नमस्ते!
आज, हम ई-कॉमर्स क्षेत्र से एक सफल ऑफर साझा करना चाहते हैं, जिसे हमारे स्वयं-सेवा प्लेटफॉर्म HilltopAds पर लॉन्च किया गया है।
इस विषयगत मामले में, आप सीखेंगे कि ई-कॉमर्स AliExpress विज्ञापन अभियान को प्रभावी ढंग से कैसे सेट किया जाए और क्यों इस वर्टिकल को दीर्घकालिक संचालन के लिए सबसे अधिक लाभदायक माना जाता है। हम यह भी प्रदर्शित करेंगे कि उचित रूप से कॉन्फ़िगर किए गए जियोटार्गेटिंग वाले अभियान दोगुने (या उससे भी अधिक) उच्च रूपांतरण दर (CR) प्राप्त करते हैं, लाभ बढ़ाते हैं, और केवल उन जगहों पर विज्ञापन प्रदर्शित करके दक्षता को अनुकूलित करने की अनुमति देते हैं जहाँ वे प्रासंगिक हैं, उन सभी देशों को छोड़कर जहाँ लोग प्रचारित उत्पाद में रुचि नहीं रखते हैं या बस...विज्ञापन पाठ नहीं पढ़ सकते हैं।
मामले के मुख्य बिंदु
प्रस्ताव: अलीएक्सप्रेस
भू: आईएल, पीएल, ईएस
ट्रैफ़िक: मुख्यधारा की उच्च और मध्यम गतिविधि
विज्ञापन प्रारूप: पॉपअंडर मोबाइल
ओएस: आईओएस
एसआरएम: आईएल – $1.0, पीएल – $2.3, ईएस – $1.02
ई1टीपी50टी: आईएल - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
आरओआई: आईएल – 60%, पीएल – 90%, ईएस – 50%
कुल ROI: 69,17%
आय: $2,030
अलीएक्सप्रेस ऑनलाइन शॉपिंग के लिए दुनिया के सबसे बड़े प्लेटफ़ॉर्म में से एक है। यह चीन में स्थित है और अलीबाबा समूह के स्वामित्व में है। इस प्लेटफ़ॉर्म ने ई-कॉमर्स और अंतर्राष्ट्रीय ऑनलाइन शॉपिंग के अर्थ को बदल दिया है। यह अपनी वेबसाइट को विभिन्न देशों के उपयोगकर्ताओं के लिए समझने योग्य बनाकर दुनिया भर में लोकप्रिय हो गया है। उदाहरण के लिए, हिब्रू, पोलिश, स्पेनिश में साइट के संस्करण हैं, और यह अतिरिक्त रूप से +137 भाषाओं का समर्थन करता है। और हाँ, हमने इन भाषाओं को विशेष रूप से हाइलाइट किया क्योंकि हम इज़राइल, पोलैंड और स्पेन के मूल वक्ताओं को लक्षित करके विज्ञापन अभियान शुरू करने की योजना बना रहे हैं।
रणनीति
मीडिया खरीदारों के लिए जियोटार्गेटिंग आवश्यक है ताकि वे अपने अभियानों की दक्षता को अनुकूलित कर सकें और केवल वहीं विज्ञापन प्रदर्शित कर सकें जहाँ उनकी मांग होगी। इसलिए मार्केटिंग रणनीति के एक प्रमुख घटक के रूप में जियोटार्गेटिंग पर विचार करना उचित है। और इसीलिए, इस मामले में, हमने इस मुद्दे पर इतना ध्यान दिया है।
सही लोगों से, सही जगह पर, सही समय पर, सही चीजों के बारे में, और सही लहजे में संपर्क करना - यही वह चीज है जो मध्यस्थता में सफलता सुनिश्चित करती है।
तो, जहाँ तक विज्ञापन प्रारूप की बात है, हमने चुना पॉपअंडर मोबाइल, इसलिए हमें खुद कोई क्रिएटिव बनाने की ज़रूरत नहीं पड़ी। हमारा क्रिएटिव लैंडिंग पेज था Aliexpress वेबसाइट.
यदि आप इस बारे में अनिश्चित हैं कि किसी विशिष्ट ऑफर के लिए कौन सा विज्ञापन प्रारूप चुनना है, तो अपने प्रबंधक से परामर्श करना हमेशा बेहतर होता है; वे 24/7/365 उपलब्ध रहते हैं।
भूगोल
अब सबसे दिलचस्प भाग पर चलते हैं। आर्बिट्रेज में, GEO को महंगे से सस्ते तक 3 मुख्य स्तरों में विभाजित किया जाता है - टियर 1, टियर 2 और टियर 3व्यवहार में, इसका मतलब है कि किसी विशेष देश के निवासियों से प्राप्त होने वाले संभावित लाभ का स्तर। कभी-कभी टियर-4 को भी हाइलाइट किया जाता है। इसमें टियर-3 के वे देश शामिल हैं जिनके संकेतक सबसे खराब हैं या राजनीतिक स्थिति अस्थिर है।
इस Aliexpress प्रस्ताव के लिए, हमने परीक्षण करने का फैसला किया कतार 2 ऐसे देश जहां ई-कॉमर्स लोकप्रिय है और ऑनलाइन भुगतान में कोई समस्या नहीं है। हमने कम खर्चीले पोलैंड (पीएल) से शुरुआत की। परीक्षणों से अच्छे परिणाम मिले, और हमने अभियान को स्पेन (ईएस) तक बढ़ाया, और फिर नामित देशों में सबसे महंगे, इज़राइल (आईएल) तक बढ़ाया।
चुनी गई रणनीति के अंतर्गत, हमने विभिन्न पॉपअंडर मोबाइल प्रत्येक GEO का अलग से परीक्षण करने के लिए अभियानसटीक अनुकूलन के अलावा, इससे अधिक पारदर्शी विश्लेषण संभव हो गया। आप शायद मुख्य परिणाम जानने के लिए उत्सुक हैं, लेकिन हम बाद में उन पर चर्चा करेंगे। अभी के लिए, चलिए अभियान सेटिंग पर चलते हैं।
हिलटॉपऐड्स प्लैटफ़ॉर्म पर विज्ञापन अभियान के लिए सामान्य सेटिंग्स
हिलटॉपएड्स पर विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले, आपको विज्ञापनदाता के रूप में पंजीकरण करना होगा। आप इसका उपयोग करके पंजीकरण कर सकते हैं इस लिंक.
इसके बाद, विज्ञापन अभियान बनाने के लिए आपको यह करना होगा:
- पर जाएँ अभियान प्रबंधित करें अनुभाग
- क्लिक करें अभियान जोड़ें बटन
- अभियान निर्माण अनुभाग में, चुनें पॉपअंडर मोबाइल विज्ञापन प्रारूप
- में यातायात चैनल अनुभाग, चुनें मुख्यधारा की उच्च और मध्यम गतिविधि
इसके बाद, अपने विज्ञापन अभियान के परिणामों को ट्रैक करने के लिए पोस्टबैक सेट अप करना आवश्यक है।
पोस्टबैक और उपलब्ध प्लेसहोल्डर्स के साथ काम करने के विस्तृत विवरण के लिए, हमारी मार्गदर्शिका देखें।
परिणामस्वरूप, हमारा अंतिम गंतव्य URL इस तरह दिखना चाहिए:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{सीटोकन}} – रूपांतरण पास करने के लिए हिलटॉपएड्स पैरामीटर.
- {{ज़ोनआईडी}} - स्रोत आईडी पास करने के लिए हिलटॉपएड्स पैरामीटर.
सामान्य तौर पर, आप उपलब्ध विकल्पों में से कोई भी पैरामीटर जोड़ सकते हैं जो आगे के अभियान विश्लेषण के लिए आवश्यक है। हालाँकि, याद रखें कि इसमें शामिल करना आवश्यक है क्लिक_आईडी रूपांतरणों को पारित करने के लिए अंतिम लिंक में पैरामीटर।
इसके बाद, हमने प्रति उपयोगकर्ता विज्ञापन आवृत्ति निर्दिष्ट की – 24 घंटे में 1 प्रदर्शन.
ये प्रत्येक विज्ञापन अभियान के लिए सामान्य सेटिंग्स थीं; अब आइए प्रत्येक GEO के लिए अलग-अलग सेटिंग्स पर आगे बढ़ें।
पोलैंड
ओएस: आईओएस
विज्ञापन प्रारूप: पॉपअंडर मोबाइल
विज्ञापन अभियान अवधि: 18-22 मार्च
एसआरएम: पीएल – $2.3
ई1टीपी50टी: पीएल – $0.20
आरओआई: पीएल – 901टीपी58टी
आय: $950
यूरोपीय संघ में शामिल होने के बाद पोलैंड ने अपनी आर्थिक वृद्धि में तेज़ी लानी शुरू कर दी। सबसे समृद्ध आबादी महानगरों में रहती है, जबकि छोटे शहरों में अभी भी गरीबी से जुड़ी समस्याएँ हैं।
इसके अलावा, पोलैंड के निवासी ऑनलाइन शॉपिंग में रुचि रखते हैं, खासकर बजट के अनुकूल विकल्प, जो AliExpress सेवा प्रदान करती है। देश में अच्छी तरह से काम करने वाली डाक सेवाएँ और विकसित डिलीवरी सिस्टम हैं। लगभग 25% खरीदार व्यावहारिकता प्रदर्शित करें: वे ब्रांड, नए उत्पादों पर शोध करते हैं, विज्ञापन अभियानों और छूट पर ध्यान देते हैं। बहुत से लोग सोशल मीडिया पर ब्रांडों के बारे में जानकारी प्राप्त करते हैं और अधिकारियों की बात सुनते हैं।
इस मामले में, AliExpress प्रस्ताव के लिए, हमने एक सेट किया है दैनिक बजट सीमा $100 प्रत्येक विज्ञापन अभियान के लिए ROI और सांख्यिकी में सभी विज्ञापन अभियानों की लाभप्रदता को अधिक सटीक रूप से निर्धारित करने के उद्देश्य से। इससे हमें प्रत्येक अभियान के खर्चों और परिणामों की अलग-अलग निगरानी करने में मदद मिलेगी, जिससे यह स्पष्ट समझ मिलेगी कि निवेश पर वापसी के मामले में कौन से अभियान सबसे सफल और प्रभावी हैं।
हमने कोई कार्यक्रम तय नहीं किया ताकि अभियान चलता रहे 24 घंटे प्रतिदिन, 7 दिन एक सप्ताह. यदि बाद में हम पाते हैं कि अभियान निश्चित समय अंतराल के दौरान अधिक प्रभावी है, तो हम विशिष्ट दिनों या घंटों को लक्षित करेंगे, लेकिन हमारे अनुभव के आधार पर, इसके लिए बहुत सारे आंकड़े एकत्र करने की आवश्यकता होगी।
विज्ञापन लॉन्च करने से पहले अंतिम चरण प्रति हजार इंप्रेशन की लागत निर्दिष्ट करना है (1टीपी52टी) यहाँ, हम इस बात पर ध्यान देते हैं ट्रैफ़िक वॉल्यूम ऊपरी दाएं कोने में ग्राफ, जो प्रीमियम, न्यूनतम और अनुशंसित CPM दरों की गणना करता है।
हमारे लक्ष्यीकरण के लिए, सिस्टम ने निम्नलिखित की सिफारिश की:
हमने अनुशंसित बोली से शुरुआत करने का निर्णय लिया $2.3 का.
हमारी सलाह: किसी नए ऑफ़र को परखने के लिए, सुझाए गए CPM से शुरुआत करें। इससे पता चलेगा कि ऑफ़र प्रभावी है या नहीं और अभियान को ऑप्टिमाइज़ेशन की ज़रूरत है या नहीं।
पूरे अभियान के दौरान, हमने इसकी प्रभावशीलता पर बारीकी से नज़र रखी। परीक्षण से आशाजनक परिणाम सामने आए, हालाँकि, हमने इसे लागू करने का फ़ैसला किया स्वचालित अनुकूलन दूसरे दिन की शाम को। हमने समायोजित किया eCPA बोली 0.20 तक, जिससे प्रति रूपांतरण लागत को कम करने में मदद मिली।
eCPA (प्रभावी लागत प्रति कार्य) - यह एक मीट्रिक है जो किसी विज्ञापनदाता द्वारा अपने अभियान द्वारा उत्पन्न प्रत्येक विशिष्ट कार्य, जैसे रूपांतरण या अधिग्रहण, के लिए भुगतान की जाने वाली औसत लागत की गणना करता है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, आँकड़ों के आधार पर, पोलैंड के लिए रूपांतरण दरें बढ़ी हैं, और eCPA सस्ता हो गया है। अभियान प्रभावशीलता की जाँच के लिए यह एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। पाँचवें दिन के अंत तक, हमारे परिणाम उत्कृष्ट थे, क्योंकि हमने एक उपलब्धि हासिल की eCPA का $0.20:
वास्तव में, पोलैंड में इस ऑफर के परीक्षण के परिणाम काफी प्रभावशाली निकले। राजस्व $950 था, के साथ ROI का 90%! यह वाकई बहुत संतोषजनक है! हम उत्सुकता से इस बात का इंतजार कर रहे हैं कि यह ऑफर अन्य GEO में कैसा प्रदर्शन करेगा।
GEO के बारे में मुख्य निष्कर्ष
- जीवन स्तर के संदर्भ में, मीडिया खरीदार पोलैंड को टियर-2 के रूप में वर्गीकृत करते हैं, लेकिन निकट भविष्य में इसके टियर-1 में पहुंचने की अच्छी संभावनाएं हैं।
- यहां कोई अधिक प्रतिस्पर्धा नहीं है, इसलिए यातायात काफी सस्ता हो जाता है।
- महामारी के बाद से, ऑनलाइन शॉपिंग ने विशेष लोकप्रियता हासिल की है। तब से, पोलैंड के लोगों ने न केवल विभिन्न ऑनलाइन भुगतान विधियों में महारत हासिल की है, बल्कि क्रिप्टोकरेंसी में भी महारत हासिल की है। दूसरे शब्दों में, ई-कॉमर्स ऑफ़र यहाँ अच्छा प्रदर्शन करते हैं। डिलीवरी विकसित की गई है, भुगतान सीधा है, और रिटर्न सुविधाजनक रूप से व्यवस्थित हैं।
स्पेन
ओएस: आईओएस
विज्ञापन प्रारूप: पॉपअंडर मोबाइल
विज्ञापन अभियान अवधि: 22-25 मार्च
एसआरएम: ईएस – $1.02
ई1टीपी50टी: ईएस – $0.36
आरओआई: ईएस – 501टीपी58टी
आय: $600
जैसा कि आप देख सकते हैं, पोलैंड में तो सब कुछ बढ़िया चल रहा था, लेकिन स्पेन का क्या? चलिए GEO के संक्षिप्त अवलोकन से शुरुआत करते हैं।
नवीनतम आंकड़ों के अनुसारस्पेन की जनसंख्या 47 मिलियन है, जिसमें से 15% लोग अप्रवासी हैं। देश को टियर-2 देश के रूप में वर्गीकृत किया गया है। इसका मतलब यह है कि स्पेन को लक्षित करके विज्ञापन अभियान शुरू करते समय, विज्ञापनदाता वांछित कार्यों के लिए उच्च दरों की उम्मीद कर सकते हैं। हालाँकि, ग्राहकों की क्रय शक्ति के कारण कोई भी अच्छी लाभप्रदता पर भरोसा कर सकता है।
आवश्यक के संबंध में लक्ष्यीकरण सेटिंग्सपहले मामले की तरह, हमने दैनिक अभियान सीमा $100 निर्धारित करने का निर्णय लिया है।
इस मामले में, हमने विज्ञापन प्रदर्शित करने की रणनीति का भी पालन किया दिन में 24 घंटे, सप्ताह में 7 दिन।
और अंत में, विज्ञापन लॉन्च करने और विज्ञापन सेट करने से पहले अंतिम चरण पर चलते हैं 1टीपी52टी बोली मूल्य। यहां, हम ऊपरी दाएं कोने में ट्रैफ़िक वॉल्यूम चार्ट पर भी ध्यान देते हैं, जो प्रति इंप्रेशन प्रीमियम, न्यूनतम और अनुशंसित बोली दरों की गणना करता है।
हमारे लक्ष्यीकरण के लिए, सिस्टम ने निम्नलिखित की सिफारिश की:
हमने अनुशंसित बोली से शुरुआत करने का निर्णय लिया $1.02 का.
परीक्षण के दूसरे दिन के बाद, हमने पाया कि प्रति अधिग्रहण लागत (ई1टीपी50टी) बहुत अधिक था, जिसके परिणामस्वरूप लीड अधिग्रहण लागत और उत्पन्न राजस्व का अनुपात असंतोषजनक था। अपने पिछले अनुभवों से सीख लेते हुए, हमने इसे लागू करने का फैसला किया स्वचालित अभियान अनुकूलन दूसरे दिन की शाम को। eCPA बोली से $0.36हमारा उद्देश्य अभियान की दक्षता बढ़ाना और रूपांतरण लागत कम करना था:
हमने तीसरे दिन के अंत तक अभियान की प्रभावशीलता में बदलाव देखा। अंततः, चौथे दिन के अंत तक, हमने निम्नलिखित परिणाम प्राप्त किए:
यह कहा जा सकता है कि स्पेन में, हमने किफायती मूल्य पर अधिकतम रूपांतरण हासिल किए। हमारा लाभ $600 था, जिसमें ROI का लाभ 50% था।
GEO के बारे में मुख्य निष्कर्ष
- स्पेनवासी ऑनलाइन शॉपिंग का आनंद लेते हैं, और ई-कॉमर्स ऑफ़र यहाँ अच्छा प्रदर्शन करते हैं। फैशन और गैजेट अग्रणी हैं, इसलिए विज्ञापन अभियानों को छवि, उपस्थिति, सफलता और अन्य प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
- इसके अलावा, स्पेनवासी मुफ़्त डिलीवरी और छूट का लाभ उठाने से नहीं चूकते। हालाँकि, तेज़ डिलीवरी और अनुपयुक्त वस्तुओं को वापस करने की क्षमता उनके लिए अन्य खरीदारों की समीक्षाओं से ज़्यादा महत्वपूर्ण है।
इजराइल
ओएस: आईओएस
विज्ञापन प्रारूप: पॉपअंडर मोबाइल
विज्ञापन अभियान अवधि: 23-25 मार्च
एसआरएम: आईएल – $1
ई1टीपी50टी: आईएल – $0.16
आरओआई: आईएल – 601टीपी58टी
आय: $480
इजराइल किसी भी क्षेत्र में अभियान चलाने के लिए एक आकर्षक GEO है। उच्च इंटरनेट पहुंच और गति, एक विकसित अर्थव्यवस्था और समृद्ध खरीदार सभी सफलता के घटक हैं! इसकी विशेषताओं में, यह उजागर करना उचित है कि इजरायली GEO को पश्चिम और मध्य पूर्व का एक अनूठा मिश्रण माना जा सकता है। मध्य पूर्व में स्थित होने के बावजूद, इजराइल अपने पड़ोसियों से मानसिकता में काफी भिन्न है, जहां धार्मिक हठधर्मिता पर काफी ध्यान दिया जाता है। इजराइल मुख्यतः एक धर्मनिरपेक्ष देश है, जहां लोगों की रुचि रोजमर्रा की जरूरतों और आम मानवीय इच्छाओं को पूरा करने पर केंद्रित है। इसलिए, ई-कॉमर्स ऑफ़र, विशेष रूप से AliExpress, उच्च मांग में हैं।
बजट के संबंध में, अन्य सभी स्थानों की तरह, हमने एक सीमा निर्धारित की है $100 प्रति दिन.
इस मामले में, हमने विज्ञापन प्रदर्शित करने की रणनीति का भी पालन किया दिन में 24 घंटे, सप्ताह में 7 दिन।
हमने अनुशंसित भी निर्धारित किया है CPM दर $1 पर.
चूंकि इजराइल अपेक्षाकृत महंगा GEO है, इसलिए हमने 3-दिवसीय परीक्षण अभियान शुरू करने का निर्णय लिया।
के आवेदन के बाद प्रदर्शन सुधार के बारे में परिकल्पना को मान्य करने के लिए स्वचालित अनुकूलन, हमने परीक्षण के दूसरे दिन के बाद इसे क्रियान्वित किया और कम कर दिया eCPA से $0.16:
परिणाम इस प्रकार हैं:
हां, इसमें सुधार और विकास की गुंजाइश है, लेकिन तीन दिनों के दौरान, इजरायल में प्रस्ताव के साथ, हम $480 कमाने में सफल रहे। और ROI की राशि 60% थी। बुरा नहीं है! आप क्या सोचते हैं?
GEO के बारे में मुख्य निष्कर्ष
- इज़रायली बाज़ार में प्रतिस्पर्धा यूरोपीय देशों जितनी नहीं है, लेकिन यह मौजूद है। इसलिए, ट्रैफ़िक और क्लिक की कीमतें सस्ती नहीं मानी जा सकतीं।
- इस बाजार में विभिन्न संयोजनों का परीक्षण किया जा सकता है, लेकिन रचनात्मक लोगों के लिए, राज्य की भाषा, हिब्रू को चुनना बेहतर है।
- इज़राइल एक लाभदायक और सुविधाजनक GEO है। पैसे खर्च करने की इच्छा के बावजूद, इज़राइली अभी भी एक अच्छे सौदे के मूल्य को याद रखते हैं। जब ई-कॉमर्स ऑफ़र की बात आती है, तो मीडिया खरीदार वास्तव में इस स्पेक्ट्रम का लाभ उठा सकते हैं। मूल्य तुलना सेवाएँ इज़राइल में लोकप्रिय हैं, इसलिए प्रतिष्ठित शब्द "छूट" को भुलाया नहीं गया है।
कुल शुद्ध लाभ
विभिन्न GEOs में HilltopAds प्लेटफ़ॉर्म पर लॉन्च किए गए AliExpress ऑफ़र से उत्पन्न शुद्ध लाभ, निवेश पर ठोस रिटर्न दर्शाता है। $2,030 के कुल राजस्व और $1,200 के व्यय के साथ, तीन विज्ञापन अभियानों ने $830 का शुद्ध लाभ अर्जित किया। औसतन, तीन GEOs में रूपांतरण दर 69,17% थी।
भौगोलिक आधार पर अभियान को तोड़ना कोई बड़ा आश्चर्य नहीं था, फिर भी इसने हमें पैमाने का बेहतर आकलन करने और लाभों की सीमा को मापने की अनुमति दी। उदाहरण के लिए, पोलैंड हमारे मामले में सबसे अधिक ROI वाला देश बनकर उभरा, हालांकि यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वहाँ विज्ञापन अभियान दूसरों की तुलना में सबसे लंबे समय तक चला। कुल मिलाकर, हमने टियर-2 सेगमेंट के देशों को लक्षित किया, जहाँ जीवन स्तर अपेक्षाकृत समान है। यह विश्लेषण न केवल AliExpress जैसे ऑफ़र को बढ़ावा देने में HilltopAds प्लेटफ़ॉर्म की प्रभावशीलता को प्रदर्शित करता है, बल्कि निवेश पर रिटर्न को अधिकतम करने में रणनीतिक भौगोलिक लक्ष्यीकरण के महत्व पर भी जोर देता है।
लपेटें
AliExpress ऑफ़र के लिए विज्ञापन को बढ़ावा देने और अनुकूलित करने के लिए यहां कुछ सिफारिशें दी गई हैं:
- अपने आप को भूगोल तक सीमित न रखें और खुद को किसी एक देश की सीमाओं तक सीमित न रखें। नए क्षितिज की खोज करें और विभिन्न GEO का परीक्षण करें - हम पहले ही पिछले मामलों में इस पर चर्चा कर चुके हैं।
- जबकि नए GEO की खोज को प्रोत्साहित किया जाता है, कम क्रय शक्ति वाले देशों को लक्षित करते समय सावधानी बरती जानी चाहिए। ऐसे बाज़ारों में लॉजिस्टिक चुनौतियों और मज़बूत ऑनलाइन भुगतान प्रणालियों की अनुपस्थिति के कारण महत्वपूर्ण बिक्री नहीं हो सकती है।
हम आपको याद दिलाते हैं कि हमारे केस स्टडीज़ विचार और कल्पना के लिए भोजन हैं, न कि कार्रवाई के लिए सीधे निर्देश। अपने संयोजनों को बुद्धिमानी से चुनें और बुद्धिमत्ता के साथ ट्रैफ़िक बढ़ाएँ!
