जापान के $3.3 बिलियन एफिलिएट मार्केट को अनलॉक करें: हमने ईकॉमर्स विज्ञापनों के साथ 132% ROI कैसे हासिल किया!

こんにちは (कोनिचिवा!) - नमस्ते!

आज, हम जापान जा रहे हैं, एक ऐसा देश जहाँ सहबद्ध विपणन बाजार का मूल्य प्रभावशाली $3.3 बिलियन है, जो अमेरिका के बाद दूसरे स्थान पर है। हालाँकि, CIS, यूरोप और अमेरिका के सहबद्धों के लिए, यह बाजार एक विदेशी और काफी हद तक अज्ञात क्षेत्र बना हुआ है। इस केस स्टडी में, हम रणनीतियों का पता लगाएँगे ईकॉमर्स ऑफर को बढ़ावा देना जापानी दर्शकों के लिए, जनसांख्यिकीय अंतर्दृष्टि, उपभोक्ता वरीयताओं और प्रभावी विज्ञापन क्रिएटिव की बारीकियों को छूते हुए। दुनिया के सबसे अनोखे और आशाजनक बाजारों में से एक में एक रोमांचक यात्रा के लिए तैयार हो जाओ! がんばる (Ganbaru!) - चलो चलें!

प्रमुख बिंदु

प्रस्ताव: मुख्यधारा ई-कॉमर्स
भू: जेपी (जापान)
ट्रैफ़िक: मुख्यधारा की उच्च और मध्यम गतिविधि
विज्ञापन प्रारूप: पॉपअंडर मोबाइल
ओएस: आईओएस, एंड्रॉइड
ओएस संस्करण: आईओएस: 15, 16, 17, 18. एंड्रॉइड: 10, 11, 12, 13, 14, 15
विज्ञापन अभियान अवधि: 20 सितम्बर – 3 अक्टूबर
आय: $836,68
आरओआई: 132%

ऊर्ध्वाधर के बारे में थोड़ा सा

हमारे पिछले ब्लॉग पोस्ट में, हमने पहले ही ईकॉमर्स वर्टिकल का पता लगाया है और इज़राइल (IL), पोलैंड (PL) और स्पेन (ES) जैसे बाजारों में AliExpress ऑफ़र लॉन्च करने पर अंतर्दृष्टि साझा की है। विस्तृत विश्लेषण और अधिक सुझावों के लिए, यहाँ पूरा लेख देखें:

जब जापान में ई-कॉमर्स मार्केटिंग की बात आती है, तो 2024 में जापान का ई-कॉमर्स बाज़ार पहुंचने की उम्मीद है $259.2 बिलियन, जो 7.76% की स्थिर वृद्धि दर को दर्शाता है। जापान दुनिया में चौथा सबसे बड़ा ई-कॉमर्स बाजार है, जो केवल अमेरिका, चीन और यूके से पीछे है। अनुमान है कि 2028 तक बाजार 6.98% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) से विस्तार करना जारी रखेगा, और उस समय तक कुल मूल्य $339.6 बिलियन तक पहुंचने का अनुमान है। इस वृद्धि को आगे बढ़ाने वाले प्रमुख कारकों में जापान की उच्च इंटरनेट पहुंच, उन्नत भुगतान प्रणाली और खुदरा खरीदारी, यात्रा और खाद्य सेवाओं जैसे विभिन्न क्षेत्रों में ई-कॉमर्स को अपनाना शामिल है।

मार्च 2024 तक, जापान में ऑनलाइन शॉपिंग की आवृत्ति उपभोक्ता व्यवहार की एक विविध श्रेणी को दर्शाती है। प्रदान किए गए चार्ट के अनुसार, उत्तरदाताओं का सबसे बड़ा समूह (28.3%) महीने में दो से तीन बार ऑनलाइन खरीदारी करता है, जबकि 22.8% महीने में एक बार खरीदारी करते हैं। लगभग 17.6% लोग हर दो से तीन महीने में एक बार ऑनलाइन खरीदारी करते हैं, और 13% सप्ताह में एक बार ऐसा करते हैं। इस बीच, कम बार खरीदारी करने की आदतों में 6.6% उत्तरदाता आधे साल में एक बार खरीदारी करते हैं, और छोटे हिस्से (लगभग 2-6%) या तो लगभग रोज़ाना खरीदारी करते हैं या साल में केवल एक बार या उससे कम खरीदारी करते हैं।

यह डेटा दर्शाता है कि अधिकांश जापानी उपभोक्ताओं के लिए ऑनलाइन शॉपिंग कितनी नियमित है, तथा उनमें से अधिकांश लोग महीने में कम से कम एक बार ऑनलाइन शॉपिंग करते हैं।

राकुटेन के बारे में

राकुटेन जापान के सबसे बड़े ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म में से एक है, जिसे अक्सर "जापान का अमेज़ॅन" कहा जाता है। 1997 में स्थापित, राकुटेन एक वैश्विक बाज़ार के रूप में विकसित हुआ है, जो इलेक्ट्रॉनिक्स से लेकर फैशन तक कई तरह के उत्पाद पेश करता है। यह न केवल एक ऑनलाइन रिटेलर के रूप में काम करता है, बल्कि यात्रा बुकिंग, बैंकिंग और डिजिटल सामग्री जैसी सेवाएँ भी प्रदान करता है।

सहबद्ध विपणक और ट्रैफ़िक आर्बिट्रेज पेशेवरों के लिए, राकुटेन अपने सहबद्ध विपणन कार्यक्रम के माध्यम से आकर्षक अवसर प्रदान करता है। राकुटेन उत्पादों को बढ़ावा देने और उनके बाज़ार में ट्रैफ़िक लाने से, सहबद्ध बिक्री पर कमीशन कमा सकते हैं। राकुटेन की मजबूत ब्रांड उपस्थिति और विविध उत्पाद पेशकशों को देखते हुए, यह जापानी उपभोक्ताओं या वैश्विक बाजारों में रुचि रखने वालों को लक्षित करने वाले सहबद्धों के लिए पर्याप्त कमाई की संभावना प्रदान करता है जहाँ राकुटेन संचालित होता है।

रणनीति

बहुत कम मीडिया खरीदार जापान में प्रवेश करते हैं, जिससे इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा कम होने का पता चलता है, जबकि स्थानीय स्तर पर निवेश में रुचि अन्य टियर-1 देशों के समान ही अधिक है।

जापान और अन्य एशियाई बाजारों को लक्षित करने से कई लोगों को रोकने वाली प्राथमिक चुनौती भाषा की बाधा है। इस भूगोल को लक्षित सभी विज्ञापन सामग्री जापानी में होनी चाहिए। जापान, अत्यधिक विकसित होने के बावजूद, अंग्रेजी और जापानी के बीच व्याकरण, वाक्यविन्यास और उच्चारण में भारी अंतर के कारण अंग्रेजी दक्षता में कम रैंक करता है। वर्तमान में, केवल लगभग 30% जापानी लोग अंग्रेजी बोलते हैं, जिससे इस बाजार में अंग्रेजी-भाषा के क्रिएटिव अप्रभावी हो जाते हैं।

इस पर काबू पाने के लिए, जैसे प्लेटफार्मों पर मूल वक्ताओं को काम पर रखने की सिफारिश की जाती है फाइवर या अपवर्क, या छोटे टेक्स्ट के लिए, जैसे ऐप्स का उपयोग करें Hiनेटिव मदद के लिए देशी वक्ताओं से पूछें। वैकल्पिक रूप से, आप सहायता के लिए ChatGPT जैसे AI टूल पर भी भरोसा कर सकते हैं।

विज्ञापन प्रारूप

हमने द्वारा प्रस्तुत सभी विज्ञापन प्रारूपों का परीक्षण किया हिलटॉपऐड्स, जिसमें Popunder, इन-पेज, बैनर और वीडियो VAST शामिल हैं। प्रत्येक अभियान के लिए परीक्षण अवधि अलग-अलग थी, जो आम तौर पर कम से कम पाँच दिनों तक चलती थी। अक्सर, हमें ऐसे अभियान रोकने पड़ते थे जो संतोषजनक परिणाम दिए बिना बहुत ज़्यादा बजट खर्च करते थे।

शुरुआत से ही, हमने अपने अभियानों के लिए मोबाइल ट्रैफ़िक को चुना क्योंकि इसने पहले ईकॉमर्स ऑफ़र के लिए अच्छा प्रदर्शन किया था। इन सभी परीक्षण अभियानों को चलाने के बाद, हम पूरे विश्वास के साथ कह सकते हैं कि पॉपअंडर मोबाइल विज्ञापन हमारे ऑफ़र के लिए सबसे अच्छी रूपांतरण दरें प्रदान कीं। इसलिए, हमने आगे के परीक्षण के लिए इस विज्ञापन प्रारूप के साथ आगे बढ़ने का फैसला किया।

क्रिएटिव

जब जापान में क्रिएटिव की बात आती है, तो दृश्य पहलू महत्वपूर्ण होता है। चमकीले रंग और आकर्षक शीर्षक बहुत ज़रूरी हैं। इसके अलावा, जापान में एक मज़बूत संस्कृति है “प्यारापन” या “कवाई” और यह सिर्फ़ एक सौंदर्य पसंद नहीं है - यह एक मार्केटिंग रणनीति है। ब्रांड अक्सर अपने दर्शकों के साथ भावनात्मक संबंध बनाने के लिए प्यारे, संवेदनशील चरित्र बनाते हैं, जो कई पश्चिमी विज्ञापनों में बोल्ड, मर्दाना थीम के विपरीत है।

अपने क्रिएटिव में फंतासी तत्वों को शामिल करना भी अच्छा काम करता है, जो कि जापान के एनीमे और मंगा के प्रति प्रेम से प्रभावित है। यदि आपका प्रस्ताव किसी लोकप्रिय एनीमे श्रृंखला से जुड़ सकता है, तो उसे निश्चित रूप से अपने विज्ञापन में शामिल करें। लोगों की छवियों का उपयोग करते समय, जापानी मॉडल को प्राथमिकता दी जाती है, हालांकि पश्चिमी मॉडल अभी भी कुछ संदर्भों में प्रभावी हो सकते हैं।

संदेश

जापान को लक्ष्य करके ई-कॉमर्स विज्ञापनों में देश की लोकप्रियता का लाभ उठाया जा रहा है। सामूहिक संस्कृति सोच एक शक्तिशाली रणनीति हो सकती है। पश्चिमी संस्कृतियों के विपरीत, जहाँ व्यक्तिवाद अक्सर उपभोक्ता विकल्पों को संचालित करता है, जापानी उपभोक्ता ऐसे उत्पादों की तलाश करते हैं जो सामाजिक मानदंडों के अनुरूप हों और उनकी समूह पहचान को बढ़ाएँ। इसका लाभ उठाने के लिए, उत्पाद के व्यापक उपयोग और लोकप्रियता को उजागर करें। "हर कोई खरीद रहा है" या "लोग लाइन में खड़े हैं" जैसे वाक्यांश रूपांतरणों को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकते हैं।

जापानी उपभोक्ता भी दोनों को महत्व देते हैं परंपरा और नवीनता, फैशन से लेकर तकनीक तक, उनकी संस्कृति के कई पहलुओं में एक मिश्रण देखा जाता है। प्रभावी अभियानों को इस संतुलन पर जोर देना चाहिए, जो आधुनिक और पारंपरिक दोनों मूल्यों को आकर्षित करता हो।

अंत में, गुणवत्ता जापान में इसका अत्यधिक महत्व है। उपभोक्ता उन उत्पादों के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं जो सावधानीपूर्वक शिल्प कौशल और विवरण पर ध्यान देते हैं। गुणवत्ता को उजागर करना और ऐसे दावों का समर्थन करने के लिए सबूत प्रदान करना उनका विश्वास जीतने और इस बाजार में सफलता प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है।

मौसम

जापान को लक्ष्य करते समय, यह विचार करना महत्वपूर्ण है मौसम. जबकि यह सरल लग सकता है, पश्चिमी विपणक को जापानी छुट्टियों पर विशेष ध्यान देने या यह समझने की आवश्यकता है कि जापान में अंतर्राष्ट्रीय छुट्टियां कैसे मनाई जाती हैं। उदाहरण के लिए, पश्चिम में क्रिसमस एक पारिवारिक कार्यक्रम है, लेकिन जापान में, यह वैलेंटाइन डे की तरह है, जिसे आमतौर पर पार्टियों में साथी या दोस्तों के साथ बिताया जाता है। दूसरी ओर, नया साल एक पारिवारिक अवसर है, जिसमें शिंटो तीर्थस्थलों की यात्रा की जाती है। इसलिए, ईकॉम विज्ञापनों को दर्शकों के साथ बेहतर तालमेल बिठाने के लिए इन विशिष्ट घटनाओं के साथ संरेखित करना चाहिए।

सारांश

जापानी बाज़ार में सफल होने के लिए, अपने लैंडिंग पेज का जापानी भाषा में अनुवाद करके और स्थानीय मुद्रा, येन का उपयोग करके शुरुआत करें। उच्च-गुणवत्ता वाला अनुवाद ज़रूरी है, क्योंकि 90% जापानी लोग अंग्रेज़ी नहीं बोलते हैं। इसके अलावा, अपने क्रिएटिव को जापानी संस्कृति की बारीकियों के अनुसार ढालें।

पेज लोड की गति भी महत्वपूर्ण है - एक तिहाई उपयोगकर्ता वेब पेज लोड होने के लिए 2 सेकंड से अधिक इंतजार नहीं करेंगे।

ये समायोजन आपके रूपांतरण दर को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकते हैं और संभावित रूप से आपके ROI को 50% तक बढ़ा सकते हैं। परीक्षण के आधार पर, Popunder मोबाइल विज्ञापन हमारे अभियानों में रूपांतरण बढ़ाने के लिए सबसे प्रभावी प्रारूप थे।

हिलटॉपऐड्स प्लैटफ़ॉर्म पर विज्ञापन अभियान के लिए सामान्य सेटिंग्स

हिलटॉपएड्स पर विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले, आपको विज्ञापनदाता के रूप में पंजीकरण करना होगा। आप इसका उपयोग करके पंजीकरण कर सकते हैं इस लिंक.

इसके बाद, विज्ञापन अभियान बनाने के लिए आपको यह करना होगा:

• पर जाएँ अभियान प्रबंधित करें अनुभाग
• क्लिक करें अभियान जोड़ें बटन
• अभियान निर्माण अनुभाग में, चुनें पॉपअंडर मोबाइल विज्ञापन प्रारूप
• में यातायात चैनल अनुभाग, चुनें मुख्यधारा की उच्च और मध्यम गतिविधि

इसके बाद, अपने विज्ञापन अभियान के परिणामों को ट्रैक करने के लिए पोस्टबैक सेट अप करना आवश्यक है।

पोस्टबैक और उपलब्ध प्लेसहोल्डर्स के साथ काम करने के विस्तृत विवरण के लिए, हमारी मार्गदर्शिका देखें।

सरल शब्दों में, ऑफ़र के अंतिम URL के लिए, हमें रूपांतरण और स्रोत आईडी पास करने के लिए पैरामीटर डालने की आवश्यकता है। रूपांतरण पास करने के लिए पैरामीटर click_id है, और स्रोत आईडी zone_id है।

परिणामस्वरूप, हमारा अंतिम गंतव्य URL इस तरह दिखना चाहिए:

https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}

• {{सीटोकन}} – रूपांतरण पास करने के लिए हिलटॉपएड्स पैरामीटर.
• {{ज़ोनआईडी}} - स्रोत आईडी पास करने के लिए हिलटॉपएड्स पैरामीटर.

सामान्य तौर पर, आप उपलब्ध विकल्पों में से कोई भी पैरामीटर जोड़ सकते हैं जो आगे के अभियान विश्लेषण के लिए आवश्यक है। हालाँकि, याद रखें कि इसमें शामिल करना आवश्यक है क्लिक_आईडी रूपांतरणों को पारित करने के लिए अंतिम लिंक में पैरामीटर।

इसके बाद, हम आवश्यक सेट करते हैं लक्ष्यीकरण सेटिंग्स:

• जियो – जेपी (जापान)
• उपकरण - गतिमान
• ओएस – आईओएस, एंड्रॉइड
• ओएस संस्करण – आईओएस: 15, 16, 17, 18. एंड्रॉइड: 10, 11, 12, 13, 14, 15
• भाषा – जापानी

आप अभियान फ़िल्टर भी कॉन्फ़िगर कर सकते हैं और अनुमति/अनुमति नहीं दे सकते प्रॉक्सी और वेबव्यू अभियान से ट्रैफ़िक। हालाँकि, हमारे मामले में, मेनस्ट्रीम ईकॉमर्स ऑफ़र के लिए, हमने सभी फ़िल्टर अक्षम कर दिए हैं:

• प्रतिनिधि – अस्वीकार करें
• वेब-दृश्य – अस्वीकार करें

दैनिक बजट सीमा निर्धारित करने के बजाय, हमने अपने अभियान के लिए इंप्रेशन की संख्या को नियंत्रित करने का विकल्प चुना। विशेष रूप से, हमने एक सीमा निर्धारित की दैनिक सीमा 25,000 इंप्रेशन. इस दृष्टिकोण ने हमें अभियान के प्रदर्शन पर बेहतर नियंत्रण बनाए रखने की अनुमति दी, खासकर जापानी ईकॉम ऑफ़र के लिए। बजट के बजाय इंप्रेशन पर ध्यान केंद्रित करके, हमने सुनिश्चित किया कि अभियान किसी भी दिन अधिक खर्च किए बिना व्यापक दर्शकों तक पहुंचे, जो जापान जैसे बाजार में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जहां उपभोक्ता जुड़ाव समय और रचनात्मक अपील के आधार पर भिन्न होता है।

यदि आवश्यक हो, तो आप डिस्प्ले शेड्यूल भी सेट कर सकते हैं। विज्ञापन लॉन्च करने से पहले अंतिम चरण प्रति हज़ार इंप्रेशन (CPM) की लागत निर्धारित करना है। यहाँ, हम ऊपरी बाएँ कोने में ट्रैफ़िक वॉल्यूम ग्राफ़ पर ध्यान देते हैं, जो प्रीमियम, न्यूनतम और अनुशंसित CPM दरों की गणना करता है।

हमने विज्ञापन अभियान शुरू किया $0.73 की बोली के साथ.

हमारी सलाह: किसी नए ऑफ़र को परखने के लिए, सुझाए गए CPM से शुरुआत करें। इससे पता चलेगा कि ऑफ़र प्रभावी है या नहीं और अभियान को ऑप्टिमाइज़ेशन की ज़रूरत है या नहीं

तो, विज्ञापन अभियान की मुख्य सेटिंग्स इस प्रकार हैं:

विज्ञापन प्रारूप – Popunder मोबाइल
यातायात चैनल – मुख्यधारा की उच्च और मध्यम गतिविधि
भू – जेपी (जापान)
उपकरण – मोबाइल/टैबलेट
ओएस – आईओएस, एंड्रॉइड
ओएस संस्करण – आईओएस: 15, 16, 17, 18. एंड्रॉइड: 10, 11, 12, 13, 14, 15
भाषा – जापानी
CPM दर – $0.73

अनुकूलन और मध्यवर्ती परिणाम

अपने अभियान के पहले पांच दिनों के दौरान, हमने प्रतिदिन 25,000 इंप्रेशन की सीमा प्रदर्शन डेटा एकत्र करते समय ट्रैफ़िक और खर्च को नियंत्रित करने के लिए। इस अवधि के बाद, हमने स्वचालित अनुकूलन सेटिंग्स पर स्विच किया, जैसा कि छवि में दिखाया गया है। हमने सिस्टम को इस तरह से कॉन्फ़िगर किया कि अगर किसी ज़ोन में इससे ज़्यादा 1,500 इंप्रेशन लेकिन इससे कम 24 घंटे की अवधि में 1 रूपांतरण. विशेष रूप से, स्वचालित नियम ने उन क्षेत्रों को काली सूची में डाल दिया जो इन मानदंडों को पूरा करते थे, जिससे खराब प्रदर्शन करने वाले यातायात स्रोतों को प्रभावी रूप से काट दिया गया।

स्वचालित नियमों में इस बदलाव के परिणामस्वरूप ट्रैफ़िक और रूपांतरणों में उल्लेखनीय वृद्धि हुई, साथ ही हमारे समग्र व्यय में भी वृद्धि हुई। पूरा अभियान 14 दिनों तक चला (आँकड़े नीचे स्क्रीनशॉट में दिखाए गए हैं।)

परिणाम

14 दिनों तक विज्ञापन अभियान को ध्यानपूर्वक चलाने के बाद, हमें निम्नलिखित परिणाम प्राप्त हुए:

• कुल लागत (खर्च) – 360.64$
• कुल कमाई (लाभ) – 836.68$
• ROI (निवेश पर प्रतिफल) – 132%

ROI डिजिटल मार्केटिंग में एक प्रमुख संकेतक है जो आपको किसी विज्ञापन अभियान की लाभप्रदता का आकलन करने की अनुमति देता है। सरल शब्दों में, ROI आपको विज्ञापन निवेश का वह प्रतिशत दिखाता है जिसे आपने विज्ञापनों से होने वाली आय के माध्यम से वसूल किया है।

ROI की गणना का सूत्र है:
ROI = (कुल आय - कुल लागत) / कुल लागत * 100%

शुद्ध लाभ

मुख्यधारा ई-कॉमर्स से प्राप्त शुद्ध लाभ HilltopAds में लॉन्च किया गया ऑफर विज्ञापन नेटवर्क निवेश पर आकर्षक रिटर्न को दर्शाता है। कुल राजस्व $836.68 और विज्ञापन व्यय $360.64 की राशि के साथ, अभियान ने लाभ कमाया शुद्ध लाभ $476.04.

यह HilltopAds विज्ञापन नेटवर्क की प्रभावशीलता को एक मूल्यवान मंच के रूप में रेखांकित करता है को बढ़ावा टियर-1 देशों में मेनस्ट्रीम ई-कॉमर्स जैसे ऑफर।

निष्कर्ष

किसी नए बाज़ार में प्रवेश करने के लिए, खास तौर पर जापान जैसे अनोखे बाज़ार में, सावधानीपूर्वक शोध और विश्लेषण की आवश्यकता होती है। अगर आप जापानी ट्रैफ़िक के साथ काम करने के बारे में सोच रहे हैं, तो इसकी सांस्कृतिक बारीकियों, उपभोक्ता व्यवहार और विज्ञापन रुझानों को गहराई से समझने के लिए समय निकालें। जापान एक ऐसा बाज़ार है जहाँ प्रतिस्पर्धा कम है और दर्शक बहुत समृद्ध हैं, इसलिए अगर रणनीतिक तरीके से संपर्क किया जाए तो यह अवसर के लिए एकदम सही है।

हमारा अपना अनुभव यह साबित करता है: परीक्षण में धैर्य और साहस ने हमें $836.68 का लाभ दिलाया, जिससे ROI का 132% हासिल हुआ। सही दृष्टिकोण के साथ, आप भी इस आशाजनक बाजार में समान परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। शुभकामनाएँ!

हम आपको एक विशेष प्रोमो कोड प्रदान करने के लिए उत्साहित हैं: ईकॉमजेपी20HilltopAds पर $100 या उससे अधिक की अपनी पहली जमा राशि बनाते समय इसका उपयोग करें, और आपको अतिरिक्त 10% बोनस प्राप्त होगा!

हमें उम्मीद है कि यह केस स्टडी आपके लिए मददगार साबित होगी। अगर ऐसा है, तो क्यों न HilltopAds के साथ रजिस्टर करें और आज ही मुनाफ़ा कमाना शुरू करें?