การตลาดแบบพันธมิตรเป็นธุรกิจที่ซับซ้อน ประกอบด้วยองค์ประกอบหลายประการ: การสำรวจข้อเสนอ, การวิจัยผู้ฟัง, การวางแผนช่องทาง, การออกแบบสร้างสรรค์, การเลือกเครือข่ายโฆษณาและอื่นๆ อีกมากมาย แต่ละองค์ประกอบถือเป็นงานศิลปะในตัวเองและสมควรได้รับการกำหนดให้เป็นบทความ นอกจากนี้ ยังมีองค์ประกอบย่อยในแต่ละกลุ่มด้วย
วันนี้เราจะมาเน้นที่รูปแบบการจ่ายเงินของการตลาดแบบ Affiliate โดยเฉพาะในส่วนของ Revenue Share หรือที่เรียกกันว่า RevShare บทความนี้จะเปรียบเทียบรูปแบบนี้กับรูปแบบอื่นๆ พร้อมทั้งอธิบายว่าควรใช้เมื่อใดจึงจะดีที่สุด และจะให้คำแนะนำและเคล็ดลับต่างๆ เกี่ยวกับวิธีเริ่มต้น
คำอธิบายเกี่ยวกับ RevShare
การแบ่งรายได้เป็นรูปแบบการจ่ายเงินโดยเสนอเปอร์เซ็นต์ของรายได้เจ้าของผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ร่วมธุรกิจ เมื่อพูดถึงการตลาดแบบร่วมธุรกิจ มูลค่าคือ 20–50% โดยเฉลี่ยแล้ว แต่ RevShare สามารถสูงถึง 80%, 85%หรือแม้กระทั่ง 90% (ล้าสมัย).
นอกจาก RevShareมีโมเดลการจ่ายเงิน CPA, CPL, CPI และ CPS โดยมีขนาดคอมมิชชันคงที่ เช่น $1.60, €17.50, หรือ $600ไม่ว่าคุณจะเลือกโมเดลใด โปรดจำไว้ว่าการจ่ายเงินเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการเท่านั้น และคุณต้องคำนึงถึงอัตราการแปลง (CR) ของข้อเสนอด้วย โดยทั่วไป ยิ่งการจ่ายเงินสูง CR ก็จะยิ่งต่ำลง ดังนั้นข้อเสนอที่มีการแปลงมากที่สุดจึงมักมีการจ่ายเงินที่ต่ำลง
สามารถรวมการจ่ายเงินแบบไดนามิกและแบบคงที่เข้าด้วยกันได้ แบบจำลองไฮบริดเช่น, $40 + 30%โดยทั่วไป เมื่อเปรียบเทียบทั้งสองส่วนนี้กับ RevShare และ CPA จะให้ผลตอบแทนที่น้อยกว่า ทั้งสองส่วนนี้เหมาะที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการรับเงินทันทีและมีโอกาสทำกำไรในระยะยาวในเวลาเดียวกัน
ข้อดีของ RevShare
RevShare สร้างรายได้มากขึ้นในระยะยาวกรณีนี้เกิดขึ้นโดยเฉพาะกับ iGaming การสมัครสมาชิก และแนวทางอื่นๆ โดยเน้นที่การเพิ่มมูลค่าตลอดชีพของลูกค้า (CLV) ให้สูงสุด หากต้องการให้ผู้ใช้ชำระเงินต่อไป คุณต้องสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาจริงๆ และโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาจะได้รับผลกระทบหนักกว่านี้หากไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ
RevShare เป็นแหล่งรายได้เสริมที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณลงทุนเงินและความพยายามในการดึงดูดผู้ใช้แล้ว คุณจะมีเงินไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกัน คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่แคมเปญอื่น ๆ หรือไม่ก็อาจไม่ได้ผลเลยก็ได้ (ซึ่งเราไม่แนะนำให้ทำ 😅)
RevShare ให้เสถียรภาพทางการเงินเมื่อทำอย่างถูกต้อง เงินจะค่อยๆ เติมเข้าบัญชีของคุณ ในขณะที่คุณกำลังดำเนินการแคมเปญ CPA ระยะสั้น RevShare จะช่วยเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณ พิสูจน์ให้เห็นว่าการค่อยเป็นค่อยไปจะชนะการแข่งขัน
วิธีการเข้าถึง RevShare
สำรวจผลิตภัณฑ์แบบเจาะลึกพูดกันตรงๆ ก็คือ รุ่น CPA อาจทนต่อการประเมินค่าสูงเกินจริงและการขายแบบกดดันได้ในระดับหนึ่ง เนื่องจากคุณจะได้รับเงินเมื่อการแปลงเกิดขึ้น สิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปนั้นไม่ใช่เรื่องของผู้ร่วมธุรกิจ ในเรื่องนี้ RevShare ไม่ให้อภัย คุณต้องทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะหลงรักผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต หากผลิตภัณฑ์นั้นต่ำกว่ามาตรฐาน RevShare จะใช้เงินงบประมาณแคมเปญของคุณหมดเร็วกว่าผู้เล่นระดับสูงในคาสิโน
มุ่งเน้นการแก้ไขปัญหาตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ผู้ใช้จะไม่สนใจผลิตภัณฑ์เลย เว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะสามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ นี่คือกุญแจสำคัญที่จะทำให้ผู้ชมของคุณติดใจและสนใจที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อโซลูชันของคุณ
การลองใช้ CPA ก่อนถือเป็นความคิดที่ดีคุณต้องมั่นใจว่าคุณสามารถมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้ได้ ในเรื่องนี้ CPA ทำหน้าที่เป็นพื้นที่พิสูจน์ซึ่งคุณสามารถฝึกฝนทักษะของคุณและสร้างความมั่นใจมากขึ้นได้
RevShare คือแก่นแท้ของการโปรโมต Whitehatแนวทางการตลาดที่น่าสงสัยอาจทำให้เกิดการตัดลดภายใต้โมเดล CPA แต่ RevShare ให้ความสำคัญกับการเล่นที่ยุติธรรม — ทำไมผู้ใช้จึงต้องจ่ายเงินซ้ำแล้วซ้ำเล่าสำหรับการถูกหลอกลวง?
อ่านข้อกำหนดและเงื่อนไขบางครั้งคุณสามารถสร้างโอกาสขายได้มากกว่าที่จำเป็น ดังนั้นผู้ใช้รายถัดไปทั้งหมดของคุณจึงสูญเปล่าไป นี่เป็นปัญหาทั่วไป แต่ในกรณีของ RevShare นี่ถือเป็นหายนะ เพราะนอกจากค่าคอมมิชชันแล้ว รายได้ในอนาคตทั้งหมดก็สูญเสียไปด้วย นี่คือสิ่งที่เรียกว่าต้นทุนโอกาส
แบ่งการรับส่งข้อมูลของคุณก่อนคุณไม่จำเป็นต้องส่งทราฟฟิกทั้งหมดของคุณไปที่เจ้าของผลิตภัณฑ์รายเดียวหรือเครือข่ายพันธมิตร ในความเป็นจริง ข้อเสนอเดียวกันอาจได้รับการส่งเสริมโดยเครือข่ายพันธมิตรหลายเครือข่าย ดังนั้นคุณจึงสามารถแบ่งทราฟฟิกของคุณระหว่างเครือข่ายเหล่านั้นและดูว่าเครือข่ายใดมีประสิทธิภาพดีกว่า โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือการทดสอบ A/B ในตัวของมันเอง 🤔
ติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพการติดตามมีความสำคัญยิ่งขึ้นสำหรับ RevShare เนื่องจากคุณจะต้องทราบค่าเมตริกเพิ่มเติม เช่น CLV เฉลี่ย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสม ประสิทธิภาพของ RevShare คาดเดาและรักษาเสถียรภาพได้ยากขึ้น และข้อมูลเพิ่มเติมจะช่วยแก้ไขปัญหานี้ได้
สื่อสารกับผู้ฟังทุกครั้งที่เป็นไปได้RevShare ช่วยให้คุณมีแรงจูงใจในการโต้ตอบกับผู้ใช้ที่ได้มาเพื่อผลักดันให้พวกเขาใช้จ่ายเงินมากขึ้น นี่คือจุดที่การตลาดโซเชียลมีเดียเริ่มมีบทบาท การเตือนเล็กๆ น้อยๆ แก่สมาชิกที่ติดตามคุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการสร้างความมั่งคั่งและการทำลายธนาคารได้
ปล่อยให้มันเป็นไปเมื่อเปิดตัวแคมเปญและเริ่มดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ ให้ลองเปลี่ยนความสนใจไปที่อื่น RevShare เป็นการลงทุนระยะยาว ดังนั้นคุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในชั่วข้ามคืน แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการสร้างกำไร ให้พยายามรักษาประสิทธิภาพการทำงานของคุณโดยการปรับปรุงแคมเปญอื่นๆ
ผสม RevShare และ CPA ในพอร์ตโฟลิโอของคุณแนวคิดที่ดีที่สุดคือการรวมการจ่ายเงินแบบคงที่และแบบไดนามิกในพอร์ตโฟลิโอของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณมี CPA เป็นแหล่งรายได้ที่คาดเดาได้และมั่นคง ขณะที่ RevShare ทำหน้าที่เป็นการลงทุนระยะยาวซึ่งจะให้ผลในอนาคต
บทสรุป
การแบ่งรายได้ (RevShare) ถือเป็นรูปแบบการจ่ายเงินที่ทำกำไรได้ในระยะยาวสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร ในขณะที่รูปแบบอื่นๆ เสนอค่าคอมมิชชั่นคงที่ RevShare จะให้รายได้ของเจ้าของผลิตภัณฑ์เป็นเปอร์เซ็นต์หนึ่งแก่พันธมิตร ทำให้มีโอกาสได้รับรายได้ที่สูงขึ้นในระยะยาว
ข้อดีของ RevShare ได้แก่ การสร้างรายได้แบบพาสซีฟและการมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าตลอดอายุลูกค้าให้สูงสุด
การเข้าหา RevShare จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การแก้ปัญหา และการส่งมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้ จำเป็นต้องอ่านและทำความเข้าใจข้อกำหนดและเงื่อนไข ติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพ และมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ การรวม RevShare เข้ากับรูปแบบการจ่ายเงินอื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายสามารถมอบเสถียรภาพและโอกาสในการเติบโตในระยะยาวให้กับพันธมิตรได้
