معظم المعلنين يخشون دخول أسواق جديدة ويخسرون الإيرادات بسبب ذلك. في هذه الحالة، وصفنا كيف ربح أحد المعلنين أكثر من $5,000 مع عرض كازينو للجمهور الإندونيسي، كما تحدثنا عن الاتجاهات الحالية في صناعة المقامرة وشاركنا رؤى مفيدة من خبيرنا.
النقاط الرئيسية
يعرض: الكازينو
جغرافيا: بطاقة تعريف
مرور: عالية ومتوسطة غير رئيسية/رئيسية عالية ومتوسطة
تنسيق الإعلان: بوبوندر موبايل
فترة الحملة الإعلانية: 1 أبريل - 8 أبريل (8 أيام)
عائد الاستثمار: 41%
أطلق حملتك المنبثقة مع HilltopAds
وربما في الحالة التالية سنتحدث عن نجاحك.
تعرّف على الشريك
منذ أوائل عام 2022، ونحن نعمل جنباً إلى جنب مع إحدى منصات الكازينو الرائدة على الإنترنت في إندونيسيا. بواجهة أنيقة تتسم بالأناقة والأولوية للمستخدم، وعمليات سحب سريعة للغاية، وعروض ترويجية محلية جذابة حقاً، فقد أصبحت الوجهة المفضلة للاعبين الذين يسعون إلى التدوير السريع والمكاسب الكبيرة أثناء التنقل.
والآن بعد أن عرفت من يقف وراء هذا النجاح، اربط حزام الأمان: خبيرنا في صناعة القمار على وشك مشاركة الأفكار الدقيقة التي جعلت هذه الحملة ناجحة. ننصحك بقراءة حالاتنا الأخرى في مجال IGaming.
فهم مشهد المقامرة على الإنترنت
يزدهر سوق المقامرة العالمية عبر الإنترنت. بحلول عام 2025، من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى يصل إلى حوالي < $117.5 مليار، مدفوعاً بانتشار استخدام الهواتف الذكية على نطاق واسع، والتحولات التنظيمية في المناطق الرئيسية، والارتفاع السريع للمنصات الرقمية. ومع معدل نمو سنوي مركب يبلغ 12.31TPT65T، فإنه في طريقه لتجاوز $186.6 مليار بحلول عام 2029.
اليوم، تتصدر أوروبا في حصة اللاعبين عبر الإنترنت، لكن الولايات المتحدة تلحق بالركب بسرعة: 10% من البالغينيدورون بالفعل في ماكينات السلوتس ويضعون رهانات مباشرة ويغوصون في كازينوهات الإنترنت. في أمريكا الشمالية، يقامر واحد من كل ثلاثة بالغين على الإنترنت، بينما في أوروبا الغربية جرب واحد من كل أربعة أشخاص تقريباً حظه. أما في شرق وجنوب شرق آسيا - على الرغم من وجود عدد هائل من المقامرين خارج الإنترنت - فإن 9.2% فقط من المشاركين في الاستطلاع يلعبون على الإنترنت، مفضلين الأشكال غير المنظمة أو الأرضية. ومع ذلك، من المتوقع أن تصبح منطقة آسيا والمحيط الهادئ أن تصبح السوق الأسرع نمواً للمقامرة عبر الإنترنت في السنوات القادمة. وفي الوقت نفسه، في المناطق النامية مثل أفريقيا وأمريكا اللاتينية، لا يزال اللعب عبر الإنترنت محدوداً بسبب الوصول المتقطع إلى الإنترنت واللوائح الصارمة والاقتصادات التي تركز على النقد.
هيلينا
HilltopAds كبير مديري الإعلان، مع التركيز على الفروق الدقيقة في حركة القمار
إن حركة المقامرة موسمية للغاية - حيث تتوافق الذروة مع الأحداث الرياضية الكبرى، لذا فإن التوقيت هو كل شيء. وعند صياغة المواد الإبداعية iGaming، يجب أن تحترم عقلية كل منطقة جغرافية جغرافية. فالصفحات المقصودة واللافتات التي تسلط الضوء على "المكاسب الكبيرة" أو "المكافآت الحصرية" تحقق أفضل أداء، لأن هذا الجمهور يعيش من أجل هذا الاندفاع الأدرينالين.
مع وضع هذه الصورة المتنوعة للسوق في الاعتبار، دعنا نتعمق في أهم اتجاهات المقامرة لعام 2025 التي تشكل مستقبل الألعاب عبر الإنترنت.
اتجاهات المقامرة التي يجب مراقبتها في عام 2025
يتزايد الإقبال على الترفيه القائم على التكنولوجيا - ويجب أن تلبي الكازينوهات على الإنترنت احتياجات مجموعة متنوعة من عشاق المقامرة مع تقديم تجارب فريدة من نوعها حقاً. إليك ما سيشكل عالم الكازينو في عام 2025 (وحتى عام 2026):
التخصيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي
لقد ولت أيام المكافآت ذات المقاس الواحد الذي يناسب الجميع. في عام 2024، رأينا الذكاء الاصطناعي يبدأ تخصيص الألعاب التوصيات والعروض الترويجية - والآن في عام 2025، تقوم خوارزميات التعلم الآلي بتحليل عادات كل لاعب (خيارات اللعبة، وأحجام الرهانات، ومدة الجلسة) لتقديم اقتراحات سلوت مُفصّلة حسب الطلب، وعروض المكافآت الديناميكية، وحتى الرهان الذي يتم التحكم فيه بالصوت. تعمل هذه التعديلات الذكية على تعزيز المشاركة من خلال جعل كل جولة تبدو وكأنها مُصممة خصيصاً لك.
تجارب الواقع المعزز والواقع الافتراضي الغامرة
الواقع المعزز والواقع الافتراضي ليسا مجرد كلمات طنانة - فهما يُعيدان تشكيل كيفية تفاعل اللاعبين مع الكازينوهات على الإنترنت. يمكن لتراكبات الواقع المعزز أن تحول أي غرفة إلى طاولة موزع مباشر، بينما توفر أرضيات كازينو الواقع الافتراضي صالات اجتماعية وغرف ألعاب بزاوية 360 درجة. هذا الانغماس من المستوى التالي يجذب اللاعبين عاطفيًا، مما يؤدي إلى تكرار الزيارات وجلسات أطول.
تحليلات عميقة لقرارات أكثر ذكاءً
وبفضل الذكاء الاصطناعي، انفجرت عملية جمع البيانات من حيث التفاصيل والنطاق. Operators الآن تتبع كل شيء من مسارات النقرات إلى مشاعر الدردشة داخل اللعبة - رؤى تتجاوز بكثير المعلومات الديموغرافية. وبفضل التسلح بهذه المعلومات، يمكن للعلامات التجارية للكازينوهات ضبط العروض وتدفقات UX وحملات المكافآت لتتناسب مع سلوك اللاعب الحقيقي، مما يعزز الاحتفاظ باللاعبين والقيمة الدائمة.
الميزات الاجتماعية التي تلتصق
المجتمع هو الملك. تُعيد الدردشة داخل اللعبة ولوحات المتصدرين والبطولات المباشرة الإثارة الاجتماعية للكازينوهات الأرضية. اللاعبون الذين يمكنهم تشجيع بعضهم البعض - مشاركة الانتصارات أو النصائح - يظلون متفاعلين لفترة أطول، مما يخلق شعورًا بالانتماء الذي يجعلهم يعودون مرة أخرى.
التحولات التنظيمية التي تقود عملية التقنين
قوانين جديدة تفتح الأبواب في جميع أنحاء العالم. فقد شهدت الولايات المتحدة توسعاً في تشريع الكازينوهات على الإنترنت - اعتباراً من 2025، أصبح لدى 7 ولايات شرعنة <شرعنة كازينوهات الإنترنت (30 ولاية تسمح بالمراهنة الرياضية). على سبيل المثال، أقرت البرازيل تشريعاً في عام 2024 يتطلب ترخيص الولاية للمقامرة عبر الإنترنت؛ من عام 2025 يمكن فقط لمشغلي .bet.br المرخصين تقديم ألعاب الكازينو على الإنترنت. تشير هذه الاتجاهات إلى التزام كل دولة بنظام بيئي آمن ومنظم للكازينوهات حيث يمكن للمشغلين واللاعبين الازدهار معاً.
هيلينا
مدير أول HilltopAds HilltopAds
تزدهر ألعاب الكازينو على الهاتف الجوال، لذا فإن إطلاقها على الهواتف الذكية أمر لا يحتاج إلى تفكير لتحقيق حركة مرور هائلة. كل سوق له لوائحه الخاصة به - وتنسيق Popunder الخاص بنا يخترق الروتين ويصل مباشرةً إلى الربح. هذا العام، نحن نركز هذا العام على مناطق أمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا المزدهرة والمهيأة للنمو.
إن التوسع السريع الذي شهدته صناعة الكازينو في عام 2025 يجعل من هذا الوقت وقتًا مثيرًا لكل من المستثمرين واللاعبين. مع استمرارنا في ركوب موجة الذكاء الاصطناعي، ستستمر الأدوات والتقنيات الجديدة في دفع عجلة الابتكار - ولا نكاد نعرف من أين سيأتي الاختراق التالي. لمعرفة المزيد عن صناعة IGaming، نوصي بمشاهدة فيديو YouTube الخاص بنا.
لقد تطرقنا إلى هذه الاتجاهات العالمية، لكن دراسة الحالة لدينا تركز بشكل أكثر وضوحًا: <السوق الإندونيسية. بعد ذلك، دعنا نستكشف كيف تتجلى هذه الرؤى في السوق الإندونيسية الفريدة من نوعها.
لمحة سريعة عن سوق الكازينو الإندونيسي على الإنترنت
لقد جعلت الثقافة الإندونيسية النابضة بالحياة والنمو الرقمي السريع من إندونيسيا منطقة جغرافية عالمية من الدرجة الأولى لعروض الكازينو على الإنترنت. مع وجود ما يقرب من 68% من اللاعبين الذين تتراوح أعمارهم بين 18-24 عاماً، يهيمن على السوق مستخدمو الأندرويد البارعون في مجال التكنولوجيا والمحافظ الإلكترونية الشهيرة مثل GoPay و LinkAja و Jenius. تسود هنا ألعاب السلوتس، والروليت، ولعبة Sic Bo التقليدية - حيث يستمر اللاعبون في العودة من أجل إثارة المكاسب الكبيرة واللعب المباشر.
السر الحقيقي؟ التوطين العميق. إن تقديم واجهات وإبداعية بلغة البهاسا الإندونيسية، والاحتفال بالعطلات المحلية من خلال أحداث داخل اللعبة، ونسج الإشارات الثقافية في العروض الترويجية يخلق تجربة محلية حقيقية. من خلال احترام العادات المحلية والتحدث بلغة اللاعبين - حرفياً - فإنك تبني الثقة والمشاركة والولاء.
هيلينا
مدير أول HilltopAds، بشأن استهداف GEO الإندونيسي
تقع إندونيسيا في Tier 2-3 إلى جانب أسواق مثل بنغلاديش والفلبين. لجذب الانتباه حقًا، عليك أن تتحدث لغة جمهورك - حرفيًا وثقافيًا. نحن نصمم إعلانات ما قبل الإعلانات والتصميمات الإعلانية بلغة الباهاسا، ثم نستخدم الاستهداف القائم على اللغة لضمان وصول إعلاناتنا إلى الأشخاص الذين يفهمون حقاً ويتفاعلون مع كل فارق بسيط.
من خلال تكييف نهجك مع المشهد الثقافي والتكنولوجي الفريد في إندونيسيا، يمكن للمشغلين والمعلنين الاستفادة من أحد أكثر أسواق الكازينو على الإنترنت ديناميكية وواعدة في العالم.
وأفضل وأسرع طريقة للاستفادة من واحدة من أكثر الأسواق ديناميكية وواعدة هي مع HilltopAds!
الابتكارات الإبداعية في حملات الكازينو على الإنترنت
يتطور المشهد الإبداعي في صناعة المقامرة بشكل أسرع من أي وقت مضى، مدفوعاً باستحواذ غير مسبوق للذكاء الاصطناعي وتغيير تفضيلات اللاعبين. اليوم، يقوم المشغلون بنشر التعلم الآلي لتحسين ضوابط المخاطر، وتشريح سلوك اللاعبين، والتنبؤ بالاتجاهات الكبيرة التالية، بينما يقوم الشركاء بتسخير الذكاء الاصطناعي لإنشاء صفحات مقصودة وأصول إعلانية تلقائياً - حيث تقوم الخوارزميات بتحليل أفضل أداءً وإنتاج أشكال جديدة على نطاق واسع. بالنظر إلى عام 2025، تظهر ثلاث ضرورات إبداعية: التخصيص الفائق، حيث تغذي البيانات المتعلقة بالأذواق الفردية ونقاط الألم الرسائل الفردية؛ والتكامل الأصلي، حيث يتم تضمين الإعلانات بسلاسة في موجزات المحتوى مع النصائح والإجابات بدلاً من عمليات البيع الجادة؛ ونهج الفيديو أولاً، حيث يتم الاستفادة من البكرات المحسّنة على الهاتف المحمول وTikToks والأفلام القصيرة التي تقل مدتها عن 15 ثانية لجذب الانتباه السريع.
هيلينا
مدير أول HilltopAds HilltopAds
تتزايد حركة المرور في الكازينوهات مع الأحداث الرياضية الكبرى - التوقيت هو كل شيء. صمم تصاميمك الإبداعية لتتناسب مع الشغف المحلي واجعلها تبرز عندما يكون الاهتمام في ذروته.
ضع في اعتبارك دائمًا عقلية كل منطقة جغرافية عالمية. فاللاعبون يتوقون إلى اللافتات والصفحات المقصودة التي تصرخ "انتصارات كبيرة!" أو "مكافآت حصرية!" - فهي تخاطب مباشرةً طبيعتهم الباحثة عن الإثارة.
استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لإجراء اختبارات A/B التلقائية وصياغة تصميمات "محايدة" تنجح في الاعتدال مع الاستمرار في جذب المنظمين واللاعبين على حد سواء.
من الناحية العملية، تبدأ مسارات التحويل التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي من خلال تحديد عادات كل مستخدم - مزودي الخدمة المفضلين، والإنفاق المعتاد - ثم تقديم الألعاب والمكافآت والبطولات التي تتماشى تمامًا مع تلك الاهتمامات. وكلما زاد تفاعل اللاعب، زادت حدة توصيات الذكاء الاصطناعي.
هيلينا
مدير أول HilltopAds HilltopAds
في مجال الكازينوهات على الإنترنت، تعتبر صفحات ما قبل الإيداع هي سلاحك السري - فهي تجذب الانتباه قبل أن يتم تحميل العرض الكامل. حيث أن الصفحات التي تركز على المكافآت والصفحات التي تركز على المكافآت هي التي تهيئ المستخدمين للتسجيل والإيداع.
دورات مجانية وتعزيزات المكافآت: تثير هذه العروض الاهتمام الفوري وتدفع المستخدمين عبر مسار التحويل.
المرئيات المستندة إلى النموذج: تلقى الصفحات المقصودة الجذابة التي تتميز بمضيفين جذابين صدى قويًا في الأسواق التي يميل فيها الرجال إلى الذكور.
عبارات CTAs واضحة ومباشرة: سواء كان زر "اطلب دورانك" أو "افتح المكافأة الآن"، فإن الدعوة الموجزة لاتخاذ إجراء تحسم الصفقة.
أما بالنسبة للسؤال عن العناصر الإبداعية التي تسود في عام 2025 - تبرز العناصر الإبداعية التي تقدم دورات مجانية أو مكافآت إضافية أو عناصر مرئية مذهلة (غالبًا ما تعرض نماذج للجمهور الذي يميل إلى الذكور) والدعوات الواضحة تمامًا لاتخاذ إجراء باعتبارها عناصر رابحة عالميًا. وبالاقتران مع التخصيص المفرط والتنسيب الأصلي وسرد القصص عبر الفيديو، فإن هذه الأساليب تحول النقرات العابرة إلى ولاء دائم للاعبين.
سلسلة الكتل (البلوك تشين) تُحدث تحوّلاً في القمار
العملات المشفرة وتقنية البلوك تشين تهز الكازينوهات على الإنترنت. وبحلول عام 2025، سيختار المزيد من اللاعبين المزيد من اللاعبين سيختارون strong> Bitcoin و Ethereum وغيرها من العملات الرمزية من أجل إيداعات أسرع، وسحوبات شبه فورية، وخصوصية أكبر. كازينوهات العملات المشفرة boast مدفوعات أسرع، وخصوصية أكبر، ومعاملات لامركزية، وهو ما يجذب المستخدمين البارعين في مجال التكنولوجيا. تتيح البلوك تشين أيضًا ألعابًا عادلة يمكن إثباتها - يمكن لأي شخص التحقق من النتائج على دفتر الأستاذ العام. في هذه الأثناء، تظهر مكافآت الولاء الرمزية ومكافآت الولاء الرمزية، مما يحول نقاط المكافآت التي كانت بسيطة في السابق إلى مقتنيات رقمية ذات قيمة حقيقية. بدأت الجهات التنظيمية في اللحاق بالركب أيضًا: مع تبني المزيد من السلطات القضائية ذات التفكير المستقبلي للقوانين الصديقة للعملات الرقمية، فإن المشغلين الذين يدمجون الجوائز التي تعمل بتقنية البلوكتشين والمدفوعات التي تعمل بالعقود الذكية سوف يتقدمون.
بالنسبة للمسوقين والشركاء، يعني ذلك تركيز الحملات على مزايا العملات الرقمية - السرعة والشفافية والمكافآت الرمزية الحصرية - ومواءمة التصميمات مع الجماهير المتحمسة لحلول الدفع المتطورة.
هيلينا
مدير أول HilltopAds، في تنسيقات الإعلانات عالية الأداء
إن عرضنا المفضل لعروض الكازينو هو Popunder على الهاتف المحمول - فهو يوفر لك معدل علاقات عملاء قويًا بعروض أسعار متواضعة، مما يتيح لك الوصول إلى جمهور واسع وزيادة التحويلات. قم بإقرانها بعروض مقنعة قبل الإقلاع - فكر في عجلات التدوير إلى الفوز، أو صفحات الهبوط التي تركز على المكافآت، أو تصميمات النماذج اللافتة للنظر - لتحفيز المستخدمين للخطوة التالية: التسجيل أو الإيداع.
مع وجود تنسيق فائز واضح في متناول اليد، فإن الخطوة التالية هي التنفيذ. دعنا ننتقل إلى كيفية تهيئة حملة كازينو على HilltopAds لعرض المعلن المباشر.
الإعدادات العامة لحملة إعلانية على منصة HilltopAds
قبل أن تتمكن من بدء حملتك الإعلانية على HilltopAds، ستحتاج إلى التسجيل كمعلن. يمكنك التسجيل من خلال هذا الرابط.
بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء، إليك كيفية إنشاء حملتك:
- توجّه إلى قسم إدارة الحملات.
- اضغط على زر إضافة حملة.
- في منطقة إنشاء الحملة، اختر بوبوندر موبايل تنسيق الإعلان.
- في قسم قنوات حركة المرور، اختر قنوات غير رئيسية/رئيسية عالية ومتوسطة.
لتحليل أداء الحملة الإعلانية، نوصيك بإعداد Postback. لمعرفة المزيد، يرجى الاطلاع على دليلنا الكامل.
بعد ذلك، نقوم بتعيين إعدادات الاستهداف اللازمة:
- توقعات البيئة العالمية - الهوية
- المتصفح - Chrome، Firefox
يمكنك أيضًا تكوين فلاتر الحملات لإدارة الوكيل وWebView حركة المرور - في هذه الحالة، قمنا بتمكين كل من مرشحات Proxy و WebView.
يمكنك وضع حد أقصى للإنفاق اليومي والإجمالي على حد سواء، ولكن احتفظ بالحد اليومي أعلى من $20. لقد وضعنا الحد الأقصى للميزانية اليومية $500 لحملتنا الإعلانية. يضمن هذا التخصيص عرضًا واسعًا لجمهورنا المستهدف مع السماح بمراقبة الأداء الفعال وتحسينه.
بعد ذلك، اختر CPM. باستخدام مقترح CPM، يمكنك اختبار ما إذا كان العرض قابلاً للتطبيق بسرعة قبل التعمق في التحسين. في الاختبار الذي أجريناه في الفترة من 1 إلى 8 أبريل (8 أيام عند $0.67 CPM)، حققنا 308 تحويلات من 5,991,627 ظهورًا - وهي لقطة موثوقة للأداء بهذا المعدل.
نصيحة من HilltopAds: كنقطة بداية لاختبار عرض جديد، استخدم CPM المقترح. سيشير هذا إلى ما إذا كان العرض يحقق أداءً جيدًا وما إذا كان ينبغي تحسين الحملة.
التحسين والتتبع
منذ البداية، قمنا بتشغيل خاصية التحسين التلقائي لاستبعاد مصادر الزيارات التي لا تحقق نتائج جيدة. تعمل هذه الميزة المدمجة على مراقبة الأداء بهدوء وتصفية المناطق التي لا تقدم أداءً جيدًا، وإضافتها تلقائيًا إلى قائمتك السوداء وإبقاء الحملة على المسار الصحيح.
لقد حددنا فترة تقييم مدتها 48 ساعة من اليوم الأول، مما يتطلب ما لا يقل عن 1500 ظهور وتحويل واحد لإبقاء المنطقة نشطة. توفر هذه النافذة وقتًا كافيًا لجمع بيانات ذات مغزى، بينما تساعد العتبات على تجنب قطع المصادر الجيدة المحتملة بسبب التقلبات العشوائية. ونتيجة لذلك، قمنا بسرعة بإسقاط المواضع ذات الأداء الضعيف وتحويل الميزانية نحو القطاعات التي حققت تحويلًا واحدًا على الأقل في غضون يومين.
لمعرفة المزيد حول إمكانيات التحسين التلقائي باستخدام HilltopAds، يمكنك الاطلاع على المقالة الموجودة على موقع إلكتروني.
نتائج
في الفترة من 1 أبريل إلى 8 أبريل، قمنا بتنفيذ حملة منبثقة على الهاتف المحمول لمدة 8 أيام على HilltopAds، مستهدفين لاعبي الكازينو الإندونيسيين. من خلال التحسين المستمر لمواضعنا واستبعاد المناطق ذات الأداء الضعيف، ركزنا الميزانية على الأماكن الأكثر أهمية.
مقاييس الحملة الرئيسية:
انطباعات: 5,991,627
التحويلات: 308
متوسط CPA: $13.03
إجمالي الإنفاق: $4,014.39
إجمالي الإيرادات: $5,680.69
عائد الاستثمار: ~41%
حتى مع معدل $0.67 CPM المتحفظ، حولت هذه الحملة ما يقرب من 6 ملايين مشاهدة إعلانية إلى إيرادات كبيرة - مما يدل على أنه في سوق الكازينو عبر الإنترنت التنافسي في إندونيسيا، يمكن أن تحقق التصميمات المستهدفة والتحسين الذكي عوائد رائعة.
بعد ذلك، دعنا نتعمق في استنتاجاتنا النهائية واستراتيجياتنا التطلعية.
خاتمة
في 8 أيام فقط، حققت حملة الهاتف المحمول هذه Popunder ما يقرب من 6 ملايين ظهور، و308 اشتراكات، و41% ROI. المفتاح؟ الإعداد الذكي، والتوطين الكامل، والتحسين العملي.
لقد استخدمنا إعلانات مسبقة بلغة البهاسا، ومرئيات مألوفة، وروّجنا لطرق الدفع المحلية والمكافآت الكبيرة - كل شيء مصمم خصيصًا للمستخدمين الإندونيسيين. تولّى التحسين التلقائي لـ HilltopAds بقية الأمور، حيث ركزنا الإنفاق بسرعة على المصادر الأفضل أداءً.
تثبت هذه الحالة أنه مع استخدام الأدوات المناسبة والنهج المحلي، يمكن للشركات التابعة أن تحقق أرباحًا كبيرة حتى في الأسواق التنافسية المنظمة. بالنسبة لأي شخص يستهدف مناطق النمو مثل جنوب شرق آسيا أو أفريقيا أو أمريكا اللاتينية - اتبعوا نهجًا يركز على الهاتف المحمول أولاً، وتوطينها بقوة، ودع التكنولوجيا الذكية تقوم بالعمل.
يوفر HilltopAds أفضل حركة مرور لمعلني iGaming من جميع أنحاء العالم. ستحصل على 10 مليارات من مرات ظهور الإعلان، ومصادر حركة المرور المباشرة، وقوائم بيضاء لعروض iGaming، ودعم شخصي والمزيد.