In der Welt des Affiliate- und digitalen Marketings gibt es viele Kennzahlen, aber eine ist es wert, gesondert behandelt zu werden. Klicks! Sie sind die Grundlage aller digitalen Werbung. Um auf die Website einer Marke zu gelangen, auf eine Produktkarte, um einen Spielautomaten zu drehen, um ein Produkt zu bestellen, um einen Beitrag in sozialen Netzwerken zu teilen und für viele andere Dinge - muss ein Nutzer klicken. Hinter dieser Aktion steht Ihr Geld, egal ob Sie als Affiliate Traffic anziehen oder als Werbetreibender effektive Ergebnisse von einer Werbekampagne erwarten. Um die Korrelation zwischen Ihren Marketingaktionen und Klicks zu verfolgen, ist es wichtig, einen so wertvollen KPI wie die Click-Through-Rate (CTR) perfekt zu beherrschen. Diese Formel steht an der Spitze der wichtigsten Metriken im Bereich Affiliate und digitales Marketing, und Sie sind genau an der richtigen Stelle, um so viel wie möglich darüber zu erfahren.
Die Grundlagen der CTR
Es reicht nicht aus, den Nutzer zum richtigen Call-To-Action (CTA) zu bringen und ihm Lust auf Ihr Produkt zu machen, sondern es ist wichtig, den Moment festzuhalten, in dem aus dem Wunsch eine Handlung wird. Mit Ihren beeindruckenden Werbemitteln und einem gut aufgebauten Markenimage ebnen Sie den Weg für den Kunden zu einer gezielten Aktion, aber Sie müssen die Click-Through-Rate ermitteln, um herauszufinden, was der Hebel war, um sich die Mühe zu machen.
Ausführliche Definition von CTR
Click-Through-Rate (CTR) ist eine wichtige Kennzahl in der Welt des digitalen Marketings, die den Prozentsatz der Nutzer widerspiegelt, die auf eine Anzeige klicken, nachdem sie diese gesehen haben. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen (d. h. die Anzahl der Anzeigenaufrufe) geteilt und dann mit 100 multipliziert wird. Die Formel ist ganz einfach:
CTR(%)=(Anzahl der Klicks / Anzahl der Impressionen) × 100
Wenn eine Anzeige beispielsweise 5 Klicks und 100 Impressionen erhält, beträgt ihre CTR 5%. Diese Kennzahl dient als grundlegender Indikator für die Wirksamkeit einer Anzeige und gibt Aufschluss darüber, wie attraktiv die Anzeige für die Zielgruppe ist. Durch das Verständnis der CTR können Vermarkter das anfängliche Interesse, das durch ihre Anzeigen geweckt wird, nachverfolgen, was ein wichtiger Schritt auf dem Weg zu bedeutenderen Aktionen wie Konversionen oder Verkäufen ist.
Der Platz und die Bedeutung der CTR im Affiliate Marketing
Die CTR ist ein Schlüsselfaktor bei der Bestimmung der Wirksamkeit einer Kampagne im Affiliate-Marketing. Partner erhalten Provisionen als Reaktion auf Nutzeraktivitäten, die oft damit beginnen, dass ein Nutzer auf einen ihrer Partnerlinks klickt. Die Zielgruppe reagiert positiv auf die Werbemaßnahmen des Partners, wenn die CTR hoch ist, was bedeutet, dass das Material interessant und relevant ist. In diesem Fall können die Verbraucher schneller finden, wonach sie suchen, was die CTR erhöht. Dies kann zu besseren Verbindungen mit Werbetreibenden, höheren Einnahmen für Partner und einem reibungsloseren Nutzererlebnis führen. Wenn wir über Affiliate-Marketing sprechen, meinen wir meistens das Pay-per-Click-Modell (PPC). Daher ist es wichtiger denn je, diese Klicks unter Kontrolle zu halten (natürlich mit Hilfe der CTR). Als Beweis sehen Sie sich die Partnerschaftliche Untersuchung der 11 wichtigsten Affiliate Marketing KPIs - finden Sie die CTR unter den führenden Unternehmen.
Auswirkungen der CTR auf die Einnahmen und ROI
Die CTR wirkt sich direkt auf den Umsatz und die Kapitalrendite (ROI) von digitalen Kampagnen aus. Mehr Menschen, die mit Ihren Anzeigen interagieren, führen zu einer besseren CTR, die mehr Menschen auf Ihre Website oder Landing Pages bringt. Bei entsprechender Ausrichtung ist es wahrscheinlicher, dass diese Besucher zu zahlenden Kunden werden. Eine Kampagne mit einer besseren CTR führt zum Beispiel zu mehr Klicks und Konversionen, selbst wenn beide das gleiche Budget haben. Die Einnahmen werden erhöht, aber auch die ROI wird verbessert, da erfolgreichere Anzeigen die Kosten pro Klick senken und die Wirksamkeit der Kampagne insgesamt verbessern. Unternehmen können sicherstellen, dass ihre Marketingbudgets effektiver eingesetzt werden und größere finanzielle Ergebnisse erzielen, indem sie sich auf die CTR-Optimierung konzentrieren.
Wie man die CTR misst: Tools und zugehörige Metriken
Der Einsatz vertrauenswürdiger Technologien ist entscheidend für eine effiziente Messung der Click-Through-Rate (CTR). Viele Vermarkter verlassen sich auf Google Analytics weil es umfassende Einblicke in das Nutzerverhalten und die Anzeigenleistung auf Ihrer gesamten Website bietet. Google-Anzeigen liefert detaillierte Informationen über die Leistung Ihrer Anzeigen, einschließlich der Kampagnen, die die meisten Klicks generieren, für anzeigenspezifische CTR-Messungen.
Tools wie SEMrush und Ahrefs analysieren Sie die CTR zusammen mit anderen wichtigen Metriken wie Absprungrate, Konversionsrate und durchschnittliche Sitzungsdauer für eine gründlichere Untersuchung. Diese Daten bieten einen umfassenderen Überblick über die Wirksamkeit Ihrer Kampagne. Eine hohe CTR in Kombination mit einer niedrigen Absprungrate und einer hohen Konversionsrate zeigt beispielsweise, dass Ihre Werbung die Betrachter erfolgreich anspricht und sie nicht nur zu Klicks, sondern auch zu gezielten Handlungen anregt.
Außerdem können Tools wie Hotjar bieten visuelle Einblicke in die Nutzerinteraktionen auf Ihren Landing Pages. Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen von Hotjar können aufzeigen, wie Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige auf Ihrer Website navigieren, sodass Sie Ihre Content- und Layout-Optimierung auf relevante Daten stützen können, um die CTR weiter zu steigern.
Zu überwachende Metriken
Eine hohe CTR ist sicherlich vielversprechend, aber es ist wichtig, auf den Kontext zu achten und auch andere wichtige Affiliate-KPIs zu verfolgen. Es lohnt sich, Kombinationen von Indikatoren für verschiedene Parameter zu analysieren, um rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen, die Strategie anzupassen und das Auslaufen von Werbeeinnahmen zu verhindern. Hier sind einige Metriken, auf die Sie sich konzentrieren sollten:
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Metrisch |
Beschreibung |
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Absprungrate |
Gibt den Prozentsatz der Besucher an, die Ihre Website verlassen, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben. Eine hohe CTR mit einer niedrigen Absprungrate deutet darauf hin, dass Ihre Anzeige relevanten Traffic anzieht, der sich mit Ihrer Website beschäftigt. |
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Umrechnungskurs |
Zeigt den Prozentsatz der Besucher an, die eine gewünschte Aktion durchführen (z. B. einen Kauf tätigen oder sich für einen Newsletter anmelden). Eine hohe Konversionsrate zusammen mit einer hohen CTR deutet auf eine effektive Anzeigenausrichtung und Optimierung der Landing Page hin. |
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Durchschnittliche Sitzungsdauer |
Misst die durchschnittliche Zeit, die ein Nutzer auf Ihrer Website verbringt. Eine längere Sitzungsdauer in Verbindung mit einer hohen CTR kann darauf hindeuten, dass die Nutzer Ihre Inhalte ansprechend finden. |
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Seiten pro Sitzung |
Spiegelt die durchschnittliche Anzahl der während einer Sitzung aufgerufenen Seiten wider. Eine höhere Anzahl von Seiten pro Sitzung zusammen mit einer hohen CTR deutet darauf hin, dass die Besucher mehr von Ihrer Website erkunden, was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit einer Konversion führen kann. |
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Kosten pro Klick (CPC) |
Stellt die Kosten dar, die für jeden Klick auf Ihre Anzeige anfallen. Die Überwachung von CPC zusammen mit der CTR hilft bei der Bewertung der Kosteneffizienz Ihrer Anzeigenkampagnen. |
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Rendite der Werbeausgaben (ROAS) |
Berechnet die Einnahmen, die für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt werden. Eine hohe CTR mit hohem ROAS zeigt, dass Ihre Werbeausgaben rentabel sind. |
Hier ist der Fall, wie Sie mehrere Zahlen komplex interpretieren können: Wenn eine hohe CTR von einer hohen Absprungrate begleitet wird, kann dies darauf hindeuten, dass Ihre Anzeige zwar überzeugend ist, die Landing Page aber nicht die Erwartungen der Nutzer erfüllt. Umgekehrt deutet eine hohe CTR mit einer niedrigen Absprungrate, einer hohen Konversionsrate, einer langen Sitzungsdauer und mehreren Seiten pro Sitzung darauf hin, dass Ihre Anzeigen gut ausgerichtet sind und Ihre Landing Pages die Besucher effektiv konvertieren.
Wie man die CTR misst: gute und schlechte Zahlen
An dieser Stelle gibt es eine kleine Einschränkung - obwohl wir alle eine universelle Formel für die CTR verwenden, gibt es kein solches universelles Maß, das eindeutig angibt, welche Zahl einen hohen und welche einen niedrigen Index aufweist. Eine hohe CTR zeigt an, dass Ihre Anzeige überzeugend und für Ihr Publikum relevant ist, aber was als "hoch" gilt, kann variieren (selbst die Durchschnittswerte sind Schwankungen unterworfen). Hier sind einige Beispiele:
- Nach Angaben von das Unternehmen XCLEine überdurchschnittlich hohe CTR wird als Erfolgsmaßstab angesehen. Die Grundlinien sind:
- 6.64% für Suchanzeigen;
- 0,57% für Display-Anzeigen.
- Die Das WordStream-Tool schlägt vor eine durchschnittliche Click-Through-Rate von 4-6%, eine gute CTR liegt also bei 6-7% und höher. Dieser Bericht hebt jedoch einige Branchen als statistische Ausreißer hervor:
- Anwaltskanzleien und juristische Dienstleistungen mit einer durchschnittlichen CTR = 3.85%, also eine gute Zahl ist etwa 5-6%.
- Kunst- und Unterhaltungsbranche mit der durchschnittlichen CTR = 10.67%, so eine gute Zahl ist etwas wie 11-12%.
- Aus der gründlichen Forschung von Quelle: Smart InsightsEs ist klar, dass die gute CTR über den durchschnittlichen Werten liegt, die sind:
- 6.65% für Suchmaschinenmarketing;
- 1,6% für Display-Anzeigen im Newsfeed der größten sozialen Medien.
- Was die Auffindbarkeit von YouTube-Anzeigen (CTR) betrifft, so wäre es ratsam, Zahlen zu berücksichtigen, die zwischen einem Durchschnitt von 0,514% aus dem Große Handelsdaten und 4-5% aus dem Databox-Forschung.
Der Grund für diese Schwankungen ist einfach: Die CTR schwankt von einer vertikalen zur anderen, von einem Anzeigentyp zu einem anderen und von einem GEO mit höherer Konversionsrate zu einem GEO mit geringerer Konversionsrate. Der praktikabelste Ratschlag wäre hier, mit anderen Geschäftsinhabern zu sprechen oder zu versuchen Daten von Ihren Mitbewerbern sammeln. Auf diese Weise können Sie sich ein möglichst realistisches und relevantes Bild von der aktuellen Marktsituation machen und Ihre Bemühungen auf der Grundlage echter Daten über durchschnittliche und hohe CTR-Werte ausrichten. Wenn Sie introvertiert und noch nicht bereit für Feldforschung sind, beginnen Sie mit dem Studium diese detaillierten Statistiken für verschiedene Branchen, Anzeigentypen und GEOs.
Warum ist die CTR niedrig? Häufige Fehler und wie man sie vermeidet
Okay, wir haben uns mit der durchschnittlichen und hohen Click-Through-Rate beschäftigt - gute Arbeit! Aber was ist mit der umgekehrten Situation? Was ist zu tun, wenn die CTR einer Werbekampagne einen verdächtig niedrigen Wert aufweist? Hier geht es um Folgendes: Es gibt keine universelle Checkliste zur Steigerung der CTR, und jeder spezifische Fall erfordert eine einzigartige Diagnose. Dennoch ist das Thema wahrscheinlich einer der beliebtesten Fehler. Wir haben eine Liste solcher Probleme und ihrer möglichen Lösungen zusammengestellt, damit Sie auf verschiedene Situationen vorbereitet sind und Ihre CTR leicht auf einen normalen Wert oder sogar höher steigern können.
Unattraktiver Anzeigentext
Ein häufiger Fehler ist die Verwendung langweiliger oder irrelevanter Anzeigentexte, die keine Aufmerksamkeit erregen. Wenn Ihre Überschriften und Beschreibungen Ihre Zielgruppe nicht ansprechen, überfliegt sie Ihre Anzeigen wahrscheinlich ohne weiteres.
Lösung: Schreiben Sie Anzeigentexte, die die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen. Verwenden Sie aussagekräftige Wörter mit klaren und ansprechenden Formulierungen, und heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor, damit Ihre Anzeige heraussticht.
Unzureichende Zielgenauigkeit
Die Ausrichtung auf die falsche Zielgruppe kann Ihre CTR erheblich senken. Wenn Ihre Anzeigen Personen gezeigt werden, die kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie klicken, minimal.
Lösung: Verwenden Sie eine detaillierte Zielgruppensegmentierung, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen. Nutzen Sie tiefgreifende Datenanalysen, wie z. B. demografische Daten, Interessen und frühere Verhaltensweisen, um Ihre Zielgruppenansprache zu verfeinern. Überprüfen Sie Ihre Targeting-Parameter regelmäßig und passen Sie sie anhand von Leistungsdaten an.
Mangelnde visuelle Attraktivität
Optisch unattraktive oder unübersichtliche Anzeigen ziehen keine Klicks an. Eine schlecht gestaltete Anzeige kann leicht übersehen werden, selbst wenn der Inhalt relevant ist.
Lösung: Investieren Sie in hochwertiges Bildmaterial, das ins Auge sticht und für Ihre Botschaft relevant ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr Design sauber und professionell ist und mit Ihrer Markenidentität übereinstimmt. Testen Sie verschiedene Bilder und Layouts, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.
Schwacher Aufruf zum Handeln (CTA)
Eine unklare oder uninspirierte Aufforderung zur Handlung kann zu einer niedrigen CTR führen. Wenn Nutzer nicht wissen, was sie als Nächstes tun sollen oder nicht motiviert sind, etwas zu tun, werden sie nicht auf Ihre Anzeige klicken.
Lösung: Erstellen Sie starke, klare und überzeugende CTAs, die den Nutzern genau sagen, was sie tun sollen und warum sie es tun sollten. Sätze wie "Erfahren Sie mehr", "Starten Sie" oder "Jetzt einkaufen" können zum Handeln anregen. Achten Sie darauf, dass die CTA visuell hervorsticht und leicht zu finden ist.
Irrelevante Zielseiten
Wenn Sie Nutzer auf eine Landing Page schicken, die nicht mit dem Versprechen der Anzeige übereinstimmt, kann dies zu einer Unterbrechung der Verbindung führen und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Klicks in Conversions umgewandelt werden. Dies kann sich auch negativ auf Ihre CTR auswirken, wenn die Nutzer schnell wieder abspringen.
Lösung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page perfekt auf den Inhalt Ihrer Anzeige abgestimmt ist. Die Botschaft, der Ton und das Bildmaterial sollten konsistent sein. Optimieren Sie Ihre Landing Page für ein nahtloses Nutzererlebnis, das das Versprechen der Anzeige einlöst.
Mobile Optimierung ignorieren
Eine beträchtliche Anzahl von Mobiltelefonnutzern (60.74% um genau zu sein) und das damit verbundene Verkehrsaufkommen machen es zwingend erforderlich, Ihre mobilen Anzeigen und Landing Pages zu optimieren.
Lösung: Entwerfen Sie mobilfreundliche Anzeigen und stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages responsive sind und auf allen Geräten schnell laden. Testen Sie Ihre Anzeigen und Seiten auf verschiedenen mobilen Geräten, um ein reibungsloses und ansprechendes Nutzererlebnis zu gewährleisten.
Abschließende Gedanken
Der Erfolg einer Kampagne in allen Bereichen des Affiliate- oder digitalen Marketings hängt davon ab, dass ein grundlegender KPI wie die Click-Through-Rate (CTR) verstanden und maximiert wird. Die Steigerung der CTR kann durch mehrere Schritte erreicht werden, darunter eine präzise Zielgruppenansprache, eine aufmerksamkeitsstarke Anzeigensprache, aussagekräftige Handlungsaufforderungen und auffälliges Bildmaterial.
Um ein vollständiges Bild der Kampagnenleistung zu erhalten, sollten Sie bedenken, dass eine hohe CTR zwar ein wichtiger Indikator für den Erfolg einer Kampagne ist, aber in Kombination mit anderen wertvollen Metriken analysiert werden sollte. Wenn Sie die aktuellen Trends im Auge behalten, Fehler von Gleichgesinnten vermeiden, sich auf relevante marktübliche CTRs konzentrieren und Ihre Strategie konsequent verbessern, wird die langfristige Nachhaltigkeit und Effektivität Ihrer Affiliate- und Digital-Marketing-Kampagnen nicht lange auf sich warten lassen. Wir wünschen Ihnen, dass Ihre CTR zusammen mit Ihrem ROI wächst!
