كم كان من الصعب على الحملات الإعلانية أن تعيش قبل ظهور إعلانات RTB. للترويج للمنتجات أو الخدمات، كان على العلامات التجارية التفاوض مع شبكات إعلانية مختلفة وشراء مساحة للإعلانات. كان الوقت ينفد، والمال يضيع، وكان المديرون يبحثون عن حركة مرور محتملة بشكل عشوائي. لقد كان بحثًا حقيقيًا. مع تطور تسويق RTB، بدأت الإعلانات تُعرض وفقًا لاهتمامات الجمهور المستهدف. أخيرًا، حقق النظام ربحًا وليس خسارة!
كيف يعمل عالم RTB ودور الجمهور فيه
ماذا تعني عبارة RTB في التسويق؟ اختصار بسيط يعني "المزايدة في الوقت الفعلي" أو المزاد عبر الإنترنت. هناك ثلاثة أطراف تمثل مصالحها في مثل هذه المزادات في وقت واحد:
- شبكة العميل أو RTB التي تنظم عملية المزايدة؛
- مالك الموقع أو موقع البائع، يعرض "التوقف" على موارده؛
- أ شبكة اعلانية أو نظام DSP هو عبارة عن منصة تشتري العروض للمعلنين وتجمع عروضهم وإبداعاتهم.
للمشاركة في المزاد، يتصل الموقع بمنصة SSP باستخدام الكود المثبت. يساعد هذا في إجراء المزايدة الإعلانية في الوضع التلقائي. ما هو RTB؟ هذه فرصة لجميع الأطراف لمواكبة العصر، هنا والآن لتغيير أسعارهم وفقًا لحالة السوق. التسويق RTB له تأثير إيجابي على فعالية الحملات الإعلانية.
الهدف من المزايدة هو الحصول على امتياز الترويج لخدمات أو سلع معينة على المواقع. من الذي يحصل على نسبة كبيرة من العائدات ويأخذ حقوق العرض؟ يصبح المعلن هو من يضع أعلى سعر.
إيجابيات المزاد الإعلاني عبر الإنترنت
تم اختراع هذا النهج بواسطة شركة Admeld، التي استحوذت عليها شركة Google في عام 2011. ومنذ ذلك الحين، تم إنشاء ظروف مواتية للمعلنين والتسويق الرقمي بشكل عام. تتمتع المزايدة في الوقت الفعلي بمزايا مقارنة بالترويج "الرجعي" التقليدي:
- زيادة معدل النقر على الإعلانات؛
- فرصة للمعلنين والمحكمين لاختيار الجمهور بناءً على اهتماماتهم
- عرض لافتات ذات صلة بموضوع الموقع
- الأمان المطلق للمستخدمين بفضل المقاييس الافتراضية
- تعظيم إيرادات الإعلانات.
إن إعلانات RTB هي تقنية جديدة لشراء وبيع الإعلانات عبر الإنترنت. وهذه هي الطريقة التي يتم بها فتح المزايدة على الإعلانات، حيث يحصل الفائز على الحق في عرض إعلان لمستخدم معين. ويتبين أن الأمر لا يتعلق بشراء مكان للترويج، بل بشراء الجمهور الأكثر اهتمامًا بمنتج/خدمة معينة.
إن إجراءات تقديم العطاءات هي أحد الفروق الدقيقة المهمة
يتم إجراء المزاد في ثوانٍ أثناء فتح علامة تبويب المتصفح. في البداية، يجمع الموقع معلومات حول المستخدم باستخدام ملفات تعريف الارتباط. يمكن أن تكون هذه سجلات بحث مبكرة، أو "خريطة" ديموغرافية اجتماعية، أو جغرافية، أو معلومات حول إعادة الاستهداف، وما إلى ذلك. عندما يفتح المستخدم الموقع، يتم إطلاق تسويق RTB ووقت المزايدة التجارية على الفور.
يستغرق الأمر بضع ثوان لـ إعلان يتم تحديدها. هناك شرط واحد فقط: يتم تعيين أفضل وأعلى عرض لجمهور مستهدف محدد للعروض. في المرحلة الأخيرة، يرى المستخدم لافتة متحركة، وصورة ثابتة، وعرض فيديو، ونافذة منبثقة بها إعلان على الشاشة. تحدد إعلانات RTB المستخدمين وفقًا للمعايير التالية:
- ملفات تعريف الارتباط؛
- علامة البكسل؛
- معرف على منصة الهاتف المحمول؛
- المتصفح؛
- الملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية.
لنفترض أنك كنت تبحث عن النظارات والحقائب وملابس السباحة والرحلات في اللحظة الأخيرة لموسم الشاطئ في المتاجر عبر الإنترنت لبعض الوقت. على الأرجح، تظهر إعلانات RTB أمام عينيك مع السلع أو الخدمات التي تهتم بها. يرفض هذا النهج عدم التخطيط لاحتياطيات منصات الإعلانات على المواقع. يركز فقط على الانطباعات للمشترين المستهدفين الافتراضيين.
خوارزميات تداول RTB
على عكس شراء المساحة للترويج عبر الإنترنت، يُظهر المزايدة في الوقت الفعلي ما يهتم به المستخدم في الوقت الحالي. هذه هي أسهل طريقة للوصول إلى الجمهور المستهدف وأكثرها حرية. من المهم فقط إعداد الاستهداف بشكل صحيح. لا توجد أسعار ثابتة هنا، فالأمر هنا أشبه بكازينو صغير: يتم تحديد المزايدة من قبل المعلن نفسه.
كيف تبدو خوارزمية RTB التسويقية؟
- يقوم المستخدم بزيارة موقع الناشر المتصل بـ SSP.
- يتم إرسال طلب إلى النظام مع الأمر لعرض الإعلانات. ينقل المورد البيانات حول الصفحة وتنسيق الإعلان إلى النظام.
- ويستقبل النظام أيضًا بيانات الزائرين - موقعهم الجغرافي، وسجل استفساراتهم، وخصائصهم الديموغرافية.
- يقوم SSP بتشكيل مجموعة للبيع في المزاد ويحدد وقت المزايدة.
- يتم استخدام نظام DSP، والذي من خلاله يقوم المعلنون بوضع رهاناتهم.
- تختار منصة SSP أعلى عرض، مما يشير إلى الفائز في المزاد.
- يبدأ عرض الإعلانات لزوار الموقع.
توفر خوارزمية RTB البرمجية حدًا أدنى لسعر الظهور. إذا لم يتغلب عليه أحد، فلن يفوز أي DSP. ثم "يفوز" الموقع نفسه بعرض إعلاناته الخاصة على كتلة فارغة. وعلى الرغم من النقاط السبع للخوارزمية، فإن العملية نفسها لا تستغرق أكثر من 100-120 مللي ثانية. وهذا وقت كافٍ لفتح صفحة الويب.
هناك قواعد معينة
ماذا تعني عبارة RTB في التسويق؟ إنها عملية ترويج بسيطة للإعلان من خلال مزاد عبر الإنترنت. تتم هذه العملية وفقًا لشروط متساوية وقواعد عادلة لجميع المعلنين. من المهم تجنب الفشل والعمل بشفافية، وليس محاولة خداع النظام.
لإطلاق برنامج RTB، يجب على المعلنين تقديم صورة واضحة للجمهور المستهدف.
بعد ذلك، تتمثل مهمتهم في الاستهداف الصحيح وفقًا للمعايير الرئيسية والثانوية (العمر والجنس ومستوى الدخل والاهتمامات والعبارات أو الكلمات الرئيسية). يجب أن يتفاعل كل عنصر من عناصر تسويق RTB على الفور. تصبح الإعلانات فعالة عندما يجمع النظام المزيد من بيانات المستخدم. كما يوفر تسويق RTB شراء المعلومات من البورصات والمجمعين (موردي DMP) عندما تحتاج إلى تجميع لغز كامل حول الجمهور المستهدف.
بأي شكل يتم إطلاق الحملة الترويجية من خلال تسويق RTB؟
يتساءل العديد من الأشخاص عن ماهية المزايدة على الإعلانات وهل التسويق عبر RTB فعال؟ يتم الرد على هذه الأسئلة بوضوح من خلال تنسيقات الإعلانات الشائعة اليوم. تعمل العديد من الخدمات المحلية والأجنبية وشركات التكنولوجيا العملاقة Yandex وGoogle وVK معهم.
ما هو المزايدة في الوقت الفعلي؟ إنها عملية سريعة، لكن التحضير لها أمر شاق إلى حد ما. يُسمح بتنسيقات مختلفة من اللافتات والإعلانات للمشاركة أثناء المزايدة.
تهدف برامج الوسائط RTB إلى التعرف على علامة تجارية أو شركة أو منتج أو خدمة. وهي تتضمن لافتات ذكية وإعلانات صور وكتل تفاعلية. تبدو مثل بطاقات المنتج مع صورة وسعر ووصف قصير.حيلة"يوجد في التعديل الديناميكي لكل ضيف في الموقع."
- الإعلان بتصميم قياسي. تعمل Marketing RTB على ترويج الإعلانات النصية والصورية بتصميم بسيط. وكقاعدة عامة، يتم إنشاؤها تلقائيًا، استنادًا إلى القوالب والتخطيطات. يتم دمج الكتلة نفسها في حجم مساحة الإعلان على المورد. يضيف المعلنون الروابط وأزرار الدعوة إلى اتخاذ إجراء وما إلى ذلك.
- تُعد الإعلانات ذات التصميم الأصلي مثالاً على الإعلانات النصية أو الصورية التي يتم تكييفها بشكل عضوي مع موقعك. يمكن لمالكها اختيار مجموعة من العناصر واختيار صورة أو عنوان. وهي تتضمن تصميمًا مثاليًا وتلائم وحدة الإعلان بشكل مثالي مع تصميم الموقع باستخدام إعدادات HTML وCSS.
- إعلانات الفيديو تلعب مقاطع الفيديو القصيرة للترويج دورًا خاصًا في تسويق RTB في عام 2023. تدخل مقاطع الفيديو القصيرة للترويج في الاتجاهات، وتُظهر أكبر قدر من مشاركة الجمهور. يتكيف تنسيق الإعلان هذا تلقائيًا مع حجم وحدة الإعلان على الموقع.
ما هي الميزة الرئيسية للترويج من خلال RTB؟
إن المزايدة في الوقت الفعلي مفيدة لجميع المشاركين. على سبيل المثال، "يفوز" مالك الموقع بشكل مربح ببيع جميع مرات ظهور الإعلانات. الزوار - يرون ويجدون الإعلانات واللافتات ذات الصلة. يحصل المعلن على أكبر مكافأة. ماذا تعني RTB في التسويق لها؟
- الاستهداف الواضح وإعادة الاستهداف لجمهور معين؛
- تقليل عدد الانطباعات غير الفعالة؛
- زيادة التحويلات أمام أعيننا؛
- لم يعد إعلان RTB عاملًا مزعجًا، بل أصبح مفيدًا لفئة معينة من الجمهور
- الحد الأدنى للاستثمار في الترويج للسلع والخدمات
- تتبع العطاءات والنتائج أثناء المزايدة
- تحسين ميزانية الإعلان
- قم بإطلاق حملة إعادة الاستهداف بسهولة.
علاوة على ذلك، يتميز تسويق RTB بعتبة دخول منخفضة.
الاستنتاجات والآفاق
إذن، ما هو المزايدة على الإعلانات؟ إنها أحدث التقنيات لبيع مرات ظهور الإعلانات في مزاد عبر الإنترنت. وتحصل الشركات على فرصة استثنائية للوصول إلى مشترٍ محتمل وجذب المزيد من المستخدمين من خلال الإعلانات ذات الصلة.
في الآونة الأخيرة، اكتسبت عمليات شراء الوسائط أرضية. بدأت تشبه النسخة الإلكترونية من السوق المالية. ولعبت المزايدة على الإعلانات دورًا مهمًا في هذا. لقد قام بأتمتة عملية شراء الوسائط، والتي بدأت بالأمس حرفيًا يدويًا. من خلال المزايدة في الوقت الفعلي، تم تبسيط شراء/بيع مساحة الوسائط بشكل كبير. تم الآن تقليل التدخل البشري إلى الحد الأدنى، ولم يتبق أي أخطاء تقريبًا في المفاوضات. اتضح أن "المفاوضات" ذات المنفعة المتبادلة من خلال إعلانات RTB ملائمة لجميع الأطراف. يمكنك معرفة المزيد حول فوائد المزايدة على الإعلانات على منصة HilltopAds. ستجد هنا إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا وتجد مفتاحًا لعمل تجاري ناجح عبر الإنترنت.
