Sonderangebot: Strategien für erfolgreiches Affiliate Marketing im eCommerce

Affiliate-Marketing treibt an 16% des eCommerce-Umsatzes. Um es ins rechte Licht zu rücken: Der eCommerce hat $387 Milliarden und $703,2 Milliarden des Umsatzes für Handys und Desktops im Jahr 2022. Der Markt ist in vollem Gange und Online-Shops wie Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten und Walmart ihre Marketingaktivitäten an Partnerunternehmen auslagern.

In diesem Artikel werden wir eCommerce und Affiliate-Marketing definieren, damit Sie die wichtigsten Unterschiede erkennen. Das ist nur der Anfang, denn wir geben auch Tipps für den Einstieg in die Vertikale, schlagen Ideen für die besten Werbemittel vor und erklären, worauf Sie achten sollten, wenn Sie sich für ein eCommerce-Angebot entscheiden.

eCommerce und Affiliate Marketing

Elektronischer Geschäftsverkehr ist die Austausch von Waren und DienstleistungenDer Begriff eCommerce bezeichnet die Übertragung von Geldern und Daten über das Internet. Allgemein gesprochen ist eCommerce jede Online-Verkaufstätigkeit. Im Zusammenhang mit dem Affiliate-Marketing jedoch, diese Vertikale konzentriert sich auf eShops und die Produkte, die sie verkaufen.

Affiliate-Marketing ist ein Werbemodell bei dem ein Unternehmen Drittparteien für die Werbung für Waren und Dienstleistungen entschädigt. Bei der Werbung geht es nicht nur um Verkäufe (CPS), sondern auch um die Generierung von Leads (CPL), App-Installationen (CPI), Videoaufrufe (CPV), Registrierungen (SOI & DOI), Einreichungen (CC & PIN-Eingaben), oder jede andere Zielaktion (CPA). Affiliate-Marketing umfasst sowohl Online- als auch offline Förderung.

Affiliate-Marketing begann mit eCommerce: PC Blumen & Geschenke 1989 aufgetaucht und Pionierarbeit für sein Partnerprogramm. Amazon ist 1996 auf den Zug aufgesprungen und hat sein Partnerprogramm aktiv bekannt gemacht. Heutzutage betreibt jedes Unternehmen und jeder Prominente im Internet Affiliate-Marketing und erhält dafür eine Provision.

Warum eCommerce-Unternehmen Partnerschaften mit Affiliates eingehen

eCommerce-Websites sind keine Ausnahme und beschließen, ihre Marketingaktivitäten auszulagern für Partner aus mehreren Gründen:

• KosteneffizienzEs gibt keine Vorabkosten und die Auszahlungen sind ergebnisabhängig.
• Erhöhte ReichweitePartnerunternehmen haben ihre eigenen Marketingkanäle
• ProfessionalitätPartnerunternehmen sind auf Marketing spezialisiert.
• Vorschau für das PublikumeCommerce-Besitzer können eine ungefähre Vorstellung davon bekommen, wie groß die potenzielle Zielgruppe des Partners ist
• LeistungsverfolgungKlicks, Konversionen, Verkäufe - Geschäftsinhaber können alle KPIs in Echtzeit verfolgen
• Schnelle Ergebnisse: Der Partner hat Zugang zu einem etablierten Publikum, weshalb es einfacher ist, eine Kampagne zu starten und Konversionen zu generieren.

Online-Shops sparen Zeit und Kosten, indem sie mit Affiliate-Vermarktern zusammenarbeiten - ihre Motivation ist klar, aber was ist mit den Affiliates?

Gründe für die Zusammenarbeit mit eCommerce Vertical

Der weltweite eCommerce-Markt ist bewertet mit $6.3 Billionen. Bis 2026 wird der Markt voraussichtlich auf insgesamt über $8,1 Billionen. Immer mehr Unternehmen schließen sich der Vertikalen an und suchen nach Affiliates, die für ihre Produkte werben. Und dieser Trend schafft einige Vorteile für Vermarkter.

1. Hohe NachfrageNeben der zunehmenden Zahl von Produktanbietern, die sich dem vertikalen Handel anschließen, gehen die Verbraucher auch zum Online-Shopping über, da dies eine bequemere Art der Warenbestellung ist.
2. ProduktvariabilitäteCommerce ist eine riesige Obermenge, die Elektronik, Kleidung, Spielzeug, digitale Dienstleistungen, Möbel, Lebensmittel und andere Nischen vereint.
3. Immergrün vertikalDie Nutzer kaufen regelmäßig ein, unabhängig von Jahreszeiten, Wetter oder anderen Faktoren.
4. Ereignis angekurbeltDie Feiertage, die großen Spiele und das Eventmarketing im Allgemeinen passen wie die Faust aufs Auge in diese Vertikale, denn alle Waren können als Geschenk für die Liebsten dienen.
5. Relative EinfachheitDie Nutzer kommen vorbelastet, denn einige Waren sind unverzichtbar. Im Gegensatz zu Massendelikten, Hausrenovierungen oder Reisen spricht die Vertikale außerdem ein breiteres Publikum an und erfordert keine besonderen Ansätze oder Zielgruppeneinstellungen.
6. Skalierungspotenzial: Dank des großen potenziellen Publikums ist es relativ einfach, sich im eCommerce zu vergrößern. In einigen Nischen mag dies schwieriger sein, aber im Allgemeinen vereint diese Branche verschiedene Käufer.

Sie fragen sich vielleicht, was die Nachteile sind? - Der Wettbewerb. Die größten eCommerce-Unternehmen haben ihre eigenen Partnerlisten, was bedeutet, dass die Auszahlungen nicht so hoch sind. Aber diese vertikale Branche gleicht das mit einer hohen Konversionsrate, Cross-Sells und häufigen Werbeaktionen mehr als aus.

Besonderheiten der eCommerce-Werbung

Im Allgemeinen bietet der eCommerce Auszahlung nach dem Cost-Per-Sale (CPS)-Modell. Möglicherweise gibt es aber auch andere CPA-Optionen, wie Nachnahme, Cost-Per-Order (CPO), Credit Card (CC) Submit oder Cost-Per-Engagement (CPE).

Der Schwarze Freitag und vor allem der Cyber Monday sind für den eCommerce konzipiert. Es gibt jedoch viele Feiertage und andere wichtige Termine: Apple-Präsentationen, Valentinstag, Weihnachten, Jahreszeitenwechsel - sogar das schlechte Wetter kann genutzt werden, um den eCommerce-Umsatz zu steigern.

Damit ein eCommerce-Produkt ausverkauft ist, beachten Sie Folgendes und wenden Sie es an beste Praktiken:

• Anhand von Bildmaterial demonstrieren: Nutzer haben beim Einkaufsbummel keine Zeit, Ihre Anzeigen zu lesen, vermitteln Sie Ihre Ideen visuell
• Bilder können dynamisch sein: Sie müssen keine Videowerbung machen, um alle Produktmerkmale zu zeigen, sondern können einfach vier Bilder anstelle von einem in Ihr Motiv einfügen.
• 30 seconds to mars verkaufenWenn Sie Videos verwenden, achten Sie darauf, dass sie kurz sind, denn potenzielle Käufer können es sich nicht leisten, zu viel Zeit mit Ihrer Anzeige zu verbringen.
• Kundenrezensionen + HQ-Bilder: Verstärken Sie den sozialen Beweis mit ansprechendem Bildmaterial, um beim Kauf keine Zweifel aufkommen zu lassen.
• Kapital aus UGC schlagen: Suchen Sie in den sozialen Medien nach nutzergenerierten Inhalten, die sich auf das von Ihnen beworbene Produkt beziehen, oder gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie es für Ihre Freunde kaufen und sie um Bewertungen bitten - eCommerce-Waren sind in der Regel erschwinglich

Verbesserung des eCommerce PPC-Trichters

Ein typischer Verkaufstrichter für den eCommerce sieht so aus: Anzeige → Angebotsseite → In den Warenkorb. Die meisten eCommerce-Websites funktionieren auf diese Weise und... es ist nur ein Haufen von Elementen, kein integraler Trichter.

Eine zweistufige Verkaufstrichter-Seite ist eine gute Wahl für eine Pay-Per-Click (PPC)-Kampagne, zumindest im Bereich des eCommerce.

Konzentration auf die Förderung eines einzigen ProduktsStellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeige auf die entsprechende Landing Page weiterleitet. Setzen Sie die ursprüngliche Geschichte Ihrer Anzeige fort und geben Sie immer wieder weitere Details über dasselbe Produkt preis.

Fügen Sie den sozialen Beweis in den Mix einwie Erfahrungsberichte, Sternebewertungen und/oder Videobewertungen, einschließlich Unboxing-Videos.

In hochwertige Fotos investierenIhr Produkt aus jedem Blickwinkel zeigen, auch in der Verpackung. Ziehen Sie in Erwägung, ein eigenes Video zu drehen oder eine Zusammenstellung von Bildern zu verwenden, um Ihr Produkt in Bewegung und in einer 360-Grad-Ansicht zu zeigen.

Hervorhebung der wichtigsten Vorteile in der Produktbeschreibung. Schreiben Sie einen Text, den Sie als Kunde selbst gerne lesen würden. Das ist in der Regel erreicht, wenn der Text ein oder zwei Probleme löst.

Ausarbeitung des Aufrufs zum Handeln. Sie brauchen einen großen und genauen CTA, entweder im Abschnitt mit den Bewertungen, nach der Produktbeschreibung oder an einer anderen Stelle, die Sie für angemessen halten.

Häufig gestellte Fragen einbeziehen. F.A.Q. zerstreut schnell alle Zweifel, die Ihre Interessenten haben könnten. Um herauszufinden, welche Fragen zu beantworten sind, können Sie die Personen, die gekündigt haben, direkt anrufen und sie offen nach den Gründen fragen, warum sie gekündigt haben, um sich zu verbessern. Oder Sie können sie mit Hilfe eines PopUp-Fensters befragen.

Hinzufügen eines Auftragsstoßes. Der Zeitpunkt zwischen dem Hinzufügen eines Produkts zum Warenkorb und dem Gang zur Kasse ist der beste Moment für einen Up-Sell. Bieten Sie etwas an, das Ihr ursprüngliches Produkt ergänzt, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert und Ihren Umsatz um 4-6% zu erhöhen. Damit der Bump funktioniert, müssen zwei Bedingungen erfüllt sein: ein gutes Paket und ein gutes Angebot.

Fügen Sie nach dem Checkout zwei zusätzliche Up-Sells hinzudie es ermöglichen, die Ergebnisse des Originalprodukts entweder schneller oder einfacher zu erhalten. Das zweite kann der gleichen Logik folgen oder eine Art von Abonnement anbieten. Zwei abschließende Up-Sells helfen, 3-10% mehr Einnahmen zu erzielen.

eCommerce-Angebote

Die meisten eCommerce-Angebote arbeiten auf der Basis des CPA und seiner Geschwister, aber einige RevShare bietet tauchen sporadisch auf. CPA Auszahlungen können reichen von ein paar Cents zu ein paar hundert Dollar.

Bitte beachten Sie, dass Hohe Auszahlungen gibt es aus gutem Grund: Sie kompensieren entweder niedrige Konversionsraten oder dienen als Köder für Affiliates. Stellen Sie sicher, dass Foren lesen und stellen Sie dort Fragen zu neuen Partnernetzwerken. Nutzen Sie Social-Media-Kanäle, um mehr Informationen zu erhalten und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten.

Schlussfolgerung

Der E-Commerce ist eine vielversprechende Nische für Affiliates jeden Kalibers. Neulinge können die Vorteile seiner relativen Einfachheit nutzen und ihre Fähigkeiten trainieren. Erfahrene Vermarkter können einige eCommerce-Angebote zu ihrem Kampagnenportfolio hinzufügen, um ihre Investitionen zu diversifizieren.

Wählen Sie Ihr Angebot mit Bedacht und konzentrieren Sie sich bei der Erstellung eines Trichters auf ein einziges Produkt. Achten Sie darauf, dass Sie soziale Beweise hinzufügen und Up-Sells sinnvoll einsetzen, wenn das Engagement des Nutzers am höchsten ist. Denken Sie daran, dass es manchmal mehr als nur ein Bild braucht, um ein Produkt aus allen Blickwinkeln zu zeigen. Auch wenn eine Videoanzeige eine gute Wahl ist, sollte sie kurz sein, damit sich der Nutzer nicht langweilt.

Welches Angebot Sie auch immer vor sich haben, wenden Sie sich an die HilltopAds-Manager. Wir werden die besten Traffic-Quellen für Ihr Angebot auswählen und sie optimieren, um Ihren Gewinn zu maximieren.