こんにちは (Konnichiwa!) - Merhaba!
Bugün, satış ortaklığı pazarının $3,3 milyar gibi etkileyici bir değere sahip olduğu ve ABD'den sonra ikinci sırada yer alan Japonya'ya gidiyoruz. Ancak BDT, Avrupa ve Amerika'daki satış ortakları için bu pazar egzotik ve büyük ölçüde keşfedilmemiş bir bölge olmaya devam ediyor. Bu vaka çalışmasında, e-ticaret tekliflerini Japon kitlelere tanıtmaya yönelik stratejileri inceleyecek, demografik bilgiler, tüketici tercihleri ve etkili reklam öğelerinin inceliklerine değineceğiz. Dünyanın en eşsiz ve gelecek vaat eden pazarlarından birine heyecan verici bir yolculuğa hazır olun! がんばる (Ganbaru!) - Hadi gidelim!
Önemli Noktalar
Teklif: Ana akım e-ticaret
GEO: JP (Japonya)
Trafik: Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Reklam Formatı: Popunder mobil
İŞLETIM SISTEMI: iOS, Android
İşletim sistemi sürümü: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Reklam kampanyası dönemi: 20 Eylül - 3 Ekim
Gelir: $836,68
ROI: 132%
HilltopAds ile çalışmaya başlayın
ve belki bir sonraki vakada size başarı hikayenizi anlatacağız.
Dikey hakkında biraz bilgi
Önceki blog yazılarımızda, e-ticaret dikeyini incelemiş ve İsrail (IL), Polonya (PL) ve İspanya (ES) gibi pazarlarda AliExpress teklifleri başlatmaya ilişkin içgörüleri paylaşmıştık. Ayrıntılı bir döküm ve daha fazla ipucu için makalenin tamamına buradan göz atabilirsiniz:
Japonya'da e-ticaret pazarlaması söz konusu olduğunda, 2024 yılında Japonya'nın e-ticaret pazarının 7,76%'lik istikrarlı bir büyüme oranını yansıtan $259,2 milyar. Japonya, ABD, Çin ve Birleşik Krallık'ın ardından dünyanın en büyük 4. e-ticaret pazarı konumundadır. Pazarın 2028 yılına kadar 6,98%'lik yıllık bileşik büyüme oranıyla (CAGR) genişlemeye devam edeceği ve bu tarihte toplam değerin $339,6 milyara ulaşacağı tahmin edilmektedir. Bu büyümeyi tetikleyen temel faktörler arasında Japonya'nın yüksek internet penetrasyonu, gelişmiş ödeme sistemleri ve perakende alışveriş, seyahat ve gıda hizmetleri gibi çeşitli sektörlerde e-ticaretin giderek daha fazla benimsenmesi yer almaktadır.
Mart 2024 itibariyle, Japonya'da online alışveriş sıklığı çeşitli tüketici davranışları göstermektedir. Verilen tabloya göre, katılımcıların en büyük grubu (28,3%) ayda iki ila üç kez online alışveriş yaparken, 22,8% ayda bir kez alışveriş yapmaktadır. Katılımcıların yaklaşık 17,6%'si iki ila üç ayda bir, 13%'si ise haftada bir internetten alışveriş yapmaktadır. Bu arada, daha seyrek alışveriş alışkanlıkları arasında katılımcıların 6,6%'si altı ayda bir alışveriş yaparken, daha küçük bir kısmı (yaklaşık 2-6%) ya neredeyse her gün ya da yılda sadece bir kez veya daha az alışveriş yapmaktadır.
Bu veriler, çoğu ayda en az bir kez online alışveriş yapan Japon tüketicilerin çoğunluğu için online alışverişin ne kadar düzenli olduğunu göstermektedir.
Rakuten Hakkında
Rakuten Japonya'nın en büyük e-ticaret platformlarından biridir ve genellikle "Japonya'nın Amazon'u" olarak anılır. 1997 yılında kurulan Rakuten, elektronikten modaya kadar geniş bir ürün yelpazesi sunan küresel bir pazara dönüşmüştür. Yalnızca çevrimiçi bir perakendeci olarak faaliyet göstermemekte, aynı zamanda seyahat rezervasyonları, bankacılık ve dijital içerik gibi hizmetler de sunmaktadır.
Rakuten, satış ortaklığı pazarlamacıları ve trafik arbitrajı uzmanları için satış ortaklığı programı aracılığıyla kazançlı fırsatlar sunuyor. Satış ortakları, Rakuten ürünlerini tanıtarak ve pazarlarına trafik çekerek satışlardan komisyon kazanabilir. Rakuten'in güçlü marka varlığı ve çeşitli ürün teklifleri göz önüne alındığında, Japon tüketicileri veya Rakuten'in faaliyet gösterdiği küresel pazarlarla ilgilenenleri hedefleyen satış ortakları için geniş bir kazanç potansiyeli sağlar.
Strateji
Çok az medya alıcısının Japonya'ya girmesi, yatırım yapmaya yönelik yerel ilginin diğer 1. Kademe ülkelerdeki kadar yüksek olmasına rağmen bu coğrafyadaki düşük rekabeti açıklıyor.
Birçok kişiyi Japonya ve diğer Asya pazarlarını hedeflemekten alıkoyan temel zorluk dil engelidir. Bu coğrafyaya yönelik tüm reklam materyalleri Japonca olmalıdır. Japonya, oldukça gelişmiş olmasına rağmen, İngilizce ve Japonca arasındaki dilbilgisi, sözdizimi ve telaffuz farklılıkları nedeniyle İngilizce yeterliliğinde alt sıralarda yer almaktadır. Şu anda Japonların yalnızca yaklaşık 30%'si İngilizce konuşuyor ve bu da İngilizce reklam öğelerini bu pazarda etkisiz hale getiriyor.
Bunun üstesinden gelmek için, Fiverr veya Upwork veya daha küçük metinler için HiNative gibi uygulamaları kullanarak ana dili İngilizce olan kişilerden yardım isteyebilirsiniz. Alternatif olarak, yardım için ChatGPT gibi yapay zeka araçlarına da güvenebilirsiniz.
Reklam formatı
Tarafından sunulan tüm reklam biçimlerini test ettik HilltopAdsPopunder, Sayfa İçi, Afişler ve Video VAST dahil olmak üzere. Test süresi her kampanya için değişmekle birlikte genellikle en az beş gün sürdü. Çoğu zaman, tatmin edici sonuçlar vermeden çok fazla bütçe tüketen kampanyaları durdurmak zorunda kaldık.
En başından beri, daha önce e-ticaret tekliflerinde iyi performans gösterdiği için kampanyalarımız için mobil trafiği seçtik. Tüm bu test kampanyalarını yürüttükten sonra, Popunder mobile reklamlarının teklifimiz için en iyi dönüşüm oranlarını sağladığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu nedenle, daha fazla test için bu reklam biçimiyle devam etmeye karar verdik.
HilltopAds ile reklam kampanyalarınızı test edin
ve daha fazla kazanın!
Yaratıcılar
Japonya'da reklamlar söz konusu olduğunda, görsel yön çok önemlidir. Parlak renkler ve göz alıcı başlıklar olmazsa olmazdır. Ayrıca, Japonya'da güçlü bir "sevimlilik" veya "kawaii" kültürü vardır ve bu sadece estetik bir seçim değil, bir pazarlama stratejisidir. Markalar, izleyicileriyle duygusal bir bağ kurmak için genellikle sevimli, hassas karakterler yaratır ve bu da birçok Batı reklamındaki cesur, erkeksi temalarla tezat oluşturur.
Japonya'nın anime ve mangaya olan sevgisinden etkilenerek reklamlarınızda fantastik öğelere yer vermek de işe yarar. Teklifiniz popüler bir anime dizisiyle bağlantılı olabiliyorsa, bunu kesinlikle reklamınıza dahil edin. İnsan resimleri kullanırken Japon modeller tercih edilir, ancak Batılı modeller de bazı bağlamlarda etkili olabilir.
Mesaj
Japonya'yı hedefleyen e-ticaret reklamlarında, ülkenin kolektif düşünce kültüründen yararlanmak güçlü bir strateji olabilir. Bireyciliğin genellikle tüketici tercihlerini yönlendirdiği Batı kültürlerinin aksine, Japon tüketiciler toplumsal normlara uygun ve grup kimliklerini geliştiren ürünler arama eğilimindedir. Bundan faydalanmak için ürünün yaygın kullanımını ve popülerliğini vurgulayın. "Herkes satın alıyor" veya "insanlar sıraya giriyor" gibi ifadeler dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir.
Japon tüketiciler aynı zamanda hem geleneğe hem de yeniliğe değer verirler; bu karışım modadan teknolojiye kadar kültürlerinin pek çok alanında görülür. Etkili kampanyalar, hem modern hem de geleneksel değerlere hitap ederek bu dengeyi vurgulamalıdır.
Son olarak, Japonya'da kalite son derece önemlidir. Tüketiciler titiz işçilik ve detaylara gösterilen özeni sergileyen ürünler için prim ödemeye hazırdır. Kaliteyi vurgulamak ve bu tür iddiaları destekleyecek kanıtlar sunmak, onların güvenini kazanmak ve bu pazarda başarıya ulaşmak için çok önemlidir.
Mevsimsellik
Japonya'yı hedeflerken mevsimselliği göz önünde bulundurmak çok önemlidir. Bu basit gibi görünse de, Batılı pazarlamacıların Japon tatillerine özellikle dikkat etmesi veya uluslararası tatillerin Japonya'da nasıl kutlandığını anlaması gerekir. Örneğin, Batı'da Noel bir aile etkinliğidir, ancak Japonya'da daha çok Sevgililer Günü'ne benzer, genellikle bir partnerle veya arkadaşlarla partilerde geçirilir. Öte yandan Yeni Yıl, Şinto tapınaklarına yapılan ziyaretlerle kutlanan bir aile etkinliğidir. Bu nedenle, eCom reklamları hedef kitlede daha iyi yankı uyandırmak için bu belirli etkinliklerle uyumlu olmalıdır.
Özet
Japon pazarında başarılı olmak için, açılış sayfanızı Japoncaya çevirerek ve yerel para birimi olan yen kullanarak işe başlayın. Japonların 70%'si İngilizce bilmediği için yüksek kaliteli bir çeviri şarttır. Ayrıca, reklam öğelerinizi Japon kültürünün nüanslarına göre uyarlayın.
Sayfa yükleme hızı da kritik öneme sahiptir - kullanıcıların üçte biri bir web sayfasının yüklenmesi için 2 saniyeden fazla beklemeyecektir.
Bu ayarlamalar dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir ve potansiyel olarak ROI'nizi 50%'ye yükseltebilir. Testlere göre, Popunder mobil reklamlar kampanyalarımızda dönüşüm sağlamak için en etkili format oldu.
HilltopAds platformunda bir reklam kampanyası için genel ayarlar
HilltopAds'te bir reklam kampanyası başlatmadan önce, bir reklamveren olarak kaydolmanız gerekir. Şunları kullanarak kayıt olabilirsiniz bu bağlantı.
Ardından, bir reklam kampanyası oluşturmak için yapmanız gerekenler:
- Kampanyaları Yönet bölümüne gidin
- Kampanya Ekle düğmesine tıklayın
- Kampanya oluşturma bölümünde Popunder mobile reklam biçimini seçin
- İçinde Trafik Kanalları bölümünden Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Ardından, reklam kampanyanızın sonuçlarını izlemek için Postback'yi ayarlamak çok önemlidir. Postback ile çalışmanın ve mevcut yer tutucuların ayrıntılı bir açıklaması için kılavuzumuza göz atın.
Basit bir ifadeyle, teklifin son URL'si için dönüşümleri ve kaynak kimliklerini aktarmak üzere parametreler eklememiz gerekir. Dönüşümleri aktarmak için parametre click_id ve kaynak kimliği zone_id'dir.
- {{ctoken}} - Dönüşümleri aktarmak için HilltopAds parametresi.
- {{zoneid}} - Kaynak kimliğini iletmek için HilltopAds parametresi.
Genel olarak, daha fazla kampanya analizi için gerekli olan mevcut seçeneklerden kesinlikle herhangi bir parametre ekleyebilirsiniz. Ancak, aşağıdakileri eklemenin çok önemli olduğunu unutmayın click_id dönüşümleri geçirmek için son bağlantıdaki parametre.
Daha sonra, gerekli hedefleme ayarları:
- GEO - JP (Japonya)
- Cihaz - mobil
- İŞLETIM SISTEMI - iOS, Android
- İşletim sistemi sürümü - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Dil - Japonca
Ayrıca kampanya filtrelerini yapılandırabilir ve kampanyadan Proxy ve WebView trafiğine izin verebilir/vermeyebilirsiniz. Ancak bizim durumumuzda, Mainstream e-Ticaret teklifi için tüm filtreleri devre dışı bıraktık:
- Proxy - izin vermemek
- WebView - izin vermemek
Günlük bütçe limitleri belirlemek yerine, kampanyamız için gösterim sayısını kontrol etmeyi tercih ettik. Spesifik olarak, günlük 25.000 gösterim sınırı belirledik. Bu yaklaşım, özellikle Japon eCom teklifi için kampanyanın performansı üzerinde daha iyi kontrol sahibi olmamızı sağladı. Bütçeden ziyade gösterimlere odaklanarak, kampanyanın herhangi bir günde aşırı harcama yapmadan geniş bir kitleye ulaşmasını sağladık; bu da özellikle Japonya gibi tüketici katılımının zamanlamaya ve yaratıcı çekiciliğe bağlı olarak değiştiği bir pazarda önemlidir.
Gerekirse görüntüleme zamanlamalarını da ayarlayabilirsiniz. Reklamı yayınlamadan önceki son adım, bin gösterim başına maliyeti (CPM) ayarlamaktır. Burada, sol üst köşede yer alan ve premium, minimum ve önerilen CPM oranlarını hesaplayan Trafik Hacimleri grafiğine dikkat ediyoruz.
Reklam kampanyasına başladık $0.73 teklifiyle.
Tavsiyemiz: Yeni bir teklifi test etmek için önerilen CPM ile başlayın. Bu, teklifin etkili olup olmadığını ve kampanyanın optimizasyona ihtiyacı olup olmadığını gösterecektir
Dolayısıyla, reklam kampanyasının temel ayarları aşağıdaki gibidir:
Reklam formatı - Popunder mobil
Trafik Kanalları - Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Geo - JP (Japonya)
Cihaz - mobil
İŞLETIM SISTEMI - iOS, Android
İşletim sistemi sürümü - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Dil - Japonca
CPM oranı – $0.73
Optimizasyon ve ara sonuçlar
Kampanyamızın ilk beş günü boyunca, performans verilerini toplarken trafiği ve harcamaları kontrol etmek için günlük 25.000 gösterim sınırı belirledik. Bu sürenin ardından, görselde gösterildiği gibi otomatik optimizasyon ayarlarına geçtik. Sistemi, herhangi bir bölgenin 24 saatlik bir süre içinde 1.500 gösterimden fazla ancak 1 dönüşümden az olması durumunda harekete geçecek şekilde yapılandırdık. Özellikle, otomatik kural bu kriterleri karşılayan bölgeleri kara listeye alarak düşük performans gösteren trafik kaynaklarını etkili bir şekilde kesti.
Otomatik kurallara geçiş, trafik ve dönüşümlerde önemli bir artış sağlarken toplam harcamamızı da artırdı. Tüm kampanya 14 gün boyunca devam etti (istatistikler aşağıdaki ekran görüntüsünde gösterilmektedir).
Sonuçlar
Reklam kampanyasını 14 gün boyunca dikkatlice ayarladıktan sonra aşağıdaki sonuçları elde ettik:
- Toplam Maliyetler (Harcanan) – 360.64$
- Toplam Kazanç (Kâr) – 836.68$
- ROI (Yatırımın Geri Dönüşü) – 132%
ROI, dijital pazarlamada bir reklam kampanyasının kârlılığını değerlendirmenize olanak tanıyan temel göstergelerden biridir. Basit bir ifadeyle, ROI size reklamlardan elde ettiğiniz kazançlarla geri kazanmayı başardığınız reklam yatırımlarının yüzdesini gösterir.
ROI'yi hesaplamak için formül şöyledir:
ROI = (toplam kazanç - toplam maliyet) / toplam maliyet * 100%
Net Kâr
HilltopAds reklam ağında başlatılan Ana Akım e-Ticaret teklifinden elde edilen net kâr, yatırımın geri dönüşünü çarpıcı bir şekilde göstermektedir. Toplam geliri $836.68 ve reklam giderleri $360.64 olan kampanyanın net kârı $476.04. oldu.
Bu durum, HilltopAds reklam ağının Tier-1 ülkelerinde Ana Akım e-Ticaret gibi tekliflerin tanıtılması için değerli bir platform olarak etkinliğini vurgulamaktadır.
Sonuç
Yeni bir pazara, özellikle de Japonya gibi benzersiz bir pazara girmek dikkatli bir araştırma ve analiz gerektirir. Japon trafiğiyle çalışmayı düşünüyorsanız, kültürel nüansları, tüketici davranışlarını ve reklam trendlerini derinlemesine anlamak için zaman ayırın. Japonya, rekabetin düşük olduğu ve son derece varlıklı bir kitleye sahip bir pazar olduğundan, stratejik olarak yaklaşıldığında fırsatlar için olgunlaşır.
Kendi deneyimlerimiz de bunu kanıtlıyor: sabır ve cesaretle yaptığımız testler sonucunda $836,68 kâr elde ederek 132%'lik ROI'ye ulaştık. Doğru yaklaşımla siz de bu gelecek vaat eden piyasada benzer sonuçların kilidini açabilirsiniz. İyi şanslar!
Size özel bir promosyon kodu sunmaktan heyecan duyuyoruz: ECOMJP20. HilltopAds'de $100 veya daha fazla ilk para yatırma işleminizi yaparken kullanın ve ek 10% bonus kazanın!
Umarız bu vaka çalışması size yardımcı olmuştur. Öyleyse, neden HilltopAds'ye kaydolmuyorsunuz ve bugün kar elde etmeye başlamıyorsunuz?