Dove inizia l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie? In che modo il miglioramento delle prestazioni della campagna Popunder è diverso dal processo di ottimizzazione in generale? Quali sono le insidie che si possono incontrare nelle varie fasi? Risolviamo tutte le possibili domande fornendo il manuale più completo sull'ottimizzazione delle campagne Popunder.
Poiché questo articolo si occuperà direttamente Popunder Per quanto riguarda il traffico, va detto che il modo efficace di ottimizzare tali campagne combina metodi solidi (quelli che si possono applicare per ottimizzare tutti i tipi di campagne pubblicitarie) con tecniche specifiche per Popunder. In entrambi i casi, però, l'ottimizzazione ha un unico obiettivo: massimizzare le entrate pubblicitarie. Possiamo distinguere tre parametri principali su cui è possibile agire:
- Attività di bot e frodi;
- Bilancio;
- Traffico mirato.
Esistono numerosi modi per influenzarli e ogni approccio richiede esperienza per sapere quando e come applicarlo. Pertanto, è essenziale analizzare ogni fase separatamente, ed è esattamente ciò che faremo in seguito.
Quando è il momento di ottimizzare?
Prima di discutere i dettagli dell'ottimizzazione, è necessario capire quando il processo deve essere avviato. È importante non prendere la palla al balzo e raccogliere dati sufficienti prima di modificare una campagna pubblicitaria. In genere, sono necessari 2-4 giorni per ottenere un traffico sufficiente e iniziare poi ad analizzare le prestazioni della campagna pubblicitaria.
Nota: si consiglia di lanciare i test utilizzando tutte le fonti di traffico e le zone attivate (ampliare il più possibile la portata del pubblico, raccogliere le zone in Whitelist e Blacklist).
Fasi
Il processo di ottimizzazione avrà un impatto maggiore se strutturato e organizzato. Sebbene gli affiliati possano scegliere diversi percorsi, condivideremo quello che i nostri manager pubblicitari hanno trovato più efficace.
1. Prepararsi
Con una preparazione adeguata, è possibile ridurre significativamente il lavoro (e il tempo) necessario per ottimizzare ulteriormente la campagna pubblicitaria.
- Controllare le offerte più interessanti dei programmi di affiliazione, delle reti CPA, ecc. Selezionate da 1 a 3 offerte con un flusso semplice per iniziare.
- Scoprire tutto sulle offerte scelte (aree geografiche in cui il prodotto è disponibile, target raccomandati: dispositivi, OS, lingue, ecc.)
2. Bilancio
Innanzitutto, è necessario distribuire il budget tra il periodo di test e il lancio principale. Per i test, si può allocare un pagamento a partire da circa $50 o seguire la regola secondo cui il budget dovrebbe essere pari al doppio del costo di CPA se si tratta di un'offerta facile, e può essere cinque volte maggiore se l'offerta richiede un elevato impegno da parte dell'utente (KYC, deposito, ecc.). Il resto del denaro pubblicitario dovrebbe essere speso per aumentare i segmenti e i target più redditizi.
Il minimo consigliato per l'esecuzione di test in diverse nicchie:
| Verticale | Test Budget |
| Crittografia | $2000 |
| Finanza | $2000 |
| iGaming | $2000-$5000 |
| Software | $500 |
| Incontri | $500-$1000 |
| Giochi | $500 |
| Alimentazione | $1000 |
| Concorsi a premi | $500 |
| PinInvio | $300 |
| Webcam | $500-$1000 |
Un altro consiglio importante è che il budget pubblicitario deve essere sempre positivo e messo a bilancio in anticipo, in modo che le campagne pubblicitarie non interrompano mai il flusso di traffico. Tornare a zone efficaci sarà molto più difficile che pianificare strategicamente tutte le spese.
Potenziali insidie
I fondi assegnati ai test sono troppo esigui.
Soluzione: Il volume di traffico di una campagna pubblicitaria dovrebbe essere di circa 50.000 impressioni. Calcolate la somma necessaria per gestire tali volumi in base alle vostre tariffe.
"Bilancio bruciato"
SoluzionePer evitare spese inutili, basta analizzare le prestazioni della campagna pubblicitaria e ottimizzarla in tempo.
HilltopAds è una rete pubblicitaria Popunder leader nel settore che offre traffico reale di alta qualità da fonti dirette, strumenti di ottimizzazione avanzati e assistenza personale senza eccezioni. In questo modo potete essere certi che il vostro test di annunci avrà successo, e tutto ciò che dovete fare è scalare i vostri risultati.
3. Ottimizzazione per zone
Successivamente, si consiglia di eliminare le zone non efficaci. Ciò richiede la rimozione delle zone che non portano conversioni o che lo fanno in modo troppo costoso, nonché la combinazione di quelle redditizie in whitelist.
In questa fase, il tracciamento postback deve essere impostato per trasmettere dati precisi sulle conversioni alle statistiche HilltopAds.
Si prega di essere informati: In HilltopAds abbiamo un'integrazione con tutti i tracker più noti come Bemob, Keitaro, AdsBridge, AppsFlyer, Voluum, Redtrack, Binom, Peerclick e Skro. Ecco un sezione relativa all'impostazione dell'Postback.
Come capire che una zona deve essere aggiunta a una Blacklist:
- Se si spendono in una zona circa 80-130% del payout CPA senza generare una conversione;
- Se ci sono tre o più conversioni con un costo superiore a circa 50% del payout di CPA;
Nota: È possibile utilizzare gli autorules HilltopAds per semplificare questo processo. Vi forniamo ulteriori informazioni sui vantaggi dell'auto-ottimizzazione con la nostra piattaforma.
Quali sono le metriche da considerare in questa fase:
Numero di conversioni
Il numero di conversioni in base ai token ID e Sub-ID della zona indica se la zona deve essere aggiunta alle BlackList o alle Whitelist.
Alto ROI Zone
Individuare le zone ad alta densità di ROI da rilanciare in campagne separate, mantenendo la campagna RON attiva come campagna per i donatori.
Coinvolgimento degli utenti
Valutare le metriche di coinvolgimento degli utenti: CTR, frequenza di rimbalzo e tempo di permanenza sul sito.
Attività di frode
Controllare sempre le zone per le attività non comuni (ad esempio, le frodi).
Tasso di offerta
Se alcune zone forniscono piccole porzioni di traffico, verificate che la vostra offerta sia competitiva nell'asta. Dopo aver ricevuto una quantità sufficiente di traffico, valutate le sue prestazioni in base alle metriche sopra citate.
Potenziali insidie
Tenete conto del tipo di offerta/nicchia con cui state lavorando.
Ad esempio, nei verticali iGaming e Pin-Submit, le conversioni possono costare più dei pagamenti, ma saranno compensate nel lungo periodo perché gli affiliati continueranno a guadagnare per i depositi dei giocatori in futuro. Può anche accadere che alcuni utenti salvino informazioni sulla vostra offerta nel momento in cui vedono la pubblicità, ma l'azione mirata sarà completata in seguito. Ad esempio, un nuovo giocatore si è iscritto al vostro casinò online subito dopo aver visto un annuncio, ma il primo deposito è stato effettuato qualche giorno dopo. Per questo motivo dovete considerare anche queste conversioni ritardate, e non affrettarvi a disattivare la campagna pubblicitaria nel caso in cui non sembri così redditizia come desiderate a prima vista.
Verificare che non vi siano attività dannose.
Soluzione: utilizzare i pro-tracker con filtri anti-frode.
Non sono stati ricevuti dati sufficienti durante il periodo di prova.
Soluzione: aumentare il budget pubblicitario e l'offerta.
Funzionamento non corretto dell'Postback.
Soluzione: Poiché l'ottimizzazione per zone è una delle prime fasi, il tracciamento potrebbe non essere impostato correttamente. Pertanto, non è male ricontrollare che tutto funzioni correttamente.
Non accelerate per aggiungere alla Blacklist zone che si associano a piccoli volumi di traffico.
Soluzione: considerare ogni zona singolarmente e implementare le modifiche in base alle loro prestazioni non solo nel tempo ma, soprattutto, in base ai volumi di traffico essenziali.
4. Ottimizzazione per segmenti di traffico
Ottimo! Ora avete le zone che forniscono il maggior numero di conversioni, con costi che rientrano nell'intervallo di payout. Ottimizziamo queste zone per segmenti di ciascuna di esse fonte di traffico.
Suggerimento dell'esperto: Anche se i segmenti ad alta attività offrono maggiori possibilità di conversione, è possibile eseguire dei test con i segmenti a bassa attività per trovare fonti che portino più lead a costi inferiori.
5. Ottimizzazione per target
Perfetto! Avete trovato il meglio del meglio per la vostra campagna pubblicitaria. Ma possiamo aumentare ancora di più il CTR ottimizzando il targeting di ciascun segmento.
Dovreste controllare le statistiche delle impostazioni principali e disattivare quelle meno efficaci.
Gli obiettivi chiave da ottimizzare in questo caso sono:
- GEO;
- Dispositivi;
- OS e relative versioni;
- Browser e relative versioni;
- Lingue;
- Tipo di connessione;
- Programma della campagna;
- Parole chiave, interessi.
Di conseguenza, possiamo studiare i costi associati ai singoli segmenti e ai target per catturare solo le conversioni che ci danno un eCPA inferiore. Questo aumenta l'efficacia dell'intera campagna pubblicitaria e i ricavi generati da essa.
Suggerimento degli esperti: È inoltre possibile scalare le impostazioni di targeting redditizie (ad esempio, dispositivi mobili + Safari + iOS v18 + 14-16 PM) aumentando le offerte per tali campagne pubblicitarie.
Non avete tempo per ottimizzare le vostre campagne pubblicitarie? Non preoccupatevi, su HilltopAds offriamo un servizio completamente gestito per gli inserzionisti con depositi di almeno $5.000. Il vostro manager personale creerà gli annunci per voi e li ottimizzerà per mantenere i risultati in base ai vostri KPI.
Potenziali insidie
Non conoscere il pubblico di riferimento.
Soluzione: Come abbiamo detto in precedenza, la ricerca di gruppi di interesse è un must per risparmiare tempo e denaro. Un modo per farlo è leggere la descrizione di un'offerta. Spesso si trovano informazioni sul sistema operativo, sui browser, sulla lingua e sulle aree geografiche di destinazione del pubblico.
Assicuratevi che gli annunci vengano visualizzati correttamente
Soluzione: Verificare il modo in cui la pubblicità viene mostrata ai target scelti. Per questo, seguite il link alla pagina di destinazione/offerta e assicuratevi che il design sia intuitivo e facile da seguire.
Lingua del browser
Soluzione: Non dimenticate il targeting linguistico, che può evitare che il vostro budget venga speso per mostrare annunci a un pubblico che non capisce nulla del vostro materiale promozionale.
La pagina principale dell'offerta è pronta ad accogliere traffico mirato
Soluzione: Tuttavia, a volte l'offerta non accetta traffico da determinati target. Assicuratevi che l'impostazione del targeting sia in linea con la politica del prodotto. Ad esempio, se promuovete un'offerta di app mobile che funziona solo su dispositivi iOS, ma nel targeting selezionate anche i dispositivi Android.
Obiettivi troppo ristretti
SoluzioneLa selezione simultanea di un numero di impostazioni di targeting superiore al necessario può portare a requisiti di corrispondenza del traffico inferiori. Può anche portare a un'offerta molto più alta del previsto.
Nota: Questo è uno degli errori più comuni che commettono gli inserzionisti. Leggi "I 10 principali errori di affiliazione che non conosci" per saperne di più.
5. Ottimizzazione dei materiali promozionali
Siamo quasi arrivati alla fase finale dell'ottimizzazione della campagna popunder. Prima di ciò, dobbiamo anche verificare che le creazioni e le pagine di pre-adesione utilizzate per promuovere l'offerta siano messe a punto e nella forma migliore per convertire le visualizzazioni in vendite.
Quindi, cosa si può fare per aumentare il CTR dei materiali promozionali:
- Eseguire test A/B: Osservate come il pubblico reagisce a titoli, agganci, promesse, CTA, palette di colori e persino al linguaggio che utilizzate.
- La velocità di caricamento è rapida: Il caricamento della pagina o della creatività non deve durare più di un secondo.
- Analizzare il comportamento degli utenti per le diverse campagne pubblicitarie: Tempo trascorso sulla pagina, durata della sessione e frequenza di rimbalzo.
- I materiali promozionali sono ottimizzati per tutti i dispositivi mirati.
- Design intuitivo: Gli utenti possono capire rapidamente cosa offre l'inserzionista e qual è l'azione mirata.
- Nessuna attività di frode viene nascosta: Verificare la presenza di virus negli URL delle pagine di destinazione e nei reindirizzamenti tra le diverse fasi dell'imbuto pubblicitario. Naturalmente, non dovrebbero essercene.
- Cecità da banner: Le ragioni possono essere molteplici. Ad esempio, se si utilizzano le stesse creatività per molto tempo, il pubblico potrebbe abituarsi e smettere di impegnarsi. Oppure un altro riferimento, quando le vostre promozioni sono semplicemente pessime: non riflettono la USP, gli utenti vedono che questo è l'annuncio. Tenetelo a mente e ottimizzate se necessario.
- Contattare il proprio manager personale: Chiedete a un personal manager della piattaforma alcuni riferimenti su ciò che sta convertendo in campagne pubblicitarie simili in questo momento (oppure potete utilizzare i più diffusi strumenti di spionaggio per completare questa ricerca da soli).
- Il potere del pre-lander: Non dimenticate di aggiungere il prelander per promuovere la vostra offerta. L'utilizzo di questo formato con il formato Popunder è essenziale, poiché conta come visualizzazione dell'annuncio per tutti i clienti invece che per le creatività.
Potenziali insidie
Visualizzazione errata della pagina di destinazione per alcuni dispositivi e sistemi operativi.
Soluzione: ottimizzare le immagini per i diversi schermi mobili e desktop.
Una lentezza nella velocità di caricamento delle landing page può portare alla perdita di visitatori, anche prima che la pagina venga visualizzata.
Soluzione: Controllare la velocità di caricamento utilizzando strumenti specializzati (come https://pagespeed.web.dev/). Il traguardo è un tempo di caricamento inferiore a un secondo e una dimensione della pagina inferiore a 200 kilobyte.
La landing page o la creatività ingannano il pubblico di riferimento.
- Gli inserzionisti si sono affrettati a creare landing e creatività invece di prendersi il tempo necessario per approfondire l'offerta. Di conseguenza, i materiali promozionali non riflettono la USP dell'offerta.
- Il design della landing page non è di facile comprensione ed è sovraccarico di diversi elementi luminosi e grandi, confondendo i potenziali lead.
- Gli inserzionisti forniscono intenzionalmente informazioni fuorvianti sul prodotto, promettendo risultati impossibili e mentendo rigorosamente ai clienti. Questo potrebbe portare a un chargeback.
- Le informazioni sul prodotto sono obsolete. Se promuovete un'offerta per un lungo periodo di tempo, tenete d'occhio la pertinenza delle informazioni inserite nella landing page per essere sicuri che le aspettative del pubblico corrispondano a ciò che trovano nella pagina principale.
Soluzione: dedicare tempo a sufficienza per preparare materiale promozionale decente (leggere guide, spiare i concorrenti, chiedere il feedback dei colleghi), indagare su tutto ciò che riguarda il vostro prodotto ed essere al corrente delle tendenze e dei cambiamenti nella vostra nicchia.
La pagina principale dell'offerta è pronta ad accogliere traffico mirato
Soluzione: Tuttavia, a volte l'offerta non accetta traffico da determinati target. Assicuratevi che l'impostazione del targeting sia in linea con la politica del prodotto. Ad esempio, se promuovete un'offerta di app mobile che funziona solo su dispositivi iOS, ma nel targeting selezionate anche i dispositivi Android.
Disadattamento linguistico.
Soluzione: La lingua utilizzata nelle promozioni è conforme a quella scelta per il target/comprensione da parte del pubblico destinatario dell'offerta. Se non conoscete la lingua a sufficienza per completare da soli una traduzione professionale, chiedete all'IA di far sembrare i testi più nativi.
Attività dannosa.
Anche in questo caso, verificate che non vi siano virus nascosti nei reindirizzamenti delle landing page. In caso contrario, l'URL viralizzato potrebbe essere bloccato e gli utenti non vedrebbero l'annuncio.
6. Ottimizzazione delle offerte
Infine, è possibile lavorare sulle prestazioni delle campagne pubblicitarie a livello di offerta. Il nostro obiettivo è trovare l'equilibrio tra pagare meno e ricevere più conversioni. Abbiamo preparato alcuni suggerimenti che possono aiutarvi in questo senso:
- Aumentare le tariffe per le zone in cui si registra il maggior numero di conversioni;
- Utilizzate le tariffe più alte per le campagne pubblicitarie Whitelist (contattate il vostro manager personale per sapere qual è l'offerta più alta o seguite Premium CPM come riferimento e regolatevi in base al risultato);
- Tracciare l'asta delle offerte e le sue variazioni nel tempo, adattare il cpm di conseguenza;
- Analizzare i target e modificare completamente le offerte in base all'efficacia di segmenti specifici (ad esempio, i giorni o le ore più performanti in cui la campagna pubblicitaria ottiene il maggior numero di conversioni);
Potenziali insidie
Utilizzo di tassi CPM troppo bassi o troppo alti
Imponendo tariffe troppo basse, si possono ottenere porzioni minime di traffico disponibile e peggiorare la propria posizione nella coda di visualizzazione degli annunci al pubblico. Al contrario, impostare cpms troppo alti può far diminuire l'ROI (per ovvie ragioni, visto che la spesa aumenta).
Soluzione: Monitorare l'asta e impostare un'offerta in base alla situazione.
Metriche che contano
Uno dei vantaggi di Annunci Pops è che tali campagne non sono profondamente legate alle metriche relative ai clic (CPC, CTR). I dati vengono invece analizzati utilizzando parametri basati sulla conversione, come eCPA e CR. Gli esperti stanno anche valutando eCPM. Che altro:
Per i principianti:
- CTR (Click Through Rate): CTR 10% ma senza conversioni: alte probabilità di frode, traffico bot o traffico non mirato.
- CR (tasso di conversione): CR<0.3%: problemi associati a una pagina di destinazione, a una pagina d'offerta o a un target.
- CPC/CPM (Costo per clic / Costo per mille impressioni): Le tariffe devono essere modificate in base ai cambiamenti del mercato e alle analisi della campagna pubblicitaria dopo i test.
- ROI (Ritorno degli investimenti): ROI < 0%: ottimizzare i target, l'offerta e ridurre il budget speso.
Per gli esperti:
- eCPM (profitto ottenuto con 1.000 impressioni): Se eCPM è basso, probabilmente il pubblico non è interessato alla vostra offerta o il traffico ottenuto non è mirato. Cambiate la pagina di destinazione o il target.
- LP CTR (Landing Page Click-Through Rate): LP CTR < 20% - prova di diversi design e titoli
- Tempo di conversione: Se il periodo che intercorre tra il primo clic e l'acquisto (deposito) è troppo lungo (per Pops lungo significa più di 15-20 minuti), è necessario testare funnel pubblicitari alternativi e controllare i target.
- Frequenza degli annunci: Il parametro di riferimento è costituito da 1-3 annunci in 24 ore. Se gli annunci vengono visualizzati più spesso e il CTR/CR diminuisce, la causa potrebbe essere l'accecamento da banner.
- APRU (Ricavo medio per utente): Vi aiuta a valutare l'efficacia di più impostazioni di campagne pubblicitarie e a trovare quelle più redditizie.
Strumenti avanzati per l'ottimizzazione delle campagne
Oltre a tutti i metodi sopra menzionati, potete migliorare il vostro flusso di lavoro di ottimizzazione con le caratteristiche uniche della nostra piattaforma, come ad esempio:
- CPA Obiettivo: Si esegue una campagna pubblicitaria CPM che viene ottimizzata per uno specifico CPA entro una settimana.
- CPM+autorules: La campagna pubblicitaria testerà il traffico da tutte le zone disponibili, aggiungendo alla Whitelist quelle che danno i risultati richiesti.
Nota: i nostri responsabili della pubblicità monitorano attentamente i KPI di ciascun inserzionista.
Suggerimenti e trucchi extra dai nostri esperti
Olmo, Responsabile dello sviluppo commerciale
Per i neofiti:
- Concentrarsi su GEO non popolari per acquisire maggiore esperienza nella pratica e una migliore comprensione di ciò che funziona meglio.
- Eseguire test con un budget ridotto.
Per gli esperti:
- Pianificate la strategia pubblicitaria in base ai requisiti dell'offerta e al budget pubblicitario. Ricordate sempre che le GEO più importanti richiedono offerte più alte e budget di prova maggiori a causa della maggiore concorrenza sul mercato.
- A volte, il riavvio di vecchie campagne pubblicitarie può dare ottimi risultati (soprattutto se prima erano redditizie).
Helena, responsabile vendite senior
"Controllare la segmentazione del traffico, i volumi, le informazioni sui cpms. Assicuratevi che il vostro URL di tracciamento e la sua catena di reindirizzamenti siano puliti e non dannosi. Consulta l'elenco degli annunci vietati e di quelli accettati per promuovere la nostra rete".
Conclusione
Ancora qui? È stato un percorso piuttosto lungo, ma abbiamo trattato tutto quello che c'è da sapere su come lavorare con le campagne pubblicitarie pop, dalla preparazione all'ottimizzazione delle zone, fino al targeting e al miglioramento dei materiali promozionali. Una cosa comune a tutte le fasi è che si tratta di prestare molta attenzione ai dettagli e di procedere gradualmente da una fase all'altra. Vi consigliamo di conservare questo manuale per il futuro, in modo da non doverlo cercare disperatamente quando sarà il momento. E, naturalmente, per ricordare le informazioni non c'è niente di meglio che la pratica; quindi, andate al vostro HilltopAds rete pubblicitaria e provare nuove tecniche oggi stesso!
