Hallo zusammen!
Heute möchten wir Ihnen ein erfolgreiches Angebot aus der Nische des elektronischen Handels vorstellen, das auf unserer Selbstbedienungsplattform HilltopAds eingeführt wurde.
In diesem thematischen Fall erfahren Sie, wie Sie eine E-Commerce-AliExpress-Werbekampagne effektiv einrichten können und warum diese Branche als eine der profitabelsten für den langfristigen Betrieb gilt. Wir werden auch zeigen, dass Kampagnen mit richtig konfiguriertem Geotargeting doppelt so hohe Konversionsraten (CR) erzielen, den Gewinn erhöhen und eine Optimierung der Effizienz ermöglichen, indem Anzeigen nur dort geschaltet werden, wo sie relevant sind, und all jene Länder ausgeschlossen werden, in denen die Menschen nicht an dem beworbenen Produkt interessiert sind oder den Anzeigentext einfach nicht lesen können.
Die wichtigsten Punkte des Falles
Angebot: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
Verkehr: Mainstream Hohe und mittlere Aktivität
Anzeigenformat: Popunder mobil
OS: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Insgesamt ROI: 69,17%
Einnahmen: $2,030
AliExpress ist eine der weltweit größten Plattformen für Online-Shopping. Sie hat ihren Sitz in China und gehört zur Alibaba-Gruppe. Die Plattform hat die Bedeutung des elektronischen Handels und des internationalen Online-Shoppings verändert. Sie ist weltweit populär geworden, indem sie ihre Website für Nutzer aus verschiedenen Ländern verständlich gemacht hat. So gibt es zum Beispiel Versionen der Website in Hebräisch, Polnisch und Spanisch, und sie unterstützt zusätzlich +137 Sprachen. Und ja, wir haben diese Sprachen besonders hervorgehoben, weil wir planen, Werbekampagnen zu starten, die sich an ihre Muttersprachler aus Israel, Polen und Spanien richten.
Strategie
Geotargeting ist für Medienkäufer unerlässlich, um die Effizienz ihrer Kampagnen zu optimieren, indem Anzeigen nur dort geschaltet werden, wo sie auch nachgefragt werden. Deshalb lohnt es sich, Geotargeting als Schlüsselkomponente der Marketingstrategie zu betrachten. Und deshalb haben wir in diesem Fall diesem Thema so viel Aufmerksamkeit gewidmet.
Die richtigen Leute, am richtigen Ort, zur richtigen Zeit, über die richtigen Dinge und in der richtigen Tonlage zu kontaktieren - das ist genau das, was den Erfolg in der Arbitrage sichert.
Was das Werbeformat betrifft, so haben wir uns für Folgendes entschieden Popunder mobilWir mussten also keine eigenen Entwürfe erstellen. Unsere Kreation war die Landing Page der Aliexpress-Website.
Wenn Sie unsicher sind, welches Werbeformat Sie für ein bestimmtes Angebot wählen sollen, wenden Sie sich am besten an Ihren Manager, der rund um die Uhr und 365 Tage die Woche erreichbar ist.
Geographie
Kommen wir nun zum interessantesten Teil. In der Arbitrage wird GEO in 3 Hauptstufen von teuer bis billig unterteilt - Stufe 1, Stufe 2 und Stufe 3. In der Praxis bedeutet dies die Höhe des potenziellen Gewinns, der von den Einwohnern eines bestimmten Landes erzielt werden kann. Manchmal wird auch Stufe 4 hervorgehoben. Dazu gehören Länder der Stufe 3 mit den schlechtesten Indikatoren oder einer instabilen politischen Lage.
Für dieses Aliexpress-Angebot haben wir uns für einen Test entschieden Stufe 2 Länder, in denen der elektronische Handel beliebt ist und es keine Probleme mit Online-Zahlungen gibt. Wir begannen mit dem weniger teuren Polen (PL). Die Tests ergaben gute Ergebnisse, und wir weiteten die Kampagne auf Spanien (ES) und dann auf das teuerste der vorgesehenen Länder, Israel (IL), aus.
Im Rahmen der gewählten Strategie haben wir verschiedene Popunder mobil Kampagnen, um jedes GEO separat zu testen. Dies ermöglichte nicht nur eine präzise Optimierung, sondern auch eine transparentere Analytik. Wahrscheinlich sind Sie auf die wichtigsten Ergebnisse gespannt, aber wir werden sie später besprechen. Lassen Sie uns nun zu den Kampagneneinstellungen übergehen.
Allgemeine Einstellungen für eine Werbekampagne auf der HilltopAds-Plattform
Bevor Sie eine Werbekampagne auf HilltopAds starten können, müssen Sie sich als Werbetreibender registrieren. Sie können sich registrieren über dieser Link.
Um eine Werbekampagne zu erstellen, müssen Sie Folgendes tun:
- Gehen Sie zum Kampagnen verwalten Abschnitt
- Klicken Sie auf die Kampagne hinzufügen Taste
- Wählen Sie im Bereich Kampagnenerstellung die Option Popunder mobil Anzeigenformat
- In der Verkehrskanäle Abschnitt, wählen Sie Mainstream hohe und mittlere Aktivität
Als Nächstes ist es wichtig, das Postback einzurichten, um die Ergebnisse Ihrer Anzeigenkampagne zu verfolgen.
Eine detaillierte Beschreibung der Arbeit mit Postback und den verfügbaren Platzhaltern finden Sie in unserem Leitfaden.
Infolgedessen ist unser Endziel-URL sollte folgendermaßen aussehen:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - HilltopAds-Parameter zur Übergabe von Konvertierungen.
- {{zoneid}} - HilltopAds-Parameter zur Übergabe der Quell-ID.
Im Allgemeinen können Sie absolut jeden Parameter aus den verfügbaren Optionen hinzufügen, der für die weitere Analyse der Kampagne erforderlich ist. Denken Sie jedoch daran, dass es wichtig ist, die klick_id Parameter in der endgültigen Verknüpfung, um Konvertierungen zu übergeben.
Als nächstes haben wir die Anzeigenhäufigkeit pro Nutzer festgelegt - 1 Anzeige in 24 Stunden.
Dies waren die allgemeinen Einstellungen für jede der Werbekampagnen; jetzt gehen wir zu den Einstellungen für jedes GEO einzeln über.
Polen
OS: iOS
Anzeigenformat: Popunder mobil
Zeitraum der Werbekampagne: 18-22 März
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Einnahmen: $950
Nach dem Beitritt zur Europäischen Union hat Polen begonnen, sein Wirtschaftswachstum zu beschleunigen. Die wohlhabendste Bevölkerung lebt in den Großstädten, während die Kleinstädte immer noch mit Problemen der Armut zu kämpfen haben.
Darüber hinaus sind die Einwohner Polens an Online-Einkäufen interessiert, insbesondere an preisgünstigen Optionen, wie sie der AliExpress-Dienst bietet. Das Land verfügt über gut funktionierende Postdienste und entwickelte Liefersysteme. Ungefähr 25% der Käufer sind pragmatisch: Sie recherchieren Marken, neue Produkte, achten auf Werbekampagnen und Rabatte. Viele Menschen suchen in sozialen Medien nach Informationen über Marken und neigen dazu, auf Autoritäten zu hören.
In diesem Fall haben wir für das AliExpress-Angebot eine tägliche Budgetgrenze von $100 für jede der Werbekampagnen, um die ROI und die Rentabilität aller Werbekampagnen in den Statistiken genauer zu bestimmen. Auf diese Weise können wir die Ausgaben und Ergebnisse jeder einzelnen Kampagne separat überwachen und besser verstehen, welche Kampagnen im Hinblick auf die Kapitalrendite am erfolgreichsten und effektivsten sind.
Wir haben keinen Zeitplan festgelegt damit die Kampagne läuft 24 Stunden am Tag, 7 Tage pro Woche. Wenn wir später feststellen, dass die Kampagne in bestimmten Zeitabschnitten effektiver ist, werden wir bestimmte Tage oder Stunden anvisieren, aber erfahrungsgemäß muss man dafür eine Menge Statistiken sammeln.
Der letzte Schritt vor dem Schalten der Anzeige besteht darin, die Kosten pro tausend Impressionen festzulegen (CPM). Hier achten wir auf die Verkehrsaufkommen Diagramm in der oberen rechten Ecke, das die Prämien-, Mindest- und empfohlenen CPM-Sätze berechnet.
Für unsere Zielgruppen empfahl das System Folgendes:
Wir beschlossen, mit dem empfohlenen Angebot zu beginnen von $2.3.
Unser Rat: Um ein neues Angebot zu testen, beginnen Sie mit der empfohlenen CPM. Dies wird zeigen, ob das Angebot wirksam ist und ob die Kampagne optimiert werden muss.
Während der gesamten Kampagne haben wir ihre Wirksamkeit genau überwacht. Die Tests zeigten vielversprechende Ergebnisse, und wir beschlossen, die Automatische Optimierung am Abend des zweiten Tages. Wir stellten die eCPA Gebot auf 0,20Dadurch konnten die Kosten pro Konversion gesenkt werden.
eCPA (effektive Kosten pro Aktion) - eine Kennzahl, die die durchschnittlichen Kosten berechnet, die ein Werbetreibender für jede spezifische Aktion, wie z. B. eine Konversion oder Akquisition, die durch seine Kampagne ausgelöst wird, bezahlt.
Wie Sie aus den Statistiken ersehen können, sind die Konversionsraten für Polen gestiegen, und das eCPA ist billiger geworden. Dies ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Überprüfung der Wirksamkeit der Kampagne. Am Ende des fünften Tages waren unsere Ergebnisse hervorragend, denn wir erreichten eine eCPA von $0.20:
Die Ergebnisse des Tests dieses Angebots in Polen waren in der Tat recht beeindruckend. Unser Gesamt Die Einnahmen beliefen sich auf $950, mit einer ROI von 90%! Das ist wirklich erfreulich! Wir sind gespannt, wie sich dieses Angebot in anderen GEOs entwickeln wird.
Die wichtigsten Schlussfolgerungen zu GEO
- In Bezug auf den Lebensstandard stufen Medienkäufer Polen als Tier-2 ein, aber es hat gute Chancen, in naher Zukunft in Tier-1 aufzusteigen.
- Hier gibt es keinen großen Wettbewerb, so dass der Verkehr am Ende recht günstig ist.
- Seit der Pandemie hat das Online-Shopping besonders an Beliebtheit gewonnen. Seitdem beherrschen die Polen nicht nur verschiedene Online-Zahlungsmethoden, sondern auch Kryptowährungen. Mit anderen Worten: E-Commerce-Angebote kommen hier gut an. Die Lieferung ist entwickelt, die Bezahlung unkompliziert und die Rückgabe bequem organisiert.
Spanien
OS: iOS
Anzeigenformat: Popunder mobil
Zeitraum der Werbekampagne: 22-25 März
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Einnahmen: $600
Wie Sie sehen, lief in Polen alles bestens, aber was ist mit Spanien? Beginnen wir mit einem kurzen Überblick über die GEO.
Nach den neuesten DatenSpanien hat eine Bevölkerung von 47 Millionen Menschen, von denen 15% Einwanderer sind. Das Land ist als Tier-2-Land eingestuft. Das bedeutet, dass Werbetreibende bei einer auf Spanien ausgerichteten Werbekampagne mit höheren Preisen für die gewünschten Aktionen rechnen können. Allerdings kann man aufgrund der Kaufkraft der Kunden auch mit einer guten Rentabilität rechnen.
Hinsichtlich der notwendigen Targeting-EinstellungenGenau wie im ersten Fall haben wir beschlossen, ein tägliches Kampagnenlimit von $100 festzulegen.
Auch in diesem Fall haben wir uns an die Strategie gehalten, Anzeigen zu schalten 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche.
Und schließlich lassen Sie uns zum letzten Schritt vor dem Start der Anzeige übergehen und die CPM Gebotspreis. In diesem Zusammenhang ist auch die Grafik zum Traffic-Volumen in der oberen rechten Ecke zu beachten, in der die Premium-, Mindest- und empfohlenen Gebotssätze pro Impression berechnet werden.
Für unsere Zielgruppen empfahl das System Folgendes:
Wir beschlossen, mit dem empfohlenen Angebot zu beginnen von $1.02.
Nach dem zweiten Testtag stellten wir fest, dass die Kosten pro Akquisition (eCPA) war zu hoch, was zu einem unbefriedigenden Verhältnis zwischen Lead-Akquisitionskosten und generiertem Umsatz führte. Aufgrund unserer bisherigen Erfahrungen beschlossen wir, folgende Maßnahmen zu ergreifen Automatische Kampagnenoptimierung am Abend des zweiten Tages. Durch die Reduzierung der eCPA Gebot an $0.36Unser Ziel war es, die Effizienz der Kampagne zu steigern und die Umstellungskosten zu senken:
Am Ende des dritten Tages konnten wir Veränderungen in der Wirksamkeit der Kampagne feststellen. Am Ende des vierten Tages erzielten wir schließlich die folgenden Ergebnisse:
Es kann festgestellt werden, dass wir in Spanien die höchste Anzahl von Umsetzungen zu einem erschwinglichen Preis erreicht haben. Unser Gewinn belief sich auf $600, mit einem ROI von 50%.
Die wichtigsten Schlussfolgerungen zu GEO
- Die Spanier kaufen gerne online ein, und E-Commerce-Angebote kommen hier gut an. Mode und Gadgets sind führend, daher sollten sich Werbekampagnen auf Image, Aussehen, Erfolg und andere Prioritäten konzentrieren.
- Außerdem versuchen die Spanier, kostenlose Lieferungen und Rabatte nicht zu verpassen. Eine schnelle Lieferung und die Möglichkeit, unpassende Artikel zurückzugeben, sind ihnen jedoch wichtiger als die Bewertungen anderer Käufer.
Israel
OS: iOS
Anzeigenformat: Popunder mobil
Zeitraum der Werbekampagne: 23-25 März
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Einnahmen: $480
Israel ist ein attraktiver GEO für die Durchführung von Kampagnen in allen vertikalen Bereichen. Eine hohe Internetdurchdringung und -geschwindigkeit, eine entwickelte Wirtschaft und wohlhabende Käufer sind allesamt Komponenten für den Erfolg! Zu den besonderen Merkmalen Israels gehört, dass das Land eine einzigartige Mischung aus dem Westen und dem Nahen Osten darstellt. Obwohl Israel im Nahen Osten liegt, unterscheidet es sich in seiner Mentalität deutlich von seinen Nachbarn, wo religiösen Dogmen große Bedeutung beigemessen wird. Israel ist in erster Linie ein säkulares Landin der sich die Interessen der Menschen auf die Befriedigung alltäglicher Bedürfnisse und allgemeiner menschlicher Wünsche konzentrieren. Daher sind E-Commerce-Angebote, insbesondere AliExpress, sehr gefragt.
Was das Budget betrifft, so haben wir, wie überall sonst auch, eine Obergrenze von $100 pro Tag.
Auch in diesem Fall haben wir uns an die Strategie gehalten, Anzeigen zu schalten 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche.
Wir haben auch den empfohlenen CPM Satz bei $1.
Da Israel ein relativ kostspieliger GEO ist, haben wir beschlossen, eine 3-tägige Testkampagne zu starten.
Zur Validierung der Hypothese bezüglich der Leistungsverbesserung nach der Anwendung von Automatische OptimierungNach dem zweiten Testtag haben wir sie ausgeführt und die eCPA bis $0.16:
Hier sind die Ergebnisse:
Ja, es gibt Raum für Verbesserungen und Wachstum, aber im Laufe von 3 Tagen, mit dem Angebot in Israel, gelang es uns, $480 zu verdienen. Und die ROI beliefen sich auf 60%. Nicht schlecht! Wie finden Sie das?
Die wichtigsten Schlussfolgerungen zu GEO
- Der Wettbewerb auf dem israelischen Markt ist nicht so stark wie in den europäischen Ländern, aber er ist vorhanden. Daher können die Preise für Traffic und Klicks nicht als billig angesehen werden.
- Auf diesem Markt können verschiedene Kombinationen getestet werden, aber für Kreative ist es besser, die Landessprache Hebräisch zu wählen.
- Israel ist ein profitables und günstiges GEO. Trotz der Bereitschaft, Geld auszugeben, wissen die Israelis noch immer, wie wichtig ein gutes Geschäft ist. Wenn es um E-Commerce-Angebote geht, können Medieneinkäufer aus diesem Spektrum durchaus Kapital schlagen. Preisvergleichsdienste sind in Israel sehr beliebt, so dass das begehrte Wort "Rabatt" nicht in Vergessenheit geraten ist.
Total Reingewinn
Der Nettogewinn aus dem AliExpress-Angebot, das auf der Plattform HilltopAds in verschiedenen GEOs lanciert wurde, veranschaulicht eine überzeugende Investitionsrentabilität. Bei einem Gesamtumsatz von $2.030 und Ausgaben in Höhe von $1.200 erbrachten drei Werbekampagnen einen Nettogewinn von $830. Die durchschnittliche Konversionsrate für die drei GEOs lag bei 69.17%.
Die Aufschlüsselung der Kampagne nach geografischen Gesichtspunkten war keine große Überraschung, ermöglichte es uns jedoch, die Größenordnung besser einzuschätzen und das Ausmaß des Nutzens zu messen. So erwies sich Polen in unserem Fall als das Land mit dem höchsten ROI, wobei zu beachten ist, dass die Werbekampagne dort im Vergleich zu anderen Ländern am längsten lief. Insgesamt haben wir uns auf Länder im Tier-2-Segment konzentriert, in denen der Lebensstandard relativ ähnlich ist. Diese Analyse zeigt nicht nur die Wirksamkeit der HilltopAds-Plattform bei der Förderung von Angeboten wie AliExpress, sondern unterstreicht auch die Bedeutung einer strategischen geografischen Ausrichtung für die Maximierung der Investitionsrendite.
Nachbereitung
Im Folgenden finden Sie einige Empfehlungen zur Förderung und Optimierung der Werbung für AliExpress-Angebote:
- Beschränken Sie sich nicht auf die Geografie und die Grenzen eines einzigen Landes. Erkunden Sie neue Horizonte und testen Sie verschiedene GEOs - wir haben dies bereits in früheren Fällen diskutiert.
- Die Erkundung neuer GEOs wird zwar befürwortet, doch ist Vorsicht geboten, wenn es um Länder mit geringer Kaufkraft geht. Solche Märkte können aufgrund logistischer Herausforderungen und des Fehlens robuster Online-Zahlungssysteme keine nennenswerten Umsätze bringen.
Wir möchten Sie daran erinnern, dass unsere Fallstudien eher als Denkanstöße und Ideengeber denn als direkte Handlungsanweisungen zu verstehen sind. Wählen Sie Ihre Kombinationen mit Bedacht und steigern Sie den Verkehr mit Intelligenz!
