こんにちは (Konnichiwa!) - Hallo!
Heute begeben wir uns nach Japan, einem Land, in dem der Affiliate-Marketing-Markt auf beeindruckende $3,3 Milliarden geschätzt wird und damit an zweiter Stelle nach den USA steht. Für Affiliates aus der GUS, Europa und Amerika bleibt dieser Markt jedoch ein exotisches und weitgehend unerforschtes Gebiet. In dieser Fallstudie werden wir Strategien für die Vermarktung von eCommerce-Angeboten bei japanischen Zielgruppen untersuchen und dabei demografische Erkenntnisse, Verbraucherpräferenzen und die Feinheiten effektiver Werbemittel berücksichtigen. Machen Sie sich bereit für eine spannende Reise in einen der einzigartigsten und vielversprechendsten Märkte der Welt! がんばる (Ganbaru!) - Auf geht's!
Wichtige Punkte
Angebot: Mainstream eCommerce
GEO: JP (Japan)
Verkehr: Mainstream Hohe und mittlere Aktivität
Anzeigenformat: Popunder mobil
OS: iOS, Android
OS-Version: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Zeitraum der Werbekampagne: 20. September - 3. Oktober
Einnahmen: $836,68
ROI: 132%
Beginn der Arbeit mit HilltopAds
und vielleicht erzählen wir Ihnen im nächsten Fall von Ihrer Erfolgsgeschichte.
Ein wenig über die Vertikale
In unseren früheren Blogbeiträgen haben wir uns bereits mit dem vertikalen eCommerce beschäftigt und Einblicke in die Einführung von AliExpress-Angeboten in Märkten wie Israel (IL), Polen (PL) und Spanien (ES) gegeben. Eine detaillierte Aufschlüsselung und weitere Tipps finden Sie im vollständigen Artikel hier:
Was das eCommerce-Marketing in Japan betrifft, so wird erwartet, dass der japanische eCommerce-Markt im Jahr 2024 ein Volumen von $259,2 Milliarden, was einer stetigen Wachstumsrate von 7,76% entspricht. Japan ist der viertgrößte E-Commerce-Markt der Welt und liegt nur hinter den USA, China und dem Vereinigten Königreich. Es wird erwartet, dass der Markt bis 2028 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 6,98% weiter wachsen wird, wobei der Gesamtwert bis dahin auf $339,6 Milliarden geschätzt wird. Zu den Schlüsselfaktoren, die dieses Wachstum vorantreiben, gehören Japans hohe Internetdurchdringung, fortschrittliche Zahlungssysteme und die zunehmende Verbreitung von E-Commerce in verschiedenen Sektoren wie Einzelhandel, Reisen und Gastronomie.
Im März 2024 zeigt die Häufigkeit des Online-Einkaufs in Japan ein vielfältiges Spektrum an Verbraucherverhaltensweisen. Wie die Grafik zeigt, kauft die größte Gruppe der Befragten (28,3%) zwei- bis dreimal im Monat online ein, während 22,8% einmal im Monat einkaufen. Etwa 17,6% der Befragten kaufen einmal alle zwei bis drei Monate online ein, und 13% tun dies einmal pro Woche. Zu den weniger häufigen Einkaufsgewohnheiten gehören 6,6% der Befragten, die einmal im halben Jahr einkaufen, und ein kleinerer Teil (etwa 2-6%) kauft entweder fast täglich oder nur einmal im Jahr oder weniger ein.
Diese Daten verdeutlichen, wie regelmäßig die Mehrheit der japanischen Verbraucher online einkauft, wobei die meisten mindestens einmal im Monat online einkaufen.
Über Rakuten
Rakuten ist eine der größten eCommerce-Plattformen Japans und wird oft als das "Amazon Japans" bezeichnet. Seit seiner Gründung im Jahr 1997 hat sich Rakuten zu einem globalen Marktplatz entwickelt, der eine breite Palette von Produkten anbietet, von Elektronik bis Mode. Das Unternehmen ist nicht nur als Online-Händler tätig, sondern bietet auch Dienstleistungen wie Reisebuchungen, Bankgeschäfte und digitale Inhalte an.
Für Affiliate-Vermarkter und Traffic-Arbitrage-Profis bietet Rakuten mit seinem Affiliate-Marketing-Programm lukrative Möglichkeiten. Indem sie für Rakuten-Produkte werben und den Traffic auf ihren Marktplatz lenken, können Affiliates Provisionen auf Verkäufe verdienen. Angesichts der starken Markenpräsenz und des vielfältigen Produktangebots von Rakuten bietet das Programm reichlich Verdienstmöglichkeiten für Affiliates, die auf japanische Verbraucher abzielen oder sich für die globalen Märkte interessieren, in denen Rakuten tätig ist.
Strategie
Nur wenige Medienkäufer wagen sich nach Japan, was den geringen Wettbewerb in dieser Region erklärt, obwohl das Interesse an Investitionen vor Ort genauso groß ist wie in anderen Tier-1-Ländern.
Die größte Herausforderung, die viele davon abhält, Japan und andere asiatische Märkte anzusprechen, ist die Sprachbarriere. Alle Werbematerialien für diese Region müssen auf Japanisch verfasst sein. Japan ist zwar hoch entwickelt, hat aber aufgrund der großen Unterschiede in Grammatik, Syntax und Aussprache zwischen Englisch und Japanisch nur geringe Englischkenntnisse. Derzeit sprechen nur etwa 30% der Japaner Englisch, was englischsprachige Werbematerialien auf diesem Markt unwirksam macht.
Um dies zu umgehen, empfiehlt es sich, Muttersprachler auf Plattformen wie Fiverr oder Upwork oder für kleinere Texte Apps wie HiNative nutzen, um Muttersprachler um Hilfe zu bitten. Alternativ dazu können Sie auch auf KI-Tools wie ChatGPT zurückgreifen.
Anzeigenformat
Wir haben alle Anzeigenformate getestet, die von HilltopAds, einschließlich Popunder, In-Page, Banner und Video VAST. Der Testzeitraum variierte für jede Kampagne und dauerte in der Regel mindestens fünf Tage. Oft mussten wir Kampagnen stoppen, die zu viel Budget verbrauchten, ohne zufriedenstellende Ergebnisse zu liefern.
Wir haben uns von Anfang an für mobilen Traffic für unsere Kampagnen entschieden, da dieser zuvor für eCommerce-Angebote gut funktioniert hatte. Nachdem wir all diese Testkampagnen durchgeführt haben, können wir mit Sicherheit sagen, dass Popunder mobile Anzeigen die besten Konversionsraten für unser Angebot lieferten. Daher haben wir beschlossen, dieses Anzeigenformat für weitere Tests zu verwenden.
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Kreative
Wenn es in Japan um Werbung geht, ist der visuelle Aspekt entscheidend. Helle Farben und auffällige Überschriften sind ein Muss. Außerdem gibt es in Japan eine starke Kultur der "Niedlichkeit" oder "Kawaii", und das ist nicht nur eine ästhetische Entscheidung, sondern eine Marketingstrategie. Marken schaffen oft niedliche, sensible Charaktere, um eine emotionale Bindung zu ihrem Publikum aufzubauen, was im Gegensatz zu den kühnen, maskulinen Themen vieler westlicher Anzeigen steht.
Die Einbindung von Fantasyelementen in Ihre Werbematerialien funktioniert ebenfalls gut, beeinflusst durch die japanische Vorliebe für Anime und Manga. Wenn Ihr Angebot an eine beliebte Anime-Serie anknüpfen kann, sollten Sie dies auf jeden Fall in Ihre Anzeige einbeziehen. Wenn Sie Bilder von Menschen verwenden, werden japanische Modelle bevorzugt, obwohl westliche Modelle in manchen Kontexten auch wirkungsvoll sein können.
Die Nachricht
Bei E-Commerce-Anzeigen, die auf Japan abzielen, kann die Nutzung der japanischen Kultur des kollektiven Denkens eine wirkungsvolle Strategie sein. Im Gegensatz zu westlichen Kulturen, in denen der Individualismus oft die Kaufentscheidungen bestimmt, suchen japanische Verbraucher eher nach Produkten, die mit den gesellschaftlichen Normen übereinstimmen und ihre Gruppenidentität stärken. Um dies auszunutzen, sollten Sie die weite Verbreitung und Beliebtheit des Produkts hervorheben. Sätze wie "alle kaufen" oder "die Leute stehen Schlange" können die Konversionsrate erheblich steigern.
Auch die japanischen Verbraucher schätzen sowohl Tradition als auch Innovation, eine Mischung, die sich in vielen Aspekten ihrer Kultur zeigt, von der Mode bis zur Technologie. Wirksame Kampagnen sollten dieses Gleichgewicht betonen und sowohl moderne als auch traditionelle Werte ansprechen.
Schließlich ist die Qualität in Japan von größter Bedeutung. Die Verbraucher sind bereit, einen Aufpreis für Produkte zu zahlen, die sich durch sorgfältige Handwerkskunst und Liebe zum Detail auszeichnen. Die Hervorhebung von Qualität und die Bereitstellung von Beweisen zur Untermauerung solcher Ansprüche ist entscheidend, um ihr Vertrauen zu gewinnen und den Erfolg auf diesem Markt zu fördern.
Saisonalität
Bei der Ansprache von Kunden in Japan ist es wichtig, die Saisonalität zu berücksichtigen. Auch wenn dies einfach erscheint, müssen westliche Vermarkter den japanischen Feiertagen besondere Aufmerksamkeit schenken oder verstehen, wie internationale Feiertage in Japan gefeiert werden. Zum Beispiel ist Weihnachten im Westen ein Familienfest, aber in Japan ist es eher wie der Valentinstag, den man typischerweise mit dem Partner oder Freunden auf Partys verbringt. Neujahr hingegen ist ein Familienfest, bei dem Shinto-Schreine besucht werden. Daher sollten eCom-Anzeigen auf diese spezifischen Ereignisse abgestimmt sein, um bei der Zielgruppe besser anzukommen.
Zusammenfassung
Um auf dem japanischen Markt erfolgreich zu sein, sollten Sie Ihre Landing Page zunächst ins Japanische übersetzen und die Landeswährung Yen verwenden. Eine qualitativ hochwertige Übersetzung ist unerlässlich, da 70% der Japaner kein Englisch sprechen. Passen Sie außerdem Ihre Werbemittel an die Nuancen der japanischen Kultur an.
Die Ladegeschwindigkeit einer Seite ist ebenfalls entscheidend - ein Drittel der Nutzer wartet nicht länger als 2 Sekunden auf das Laden einer Webseite.
Diese Anpassungen können Ihre Konversionsrate erheblich beeinflussen und Ihre ROI um 50% steigern. Die Tests haben gezeigt, dass Popunder-Anzeigen für Mobilgeräte das effektivste Format zur Steigerung der Konversionen in unseren Kampagnen sind.
Allgemeine Einstellungen für eine Werbekampagne auf der HilltopAds-Plattform
Bevor Sie eine Werbekampagne auf HilltopAds starten können, müssen Sie sich als Werbetreibender registrieren. Sie können sich registrieren über dieser Link.
Um eine Werbekampagne zu erstellen, müssen Sie Folgendes tun:
- Gehen Sie zum Abschnitt Kampagnen verwalten
- Klicken Sie auf die Schaltfläche Kampagne hinzufügen.
- Wählen Sie im Abschnitt zur Kampagnenerstellung das Popunder mobile Anzeigenformat
- In der Verkehrskanäle Abschnitt, wählen Sie Mainstream Hohe und mittlere Aktivität
Als Nächstes müssen Sie das Postback einrichten, um die Ergebnisse Ihrer Anzeigenkampagne zu verfolgen. Eine detaillierte Beschreibung der Arbeit mit Postback und den verfügbaren Platzhaltern finden Sie in unserem Leitfaden.
Einfach ausgedrückt, müssen wir für die endgültige URL des Angebots Parameter für die Übergabe von Conversions und Quell-IDs einfügen. Der Parameter für die Übergabe von Konversionen ist click_id, und die Quell-ID ist zone_id.
- {{ctoken}} - HilltopAds-Parameter zur Übergabe von Konvertierungen.
- {{zoneid}} - HilltopAds-Parameter zur Übergabe der Quell-ID.
Im Allgemeinen können Sie absolut jeden Parameter aus den verfügbaren Optionen hinzufügen, der für die weitere Analyse der Kampagne erforderlich ist. Denken Sie jedoch daran, dass es wichtig ist, die klick_id Parameter in der endgültigen Verknüpfung, um Konvertierungen zu übergeben.
Als nächstes legen wir die notwendigen Targeting-Einstellungen:
- GEO - JP (Japan)
- Gerät - Handy
- OS - iOS, Android
- OS-Version - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Sprache - Japanisch
Sie können auch Kampagnenfilter konfigurieren und Proxy- und WebView-Verkehr für die Kampagne zulassen oder verbieten. In unserem Fall, für das Mainstream eCommerce Angebot, haben wir jedoch alle Filter deaktiviert:
- Vollmacht - nicht zulassen
- WebView - nicht zulassen
Anstatt ein Tagesbudget festzulegen, haben wir uns dafür entschieden, die Anzahl der Impressionen für unsere Kampagne zu kontrollieren. Konkret setzten wir ein Tageslimit von 25.000 Impressionen fest. Dieser Ansatz ermöglichte uns eine bessere Kontrolle über die Leistung der Kampagne, insbesondere für das japanische eCom-Angebot. Indem wir uns auf Impressionen und nicht auf das Budget konzentrierten, konnten wir sicherstellen, dass die Kampagne ein breites Publikum erreichte, ohne an einem bestimmten Tag zu viel Geld auszugeben, was in einem Markt wie Japan besonders wichtig ist, wo das Engagement der Verbraucher je nach Zeitpunkt und kreativem Reiz variiert.
Falls erforderlich, können Sie auch Zeitpläne für die Anzeige festlegen. Der letzte Schritt vor dem Start der Anzeige besteht darin, die Kosten pro tausend Impressionen (CPM) festzulegen. Achten Sie hier auf das Diagramm "Verkehrsaufkommen" in der oberen linken Ecke, in dem die Premium-, Mindest- und empfohlenen CPM-Sätze berechnet werden.
Wir haben die Werbekampagne gestartet mit einem Gebot von $0.73.
Unser Rat: Um ein neues Angebot zu testen, beginnen Sie mit der empfohlenen CPM. Dies wird zeigen, ob das Angebot effektiv ist und ob die Kampagne optimiert werden muss
Die wichtigsten Einstellungen der Werbekampagne sind also wie folgt:
Anzeigenformat - Popunder mobil
Verkehrskanäle - Mainstream Hohe und mittlere Aktivität
Geo - JP (Japan)
Gerät - Handy
OS - iOS, Android
OS-Version - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Sprache - Japanisch
CPM Satz – $0.73
Optimierung und Zwischenergebnisse
In den ersten fünf Tagen unserer Kampagne haben wir ein tägliches Limit von 25.000 Impressionen festgelegt, um den Traffic und die Ausgaben zu kontrollieren und gleichzeitig Leistungsdaten zu sammeln. Nach diesem Zeitraum wechselten wir zu automatischen Optimierungseinstellungen, wie in der Abbildung gezeigt. Wir haben das System so konfiguriert, dass es Maßnahmen ergreift, wenn eine Zone innerhalb von 24 Stunden mehr als 1.500 Impressionen, aber weniger als eine Konversion hatte. Konkret hat die automatische Regel Zonen, die diese Kriterien erfüllen, auf eine schwarze Liste gesetzt und damit leistungsschwache Traffic-Quellen effektiv abgeschnitten.
Diese Umstellung auf automatisierte Regeln führte zu einem erheblichen Anstieg des Verkehrs und der Konversionen, während gleichzeitig unsere Gesamtausgaben stiegen. Die gesamte Kampagne lief 14 Tage lang (die Statistiken sind auf dem Screenshot unten zu sehen).
Ergebnisse
Nachdem wir die Werbekampagne 14 Tage lang sorgfältig abgestimmt hatten, erzielten wir die folgenden Ergebnisse:
- Gesamtkosten (aufgewendet) – 360.64$
- Gesamtertrag (Gewinn) – 836.68$
- ROI (Rentabilität der Investition) – 132%
ROI ist einer der wichtigsten Indikatoren im digitalen Marketing, mit dem Sie die Rentabilität einer Werbekampagne beurteilen können. Einfach ausgedrückt, zeigt ROI den Prozentsatz der Werbeinvestitionen an, den Sie durch die Einnahmen aus den Anzeigen zurückgewinnen konnten.
Die Formel zur Berechnung von ROI lautet:
ROI = (Gesamtertrag - Gesamtkosten) / Gesamtkosten * 100%
Reingewinn
Der Nettogewinn des Mainstream eCommerce Angebots, das im HilltopAds Werbenetzwerk geschaltet wurde, veranschaulicht eine überzeugende Kapitalrendite. Bei Gesamteinnahmen von $836,68 und Werbeausgaben in Höhe von $360,64 erbrachte die Kampagne einen Nettogewinn von $476,04.
Dies unterstreicht die Wirksamkeit des HilltopAds-Werbenetzwerks als wertvolle Plattform zur Vermarktung von Angeboten wie Mainstream eCommerce in Tier-1-Ländern.
Schlussfolgerung
Der Eintritt in einen neuen Markt, insbesondere in einen so einzigartigen wie Japan, erfordert sorgfältige Forschung und Analyse. Wenn Sie darüber nachdenken, mit japanischen Kunden zu arbeiten, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die kulturellen Nuancen, das Verbraucherverhalten und die Werbetrends genau zu verstehen. Japan ist ein Markt mit geringem Wettbewerb und einem sehr wohlhabenden Publikum, was ihn bei strategischer Herangehensweise zu einem vielversprechenden Markt macht.
Unsere eigene Erfahrung beweist dies: Geduld und Mut beim Testen führten uns zu einem Gewinn von $836,68, wobei wir ein ROI von 132% erzielten. Mit dem richtigen Ansatz können auch Sie ähnliche Ergebnisse auf diesem vielversprechenden Markt erzielen. Wir wünschen Ihnen viel Glück!
Wir freuen uns, Ihnen einen speziellen Promo-Code anbieten zu können: ECOMJP20. Verwenden Sie es, wenn Sie Ihre erste Einzahlung von $100 oder mehr bei HilltopAds machen, und Sie erhalten einen zusätzlichen Bonus von 10%!
Wir hoffen, dass diese Fallstudie für Sie hilfreich war. Wenn ja, warum melden Sie sich nicht bei HilltopAds an und beginnen noch heute, Gewinne zu erzielen?