Dijital pazarlamada, bir reklamın aynı kullanıcıya kaç kez gösterilmesi gerektiği önemli bir sorudur. Çok az gösterim müşterinin reklamı kaçırmasına neden olabilirken, çok fazla gösterim "banner körlüğüne" veya rahatsızlığa yol açarak etkileşimi azaltabilir. Reklam gösterimlerinin sayısının ve zamanlamasının dönüşüm oranını (CR) (satın alma veya kayıt gibi bir hedef eylemi tamamlayan kullanıcıların oranı) nasıl etkilediğini anlamak çok önemlidir.
Bu makalede, iki hafta boyunca toplanan gerçek kampanya verilerini kullanarak, reklamverenlerin yalnızca tamamlanan eylemler için ödeme yaptığı CPA (Eylem Başına Maliyet) kampanyalarından elde edilen verileri analiz ettik. Amacımız, aynı kullanıcıya yapılan ardışık gösterimler arasındaki aralığa bağlı olarak dönüşümlerin nasıl değiştiğine ilişkin kalıpları belirlemekti. Bu bulgular, reklam sıklığını optimize etmek ve yeni stratejileri test etmek için pratik rehberlik sağlar.
HilltopAds ile çalışmaya başlamak için
Araştırma içgörülerini hemen uygulamaya koymak.
Reklam Zamanlamasının Etkisini Nasıl Ölçtük?
Analizimiz, iki haftalık bir süre boyunca CPA kampanyalarından elde edilen verileri içermektedir. Sıklık etkisini hesaba katmak için, reklamı bir önceki gösterimden sonraki üç dakika içinde tekrar gören kullanıcıları seçtik. Benzersiz kullanıcılar, IP adresi ile Kullanıcı Aracısı (UA) dizesi birleştirilerek belirlendi. Bu yaklaşım, kısa zaman aralıklarında gerçekleşen tekrarlı gösterimlerin güvenilir bir şekilde yakalanmasına yardımcı olur.
Tekrarlanan her gösterim için, aynı kullanıcıya yapılan bir önceki gösterimden bu yana geçen süreyi hesapladık. Daha sonra verileri bu zaman aralıklarına göre gruplandırdık ve her aralıktaki toplam gösterim ve dönüşüm sayısını hesapladık. Bu değerlerden CR'yi dönüşümlerin gösterimlere oranı olarak hesapladık. Bir önceki gösterimden bu yana geçen süreye karşı CR'nin ortaya çıkan grafiği, genel eğilimi daha iyi ortaya çıkarmak için hareketli bir ortalama kullanılarak düzeltildi.
Bu metodoloji, kullanıcı yanıtının (CR) aynı kullanıcıya yapılan reklam gösterimleri arasındaki duraklamaya nasıl bağlı olduğunu göstermemizi sağladı.
CR Eğrisinin Şifresini Çözmek: Zamanlama Öngörüleri
Ortaya çıkan CR-vs-zaman grafiği kabaca üç ana aralığa ayrılabilir:
0-15 saniye
Gösterimler arasında çok kısa aralıklar olduğunda (birkaç saniyeden yaklaşık 15 saniyeye kadar) dönüşüm keskin bir şekilde artmaktadır. Başlangıçta CR düşüktür, ancak duraklama 15 saniyeye çıktığında dönüşümlerde hızlı bir sıçrama gözlemliyoruz.
15-60 saniye
Bu aralıkta, CR maksimum değerlerine ulaşır ve zirvede kalır. Başka bir deyişle, bir önceki gösterimden 20-30 saniye sonra tekrarlanan bir gösterim en yüksek etkinliği göstermektedir. Genel olarak, 15-60 saniye aralığında dönüşüm yüksektir ve neredeyse sabit kalır.
60 saniyenin üzerinde
Aralık yaklaşık bir dakikaya ulaştığında, dönüşüm belirgin bir şekilde düşmekte (kabaca üçte bir oranında) ve ardından aralık büyüdükçe kademeli olarak daha da azalmaktadır. Aslında, daha sonraki tekrarlar (önceki gösterimden bir dakikadan fazla süre sonra) optimum 20-30 saniyelik aralığa kıyasla daha az etkili hale gelmektedir.
Dolayısıyla, çalışmamız reklam sıklığı ile dönüşüm olasılığı arasında net bir ilişki olduğunu ortaya koymuştur: aşırı sık reklamlar (5 saniyenin altındaki duraklamalar) en düşük CR'yi verirken, en uygun yanıt 20-30 saniye sonra tekrarlanan gösterimlerden gelmektedir. Ana gözlemler şu şekilde özetlenebilir:
- 15 saniyenin altındaki aralıklarda, duraklama uzadıkça dönüşüm hızla artar (yani, çok hızlı tekrarlar yaklaşık 15 saniyeye kadar giderek daha etkili hale gelir).
- 15-60 saniye aralığında, dönüşüm en yüksek seviyededir ve sürekli olarak yüksek kalır (en yüksek reklam etkisi).
- Bir dakika sonra, CR kabaca üçte bir oranında düşer ve ardından kademeli olarak daha da azalır (bu noktadan sonraki ek tekrarlar etkinliğini kaybetmeye başlar).
Bu sonuçlar, gösterim sıklığının CPA kampanyalarının etkinliği üzerinde önemli bir etkisi olduğunu açıkça göstermektedir.
Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve aşağıdakilere erişim sağlamak için reklamlarınızı HilltopAds ile yayınlayın
- Gelişmiş hedefleme seçenekleri
- Doğrudan trafik kaynakları
- Self servis platform
- Tam yönetimli hizmet
- Postback izleme
Altın Ortalamayı Bulmak
Bu modeller, reklam algısı psikolojisi ve bütçe optimizasyonu ile açıklanabilir. Çok sık gösterilen reklamlarda (5 saniyenin altındaki boşluklar), kullanıcının bir önceki mesajı işlemek için zamanı kalmaz veya tekrarlanan reklamı görmezden gelmeye başlar, bu da CR'yi düşürür. Klasik bir örnek, kullanıcının sık görüntülenen banner'ları tamamen fark etmeyi bıraktığı "banner körlüğü "dür. Gerçekten de pazarlamacılar, çok yüksek reklam sıklığının olumsuz bir tepkiyi tetikleyebileceğini ve bütçeyi boşa harcayabileceğini belirtiyor. Analizimiz 5 saniyenin altındaki aralıklarda minimum tepki gösteriyor ki bu da mantıklı: bu kadar hızlı yeniden pazarlama kitleyi rahatsız ediyor ve neredeyse hiç dönüşüm sağlamıyor.
Öte yandan, gösterimler arasındaki duraklama çok uzunsa (bir dakikadan fazla), reklam kolayca unutulur. İkinci bir dokunuş için çok uzun süre beklemek, kullanıcının ürün veya hizmete geri dönme olasılığını azaltır. Bu uç noktalar arasında yaklaşık 20-30 saniyelik bir aralık olan "altın ortalama" yer almaktadır. Görünüşe göre, ilk gösterimden 20-30 saniye sonra kullanıcının ilgisi hala devam ediyor ve reklam hafızada tazeliğini koruyor, ancak rahatsız edici değil. Bu, dönüşüm şansının en üst düzeye çıktığı tekrar gösterim için en uygun zamanlama gibi görünüyor.
Dolayısıyla çalışmamız, optimum reklam sıklığının büyük ölçüde bağlama bağlı olduğunu ve deneysel ayarlama gerektirdiğini doğrulamaktadır. Pazarlama tavsiyeleri genellikle, belirli bir kitle için "işe yarayan" frekansı bulmak amacıyla farklı frekansların ve reklam öğelerinin test edilmesine dayanır. Uygulayıcılar ayrıca, yorgunluk ve banner körlüğünü önlemek için frekans sınırlarının kullanılmasını ve reklam öğelerinin çeşitlendirilmesini önermektedir.
AdTech hakkındaki yeni makalemizi okuyun:
Pratik öneriler
Bu bulgulara dayanarak, kampanyanızın sıklık stratejisini aşağıdaki şekilde ayarlamanızı öneririz:
Aşırı sıklıktan kaçının
Çok sık tekrarlar (5 saniyenin altındaki aralıklar) çoğu durumda etkisizdir ve dönüşümleri artırmadan maliyetleri artırır. Anlamsız hızlı tekrarları önlemek için minimum bir duraklama süresi belirleyin.
En uygun 20-30 saniye aralığını kullanın
Bir kullanıcıyı bu tekrar zamanlamasıyla hedefleyebilirseniz, dönüşümü artıracaktır. Örneğin, görüntülü reklam veya yeniden pazarlama kampanyalarında, tekrar gösterimleri ilkinden yaklaşık 20-30 saniye sonra gerçekleşecek şekilde yapılandırın.
A/B testi gerçekleştirin
Farklı kitleler ve ürünler kendi optimum sıklıklarına sahip olabilir. Farklı gösterim sıklıklarıyla paralel deneyler yapmak ve dönüşüm oranlarını karşılaştırmak faydalı olacaktır.
Reklam öğelerini döndürün
En uygun frekansta bile aynı banner'ı tekrar tekrar göstermemelisiniz, aksi takdirde "banner körlüğü" ortaya çıkacaktır. Yaratıcı materyalleri döndürmek, birden fazla gösterimde kullanıcının dikkatini korumaya yardımcı olur.
Frekans sınırlaması uygulayın
Belirli bir süre boyunca kullanıcı başına maksimum gösterim sayısına bir sınır koymak, aşırı gösterimi önleyebilir. Bu araçlar, reklamların çok sık gösterilmesini önlemek için kullanılmalıdır.
Bu tavsiyelere uymak ve belirlenen kalıplara güvenmek CPA kampanya verimliliğini artırabilir: aynı maliyetle dönüşümleri artırabilir veya müşteri edinme maliyetini azaltabilir.
2025'teki En İyi Trafik Kaynakları hakkındaki yeni makalemizi okuyun:
SONUÇ
Analizimiz, gösterim sıklığı ile dönüşüm olasılığı arasında güçlü bir bağlantı olduğunu doğruladı: aşırı sık tekrarlar yanıtı azaltıyor, verilerimizdeki en uygun pencere yaklaşık 20-30 saniye ve kabaca bir dakikanın ötesinde reklam etkinliği gözle görülür şekilde düşüyor. Bu da CPA kampanya performansının toplam gösterim sayısından çok gösterimlerin ritmine ve bağlamına bağlı olduğu anlamına geliyor. Daha iyi sonuçlar elde etmenin pratik yolu, frekans sınırlama, reklam öğesi rotasyonu ve hedefli A/B testi kullanarak her kitle ve reklam öğesi için frekansı deneysel olarak ince ayarlamaktır.
HilltopAds reklam platformu self servis bir arayüz, çeşitli reklam formatları için destek, gelişmiş hedefleme ayarları ve gösterim sıklığı ile reklam öğesi rotasyonunu yönetmek için araçlar sunar - analitik içgörüleri istikrarlı gelire dönüştürmek için ihtiyacınız olan tüm özellikler. Çeşitli frekans varyasyonlarıyla bir pilot test başlatın, segmentler arasında CR'yi ölçün ve etkili olduğunu kanıtlayan stratejileri ölçeklendirin.