكثير من المستخدمين ــ وخاصة النساء ــ لا يملكون بطاقات ائتمان أو بطاقات خصم، مما يجعلهم غير قادرين على الوصول إلى الخدمات المصرفية. تحقيق الربح من mVAS من خلال فواتير شركات الاتصالات المحمولة، يعد هذا بديلاً سلسًا ومريحًا.
نتائج حقيقية من حملة الاختبار الخاصة بنا
لاختبار هذا السوق، أجرينا حملة لمدة 7 أيام على HilltopAds، والنتائج تتحدث عن نفسها: 207% ROIوهذا ما جعل الأمر ينجح:
- الاستهداف الدقيق (الأجهزة المحمولة، 3G/LTE، مشغلي UZ-Uztelecom)
- جدولة الإعلانات المُحسَّنة (تشغيل الإعلانات خلال ساعات الذروة من النشاط)
- الفلترة الآلية (إدراج المناطق ذات التحويل المنخفض في القائمة السوداء لتحسين الكفاءة)
- التتبع في الوقت الفعلي باستخدام Voluum postback، مما يسمح بإجراء تعديلات سريعة على العطاءات والتوسع
إذا كنت تبحث عن مناطق جغرافية جديدة لتوسيع نطاقها، فإن أوزبكستان هي جوهرة مخفية للإعلان غير التقليدي. المنافسة المنخفضة، وانتشار الهواتف المحمولة العالي، والجمهور المتفاعل - يبدو الأمر وكأنه حلم، أليس كذلك؟
