Satış ortaklığı pazarlaması 16% e-Ticaret satışları. Bir perspektife oturtmak gerekirse, e-ticaret $387 milyar ve $703,2 milyar 2022'de sırasıyla cep telefonları ve masaüstü bilgisayarlar için satışlarda. Pazar hareketli ve aşağıdaki gibi çevrimiçi mağazalar Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten ve Walmart pazarlama faaliyetlerini bağlı kuruluşlara yaptırmaktadır.
Bu makalede, temel farklılıklarını görebilmeniz için e-ticaret ve gelir ortaklığını tanımlayacağız. Bu sadece bir başlangıç, çünkü aynı zamanda dikeyde nasıl başlayacağınıza dair ipuçları verecek, en iyi reklam öğeleri için fikirler önerecek ve bir e-ticaret teklifi seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğini açıklayacağız.
e-Ticaret ve Satış Ortaklığı
Elektronik ticaret bu mal ve hizmet alışverişiİnternet üzerinden fon ve veri aktarımını içerir. Genel anlamda e-ticaret, herhangi bir çevrimiçi satış faaliyetidir. Ancak gelir ortaklığı pazarlaması bağlamında bu dikey e-Dükkanlara odaklanmaktadır ve sattıkları ürünler.
Satış ortaklığı o bir reklam modeli Bir işletmenin mal ve hizmetlerin tanıtımı için 3. taraf ortaklara ödeme yapması. Promosyon yalnızca satışlarla (CPS) ilgili değildir ve olası satış yaratmayı (CPL), uygulama yüklemelerini (CPI), video görüntülemelerini (CPV), kayıtlar (SOI & DOI), gönderimler (CC & PIN Gönderimleri) veya başka bir hedef eylem (CPA). Satış ortaklığı pazarlaması hem çevrimiçi hem de çevrimdışı promosyon.
Satış ortaklığı e-ticaret ile başladı: PC Flowers & Gifts 1989'da ortaya çıktı ve ortaklık programına öncülük etti. Amazon 1996 yılında bu furyaya katıldı ve satış ortaklığı programını aktif bir şekilde yaygınlaştırdı. Günümüzde her şirket ve ünlü online satış ortaklığı yapıyor ve bunun karşılığında komisyon kazanıyor.
E-Ticaret Şirketleri Neden İştiraklerle İş Ortaklığı Yapar?
e-Ticaret web siteleri bir istisna değildir ve pazarlama faaliyetlerinde dış kaynak kullanmayı tercih ediyor birkaç nedenden dolayı iştiraklere:
- Maliyet verimliliği: ön maliyet yoktur ve ödemeler sonuca dayalıdır
- Genişletilmiş erişim: bağlı kuruluşların kendilerine özgü pazarlama kanalları vardır
- Profesyonellik: bağlı kuruluşlar pazarlama konusunda uzmanlaşmıştır
- İzleyici önizlemesi: e-ticaret işletme sahipleri, bağlı kuruluşun potansiyel kitlesinin ne kadar büyük olduğu hakkında yaklaşık bir fikir edinebilir
- Performans takibi: tıklamalar, dönüşümler, satışlar - işletme sahipleri tüm KPI'ları gerçek zamanlı olarak takip edebilir
- Hızlı sonuçlar: Satış ortağının yerleşik bir kitleye erişimi vardır, bu nedenle bir kampanya başlatmak ve dönüşüm sağlamak daha kolaydır
Çevrimiçi mağazalar, satış ortaklığı pazarlamacılarıyla işbirliği yaparak zamandan ve maliyetten tasarruf ediyor - onların motivasyonu açık, peki ya satış ortakları?
Dikey e-Ticaret ile Çalışmak İçin Nedenler
Küresel e-ticaret pazarı $6.3 trilyon olarak değerlendirildi. 2026 yılına kadar pazarın toplam $8,1 trilyonun üzerinde. Ürünlerini tanıtacak satış ortakları arayan daha fazla şirket bu sektöre katılıyor. Ve bu trend pazarlamacılar için birkaç avantaj yaratıyor.
- Yüksek talepDaha fazla ürün sahibinin bu sektöre katılmasının yanı sıra, tüketiciler de mal siparişi vermenin daha kolay bir yolu olarak online alışverişe yöneliyor.
- Ürün değişkenliği: e-Ticaret, Elektronik, Giyim, Oyuncak, Dijital Hizmetler, Mobilya, Gıda ve diğer nişleri birleştiren büyük bir üst kümedir.
- Evergreen dikey: kullanıcılar mevsimlerden, hava durumundan veya diğer faktörlerden bağımsız olarak düzenli olarak alışveriş yapar.
- Etkinlik güçlendirildiTatiller, büyük oyunlar ve genel olarak etkinlik pazarlaması, tüm ürünlerin sevdiklerinize hediye olarak sunulabileceği düşünüldüğünde, bu dikeye bir eldiven gibi uyuyor.
- Göreceli basitlik: Kullanıcılar önceden etkileşime girmiş olarak gelir, çünkü bazı ürünler gereklidir. Ayrıca, toplu haksız fiil, ev tadilatı veya seyahatin aksine, dikey daha geniş bir kitleye hitap eder ve özel yaklaşımlar veya hedefleme ayarları gerektirmez.
- Ölçeklendirme potansiyeli: Geniş potansiyel kitle sayesinde, e-ticarette ölçek büyütmek nispeten kolaydır. Bu bazı nişler için daha zor olabilir, ancak genel olarak bu dikey farklı alıcıları bir araya getirir.
Dezavantajlarının ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz? - Rekabet. En büyük e-ticaret şirketlerinin kendi satış ortağı kadroları vardır, yani ödemeler o kadar yüksek değildir. Ancak bu dikey, yüksek dönüşüm oranı, çapraz satışlar ve sık promosyonlarla bunu fazlasıyla telafi ediyor.
e-Ticaret Promosyon Özellikleri
Genel olarak, e-ticaret şunları sunar Satış Başına Maliyet (CPS) modeline göre ödeme. Ancak Teslimatta Nakit (COD), Sipariş Başına Maliyet (CPO), Kredi Kartı (CC) Gönderimi veya Katılım Başına Maliyet (CPE) gibi başka CPA seçenekleri de olabilir.
Kara Cuma ve özellikle Siber Pazartesi e-ticaret için tasarlandı. Bununla birlikte, tatiller ve diğer önemli tarihler çoktur: Apple sunumları, Sevgililer Günü, Noel, mevsim değişiklikleri - havanın güneye dönmesi bile e-ticaret satışlarını artırmak için kullanılabilir.
Bir e-ticaret ürününün yok satması için, aşağıdakileri aklınızda tutun ve uygulayın en i̇yi̇ uygulamalar:
- Görseller aracılığıyla gösterin: Alışverişe çıkan kullanıcıların reklamlarınızı okuyacak zamanı yoktur, fikirlerinizi görsel olarak aktarın
- Resimler dinamik olabilir: Ürünün tüm özelliklerini göstermek için bir video reklam hazırlamanıza gerek yok, reklam öğenize bir yerine dört resim sıkıştırmanız yeterli
- mars'a 30 sani̇ye satiş: Videoları kullanırken kısa olduklarından emin olun, çünkü potansiyel alıcılar reklamınızda çok fazla zaman harcamayı göze alamazlar
- Müşteri yorumları + HQ görüntüleri: Satın alırken ikinci bir düşünceye yer bırakmamak için göze hoş gelen görsellerle sosyal kanıtı güçlendirin
- UGC'den yararlanınTanıttığınız ürünle ilgili Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik için sosyal medyada arama yapın veya arkadaşlarınız için satın alarak ve yorum isteyerek daha da ileri gidin - e-Ticaret ürünleri uygun fiyatlı olma eğilimindedir
E-Ticaret PPC Dönüşüm Hunisini Yükseltme
E-Ticaret için tipik bir satış hunisi şuna benzer: reklam → teklif sayfası → sepete ekle. E-ticaret web sitelerinin çoğu bu şekilde çalışır ve... bu sadece bir öğeler yığınıdır, bütünsel bir huni değildir.
İki adımlı bir satış hunisi sayfası en azından e-ticaret alanında Tıklama Başına Ödeme (PPC) kampanyası için mükemmel bir seçimdir.
Tek bir ürünü tanıtmaya odaklanınBu nedenle, reklamınızın ilgili açılış sayfasına yönlendirdiğinden emin olun. Reklamınızın orijinal hikayesine devam edin ve aynı ürün hakkında daha fazla ayrıntı açıklamaya devam edin.
Karışıma sosyal kanıt ekleyinreferanslar, yıldız derecelendirmeleri ve/veya kutudan çıkarma videoları da dahil olmak üzere video incelemeleri gibi.
Yüksek kaliteli fotoğraflara yatırım yapınÜrününüzü kutu içi de dahil olmak üzere her açıdan sergileyin. Ürününüzü hareket halinde ve 360 derece görünümde göstermek için özel bir video hazırlamayı veya bir resim derlemesi kullanmayı düşünün.
Ürün açıklamasıyla temel avantajları vurgulayın. Bir müşteri olarak kendinizin de okumak isteyeceği bir metin yazın. Bu genellikle metin belirli bir veya iki sorunu çözdüğünde elde edilir.
Eylem Çağrısını Ayrıntılandırın. İnceleme bölümünde, ürün açıklamasından sonra veya uygun gördüğünüz başka bir yerde büyük ve kesin bir CTA'ya ihtiyacınız var.
Sıkça Sorulan Soruları Dahil Edin. F.A.Q. potansiyel müşterilerinizin sahip olabileceği şüpheleri hızla ortadan kaldırır. Hangi sorulara yanıt vereceğinizi öğrenmek için, işten ayrılan kişileri doğrudan arayabilir ve gelişiminiz uğruna işten ayrılma nedenlerini açık yüreklilikle sorabilirsiniz. Ya da bir PopUp çıkış penceresi kullanarak onlara anket yapabilirsiniz.
Bir sipariş tümseği ekleyin. Sepete bir ürün ekleme ile ödeme aşamasına geçme arasındaki nokta, bir üst satış için en iyi andır. Ortalama sipariş değerinizi ve gelirinizi 4-6% oranında artırmak için orijinal ürününüzü tamamlayan bir şey sunun. Çarpmanın işe yaraması için iki koşulun karşılanması gerekir: iyi bir paket ve iyi bir fırsat.
Ödeme işleminden sonra iki ekstra satış ekleyinOrijinal üründen daha hızlı veya daha kolay sonuç alınmasını sağlar. İkincisi de aynı mantığı izleyebilir veya bir tür abonelik sunabilir. İki son satış, 3-10% daha fazla gelir elde etmeye yardımcı olur.
e-Ticaret Teklifleri
E-ticaret tekliflerinin çoğu CPA ve kardeşleri bazında çalışır, ancak bazıları RevShare şunları sunar ara sıra ortaya çıkıyor. CPA ödemeleri aşağıdakiler arasında değişebilir birkaç sent için birkaç yüz dolar.
Unutmayın ki yüksek ödemelerin bir nedeni var: ya düşük dönüşüm oranlarını telafi ederler ya da satış ortakları için yem görevi görürler. Emin olun forumları okuyun ve orada yeni ortaklık ağları hakkında sorular sorun. Daha fazla bilgi edinmek ve kiminle ortaklık yapacağınıza karar vermek için sosyal medya kanallarından yararlanın.
Sonuç
e-Ticaret, her kalibreden satış ortağı için gelecek vaat eden bir alandır. Yeni gelenler, görece basitliğinden faydalanabilir ve becerilerini geliştirebilir. Tecrübeli pazarlamacılar ise yatırımlarını çeşitlendirmenin bir yolu olarak kampanya portföylerine birkaç e-ticaret teklifi ekleyebilir.
Bir huni oluştururken teklifinizi akıllıca seçin ve tek bir ürüne odaklanın. Sosyal kanıt eklediğinizden emin olun ve kullanıcının etkileşiminin en yüksek olduğu zamanlarda yukarı satışları akıllıca kullanın. Unutmayın, bazen bir ürünü her açıdan sergilemek için bir resimden daha fazlası gerekir. Video reklam sağlam bir seçim olsa da, kullanıcının sıkılmaması için kısa olmalıdır.
Elinizde hangi teklif olursa olsun, yardım için HilltopAds yöneticileriyle iletişime geçtiğinizden emin olun. Teklifiniz için en iyi trafik kaynaklarını seçeceğiz ve kâr üretiminizi en üst düzeye çıkarmak için bunları optimize edeceğiz.
