اليوم، نتعمق في مجال التجارة الإلكترونية ونبحث عن طرق للاستفادة من العروض في مجال الرحلات والإيجارات وما إلى ذلك. هذا المجال ليس الأكثر طلبًا في مجال التحكيم في حركة المرور على الويب، على أقل تقدير، ولكنه مثير للاهتمام بالتأكيد. لذا، قمنا بتجميع بعض النصائح الجيدة حول النجاح في التحكيم في حركة المرور في مجال السفر في عام 2025.
هل أنت غير متأكد من العرض الذي يجب عليك اختياره وتتردد في اختيار العروض الأكثر شهرة مثل AliExpress أو Utilities؟ قد يكون هناك العديد من الأسباب - فليس كل شخص نشأ وهو يتعلم اللغة الصينية (😁) أو على دراية عميقة بالأدوات الرقمية. لكن لا تقلق! هناك الكثير من العروض المثيرة للاهتمام التي يمكنك الترويج لها عالميًا دون أن تكون مقيدًا بمناطق جغرافية محددة. لذا، بكل تأكيد، ابحث واختبر، ولا تخف من القفز إلى السوق العالمية!
أوه، ولا تنسَ التحقق من بقية دراسات الحالة الخاصة بنا حول عروض AliExpress وUtilities:
النقاط الرئيسية
يعرض: المجمع الرئيسي
جغرافيا: IT (إيطاليا)، GB (بريطانيا العظمى)، FR (فرنسا)، PL (بولندا)، TH (تايلاند)، DE (ألمانيا)، SA (المملكة العربية السعودية)، CZ (جمهورية التشيك)، NL (هولندا)، ES (إسبانيا)، AU (أستراليا)، IL (إسرائيل)
مرور: النشاط السائد المرتفع والمتوسط
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
فترة الحملة الإعلانية: 26 أغسطس – 8 سبتمبر
ربح: $1,512.62
عائد الاستثمار: 116%
قليلا عن العمودي
حتى لو لم تتعامل مطلقًا مع منتجات السفر، يمكنك أن تتقن هذا المجال بسرعة. إليك من أين تبدأ وكيف تبدأ.
لقد أثبتت التحكيمات المرورية في مجال السفر أنها مربحة حقًا، كما يمكننا نحن وشركاؤنا أن نشهد. يوفر هذا المجال إمكانات هائلة للقادمين الجدد لأن السفر يُنظر إليه على أنه رفاهية يحلم بها الناس ويضعونها في أولوياتهم، حتى في الأوقات الصعبة. وعلى عكس الاتجاهات العابرة، كانت الرغبة في استكشاف وجهات جديدة دائمًا جزءًا من الطبيعة البشرية ولا تتلاشى.
تقدم صناعة السفر مزيجًا من الرفاهية والضرورة، مما يوفر أساسًا موثوقًا به للنمو المستدام. وطالما أن الناس يسعون إلى تجارب فريدة من نوعها - فإن مكانة السفر ستظل مساحة مزدهرة للتحكيم. سواء كانت رحلات جوية أو جولات أو أماكن إقامة، فإن مكانة السفر ستظل دائمًا لديها جمهور حريص على المشاركة والإنفاق. بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى دخول هذا المجال، فإن الآن هو الوقت المناسب للاستفادة من هذا الطلب الحاضر دائمًا.
وفق إحصائياتيسافر الأوروبيون مرتين إلى ثلاث مرات في العام، وتتكرر نفس الاتجاهات في مناطق جغرافية أخرى. يوفر هذا الطلب المستمر مصدرًا ثابتًا للتحكيم في حركة المرور. يجب عليك تنويع استراتيجيتك لتحقيق أفضل نجاح ممكن من خلال تجربة مصادر حركة مرور مختلفة - عضوية أو مدفوعة أو اجتماعية - وعروض مختلفة.
لتحقيق أقصى قدر من الأرباح، من الضروري اختيار نوع المنتج الذي ستروج له - تذاكر الطيران، الفنادق، الجولات، التأمين، إلخ. كل من هذه المنتجات لها معدلات عمولة خاصة بها، ولكن لا تركز فقط على أعلى معدل. غالبًا ما تكون المعدلات المرتفعة مصحوبة بتكاليف إعلانية أكثر تكلفة، مما يعني نفقات أعلى.
بدلاً من ذلك، جرّب أنواعًا مختلفة من المنتجات أو على الأقل بضعة أنواع مختلفة، وبعد شهر من الاختبار، حدد الخيار الأكثر ربحية بالنسبة لك. بمجرد العثور على الخيار الأفضل، ركّز على هذا المجال. ضع أيضًا في اعتبارك التركيز على مناطق معينة - مثل مدن المغادرة أو الوجهة الشهيرة - وخطط لإعلاناتك حول أوقات السفر الرئيسية مثل رأس السنة أو عيد الفصح لجعلها أكثر صلة.
حول Booking.com
بوكينج.كوم Booking.com هي وكالة سفر رائدة عبر الإنترنت وتقدم مجموعة واسعة من أماكن الإقامة، بما في ذلك الفنادق والشقق والإيجارات لقضاء العطلات. بالنسبة لمشتري الوسائط، توفر Booking.com فرصة مربحة من خلال برنامجها التابع. يمكنك الترويج للعروض (مثل حجوزات الفنادق أو الشقق والشقق والرحلات وتأجير السيارات والتأمين والتحويلات والرحلات البحرية والمزيد) عبر صفحاتك المقصودة. من خلال جذب المستخدمين الذين يكملون الحجوزات، يكسب الشركاء التابعون عمولة عن كل معاملة ناجحة. يتيح لك هذا النموذج تحقيق الدخل من حركة المرور من الجمهور المهتم بالسفر.
مزايا للمنتسبين
- مجموعة واسعة من العروض: لا يقدم موقع Booking.com الفنادق فحسب؛ بل يقدم العديد من الخدمات الأخرى، مما يتيح لك فرصة تنويع عروضك الترويجية.
- الوصول العالمي: بفضل تواجدها العالمي، تتيح Booking.com للمنتسبين استهداف الأسواق العالمية.
دعونا ننتقل إلى الجزء المركزي من القضية ونراجع استراتيجية الترويج.
الاستراتيجية
في عام 2023، حققت شركة Booking Holdings أرقامًا قياسية، حيث بلغ إجمالي الحجوزات 1.65 تريليون و40 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 241 تريليون و64 مليار دولار أمريكي عن نفس الفترة من العام الماضي. وقد لوحظ تحول كبير في الاتجاه نحو الحجوزات من خلال استخدام الهواتف الذكية، وتجاوزت الحجوزات 501 تريليون و64 مليار دولار أمريكي من خلال استخدام التطبيقات، مما يشير إلى التحول في اتجاه المستهلك.
وبناءً على هذا الاتجاه، اخترنا التركيز على حركة المرور على الهاتف المحمول. في التحكيم عبر الهاتف المحمول، من الأهمية بمكان التأكد من أن منتجك يحتوي على إصدار مناسب للهواتف المحمولة. على مستوى العالم، استخدم 32% من المسافرين مواقع الهواتف المحمولة واستخدم 23% تطبيقات الهواتف المحمولة. بحلول عام 2031، من المتوقع أن ينمو سوق الحجز عبر الهاتف المحمول إلى $612.5 مليار. العروض عبر الهاتف المحمول هي مستقبل التحكيم عبر حركة المرور، خاصة مع الشعبية المتزايدة للسفر عبر الإنترنت.
للترويج لعروض Booking.com، تعد الإعلانات المنبثقة على الهاتف المحمول خيارًا مثاليًا. يظهر تنسيق الإعلان هذا خلف نافذة المتصفح الرئيسية ولا يصبح مرئيًا إلا بعد إغلاق النافذة الرئيسية. ولأنه أقل إزعاجًا، فمن غير المرجح أن يشتت هذا التنسيق انتباه المستخدمين، وبالتالي يزيد من المشاركة. Popunder الإعلانات تعتبر هذه الإعلانات مفيدة بشكل خاص لحركة المرور عبر الهاتف المحمول نظرًا لارتفاع مستوى رؤيتها وانخفاض المنافسة مقارنة بالتنسيقات الأخرى. كما أنها تُظهر معدلات تحويل أعلى وتكلفة أقل تبلغ CPM، مما يجعلها مثالية للترويج لعروض السفر مثل تلك المقدمة من Booking.com.
ستجد هنا معلومات أكثر تفصيلا:
باختصار: نقوم بتوجيه الزوار إلى موقع المعلن من خلال صفحات الهبوط المصممة مسبقًا، والتي تفتح بعد ثوانٍ قليلة من التفاعل مع الصفحة الرئيسية.
تتمثل إحدى النصائح المفيدة في التأكد من أنه عندما ينقر المستخدم على رابط في صفحة الوصول، يتم نقله على الفور إلى المعلومات الدقيقة الموعودة في الإعلان. تجنب جعل المستخدمين يبحثون عن التفاصيل بأنفسهم. يعمل هذا النهج على بناء الثقة وزيادة احتمالية التحويل.
الجغرافيا
إن سوق السفر هو سوق مربح للغاية، وخاصة في الدول Tier-1 وTier-2. ويمكن تحقيق الربح من خلال تقسيم العملاء بعناية، والاستهداف الدقيق، وإعادة التسويق، واختبار A/B، والفهم العميق لنقاط ضعف العملاء. وكلما كان التقسيم أكثر دقة، كانت النتائج أسرع. كما أن الإبداعات الخاصة بالمنتج والتركيز الدقيق ضروريان أيضًا.
عند إعداد الحملات الإعلانية، اختر المنطقة الجغرافية المعنية والكلمات الرئيسية ذات الصلة. ضع في اعتبارك الطابع السياحي وفقًا للمواسم. خطط لمحتواك مسبقًا، مع مراعاة الاتجاهات الموسمية واهتمامات المنطقة الجغرافية المستهدفة. على سبيل المثال، تجذب تركيا السياح في الصيف، بينما تحظى تايلاند بشعبية أكبر في الشتاء. كما تعد فترات العطلات، مثل عيد الميلاد أو عيد الفصح، فرصًا جيدة للعروض الخاصة.
كما يجب أن نضع في الاعتبار القيود الدورية المفروضة على صناعة السفر. على سبيل المثال، خلال جائحة كوفيد-19، أغلقت العديد من البلدان حدودها. كما يمكن أن تؤثر الأحداث الجيوسياسية أو الكوارث الطبيعية على السفر، لذا فإن البقاء على اطلاع دائم بالأحداث الجارية يساعدك على تجنب إهدار ميزانيتك في المناطق المتضررة من الأزمات.
في حالتنا، اخترنا 12 دولة للاختبار لتحديد الأماكن التي تحقق فيها الإعلانات أفضل أداء: إيطاليا (IT)، وبريطانيا العظمى (GB)، وفرنسا (FR)، وبولندا (PL)، وتايلاند (TH)، وألمانيا (DE)، والمملكة العربية السعودية (SA)، وجمهورية التشيك (CZ)، وهولندا (NL)، وإسبانيا (ES)، وأستراليا (AU)، وإسرائيل (IL). وعلى الرغم من التنوع، تشترك هذه الدول في بعض الخصائص الرئيسية:
- انتشار رقمي عالي:يعتبر الأشخاص في هذه البلدان من المستخدمين النشطين للإنترنت والهواتف المحمولة، مما يجعلها مثالية للإعلان عبر الإنترنت.
- أسواق متنوعة:مزيج من الأسواق المتقدمة والناشئة مع اختلاف سلوكيات المستهلكين والقوة الشرائية.
- شعبية السياحة:تعتبر العديد من هذه المناطق مرغوبة للغاية في قطاعي السفر والتجارة الإلكترونية.
بالإضافة إلى ذلك، هناك حاجة إلى محتوى إعلاني محلي في هذه المناطق بسبب الاختلافات في اللغة والتقاليد الثقافية.
إعدادات الحملة الإعلانية وتحسينها في HilltopAds
قبل أن تبدأ في تشغيل الإعلانات على HilltopAds، ستحتاج إلى التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل باستخدام هذا الرابط.
بمجرد تسجيلك، إليك كيفية إنشاء حملتك الإعلانية:
- اذهب الى إدارة الحملات قسم
- انقر على إضافة حملة زر
- في منطقة إنشاء الحملة، اختر بوبوندر موبايل تنسيق الإعلان
- في قنوات المرور القسم، اختر النشاط السائد المرتفع والمتوسط
بعد ذلك، من الضروري إعداد Postback لتتبع نتائج حملتك الإعلانية.
للحصول على وصف تفصيلي للعمل مع Postback والعناصر النائبة المتوفرة، راجع دليلنا.
لتتبع التحويلات ومعرفات المصدر بشكل صحيح، تحتاج إلى إضافة معلمات محددة إلى عنوان URL النهائي لعرضك. معرف النقرة يتم استخدام المعلمة لتتبع التحويلات، بينما معرف المنطقة يساعد في تحديد مصدر حركة المرور.
للحصول على دليل إعداد مفصل وقائمة كاملة بالمعلمات المتاحة، راجع دليلنا:
بعد ذلك، قمنا بتعيين الضروري إعدادات الاستهداف:
- جغرافيا – إيطاليا (IT)، بريطانيا العظمى (GB)، فرنسا (FR)، بولندا (PL)، تايلاند (TH)، ألمانيا (DE)، المملكة العربية السعودية (SA)، جمهورية التشيك (CZ)، هولندا (NL)، إسبانيا (ES)، أستراليا (AU)، إسرائيل (IL)
- جهاز - الجوال/الكمبيوتر اللوحي
ملاحظة: لكل منطقة جغرافية، قمنا بتصميم حملة إعلانية مخصصة، لضمان اتباع نهج مخصص لتحقيق أفضل النتائج. ستجد أدناه مثالاً لإحدى هذه الحملات، موضحًا من خلال لقطات الشاشة.
يمكنك أيضًا تكوين مرشحات الحملة والسماح بها/عدم السماح بها الوكيل وWebView حركة المرور من الحملة. ومع ذلك، في حالتنا، لعرض Mainstream Aggregator، قمنا بتضمين حركة المرور على الويب:
- الوكيل - عدم السماح
- عرض الويب - يسمح
WebView هو برنامج يفتح صفحة مقصودة تحتوي على عرض داخل تطبيق جوال. بعبارة أخرى، عند فتح التطبيق، يتم توجيه المستخدمين إلى موقع ويب مكون من صفحة واحدة يحتوي على العرض.
يمكنك تعيين حدود وفقًا لميزانيتك الإعلانية اليومية والإجمالية، ولكن الحد اليومي لا ينبغي أن يكون أقل من $20. أثناء مرحلة الاختبار، قررنا ضبط حد الحملة اليومية هو $50 لجميع الأيام لكل منطقة جغرافية.
إذا لزم الأمر، يمكنك أيضًا تخصيص جدول عرض الإعلانات. الخطوة الأخيرة قبل إطلاق حملتك هي تحديد التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). لتحديد المعدل الأمثل، راجع حجم حركة المرور الرسم البياني في الزاوية اليسرى العليا، والذي يوفر القيم المميزة والحد الأدنى والقيم الموصى بها لـ CPM.
لقد وضعنا CPM عرض سعر $2.3 لكل حملة لضمان بيانات أداء دقيقة ومتسقة، بهدف الحصول على فهم واضح لفعالية الحملة.
نصيحتنا: لاختبار عرض جديد، ابدأ بالعرض الموصى به CPM. سيوضح هذا ما إذا كان العرض فعالاً وما إذا كانت الحملة بحاجة إلى تحسين.
التحسين والنتائج الوسيطة
لقد قمنا بتطبيق أداة التحسين التلقائي منذ اليوم الأول للحملة، وقمنا بتعيين معلمات التحليل على 48 ساعة مع حد أدنى يبلغ 1500 ظهور وعدد تحويلات أقل من 1. سمح لنا هذا بتقليل الإنفاق على مصادر الإعلانات غير الفعّالة وتركيز الميزانية على قطاعات الجمهور الأكثر واعدة.
للتعرف على المزيد حول إمكانيات التحسين التلقائي مع HilltopAds، يمكنك الاطلاع على المقال الموجود على الموقع:
لتصفية مناطق الإعلانات غير المربحة من حملتك، يمكنك استخدام التحسين التلقائي الأداة. تعمل هذه الميزة على تحديد مصادر حركة المرور منخفضة الأداء واستبعادها تلقائيًا، مما يضمن إضافة المناطق غير المربحة إلى BlackList من أجل كفاءة أفضل.
نتائج
كانت جمهورية التشيك وبولندا أكثر الدول نجاحًا. وبعد تحسين الحملة الإعلانية بشكل مكثف لمدة 14 يومًا، حققنا النتائج التالية:
- إجمالي التكاليف (المنفقة) – $700
- إجمالي الأرباح (الربح) – $1,512.62
- ROI (العائد على الاستثمار) – 116%
ROI هو أحد المؤشرات الرئيسية في التسويق الرقمي الذي يسمح لك بتقييم ربحية الحملة الإعلانية. وبعبارات بسيطة، يوضح لك ROI النسبة المئوية لاستثمارات الإعلان التي تمكنت من استردادها من خلال الأرباح من الإعلانات.
صيغة حساب ROI هي:
ROI = (إجمالي الأرباح – إجمالي التكلفة) / إجمالي التكلفة * 100%
في هذه الحالة، يكون العائد على الاستثمار هو 116%.
صافي الربح
صافي الربح الناتج عن المجمع الرئيسي يُظهر العرض الذي تم إطلاقه على منصة HilltopAds عائدًا قويًا على الاستثمار. من إجمالي الإيرادات البالغة $1,512.62 ونفقات الإعلانات بقيمة $700، حققت الحملة صافي ربح بقيمة $812.62.
وهذا يؤكد على كفاءة HilltopAds شبكة اعلانية كمنصة فعالة لتسويق العروض مثل المجمع الرئيسي في Tier-1 البلدان.
خاتمة
يعتمد النجاح في التحكيم المروري بشكل كبير على التجريب وتحسين الحملة بدقة. يبدأ الأمر باختيار المواقع الجغرافية المناسبة ولكنه يمتد إلى ضبط كل التفاصيل، بما في ذلك تعديلات العطاءات اليدوية والتحكم في تكرار الإعلان. إذا كانت المنصة التي تعمل بها تدعم اختبار A/B، فمن المهم الاستفادة الكاملة من هذه الميزة. على سبيل المثال، يمكنك اختبار الفرضيات التالية على حركة المرور الخاصة بك:
- هل استراتيجية "الشراء الآن قبل ارتفاع السعر" فعالة؟
- ما مدى فعالية التسويق الظرفي؟
إن مفتاح النجاح هو العمل المستمر والتجارب المستمرة. وهذا لا ينطبق فقط على الربح من خلال التحكيم المروري في مجال السفر، بل ينطبق أيضًا على الحفاظ على مستوى مرتفع من الإيرادات.
إن الاستراتيجية الناجحة في التحكيم بين عروض Booking.com لا تقتصر على وضع الميزانية الذكية واختيار المناطق الجغرافية المناسبة فحسب، بل إنها تتلخص في اختبار أفكار جديدة باستمرار. ومن خلال تجربة وتحسين نهجك، يمكنك العثور على ما يناسب جماهير مختلفة وتعظيم أرباحك.
هل أنت مستعد لتكرار النجاح؟ أطلق حملتك الإعلانية واستخدم الرمز الترويجي ECOMM20 للحصول على +20% على أول إيداع لك بقيمة $100 على الأقل.
