أصبح التسويق بالعمولة الحديث ممكناً باستخدام مجموعة من التقنيات التي تسمى AdTech. والآن، هذا مصطلح واسع نحتاج إلى شرحه بالتفصيل. على وجه التحديد، سنناقش RTB, الإعلانات المبرمجةوالجهات الفاعلة الرئيسية، وإيجابيات وسلبيات تكنولوجيا الإعلانات، وما يمكن أن تتوقعه من هذه الصناعة في المستقبل. بدون مزيد من اللغط، دعنا نتعمق في ذلك.
إذا كنت مستعداً لتنمية نشاطك التجاري مع AdTech
يجدر بك أن تلجأ إلى المحترفين في HilltopAds للحصول على الدعم
على عكس الإعلانات الملموسة على اللوحات الإعلانية، لا تحتاج الإعلانات الرقمية إلى مكان إعلاني مخصص لتنجح. بالتأكيد، سيتعين عليك في نهاية المطاف اختيار واحد منها، ولكن بفضل التقدم في الخوارزميات والبنية التحتية، من الممكن توحيد كل المخزون الإعلاني في عدد قليل من المراكز حيث تجري المزادات لتحديد الإعلانات التي سيتم عرضها.
ما هي تقنية الإعلانات
قبل الخوض في التفاصيل، من الضروري فهم المصطلح بشكل عام. AdTech، أو تكنولوجيا الإعلان، هي فئة شاملة من الأدوات والبرامج التي تساعد المعلنين على تبسيط عملهم. التسويق بالعمولة هو عمل صعب، مع وجود العديد من الأطراف الوسيطة والبيانات التي لا يمكنك التعامل معها بمفردك، لذلك من الضروري استخدام AdTech للبقاء على قدميك.
توفر تقنية الإعلانات بيانات قيّمة عن سلوكيات العملاء عبر الإنترنت، وتعمل على أتمتة الحملات الإعلانية وتحسينها، وتتضمن منصات من جانب الطلب ومنصات من جانب العرض (DSP وSSP؛ المزيد عنها لاحقًا)، وتساعد على تخصيص الميزانيات وتعظيم العائد على الاستثمار (ROI).
إن الإعلان يجسد تمامًا مقولة "الرجل المناسب، في المكان المناسب، في الوقت المناسب، يمكنه سرقة الملايين". يمكن أن تساعدك AdTech على أن تكون هذا الرجل من خلال توفير الوقت والموارد القيّمة، وتبسيط البحث وتطوير الحملات، وتزويد العملاء بمحتوى مخصص - كل ذلك دون سرقة سنت واحد! كل الأموال المكتسبة هنا مكتسبة.
ريما
HilltopAds COO HilltopAds
AdTech هي مجموعة الأدوات والمنصات التي تجعل الإعلانات الرقمية تعمل. فبدلاً من شراء مساحة إعلانية مباشرةً من موقع إلكتروني، تقوم الخوارزميات بتحديد الإعلان الذي يجب أن يُعرض لأي مستخدم في الوقت المناسب. استخدمت النماذج المبكرة ما يسمى بالمزادات "الشلالية"، حيث كانت مصادر الطلب تُحدَّد أولوياتها واحداً تلو الآخر. أما اليوم، فالأمر يتعلق في الغالب بالقرارات التي تعتمد على البيانات في الوقت الفعلي والمدعومة من قبل البورصات ومزودي خدمات الإعلانات الرقمية ومزودي خدمات الإعلانات الرقمية ومزودي خدمات الإعلانات الخاصة وأدوات القياس.
ما هو الإعلان المبرمج وكيف يتلاءم مع تكنولوجيا الإعلانات
عند الحديث عن AdTech، لا يمكنك تجاهل الإعلانات المبرمجة، وهو ما سنوضحه في هذا القسم. الإعلانات المبرمجة هي عملية آلية لشراء وبيع مخزون الإعلانات الرقمية عبر الويب والوسائط الاجتماعية والتطبيقات وما إلى ذلك. عادةً ما يقوم مشترو الوسائط بتشغيل حملات إعلانية مبرمجة على منصات من جانب الطلب تسمح للمعلنين بشراء مواضع الإعلانات عبر الإنترنت في الوقت الفعلي. أفضل ما في الإعلانات المبرمجة هو أنها تستخدم خوارزميات التعلُّم الآلي، مما يعني أنها تحدد الجماهير بناءً على التركيبة السكانية وأنماط التسوق وغيرها من البيانات لتقديم الإعلانات الأكثر فعالية في الوقت المناسب.
مثل AdTech، فإن الإعلان البرمجي هو مصطلح واسع النطاق لعملية البيع والشراء الآلي للمساحات الإعلانية الرقمية. الطريقة الأكثر شيوعًا هنا هي المزايدة في الوقت الفعلي (RTB). RTB عبارة عن مزاد حيث يقوم المشاركون، كما يوحي الاسم، بالمزايدة في الوقت الفعلي على مرات ظهور الإعلانات الفردية، والتي تحتوي على بيانات قيّمة عن المستخدم، مثل البيانات الديموغرافية والموقع الجغرافي وسجل التصفح.
تشارك شبكة HilltopAds أيضًا في المزايدة في الوقت الحقيقي وتحجز لك مواقع إعلانية متميزة لتشتريها. هذا هو مفتاح العمل مع شبكتنا الإعلانية: نحن نوفر أفضل مخزون إعلاني بأسعار معقولة، ويمكنك الاستفادة منه دون أي متاعب نسبيًا. تعجّ منصات RTB بأسماك القرش التسويقية التي تعجّ بأسماك القرش التسويقية ولكننا نحميك من المنافسة غير العادلة ونوفر جميع الأدوات اللازمة للمسوّقين الطموحين والمتمرسين على حد سواء. جرّب منصتنا الآن لتبدأ رحلتك في التسويق الرقمي.
ريما
HilltopAds COO HilltopAds
تعمل الإعلانات المبرمجة على أتمتة شراء الإعلانات الرقمية وبيعها. المزايدة في الوقت الحقيقي (RTB) هي النسخة الأكثر تقدمًا منها: في كل مرة يقوم فيها المستخدم بتحميل صفحة، يقوم المعلنون بالمزايدة في أجزاء من الثانية على الظهور. يتم عرض الإعلان الفائز على الفور، مما يجعل العملية فعالة وموجهة بشكل كبير. ولكن الأمر لا يتعلق فقط بـ RTB. هناك أيضًا الصفقات المباشرة والمفضلة المبرمجة والمبرمجة، والتي تمنح المعلنين وصولاً مضمونًا إلى المخزون المتميز. هذه المرونة هي ما يجعل AdTech أكثر بكثير من مجرد "مزادات".
اشترك مع HilltopAds واحصل على أفضل مخزون إعلاني بسعر مناسب
كيف تعمل تقنية الإعلانات
والآن بعد أن استعرضنا الأساسيات، حان الوقت لدمج الأجزاء في صورة أكبر وفهم كيفية عمل AdTech عمليًا. لننظر إلى هذا المثال الافتراضي:
- يزور شخص ما موقعًا إلكترونيًا إخباريًا، مما يؤدي إلى تشغيل المساحة الإعلانية المتاحة لإرسال بيانات هذا المستخدم ذات الصلة وطلب عرض إعلان إلى مختلف مزودي خدمات الإعلانات.
- تُجري خوارزميات بورصة الإعلانات مزادًا، وتحلل البيانات الخاصة بالحملات التي تم إعدادها. وبمجرد العثور على التطابق، تصبح الحملة مؤهلة للمشاركة في المزاد، ويتم إجراء المزايدة.
- وأخيراً، يتم عرض الإعلان الفائز للعميل المحتمل.
كل شيء موصوف هنا يحدث في جزء من الثانية، وتتكرر العملية مليارات المرات على مدار اليوم.
اقرأ مقالنا الجديد عن أفضل مصادر حركة المرور في عام 2025:
الجهات الفاعلة الرئيسية في منظومة تكنولوجيا الإعلانات
في هذه المرحلة، نحن نعرف بالفعل الكثير عن تقنية الإعلانات وكيفية عملها في الحياة الواقعية، لذا حان الوقت لننظر إلى ما وراء الكواليس ونفحص اللاعبين والمصطلحات الرئيسية.
المعلنين
هم الذين يشترون المساحات الإعلانية على المواقع الإلكترونية أو التطبيقات أو وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات والخدمات المختلفة. ويمكن أن يعملوا لصالح شركة معينة أو أن يكونوا طرفاً ثالثاً يقوم بالتسويق لها. يتضمن عملهم إنشاء الحملات الإعلانية، وتحليل البيانات لاختيار أفضل المنصات والجماهير لإعلاناتهم، وإدارة الحملات المذكورة للوصول إلى الأهداف المحددة.
الناشرون
بينما يشتري المعلنون المساحات الإعلانية، يقوم الناشرون ببيعها. يمكن أن يكون الناشرون أصحاب مواقع إلكترونية، أو مدونين على وسائل التواصل الاجتماعي، أو منتجي البودكاست، أو منشئي الفيديو، أو مطوري التطبيقات. واعتمادًا على حجمهم وشعبيتهم، يمكن أن يكون الجمهور والمساحات الإعلانية مصدر الدخل الرئيسي للناشرين، لذلك يبذلون قصارى جهدهم لإدارة منصاتهم وملئها بالمحتوى الذي يجذب المستخدمين بكميات كبيرة.
الوكالات الإعلانية
تلك هي الشركات المتخصصة في التخطيط للحملات التسويقية وإنشائها والإشراف عليها حتى النهاية لعملائها. تساعد وكالات الإعلانات في تحسين محركات البحث (SEO)، وتحليل البيانات، وتصميم المواقع الإلكترونية، وما إلى ذلك. علاوة على ذلك، تستخدم الوكالات الإعلانية منصات AdTech لمساعدة مستخدميها في الحملات المبرمجة، مثل التفاوض ووضع مخزون الإعلانات.
مكتب التداول بالوكالة (ATD)
مكتب تداول الوكالة هو قسم متخصص داخل وكالة إعلانية يساعد عملاءها في شراء الوسائط والتخطيط لها. فبدلاً من إدارة هذه العملية من خلال موفر خدمة DSP بمفردهم، يمكن للمعلنين التواصل مع ATD والحصول على مساعدة الخبراء والتوجيه في حملاتهم المبرمجة.
شبكات الإعلانات
فكر فيها كجسر بين الناشرين والمعلنين. فبدلاً من أن يتواصل مشترو الوسائط مع كل مشرف موقع إلكتروني يرغبون في العمل معه واحداً تلو الآخر, شبكات الإعلانات تبسيط عملية "التواصل" من خلال جمع المخزون الإعلاني وتوزيعه إلى فئات مختلفة، مثل نوع الموقع الإلكترونيّ والتركيبة السكانية للمستخدمين ونوع المحتوى. لمطابقة المعلنين والناشرين بشكل مثالي، تستخدم شبكات الإعلانات خوارزميات.
شركات تكنولوجيا الإعلانات
الاسم هنا يتحدث عن نفسه؛ فهذه الشركات تبتكر كل ما يتعلق بتقنية الإعلانات لتبسيط عملية التسويق الرقمي. برامج التحسين والتشغيل الآلي، وإدارة البيانات، واستهداف الجمهور - كل هذا وأكثر من ذلك هي مزايا شركات AdTech.
منصة جانب الطلب (DSP).
كما تعلمنا سابقًا في هذه المقالة، فإن منصات DSPs هي منصات يمكن لمشتري الوسائط من خلالها تشغيل حملات مبرمجة لشراء مساحات إعلانية. من خلال واجهة DSPs، يمكن للمعلنين تغيير إعدادات الحملة في الوقت الفعلي بناءً على الأداء وإدارة حسابات تبادل الإعلانات المتعددة.
منصة جانب العرض (SSP)
تساعد SSPs مشرفي المواقع الإلكترونية على إدارة وبيع مخزونهم الإعلاني. من خلال SSP، يمكن للناشرين إدراج مساحاتهم الإعلانية عبر العديد من التبادلات الإعلانية وبيعها بكفاءة من خلال مزادات RTB الآلية.
التبادل الإعلاني
تمامًا مثل شبكات الإعلانات التي تمثل جسورًا بين مشتري الوسائط ومشرفي المواقع، فإن بورصة الإعلانات تربط بين مقدمي خدمات الإعلانات ومقدمي خدمات الإعلانات الخاصة. إنها منصة محايدة وشفافة، حيث يمكن للناشرين أن يتوقعوا أفضل سعر لمساحاتهم الإعلانية، ويتمتع المعلنون بالتحكم الكامل في استراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بهم، حتى يتمكنوا من الوصول إلى جمهورهم المستهدف بدقة.
ما هي إيجابيات تقنية الإعلانات وسلبياتها؟
حتى الآن، تبدو تكنولوجيا الإعلانات (AdTech) شيئًا رائعًا: فهي تبسّط سير العمل، وتؤتمت عملية شراء وبيع المخزون الإعلاني وتساعد على تخصيص ميزانيتك بشكل صحيح، وما إلى ذلك. ولكن لا يوجد شيء في هذه الحياة من جانب واحد، ولتقنية الإعلانات سلبياتها أيضًا. في هذا القسم، دعنا نلقي نظرة على جميع الإيجابيات والسلبيات عن كثب.
الايجابيات:
الأتمتة
في السابق، كان يجب أن تتم كل خطوة من خطوات شراء وبيع المساحات الإعلانية يدويًا، واحدة تلو الأخرى، بدءًا من البحث إلى الموافقة. أما الآن، فتتم هذه المهمة عن طريق الخوارزميات، حتى تتمكن من تخصيص المزيد من وقتك للتوسع.
تحسين الميزانية
باستخدام تقنية الإعلانات، يمكنك أن تنسى الإعلانات العامة، عندما يشاهد الكثير من الأشخاص إعلاناتك، ولكن القليل منهم يشترون بالفعل ما تبيعه. فمع إدخال التعلم الآلي، يمكنك التأكد من أن إعلانك سيصل إلى جمهور مستهدف أقل، ولكن بنسب مبيعات أعلى.
اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
يمكن للمعلنين إنشاء حملات تسويقية أكثر دقة بفضل التقنيات التي تجمع كميات هائلة من البيانات وتحللها، مما يوفر رؤى استراتيجية حول كيفية الوصول إلى الجمهور المستهدف وتوقيت ذلك.
سرعة عالية
من خلال ترك العمليات اليدوية للآلات التي تقوم بتحليل المعلومات والمزايدة على المزادات في أجزاء من الثانية، يتوفر للمشترين الإعلاميين المزيد من الوقت لتوسيع نطاق حملاتهم الإعلانية وتحسينها.
زيادة ROI
في الأيام الأولى للتسويق الرقمي، كانت الصناعة في بداياتها أوسع نطاقاً وأكثر تخمينية، ولكن مع ظهور تكنولوجيا الإعلانات أصبح العمل دقيقاً ومحدد الأهداف، مما يؤثر على العائد على الاستثمار بشكل إيجابي.
سلبيات:
خصوصية البيانات وأمنها
على الرغم من أن الخصوصية ليست أمرًا سيئًا في حد ذاتها، إلا أنها قد تكون مزعجة في سياق تكنولوجيا الإعلانات. تعتمد الإعلانات البرمجية بشكل كبير على ملفات تعريف الارتباط لإنشاء المزيد من الإعلانات المخصصة، ولكن الكثير من المستخدمين يعارضون الآن جمع البيانات الشخصية، كما أن التغييرات الأخيرة في سياسات شركات التكنولوجيا الضخمة تعمل لصالحهم.
حاصرات الإعلانات
بالنسبة للمستخدمين العاديين، يقوم برنامج AdBlock ببساطة بحظر الإعلانات؛ ومع ذلك، فهو أكثر ضرراً على النظام البيئي مما يبدو. لا تقلل أدوات حظر الإعلانات من إيرادات الناشرين والمعلنين فحسب، بل تقلل أيضًا من جودة البيانات، مما يعيد الصناعة إلى زمن التسويق الواسع ويزيد من تكاليف كل حملة.
الأنشطة الاحتيالية
نظرًا لتعقيد تكنولوجيا الإعلانات، فهي عرضة جدًا للجهات الفاعلة السيئة، التي يمكنها تغطية أنشطتها الاحتيالية خلف طبقات من العمليات المختلفة. على سبيل المثال، يتضمن أحد المخططات استخدام الروبوتات التي تزيد من حركة المرور، مما يجعل المخزون الإعلاني على منصة الناشر مرغوباً فيه بشكل أكبر، مما يجعل أسعار المساحات الإعلانية أعلى من تكلفتها الفعلية.
كما قلنا سابقاً في هذا القسم، لكل شيء جوانبه الجيدة والسيئة. إذا فكرت في الأمر، فإن أيًا من السلبيات الموضحة هنا ليست حكرًا على AdTech، ويمكن رؤيتها من وقت لآخر في صناعة الإعلان الرقمي ككل. قد يكون هذا الأمر منفرًا لبعض الأشخاص، ولكن إذا كنت تفهم المخاطر وما زلت ترغب في أن تكون مشتري وسائط، فستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من إيجابيات AdTech على الرغم من بعض العيوب.
ريما
HilltopAds COO HilltopAds
مزايا تكنولوجيا الإعلانات هي: الاستهداف الدقيق والأتمتة وقابلية التوسع وقياس الأداء. العيوب: التعقيد، ومخاطر الاحتيال، والمخاوف المتعلقة بالخصوصية، والاعتماد على بيانات الطرف الثالث. مقارنةً بالإعلانات غير المتصلة بالإنترنت، توفر تقنية الإعلانات الإعلانية كفاءة وتحكمًا لا مثيل لهما، ولكنها تتطلب أيضًا التكيف المستمر مع القواعد والتقنيات سريعة التغير.
ابدأ العمل مع HilltopAds واحصل على
- خيارات الاستهداف المتقدمة
- مصادر حركة المرور المباشرة
- منصة الخدمة الذاتية
- خدمة مُدارة بالكامل
- تتبع Postback
الاتجاهات في مجال تكنولوجيا الإعلانات
إن تكنولوجيا الإعلانات مدفوعة بالابتكارات والتقنيات الجديدة، لذا قبل أن ننتهي، دعنا نلقي نظرة على ما يمكن أن تتوقعه من هذا النظام البيئي في المستقبل، وما الذي يحقق بالفعل خطوات جادة اليوم:
الذكاء الاصطناعي
يتسلل الذكاء الاصطناعي إلى كل جزء من حياتنا اليومية، لذلك من الطبيعي أن يتم تطبيق تكنولوجيا الإعلانات بشكل أو بآخر. يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي ليس فقط لإنشاء تصميمات إبداعية ولكن أيضًا لتحليل البيانات وتحسين الحملات واستهداف الجمهور المتقدم. إن قائمة ما يمكن للذكاء الاصطناعي القيام به ضخمة بالفعل، وبالنظر إلى مدى سرعة تطور هذه الصناعة، يمكننا أن نتوقع أنه في المستقبل القريب، سيتم تنفيذ كل شيء تقريبًا في AdTech بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
استهداف بلا طهي
تعمل شركات تكنولوجيا الإعلانات جاهدة لتحقيق التوازن المثالي بين عدم جمع البيانات الشخصية للمستخدمين مع الاستمرار في إنشاء إعلانات مخصصة. لقد أحرزوا بالفعل تقدماً كبيراً في مجال الاستهداف السياقي ويستخدمون صندوق حماية الخصوصية من جوجل.
تلفزيون متصل بالإنترنت (سي تي في)
في ربيع عام 2025، هيمن البث التلفزيوني المتصل بالفعل على ما يقرب من نصف سوق التلفزيون: 44.81 تلفزيوني متصل مقابل 44.21 تلفزيوني متصل مجتمعة للبث والكابل. ويوفر التلفزيون المتصل، والذي يُطلق عليه أيضًا اسم "البث التلفزيوني عبر الإنترنت" (OTT)، فرصًا هائلة لمشتري الوسائط لإنشاء المزيد من الإعلانات المخصصة لعرضها بين العروض. ومن المزايا الأخرى للتلفزيون المتصل أنه يمكن مشاهدة منصات مثل Netflix أو Prime Video أو Disney+ على أجهزة متعددة، مما يمنحك المزيد من السياق حول ما يريد عميلك المحتمل مشاهدته ومتى يريد مشاهدته.
الإعلان الرقمي خارج المنزل (DOOH) الإعلان خارج المنزل
سواءً كنت تعيش خارج مدينة إيبينج، ميسوري، أم لا، فقد شاهدت العديد من اللوحات الإعلانية التقليدية طوال حياتك. تكمن المشكلة في هذا النوع من الإعلانات في أنه يتطلب الكثير من العمل اليدوي: اختيار كل لوحة إعلانية واحدة تلو الأخرى، والتحدث مع أصحابها، والانتظار حتى يأتي طاقم العمال ويغيروا الإعلان القديم بإعلانك أنت؛ هذا كل شيء إلا الطبيعة الآلية للوحات الإعلانية. لحسن الحظ، أصبحت المساحات الإعلانية الفعلية المزودة بشاشات رقمية أكثر شيوعًا، وبمساعدة AdTech، يمكن أن تشاهد المدينة بأكملها إعلاناتك. نعم، إعلانات DOOH ليست مناسبة للجميع، لأن هناك بعض الإعلانات التي لا يمكنك عرضها في الأماكن العامة، والنوع بأكمله أقل استهدافًا، ولكن يمكنك استخدام أشياء أخرى لصالحك، مثل الوقت من اليوم أو الطقس.
ريما
HilltopAds COO HilltopAds
لقد بدأ الذكاء الاصطناعي بالفعل في إعادة تشكيل عملية تحسين الحملات الإعلانية وتوليد المواد الإبداعية وتقسيم الجمهور. كما نشهد أيضًا المزيد من التنسيقات الغامرة مع الواقع المعزز والواقع الافتراضي، بالإضافة إلى إعلانات المحادثة عبر روبوتات الدردشة. ستدفع لوائح الخصوصية الصناعة نحو بيانات الطرف الأول والنماذج القائمة على الموافقة. قد يكون التحول الكبير التالي هو الاستهداف الكامل بدون طهي مدعومًا بتنبؤات الذكاء الاصطناعي.
اقرأ مقالنا الجديد عن أفضل 15 شبكة CPA:
خاتمة
قد لا يقوم بكل شيء من أجلك، ولكنه يجعل عملك كمشتري وسائط أسهل بكثير. تقوم AdTech بتحليل البيانات، حتى تتمكن من فهم عميلك بشكل أفضل، وتقوم بأتمتة العمليات اليدوية، مما يوفر لك الوقت والطاقة لمهام أكثر أهمية، وتساعدك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. ما كان في السابق وظيفة لفريق كامل من المسوّقين، حوّلته AdTech إلى عمل لشخص واحد.
ومع ذلك، فإن AdTech صناعة ضخمة ومعقدة للغاية بحيث لا يمكن وضع كل شيء في مقال واحد. ولكن يمكنك التأكد من أن هذا الدليل يقدم لك كل ما قد تحتاجه قبل التعمق في صناعة تكنولوجيا الإعلانات.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد، يمكنك الاطلاع على مقالات أخرى مخصصة لـ الإعلانات البرمجية، وما هي أفضل مصادر البيانات، وكيف يمكنك الاستفادة من التسويق بالذكاء الاصطناعي في مدونتنا. ولا تنسَ أنه مهما كانت صعوبة العمل، مع وجود شريك موثوق به مثل HilltopAds إلى جانبك، ستخرج منتصرًا.
الأسئلة الشائعة: ما هو AdTech
في هذا القسم، يمكنك العثور على بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا المتعلقة بتقنية AdTech والإجابات عليها.