يخسر الكثير من المسوقين بالعمولة ومشتري الوسائط أموالهم في الترويج لعروض التجارة الإلكترونية بدون استراتيجية واضحة واختيار صحيح لبرنامج التسويق بالعمولة. في هذه المقالة، سنوضح لك كيفية العمل مع أفضل البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية لزيادة دخلك بشكل مطرد وتجنب المخاطر غير الضرورية. ستجد تفصيلاً لأفضل البرامج والأخطاء الشائعة والاستراتيجيات الفعالة للعمل مع البرامج التابعة.
اشترك في HilltopAds وابدأ في الترويج لعروض التجارة الإلكترونية
بأفضل حركة مرور.
ما هو برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية؟
برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية هو شكل من أشكال التعاون بين مالك منصة التجارة الإلكترونية، الذي يهدف إلى الترويج لمنتجه، وتوسيع نطاق وصوله، وزيادة المبيعات، وبين المشتري الإعلامي الذي يساعد المنصة على تحقيق هذه الأهداف ويكسب عمولة عن كل عملية بيع أو عميل محتمل أو أي إجراء آخر يتم توليده من خلال إحالته.
عادةً ما يتضمن هيكل البرنامج التابع للتجارة الإلكترونية ثلاثة مشاركين رئيسيين:
- التاجر - وغالباً ما يكون المتجر الإلكتروني أو العلامة التجارية التي تمتلك المنتج وتطلق برنامج التسويق بالعمولة.
- شركة تابعة - المشتري الإعلامي أو المسوق الذي يروج لمنتجات التاجر من خلال المواقع الإلكترونية أو المدونات أو حملات البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي.
- المستهلك - المستخدم النهائي الذي يقوم بالشراء أو يكمل الإجراء المطلوب بفضل جهود المسوق بالعمولة.
بعد الانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية، يتلقى المسوق بالعمولة رابط تتبع فريد من نوعه يحتاج إلى الترويج له وإجراء التحويلات من خلاله. عندما ينقر المستخدم على الرابط ويقوم بالشراء، يقوم النظام بتسجيل المعاملة ويحصل المسوق بالعمولة. قد يختلف مبلغ العمولة، من دفعة ثابتة لكل عملية بيع إلى نسبة مئوية من قيمة الشراء، اعتمادًا على شروط البرنامج.
بالنسبة للمتاجر الإلكترونية، هذا النموذج مفيد لأنها تدفع فقط مقابل النتائج الفعلية. بالنسبة للمسوقين بالعمولة، فإنه يخلق مصدر دخل نشط أو سلبي من خلال الاستفادة من جمهورهم وحركة المرور. في نهاية المطاف، تفيد برامج التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية جميع الأطراف المعنية وتظل واحدة من أكثر الاستراتيجيات شعبية وفعالية في التسويق الرقمي
اطلع على مقالنا الأخير عن أفضل شبكات إعلانات iGaming:
كيفية كسب المال من برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية
اختر برنامج التسويق بالعمولة المناسب
اختر برنامجاً تابعاً للتجارة الإلكترونية يتناسب مع جمهورك ومجال عملك. على سبيل المثال، ستكون المدونة التقنية أكثر فاعلية في الترويج للإلكترونيات والأدوات، في حين أن مدونة نمط الحياة هي الأنسب للسلع المنزلية أو الأزياء أو مستحضرات التجميل. سنغطي معايير اختيار البرنامج التابع بمزيد من التفصيل لاحقاً في هذه المقالة.
احصل على رابط الإحالة الخاص بك
بمجرد الموافقة، ستتلقى روابط فريدة لكل منتج أو حملة. ضعهم في المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو شبكات اعلانية. يتم تتبع جميع النقرات والمبيعات تلقائيًا، مما يضمن دفع العمولات بدقة.
تعلم نماذج الدفع
النموذج الأكثر شيوعًا هو نموذج الدفع مقابل البيع (PPS)، حيث تكسب نسبة مئوية من كل عملية شراء. في التجارة الإلكترونية، يتراوح متوسط العمولة في التجارة الإلكترونية من 5 إلى 30%، حسب فئة المنتج والمتجر. كما تقدم بعض البرامج أيضًا الدفع مقابل كل عميل (PPL) لإجراءات مثل الاشتراك في الرسائل الإخبارية، أو الدفع مقابل النقرة (PPC) في حملات معينة.
تحسين الحملات لتحقيق دخل أعلى
قم بتحليل الحملات وتنسيقات المحتوى ومصادر الزيارات التي تحقق أعلى التحويلات. اختبر المواد الإبداعية المختلفة ومواضع المنتجات والجماهير لزيادة إيراداتك.
تنويع البرامج التابعة
يساعد العمل مع برامج التجارة الإلكترونية المتعددة على تقليل المخاطر وزيادة الدخل، بينما يؤدي الترويج للمنتجات التكميلية عبر منصات مختلفة إلى تدفق إيرادات أكثر استقراراً ويمكن التنبؤ بها.
اختر أفضل مصدر لحركة المرور للترويج لعروض التجارة الإلكترونية
إيجابيات وسلبيات برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية
يأتي العمل مع برامج التسويق بالعمولة في مجال التجارة الإلكترونية بالعديد من المزايا، ولهذا السبب أصبحت طريقة الترويج هذه شائعة جداً بين المسوقين بالعمولة وأصحاب المتاجر الإلكترونية. ومع ذلك، هناك أيضًا بعض التحديات التي يجب أن تكون على دراية بها وتضعها في الاعتبار قبل البدء.
المزايا
المرونة
واحدة من أكبر مزايا برامج التسويق بالعمولة هي أنه يمكن للشريك الترويج لعروض التجارة الإلكترونية بأي طريقة تقريبًا، حيث أنك لست مقيدًا في اختيارك لقنوات التسويق. علاوة على ذلك، لا يحتاج المسوق بالعمولة حتى إلى أن يكون لديه جمهوره الخاص - يمكنك توجيه حركة المرور إلى عروض الشركاء باستخدام مصادر حركة مرور مختلفة، على سبيل المثال من خلال شبكة اعلانية.
إمكانيات التتبع
غالبًا ما توفر البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية أدوات التتبع والتحليلات والتقارير التي تساعدك على مراقبة التحويلات وROI، وتحسين الحملات وزيادة معدلات التحويل.
مواد ترويجية جاهزة
توفر معظم البرامج التابعة أصول التسويق (التصميمات والصفحات المقصودة والنسخ وما إلى ذلك). وهذا يسمح للمسوقين بالعمولة بالتحرك بشكل أسرع بكثير من التسجيل إلى إطلاق حملتهم الأولى، دون قضاء وقت إضافي في إنشاء المواد.
الدخل "السلبي"
ربما تكون الميزة الرئيسية للعمل مع البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية هي أن المسوقين بالعمولة أو مشتري الوسائط يمكنهم كسب الدخل دون الحاجة إلى إنشاء منتج خاص بهم. إذا قمت بإعداد حملاتك بشكل صحيح، فستكون لديك فرصة لتحقيق إيرادات دون مشاركتك المباشرة تقريباً.
العيوب
المنافسة عالية
إحدى السلبيات الشائعة هي المنافسة العالية. تجذب البرامج المشهورة الآلاف من المشترين الإعلاميين، مما يجعل من الصعب التميز، ويقلل من كفاءة الحملة، ويقلل من فرص تحقيق دخل كبير.
الحاجة إلى مهارات التحسين والتحليلات
من الصعب جدًا الترويج للعروض دون معرفة أساسية بالتسويق بالعمولة وخبرة عملية في إدارة الحملات. فبدون ذلك، فإنك تخاطر بعدم الوصول إلى دخل مرتفع مستقر، أو حتى خسارة المال.
مخاطر حظر الحساب
يتعرض المسوقون بالعمولة لخطر الحظر وفقدان الدخل إذا انتهكوا قواعد العرض، على سبيل المثال باستخدام مصادر زيارات محظورة أو تضليل المستخدمين. كما يمكن أن يحدث الحظر أيضًا في حالات الاشتباه في وجود حركة مرور احتيالية أو منخفضة الجودة، مما قد يؤدي إلى تجميد العمولات والحرمان من المدفوعات.
نوصي بقراءة مقالتنا الجديدة عن حركة مرور WebView:
كيفية اختيار برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية
يعد اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب في التجارة الإلكترونية خطوة أساسية لأي مسوق بالعمولة يريد زيادة الدخل وتقليل المخاطر. تختلف البرامج، ويمكن أن يؤثر تقييم ميزاتها بعناية على النتائج بشكل كبير. فيما يلي المعايير الرئيسية التي يجب مراعاتها عند الاختيار.
المدفوعات والعمولات
من المهم دراسة هيكل العمولة والحد الأدنى للدفع والسرعة وطرق الدفع. العمولات العالية جذابة، ولكن بالنسبة لمشتري الوسائط الذين يعملون مع حركة المرور المدفوعة، فإن سرعة المدفوعات أمر بالغ الأهمية من أجل إعادة استثمار الأرباح بسرعة. بالنسبة لمالكي المواقع الإلكترونية، من المهم أن تكون المدفوعات مستقرة ويمكن التنبؤ بها.
مدة ملف تعريف الارتباط
تتبع ملفات تعريف الارتباط إجراءات المستخدم بعد نقره على الرابط الخاص بك. تزيد مدة ملفات تعريف الارتباط الأطول من فرصة كسب العمولات من التحويلات المتكررة، وهو أمر مهم بشكل خاص للعروض ذات التذاكر العالية ودورات الشراء الطويلة.
التحليلات
يتيح لك الوصول إلى تحليلات الجودة تقييم فعالية العروض والحملات. يمكنك معرفة المنتجات ومصادر الزيارات التي تحقق أكبر عدد من التحويلات وتحسين الاستراتيجيات لتحسين ROI.
يدعم
يساعد الدعم الموثوق والسريع في حل المشكلات بسرعة. يوفر برنامج التجارة الإلكترونية الجيد مديرين شخصيين ووثائق مفصلة وملاحظات في الوقت المناسب، مما يجعل إعداد الحملة وتتبعها أسهل بكثير.
سمعة البرنامج
اختر برامج راسخة ذات تاريخ من المدفوعات العادلة والشروط الشفافة والمراجعات الإيجابية. وهذا يقلل من مخاطر المشاكل المحتملة ويضمن دخلاً ثابتاً وعائداً مستقراً على الاستثمار.
من خلال مراجعة هذه المعايير بعناية قبل البدء في برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية، يمكنك تجنب الأخطاء والمشاكل غير المتوقعة في البرنامج، مع اختيار الخيار الأفضل لك.
أفضل 5 برامج تسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية
في هذا القسم، قمنا بتجميع أفضل البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية وفحصنا مزاياها وعيوبها حتى لا تضطر إلى قضاء الوقت في البحث ويمكنك البدء في العمل بأسرع وقت ممكن.
شركاء أمازون
يقدم البرنامج التابع برنامج Amazon Associates التابع من أكبر متجر على الإنترنت في العالم للشركات التابعة مجموعة متنوعة من الفرص لكسب المال من خلال الترويج لمنصتهم ومنتجاتهم. نظرًا لأن أمازون تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات، يمكن لأي شركة تابعة أن تجد شيئًا يجلب دخلًا جيدًا. بالإضافة إلى ذلك، يقدم البرنامج معدلات عمولة مرنة حسب الفئة. كل هذا يجعل Amazon Associates جذابًا للغاية للشركاء، ولكن له أيضًا جانب سلبي كبير - المنافسة العالية. لكسب دخل لائق هنا، ستحتاج إلى التميز واختبار استراتيجيات جديدة باستمرار.
اللجنة: حتى 10%، حسب فئة المنتج.
مدة ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة. ومع ذلك، إذا أضاف العميل منتجًا إلى عربة التسوق خلال هذا الوقت، يتم تمديد ملف تعريف الارتباط حتى 89 يومًا.
المدفوعات: شهريًا (في موعد أقصاه 60 يومًا بعد نهاية الشهر)، الحد الأدنى - $10.
قم بتشغيل عروض Amazon مع HilltopAds واحصل على:
- خيارات الاستهداف المتقدمة
- مصادر حركة المرور المباشرة
- منصة الخدمة الذاتية
- خدمة مُدارة بالكامل
- تتبع Postback
شوبيفاي
البرنامج التابع Shopify برنامج الإحالة هو للترويج لمنصة Shopify، المصممة لإنشاء المتاجر عبر الإنترنت. يكسب الشركاء عمولة مقابل جذب البائعين الجدد الذين يسجلون في الخطط المدفوعة باستخدام رابط الإحالة الفريد الخاص بك. العامل الأكثر جاذبية للشركاء هو معدلات العمولة المرتفعة، والتي يمكن أن تصل إلى 50%، بالإضافة إلى مدة الارتباط الطويلة. ومع ذلك، لتحقيق دخل عالٍ باستمرار، ستحتاج إلى جذب حركة مرور عالية الجودة والعمل في بيئة تنافسية للغاية.
اللجنة: 5% إلى 50% من الاشتراك الشهري لمدة 12 شهرًا.
مدة ملفات تعريف الارتباط: 30 يوماً.
المدفوعات: شهريًا، مع تأخير 30 يومًا.
إي باي
إن شبكة شركاء إي باي هو برنامج الإحالة الرسمي لسوق إي باي، وهو مصمم للمشترين الإعلاميين والشركات التابعة الذين يكسبون عمولات من المشتريات التي تتم من خلال روابط الإحالة الخاصة بهم. يحصل الشركاء على إمكانية الوصول إلى ملايين المنتجات في عدد لا يحصى من المجالات، إلى جانب أدوات تتبع سهلة الاستخدام وإحصائيات أداء شفافة. يعمل البرنامج بشكل جيد لأولئك الذين يستهدفون أسواقاً متعددة، حيث تساعد سمعة eBay العالمية وثقة علامتها التجارية على تعزيز التحويلات. وبفضل التكامل السهل والمدفوعات الموثوقة، تبدو المشاركة واضحة ومستقرة.
اللجنة: 1-6% من سعر السلعة
مدة ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة
المدفوعات: الحد الأدنى للدفع - $10
راكوتن
يوفر برنامج راكوتين للتسويق بالعمولة للشركاء فرصة فريدة للربح مع الآلاف من العلامات التجارية المعروفة والمتخصصة، وتحويل حركة المرور إلى دخل ثابت. توفر المنصة تحليلات مفصلة وإحصائيات شفافة في الوقت الحقيقي، مما يسهل تتبع أداء الحملة وتحسين النتائج بسرعة. كما أن العمولات التنافسية والمدفوعات الموثوقة ومجموعة متنوعة من المواد الترويجية تجعل التعاون سهلاً ومتوقعاً. كما يتلقى الشركاء أيضًا دعم الخبراء، مما يساعدهم على التكيف بشكل أسرع والعثور على استراتيجيات تحقيق الدخل الأكثر فعالية. مع Rakuten، تصبح كل حملة أداة ملائمة وفعالة لزيادة الإيرادات.
اللجنة: 2-10% 2-10%
مدة ملفات تعريف الارتباط: 30 يوماً
المدفوعات: الحد الأدنى للدفع - $50
كليك بانك
كليك بانك هي منصة دولية لترويج وبيع المنتجات الرقمية، مثل الدورات التدريبية عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية والبرامج والاشتراكات. يسمح برنامج ClickBank للتسويق بالعمولة للشركاء بالترويج للمنتجات في مجموعة واسعة من المجالات، مما يوفر إمكانية الوصول إلى كتالوج ضخم للمنتجات. يتلقى المشاركون مواد تسويقية جاهزة ولافتات وروابط نصية وأدوات تحليلية لتتبع أداء الحملة.
اللجنة: حتى 75%، حسب المنتج.
مدة ملفات تعريف الارتباط: 60 يوماً.
المدفوعات: أسبوعيًا، الحد الأدنى - $100.
الأخطاء الشائعة في العمل مع برامج التسويق بالعمولة
يواجه العديد من المسوقين بالعمولة صعوبات عند الترويج للعروض من خلال برامج التسويق بالعمولة. إليك بعض الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تمنعك من زيادة دخلك إلى أقصى حد:
اختيار العرض أو الجمهور الخاطئ
إن الترويج لمنتج لا يتوافق مع اهتمامات جمهورك أو عدد الزيارات يقلل من التحويلات والإيرادات.
عدم كفاية رصد الحملات وتحليلها
من دون تتبع المقاييس الرئيسية (نسبة النقر إلى الظهور، والتحويلات، وROI)، من الصعب فهم مصادر الزيارات أو المواد الإبداعية التي تعمل وأيها لا تعمل.
محتوى ضعيف أو غير ذي صلة
تفشل المقالات أو الصفحات المقصودة أو المواد الترويجية منخفضة الجودة في بناء الثقة مع المستخدمين وتقلل من معدلات النقر إلى الظهور.
تجاهل تحسين الهاتف المحمول
تأتي غالبية الزيارات من الأجهزة المحمولة. إذا لم يكن موقعك الإلكتروني أو صفحتك المقصودة متوافقة مع الأجهزة المحمولة، ستنخفض التحويلات.
استراتيجية ترويجية ضيقة للغاية أو موحدة
يؤدي التركيز على قناة مرور واحدة فقط أو نوع واحد من المواد الإبداعية إلى الحد من الوصول إلى الجمهور وتقليل الدخل المحتمل.
لا ترتكب خطأ مكلفاً -
اشترك في HilltopAds على الفور.
أفضل مصدر لحركة المرور للعمل مع برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية
عند العمل مع أحد البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية، فإن اختيار مصدر الزيارات المناسب أمر بالغ الأهمية. يمكن للطرق العضوية، مثل منشورات المدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، أن تولد تحويلات؛ ومع ذلك، غالبًا ما توفر حركة المرور المدفوعة نتائج أسرع وأكثر استقرارًا لمشتري الوسائط والشركاء الذين ليس لديهم جمهورهم الخاص.
إحدى الطرق الفعالة للترويج هي استخدام شبكات إعلانية موثوقة، مثل هيلتوب ادز. تقدم المنصة مصادر مباشرة لحركة المرور مع أكثر من 273 مليار ظهور في جميع أنحاء العالم، وأدوات تحسين الذكاء الاصطناعي، ومجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات (إعلانات منبثقة، ولافتات، وفيديوهات، وإعلانات داخل الصفحة)، ودعم مخصص. تتيح لك خيارات الاستهداف المتقدمة عرض الإعلانات خصيصًا للجماهير المهتمة بناءً على الموقع الجغرافي والمدن والأجهزة والمتصفحات والاهتمامات والكلمات المفتاحية. بالإضافة إلى الاستهداف، يوفر HilltopAds تحليلات مفصّلة وأدوات تحسين الحملة التي تتيح لك اختبار المواد الإبداعية وتتبع التحويلات وتوسيع نطاق الأساليب الناجحة. نوصي بالاطلاع على دراسات الحالة الخاصة بنا حول الترويج لعروض التجارة الإلكترونية:
خاتمة
تقدم البرامج التابعة للتجارة الإلكترونية فرصاً هائلة للكسب لكل من مالكي المواقع الإلكترونية ومشتري الوسائط الذين يعملون مع حركة المرور المدفوعة. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أنه لا يوجد برنامج مثالي يضمن دخلاً عالياً دون بذل جهد. تعتمد النتائج بشكل مباشر على نشاطك وقدرتك على تحليل البيانات والاختبار المستمر للاستراتيجيات المختلفة.
إن اختيار العرض المناسب، وإنشاء محتوى عالي الجودة، والاستهداف الدقيق، وتحسين الحملة كلها أمور بالغة الأهمية لتحقيق النجاح. حتى المنصة الأكثر موثوقية لا يمكنها تعويض نقص التحليلات أو النهج السلبي.
في نهاية المطاف، لا يقتصر النجاح في العمل مع برنامج التجارة الإلكترونية التابع على اختيار المنصة المناسبة فحسب، بل يتعلق أيضًا بالتحسين المستمر للحملات واستخدام العديد من مصادر حركة المرور والتكيف مع احتياجات الجمهور. كلما كان نهجك أكثر نشاطًا واستراتيجية، زادت فرصك في تحقيق دخل ونمو مستدام.