こんにちは (Konnichiwa!) - Merhaba!
Bugün, satış ortaklığı pazarının $3,3 milyar gibi etkileyici bir değere sahip olduğu ve ABD'den sonra ikinci sırada yer alan Japonya'ya gidiyoruz. Ancak BDT, Avrupa ve Amerika'daki iştirakler için bu pazar egzotik ve büyük ölçüde keşfedilmemiş bir bölge olmaya devam ediyor. Bu vaka çalışmasında, aşağıdakiler için stratejileri keşfedeceğiz e-Ticaret tekliflerini tanıtma Japon izleyicilere demografik bilgiler, tüketici tercihleri ve etkili reklam öğelerinin incelikleri. Dünyanın en eşsiz ve gelecek vaat eden pazarlarından birine heyecan verici bir yolculuğa hazır olun! がんばる (Ganbaru!) - Hadi gidelim!
Önemli Noktalar
Teklif: Ana akım e-ticaret
GEO: JP (Japonya)
Trafik: Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Reklam Formatı: Popunder mobil
İŞLETIM SISTEMI: iOS, Android
İşletim sistemi sürümü: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Reklam kampanyası dönemi: 20 Eylül - 3 Ekim
Gelir: $836,68
ROI: 132%
Dikey hakkında biraz bilgi
Önceki blog yazılarımızda, e-ticaret dikeyini incelemiş ve İsrail (IL), Polonya (PL) ve İspanya (ES) gibi pazarlarda AliExpress teklifleri başlatmaya ilişkin içgörüleri paylaşmıştık. Ayrıntılı bir döküm ve daha fazla ipucu için makalenin tamamına buradan göz atabilirsiniz:
Japonya'da e-ticaret pazarlaması söz konusu olduğunda, 2024 yılında Japonya'nın e-ticaret pazarının 7,76%'lik istikrarlı bir büyüme oranını yansıtan $259,2 milyar. Japonya, ABD, Çin ve Birleşik Krallık'ın ardından dünyanın en büyük 4. e-ticaret pazarı konumundadır. Pazarın 2028 yılına kadar 6,98%'lik yıllık bileşik büyüme oranıyla (CAGR) genişlemeye devam edeceği ve bu tarihte toplam değerin $339,6 milyara ulaşacağı tahmin edilmektedir. Bu büyümeyi tetikleyen temel faktörler arasında Japonya'nın yüksek internet penetrasyonu, gelişmiş ödeme sistemleri ve perakende alışveriş, seyahat ve gıda hizmetleri gibi çeşitli sektörlerde e-ticaretin giderek daha fazla benimsenmesi yer almaktadır.
Mart 2024 itibariyle, Japonya'da online alışveriş sıklığı çeşitli tüketici davranışları göstermektedir. Verilen tabloya göre, katılımcıların en büyük grubu (28,3%) ayda iki ila üç kez online alışveriş yaparken, 22,8% ayda bir kez alışveriş yapmaktadır. Katılımcıların yaklaşık 17,6%'si iki ila üç ayda bir, 13%'si ise haftada bir internetten alışveriş yapmaktadır. Bu arada, daha seyrek alışveriş alışkanlıkları arasında katılımcıların 6,6%'si altı ayda bir alışveriş yaparken, daha küçük bir kısmı (yaklaşık 2-6%) ya neredeyse her gün ya da yılda sadece bir kez veya daha az alışveriş yapmaktadır.
Bu veriler, çoğu ayda en az bir kez online alışveriş yapan Japon tüketicilerin çoğunluğu için online alışverişin ne kadar düzenli olduğunu göstermektedir.
Rakuten Hakkında
Rakuten Japonya'nın en büyük e-ticaret platformlarından biridir ve genellikle "Japonya'nın Amazon'u" olarak anılır. 1997 yılında kurulan Rakuten, elektronikten modaya kadar geniş bir ürün yelpazesi sunan küresel bir pazara dönüşmüştür. Yalnızca çevrimiçi bir perakendeci olarak faaliyet göstermemekte, aynı zamanda seyahat rezervasyonları, bankacılık ve dijital içerik gibi hizmetler de sunmaktadır.
Rakuten, satış ortaklığı pazarlamacıları ve trafik arbitrajı uzmanları için satış ortaklığı programı aracılığıyla kazançlı fırsatlar sunuyor. Satış ortakları, Rakuten ürünlerini tanıtarak ve pazarlarına trafik çekerek satışlardan komisyon kazanabilir. Rakuten'in güçlü marka varlığı ve çeşitli ürün teklifleri göz önüne alındığında, Japon tüketicileri veya Rakuten'in faaliyet gösterdiği küresel pazarlarla ilgilenenleri hedefleyen satış ortakları için geniş bir kazanç potansiyeli sağlar.
Strateji
Çok az medya alıcısının Japonya'ya girmesi, yatırım yapmaya yönelik yerel ilginin diğer 1. Kademe ülkelerdeki kadar yüksek olmasına rağmen bu coğrafyadaki düşük rekabeti açıklıyor.
Birçok kişiyi Japonya ve diğer Asya pazarlarını hedeflemekten alıkoyan temel zorluk dil engelidir. Bu coğrafyaya yönelik tüm reklam materyalleri Japonca olmalıdır. Japonya, oldukça gelişmiş olmasına rağmen, İngilizce ve Japonca arasındaki dilbilgisi, sözdizimi ve telaffuz farklılıkları nedeniyle İngilizce yeterliliğinde alt sıralarda yer almaktadır. Şu anda Japonların yalnızca yaklaşık 30%'si İngilizce konuşuyor ve bu da İngilizce reklam öğelerini bu pazarda etkisiz hale getiriyor.
Bunun üstesinden gelmek için, aşağıdaki gibi platformlarda anadili İngilizce olan kişileri işe almanız önerilir Fiverr veya Upworkveya daha küçük metinler için aşağıdaki gibi uygulamaları kullanın HiNative ana dili İngilizce olanlardan yardım istemek için. Alternatif olarak, yardım için ChatGPT gibi yapay zeka araçlarına da güvenebilirsiniz.
Reklam formatı
Tarafından sunulan tüm reklam biçimlerini test ettik HilltopAdsPopunder, Sayfa İçi, Afişler ve Video VAST dahil olmak üzere. Test süresi her kampanya için değişmekle birlikte genellikle en az beş gün sürdü. Çoğu zaman, tatmin edici sonuçlar vermeden çok fazla bütçe tüketen kampanyaları durdurmak zorunda kaldık.
En başından beri, daha önce e-ticaret tekliflerinde iyi performans gösterdiği için kampanyalarımız için mobil trafiği seçtik. Tüm bu test kampanyalarını yürüttükten sonra şunu güvenle söyleyebiliriz Popunder mobil reklamlar teklifimiz için en iyi dönüşüm oranlarını sağladı. Bu nedenle, daha fazla test için bu reklam biçimiyle devam etmeye karar verdik.
Yaratıcılar
Japonya'da reklamlar söz konusu olduğunda, görsel yön çok önemlidir. Parlak renkler ve göz alıcı başlıklar olmazsa olmazdır. Buna ek olarak, Japonya'da güçlü bir "şirinlik" veya "kawaii" Ve bu sadece estetik bir seçim değil, bir pazarlama stratejisi. Markalar, izleyicileriyle duygusal bir bağ kurmak için genellikle sevimli, hassas karakterler yaratır ve bu da birçok Batı reklamındaki cesur, erkeksi temalarla tezat oluşturur.
Japonya'nın anime ve mangaya olan sevgisinden etkilenerek reklamlarınızda fantastik öğelere yer vermek de işe yarar. Teklifiniz popüler bir anime dizisiyle bağlantılı olabiliyorsa, bunu kesinlikle reklamınıza dahil edin. İnsan resimleri kullanırken Japon modeller tercih edilir, ancak Batılı modeller de bazı bağlamlarda etkili olabilir.
Mesaj
Japonya'yı hedefleyen e-ticaret reklamlarında, ülkenin kolekti̇f kültür düşünmek güçlü bir strateji olabilir. Bireyciliğin genellikle tüketici tercihlerini yönlendirdiği Batı kültürlerinin aksine, Japon tüketiciler toplumsal normlara uygun ve grup kimliklerini geliştiren ürünler arama eğilimindedir. Bundan yararlanmak için ürünün yaygın kullanımını ve popülerliğini vurgulayın. "Herkes satın alıyor" veya "insanlar sıraya giriyor" gibi ifadeler dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir.
Japon tüketiciler de her ikisine de değer veriyor gelenek ve yenilikBu karışım, modadan teknolojiye kadar kültürlerinin pek çok alanında görülmektedir. Etkili kampanyalar, hem modern hem de geleneksel değerlere hitap ederek bu dengeyi vurgulamalıdır.
Sonunda, Kalite Japonya'da son derece önemlidir. Tüketiciler, titiz işçilik ve detaylara gösterilen özeni sergileyen ürünler için prim ödemeye hazırdır. Kaliteyi vurgulamak ve bu tür iddiaları destekleyecek kanıtlar sunmak, onların güvenini kazanmak ve bu pazarda başarıya ulaşmak için çok önemlidir.
Mevsimsellik
Japonya'yı hedeflerken şunları göz önünde bulundurmak çok önemlidir mevsimsellik. Bu basit gibi görünse de, Batılı pazarlamacıların Japon tatillerine özellikle dikkat etmeleri veya uluslararası tatillerin Japonya'da nasıl kutlandığını anlamaları gerekir. Örneğin, Batı'da Noel bir aile etkinliğidir, ancak Japonya'da daha çok Sevgililer Günü'ne benzer, genellikle bir partnerle veya arkadaşlarla partilerde geçirilir. Öte yandan Yeni Yıl, Şinto tapınaklarına yapılan ziyaretlerle kutlanan bir aile etkinliğidir. Bu nedenle, eCom reklamları hedef kitlede daha iyi yankı uyandırmak için bu belirli etkinliklerle uyumlu olmalıdır.
Özet
Japon pazarında başarılı olmak için, açılış sayfanızı Japonca'ya çevirerek ve yerel para birimi olan yen kullanarak işe başlayın. Japonların 90%'si İngilizce bilmediği için yüksek kaliteli bir çeviri şarttır. Ayrıca, reklam öğelerinizi Japon kültürünün nüanslarına göre uyarlayın.
Sayfa yükleme hızı da kritik öneme sahiptir - kullanıcıların üçte biri bir web sayfasının yüklenmesi için 2 saniyeden fazla beklemeyecektir.
Bu ayarlamalar dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir ve potansiyel olarak ROI'nizi 50%'ye kadar artırabilir. Testlere dayanmaktadır, Popunder mobil reklamlar kampanyalarımızda dönüşümleri artırmak için en etkili format oldu.
HilltopAds platformunda bir reklam kampanyası için genel ayarlar
HilltopAds'te bir reklam kampanyası başlatmadan önce, bir reklamveren olarak kaydolmanız gerekir. Şunları kullanarak kayıt olabilirsiniz bu bağlantı.
Ardından, bir reklam kampanyası oluşturmak için yapmanız gerekenler:
- Şuraya git Kampanyaları Yönet bölüm
- Tıklayınız Kampanya Ekle düğme
- Kampanya oluşturma bölümünde Popunder mobil reklam formatı
- İçinde Trafik Kanalları bölümünden Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Ardından, reklam kampanyanızın sonuçlarını takip etmek için Geri Gönder'i ayarlamak çok önemlidir.
Postback ile çalışmanın ve mevcut yer tutucuların ayrıntılı bir açıklaması için kılavuzumuza göz atın.
Basit bir ifadeyle, teklifin son URL'si için dönüşümleri ve kaynak kimliklerini aktarmak üzere parametreler eklememiz gerekir. Dönüşümleri aktarmak için parametre click_id ve kaynak kimliği zone_id'dir.
- {{ctoken}} - Dönüşümleri aktarmak için HilltopAds parametresi.
- {{zoneid}} - Kaynak kimliğini iletmek için HilltopAds parametresi.
Genel olarak, daha fazla kampanya analizi için gerekli olan mevcut seçeneklerden kesinlikle herhangi bir parametre ekleyebilirsiniz. Ancak, aşağıdakileri eklemenin çok önemli olduğunu unutmayın click_id dönüşümleri geçirmek için son bağlantıdaki parametre.
Daha sonra, gerekli hedefleme ayarları:
- GEO - JP (Japonya)
- Cihaz - mobil
- İŞLETIM SISTEMI - iOS, Android
- İşletim sistemi sürümü - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Dil - Japonca
Ayrıca kampanya filtrelerini yapılandırabilir ve izin verebilir/izin vermeyebilirsiniz Proxy ve WebView kampanyadan gelen trafik. Ancak bizim durumumuzda, Ana Akım e-Ticaret teklifi için tüm filtreleri devre dışı bıraktık:
- Proxy - izin vermemek
- WebView - izin vermemek
Günlük bütçe limitleri belirlemek yerine, kampanyamız için gösterim sayısını kontrol etmeyi tercih ettik. Spesifik olarak, bir günlük 25.000 gösterim sınırı vardır. Bu yaklaşım, özellikle Japon eCom teklifi için kampanyanın performansı üzerinde daha iyi kontrol sahibi olmamızı sağladı. Bütçeden ziyade gösterimlere odaklanarak, kampanyanın herhangi bir günde aşırı harcama yapmadan geniş bir kitleye ulaşmasını sağladık; bu, tüketici katılımının zamanlamaya ve yaratıcı çekiciliğe bağlı olarak değiştiği Japonya gibi bir pazarda özellikle önemlidir.
Gerekirse görüntüleme zamanlamalarını da ayarlayabilirsiniz. Reklamı yayınlamadan önceki son adım, bin gösterim başına maliyeti (CPM) ayarlamaktır. Burada, sol üst köşede yer alan ve premium, minimum ve önerilen CPM oranlarını hesaplayan Trafik Hacimleri grafiğine dikkat ediyoruz.
Reklam kampanyasına başladık $0.73 teklifiyle.
Tavsiyemiz: Yeni bir teklifi test etmek için önerilen CPM ile başlayın. Bu, teklifin etkili olup olmadığını ve kampanyanın optimizasyona ihtiyacı olup olmadığını gösterecektir
Dolayısıyla, reklam kampanyasının temel ayarları aşağıdaki gibidir:
Reklam formatı - Popunder mobil
Trafik Kanalları - Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Geo - JP (Japonya)
Cihaz - mobil/tablet
İŞLETIM SISTEMI - iOS, Android
İşletim sistemi sürümü - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Dil - Japonca
CPM oranı – $0.73
Optimizasyon ve ara sonuçlar
Kampanyamızın ilk beş günü boyunca günlük 25.000 gösterim sınırı performans verilerini toplarken trafiği ve harcamaları kontrol etmek için. Bu süreden sonra, resimde gösterildiği gibi otomatik optimizasyon ayarlarına geçtik. Sistemi, herhangi bir bölgede aşağıdakilerden fazlası varsa harekete geçecek şekilde yapılandırdık 1,500 gösterim ama daha az 24 saatlik bir süre içinde 1 dönüşüm. Özellikle, otomatik kural bu kriterleri karşılayan bölgeleri kara listeye alarak düşük performans gösteren trafik kaynaklarını etkili bir şekilde kesiyordu.
Otomatik kurallara geçiş, trafik ve dönüşümlerde önemli bir artış sağlarken toplam harcamamızı da artırdı. Tüm kampanya 14 gün boyunca devam etti (istatistikler aşağıdaki ekran görüntüsünde gösterilmektedir).
Sonuçlar
Reklam kampanyasını 14 gün boyunca dikkatlice ayarladıktan sonra aşağıdaki sonuçları elde ettik:
- Toplam Maliyetler (Harcanan) – 360.64$
- Toplam Kazanç (Kâr) – 836.68$
- ROI (Yatırımın Geri Dönüşü) – 132%
ROI, dijital pazarlamada bir reklam kampanyasının kârlılığını değerlendirmenize olanak tanıyan temel göstergelerden biridir. Basit bir ifadeyle, ROI size reklamlardan elde ettiğiniz kazançlarla geri kazanmayı başardığınız reklam yatırımlarının yüzdesini gösterir.
ROI'yi hesaplamak için formül şöyledir:
ROI = (toplam kazanç - toplam maliyet) / toplam maliyet * 100%
Net Kâr
Ana akım e-ticaretten elde edilen net kâr HilltopAds'de başlatılan teklif reklam ağı ikna edici yatırım getirisini göstermektedir. ile $836.68'in toplam geliri ve $360.64 tutarındaki reklam harcamaları ile kampanya $476.04 net kar.
Bu durum, HilltopAds reklam ağının aşağıdakiler için değerli bir platform olarak etkinliğini vurgulamaktadır teşvik etmek Tier-1 ülkelerindeki Mainstream e-Ticaret gibi teklifler.
Sonuç
Yeni bir pazara, özellikle de Japonya gibi benzersiz bir pazara girmek dikkatli bir araştırma ve analiz gerektirir. Japon trafiğiyle çalışmayı düşünüyorsanız, kültürel nüansları, tüketici davranışlarını ve reklam trendlerini derinlemesine anlamak için zaman ayırın. Japonya, rekabetin düşük olduğu ve son derece varlıklı bir kitleye sahip bir pazar olduğundan, stratejik olarak yaklaşıldığında fırsatlar için olgunlaşır.
Kendi deneyimlerimiz de bunu kanıtlıyor: sabır ve cesaretle yaptığımız testler sonucunda $836,68 kâr elde ederek 132%'lik ROI'ye ulaştık. Doğru yaklaşımla siz de bu gelecek vaat eden piyasada benzer sonuçların kilidini açabilirsiniz. İyi şanslar!
Size özel bir promosyon kodu sunmaktan heyecan duyuyoruz: ECOMJP20. HilltopAds'de $100 veya daha fazla ilk para yatırma işleminizi yaparken kullanın ve ek 10% bonus kazanın!
Umarız bu vaka çalışması size yardımcı olmuştur. Öyleyse, neden HilltopAds'ye kaydolmuyorsunuz ve bugün kar elde etmeye başlamıyorsunuz?