सक्षम विपणन किसी भी उद्यम में सफलता का मार्ग है। ऑनलाइन व्यापार के क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, ग्राहकों को आकर्षित करना और बनाए रखना महत्वपूर्ण है। लेकिन विपणन न केवल बिक्री के मामले में, बल्कि आपके खर्चों के मामले में भी प्रभावी होना चाहिए। प्रदर्शन आधारित विपणन एक विज्ञापन अभियान को अधिक लाभदायक बनाने और लक्ष्यों को तेज़ी से प्राप्त करने में मदद करता है।
यह मार्केटिंग प्रदर्शन क्यों है?
आइए संक्षेप में इस सवाल का जवाब देने की कोशिश करें कि परफॉरमेंस मार्केटिंग क्या है - यह वह मार्केटिंग है जिसमें आप परिणाम के लिए भुगतान करते हैं। यानी, भुगतान आपके द्वारा आवश्यक पूर्ण उपयोगकर्ता क्रियाओं के लिए है (सेवा की सदस्यता, उत्पादों की खरीद, क्लिक, लिंक का अनुसरण करना, आदि)। यह उच्चतम गुणवत्ता और विस्तृत प्रचार, सक्षम विज्ञापन सेटिंग्स और विज्ञापन प्रदर्शन के अन्य अवसरों तक पहुँच खोलता है।
प्रदर्शन आधारित विपणन की एक विशेषता इसकी प्रदर्शनात्मकता है। मीट्रिक के बजाय, आप विशिष्ट विज्ञापन परिणाम देखते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री की संख्या और मात्रा, क्लिक की आवृत्ति, और इसी तरह। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो अपने विज्ञापन में यथासंभव कुशलतापूर्वक निवेश करना चाहते हैं। इसके अलावा, प्रदर्शन विपणन विभिन्न प्रदर्शन मीडिया का उपयोग करता है और एक अमूर्त योजनाबद्ध दर्शकों के साथ काम नहीं करता है, बल्कि इच्छुक ग्राहकों के साथ काम करता है।
चुनने के कारण
हमने पहले ही परफॉरमेंस मार्केटिंग की विशेषताओं का उल्लेख किया है। अब आइए इसके सभी फायदे और नुकसानों पर करीब से नज़र डालें।
डिजिटल मार्केटिंग से अंतर
परफॉरमेंस मार्केटिंग बनाम डिजिटल मार्केटिंग की तुलना वास्तव में समझ में नहीं आती है, क्योंकि परफॉरमेंस मार्केटिंग डिजिटल मार्केटिंग का हिस्सा है। मुख्य अंतर यह है कि परफॉरमेंस मार्केटिंग में, परफॉरमेंस विज्ञापन के लिए भुगतान केवल उपयोगकर्ता द्वारा एक विशिष्ट क्रिया करने के बाद ही किया जाता है, जबकि डिजिटल मार्केटिंग में, विभिन्न भुगतान विकल्प संभव हैं। परफॉरमेंस मार्केटिंग की परिभाषा का अर्थ है कि यह रूपांतरण बढ़ाने और बिक्री में सुधार करने पर केंद्रित है, और डिजिटल मार्केटिंग कार्यों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करती है।
प्रदर्शन विपणन के साथ कैसे काम करें
प्रदर्शन मीडिया विपणन कुछ सिद्धांतों के अनुसार काम करता है और इसमें निम्नलिखित घटक शामिल होते हैं:
- सूचना विश्लेषण. परिणामों और डेटा का विश्लेषण शुरू से अंत तक आवश्यक है ताकि आपका अभियान लगातार अपनी प्रभावशीलता बढ़ा सके।
- एक एकीकृत दृष्टिकोण. सभी प्रदर्शन विज्ञापन उपकरण एक दूसरे के पूरक होने चाहिए तथा एक ही लक्ष्य की ओर ले जाने चाहिए।
- स्पष्ट लक्ष्य. आपके अभियान का एक विशिष्ट फोकस और कार्य योजना होनी चाहिए ताकि समय और संसाधन बर्बाद न हों।
- सभी विज्ञापन चैनलों का प्रबंधन। इसके कारण, आपकी रणनीति की प्रभावशीलता बढ़ जाएगी, क्योंकि सबसे अधिक लाभदायक और उपयोगी प्रदर्शन चैनल सामने आएंगे, और अनावश्यक चैनल समाप्त हो जाएंगे।
कार्य के चरण
गहन डेटा विश्लेषण
इस चरण में आपके व्यवसाय और उत्पाद का विश्लेषण शामिल है - इसकी ताकत और आकर्षण, फायदे और नुकसान, और बाजार और अन्य प्रदर्शन मीडिया का विश्लेषण। दर्शकों, उनकी इच्छाओं और जरूरतों को समझना, अपने आला में रुझानों का पता लगाना और रुझानों से परिचित होना सार्थक है। इससे विज्ञापन प्रदर्शन चैनल चुनने, अपेक्षित रूपांतरण और लाभ निर्धारित करने और सर्वोत्तम रणनीति विकसित करने में मदद मिलती है।
लक्ष्यों का समायोजन
लक्ष्य निर्धारण से विज्ञापन के तरीकों और आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरणों को निर्धारित करने में मदद मिलती है, साथ ही समय सीमा निर्दिष्ट करने और उपयुक्त प्रदर्शन मीडिया खोजने में भी मदद मिलती है।
प्रदर्शन मीडिया मार्केटिंग तकनीक आपको लक्ष्य निर्धारित करने और लचीली विकास रणनीति की मदद से उन्हें प्राप्त करने की अनुमति देती है। हालाँकि, आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्य पर्याप्त और प्राप्त करने योग्य होने चाहिए, इसलिए बड़े लक्ष्यों को छोटे-छोटे लक्ष्यों में विभाजित करना बेहतर है।
एक व्यापक रणनीति बनाना
रणनीति में लक्ष्य निर्धारित करना, तरीके और उपकरण चुनना, दर्शकों का निर्धारण करना, विज्ञापन प्रदर्शन चैनल और अपेक्षित परिणाम तैयार करना शामिल है। रणनीति का उद्देश्य ग्राहक के व्यवहार को ट्रैक करना है: उस क्षण से जब वह विज्ञापन देखता है और लक्षित कार्रवाई तक।
विज्ञापन अभियान प्रबंधन
यह अभियान के रखरखाव और सुधार पर सीधे काम करने का चरण है। इसमें प्रदर्शन विज्ञापन की प्रभावशीलता की निगरानी करना और इसे बदलना या सुधारना, साथ ही अधिक प्रभावी उपकरणों और प्रदर्शन चैनलों के पक्ष में बजट का पुनर्वितरण करना शामिल है।
मध्यस्थ का चयन कैसे करें
किसी कंपनी, एजेंसी या ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म का चयन करते समय जिसके साथ आप अपना विज्ञापन क्रियान्वित करेंगे, आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:
- कंपनी द्वारा कार्यान्वित किए गए पोर्टफोलियो, मामले और परियोजनाएं
- विज्ञापन और प्रचार के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरण
- प्रयुक्त प्रदर्शन मीडिया
- ग्राहक समीक्षाएँ जो सार्वजनिक रूप से उपलब्ध हैं
- लक्ष्य प्राप्ति की रणनीति
ऐसे नेटवर्क के उदाहरण के तौर पर आप HilltopAds को ले सकते हैं। यह कंपनी व्यवसायों को विज्ञापन प्रदर्शन और लाभ बढ़ाने और मूल्यवान ग्राहक लाने में मदद करती है, और यह आधुनिक तकनीकों और उपकरणों का भी उपयोग करती है। उनके साथ काम करके, आप देखेंगे कि विज्ञापन कितना प्रभावी हो सकता है।
परिणामों का सारांश
परफॉरमेंस मार्केटिंग की परिभाषा अपने आप में ही बोलती है - इस प्रमोशन तकनीक का उपयोग करते समय, आपका विज्ञापन अभियान सबसे मूल्यवान दर्शकों तक पहुंचेगा और गारंटीड लाभ लाएगा। यह मत भूलिए कि आपको बेकार ट्रैफ़िक के लिए भुगतान नहीं करना पड़ेगा जो व्यवसाय के लिए फायदेमंद नहीं है। इसलिए, परफॉरमेंस मार्केटिंग को उद्यमी के लिए ईश्वर का वरदान माना जा सकता है।
चर्चिल इंश्योरेंस पर एक नज़र डालें। 2014 में, उन्हें कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ा और उन्होंने एक प्रदर्शन विपणन अभियान शुरू करने का फैसला किया। उन्होंने एक रणनीति विकसित की है जिसमें चार बुनियादी बातें शामिल हैं: स्थान, उत्पाद, मूल्य, विज्ञापन। चर्चिल ने विज्ञापन का स्थान चुना - मनीसेविंग्सएक्सपर्ट (MSE), जो आवश्यक ट्रैफ़िक वाला एकमात्र है, और अपनी कंपनी के उत्पाद को इस तरह से चुना कि यह MSE की दिशा के अनुरूप हो।
कंपनी ने अपने ग्राहकों का अध्ययन करके कीमत निर्धारित की - यह पता चला कि कीमत उनके लिए गुणवत्ता जितनी महत्वपूर्ण नहीं है। विज्ञापन एक मुफ़्त कॉफ़ी मशीन थी, जो लोगों की मदद करने की चर्चिल की इच्छा को दर्शाता था। इन सब से कंपनी को एक स्पष्ट लाभ मिला - 800 ऑफ़र और 300 बिक्री, जो 50% से अपेक्षाओं से अधिक थी।
इस प्रकार, प्रदर्शन विपणन ने चर्चिल को अपनी समस्याओं को हल करने और एक नए स्तर तक पहुँचने में मदद की। यदि आप उनकी सफलता को दोहराना चाहते हैं, तो HilltopAds आपको एक प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाने में मदद करेगा।
