Performance Marketing: Umsatzsteigerung bei gleichzeitiger Kostensenkung

Geschrieben Oktober 26, 2023 von

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Jennifer Müller

Performance Marketing: Umsatzsteigerung bei gleichzeitiger Kostensenkung

Kompetentes Marketing ist der Weg zum Erfolg in jedem Unternehmen. Unter den Bedingungen des starken Wettbewerbs im Online-Geschäft ist es wichtig, Kunden zu gewinnen und zu binden. Aber Marketing sollte nicht nur in Bezug auf den Umsatz, sondern auch in Bezug auf Ihre Ausgaben effektiv sein. Leistungsorientiertes Marketing hilft dabei, eine Werbekampagne rentabler zu gestalten und Ziele schneller zu erreichen.

Warum dieses Marketing leistungsfähig ist

Versuchen wir kurz die Frage zu beantworten, was Performance Marketing ist - das ist Marketing, bei dem man für das Ergebnis bezahlt. Das heißt, die Zahlung ist für die abgeschlossenen Aktionen des Nutzers, die Sie benötigen (Abonnement des Dienstes, Kauf von Produkten, Klick, nach dem Link, usw.). Dies eröffnet den Zugang zu qualitativ hochwertiger und detaillierter Werbung, kompetenten Werbeeinstellungen und anderen Möglichkeiten der Werbeleistung.

Ein Merkmal des leistungsbasierten Marketings ist seine Anschaulichkeit. Anstelle von Metriken sehen Sie spezifische Anzeigenergebnisse. Zum Beispiel die Anzahl und Höhe der Verkäufe, die Häufigkeit der Klicks und so weiter. Dies ist vor allem für diejenigen wichtig, die so effizient wie möglich in ihre Werbung investieren wollen. Außerdem nutzt Performance Marketing verschiedene Leistungsmedien und arbeitet nicht mit einem abstrakten Planpublikum, sondern mit interessierten Kunden.

Gründe für die Wahl

Wir haben bereits die Merkmale von Performance Marketing erwähnt. Lassen Sie uns nun einen genaueren Blick auf all seine Vor- und Nachteile werfen.

Vorteile:

Nachteile:

Bezahlung für das Ergebnis, ohne Geld zu verschwenden

Leistungsorientiertes Marketing erfordert hohe Investitionen. Da Sie für hochwertigen Traffic und das fertige Ergebnis bezahlen, wird es mehr kosten

Zugang zu einem neuen und schwer zu erreichenden Publikum

Die Notwendigkeit einer sorgfältigen Konfiguration und Prüfung. Performance Media Marketing funktioniert nicht mit Standardvorlagen, daher ist es notwendig, jede Werbekampagne richtig vorzubereiten und ihre Arbeit zu überwachen

Sichtbarkeit der Ergebnisse

Erzeugung von relevantem Verkehr

Die Fähigkeit, eine Werbeleistung im Prozess zu optimieren

Niedrige Werbekosten

Effektivität in kurzer Zeit

Unterschied zum digitalen Marketing

Der Vergleich Performance Marketing vs. Digitales Marketing macht nicht wirklich Sinn, da Performance Marketing ein Teil des digitalen Marketings ist. Der Hauptunterschied besteht darin, dass beim Performance Marketing die Bezahlung für Performance-Werbung nur erfolgt, wenn der Nutzer eine bestimmte Aktion ausführt, während beim digitalen Marketing verschiedene Zahlungsoptionen möglich sind. Die Definition des Performance-Marketings impliziert, dass es sich auf die Steigerung der Conversions und die Verbesserung des Absatzes konzentriert, während das digitale Marketing ein breiteres Spektrum an Aufgaben abdeckt.

Wie man mit Performance Marketing arbeitet

Performance Media Marketing funktioniert nach bestimmten Grundsätzen und umfasst die folgenden Komponenten:

  1. Informationsanalytik. Die Analyse der Ergebnisse und Daten ist von Anfang bis Ende erforderlich, damit die Wirksamkeit Ihrer Kampagne ständig gesteigert werden kann.
  2. Ein integrierter Ansatz. Alle Instrumente der Leistungswerbung sollten sich gegenseitig ergänzen und zum selben Ziel führen.
  3. Klare Ziele. Ihre Kampagne sollte einen spezifischen Schwerpunkt und einen Aktionsplan haben, damit keine Zeit und keine Ressourcen verschwendet werden.
  4. Verwaltung aller Werbekanäle. Dadurch wird die Wirksamkeit Ihrer Strategie erhöht, da die profitabelsten und nützlichsten Leistungskanäle in den Vordergrund treten und die überflüssigen eliminiert werden.

Etappen der Arbeit

Tiefgreifende Datenanalytik
Diese Phase umfasst sowohl eine Analyse Ihres Unternehmens und Produkts - seine Stärken und Reize, Vor- und Nachteile - als auch eine Analyse des Marktes und anderer Leistungsmedien. Es lohnt sich, das Publikum, seine Wünsche und Bedürfnisse zu verstehen, Trends in Ihrer Nische herauszufinden und sich mit Trends vertraut zu machen. Dies hilft bei der Auswahl von Werbekanälen, der Ermittlung der erwarteten Umsätze und Gewinne und der Entwicklung der besten Strategie.

Ziele setzen
Die Festlegung von Zielen hilft bei der Bestimmung der Werbemethoden und der eingesetzten Instrumente, bei der Festlegung von Fristen und bei der Suche nach geeigneten Leistungsmedien.

Mit der Performance-Media-Marketing-Technologie können Sie sich Ziele setzen und diese mit Hilfe einer flexiblen Entwicklungsstrategie erreichen. Die Ziele, die Sie sich setzen, sollten jedoch angemessen und erreichbar sein, daher ist es besser, große Ziele in kleine aufzuteilen.

Erstellung einer umfassenden Strategie
Die Strategie umfasst die Festlegung von Zielen, die Auswahl von Methoden und Instrumenten, die Bestimmung der Zielgruppe, der Kanäle für die Werbeleistung und die Ausarbeitung der erwarteten Ergebnisse. Die Strategie zielt darauf ab, das Verhalten des Kunden zu verfolgen: von dem Moment, in dem er die Werbung sieht, bis zur angestrebten Handlung.

Verwaltung von Werbekampagnen
Dies ist die Phase der direkten Arbeit an der Aufrechterhaltung und Verbesserung der Kampagne. Sie umfasst die Überwachung der Wirksamkeit der Leistungswerbung und deren Änderung oder Verbesserung sowie die Umverteilung des Budgets zugunsten wirksamerer Instrumente und Leistungskanäle.

Wie man einen Vermittler auswählt

Bei der Auswahl eines Unternehmens, einer Agentur oder einer Online-Plattform, mit der Sie Ihre Werbung umsetzen wollen, müssen Sie unter anderem auf folgende Punkte achten:

  • Portfolios, Fälle und Projekte, die das Unternehmen durchgeführt hat
  • Werkzeuge für Werbung und Verkaufsförderung
  • Gebrauchte Leistungsmedien
  • Öffentlich zugängliche Kundenrezensionen
  • Strategie zur Erreichung der Ziele

Als Beispiel für ein solches Netzwerk kann man HilltopAds nennen. Dieses Unternehmen hilft Unternehmen, die Werbeleistung und den Gewinn zu steigern und wertvolle Kunden zu gewinnen, und es nutzt moderne Technologien und Werkzeuge. Wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten, werden Sie sehen, wie effektiv Werbung sein kann.

Zusammenfassung der Ergebnisse

Die Definition von Performance Marketing spricht für sich selbst - wenn Sie diese Werbetechnologie nutzen, erreicht Ihre Werbekampagne die wertvollste Zielgruppe und bringt garantiert Gewinn. Vergessen Sie nicht, dass Sie nicht für nutzlosen Traffic zahlen müssen, der dem Geschäft nicht zuträglich ist. Performance Marketing kann also zu Recht als ein Geschenk des Himmels für einen Unternehmer betrachtet werden.

Werfen Sie einen Blick auf Churchill Insurance. Im Jahr 2014 hatten sie einige Schwierigkeiten und beschlossen, eine Performance-Marketing-Kampagne zu starten. Sie haben eine Strategie entwickelt, die vier Grundpfeiler umfasst: Ort, Produkt, Preis, Werbung. Churchill wählte den Ort der Werbung - MoneySavingsExpert (MSE), den einzigen mit dem nötigen Traffic, und entschied sich für das Produkt ihres Unternehmens, damit es der Ausrichtung von MSE entsprach.

Das Unternehmen legte den Preis fest, indem es seine Kunden studierte - es stellte sich heraus, dass der Preis für sie nicht so wichtig ist wie die Qualität. Die Werbung war eine kostenlose Kaffeemaschine, die Churchills Wunsch, den Menschen zu helfen, widerspiegelte. All dies brachte dem Unternehmen einen sichtbaren Gewinn - 800 Angebote und 300 Verkäufe, was die Erwartungen um 50% übertraf.

So konnte Churchill mit Hilfe von Performance Marketing ihre Probleme lösen und eine neue Ebene erreichen. Wenn Sie diesen Erfolg wiederholen wollen, hilft HilltopAds Ihnen bei der Durchführung einer wirksamen Werbekampagne.

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