Yetkin pazarlama, herhangi bir işletmede başarıya giden yoldur. Online iş alanındaki yüksek rekabet koşullarında, müşterileri çekmek ve elde tutmak önemlidir. Ancak pazarlama yalnızca satışlar açısından değil, giderleriniz açısından da etkili olmalıdır. Performansa dayalı pazarlama, bir reklam kampanyasını daha kârlı hale getirmeye ve hedeflere daha hızlı ulaşmaya yardımcı olur.
Bu pazarlama neden performanstır?
Performans pazarlaması nedir sorusuna kısaca cevap vermeye çalışalım - bu, sonuç için ödeme yaptığınız pazarlamadır. Yani, ödeme, ihtiyacınız olan tamamlanmış kullanıcı eylemleri içindir (hizmete abonelik, ürün satın alma, tıklama, bağlantıyı takip etme vb.) Bu, en yüksek kalitede ve ayrıntılı tanıtıma, yetkin reklam ayarlarına ve diğer reklam performansı fırsatlarına erişim sağlar.
Performansa dayalı pazarlamanın bir özelliği de gösterilebilir olmasıdır. Metrikler yerine belirli reklam sonuçlarını görürsünüz. Örneğin, satış sayısı ve miktarı, tıklama sıklığı vb. Bu, özellikle reklamlarına mümkün olduğunca verimli bir şekilde yatırım yapmak isteyenler için önemlidir. Buna ek olarak, Performans pazarlaması çeşitli performans medyaları kullanır ve soyut planlanmış bir kitleyle değil, ilgilenen müşterilerle çalışır.
Seçim nedenleri
Performans pazarlamasının özelliklerinden daha önce bahsetmiştik. Şimdi tüm artı ve eksilerine daha yakından bakalım.
Dijital Pazarlamadan Farkı
Performans pazarlaması dijital pazarlamanın bir parçası olduğu için Performans pazarlaması ve Dijital pazarlama karşılaştırması gerçekten mantıklı değil. Temel fark, performans pazarlamasında performans reklamcılığı için ödemenin yalnızca kullanıcı belirli bir eylemi gerçekleştirdikten sonra yapılması, dijital pazarlamada ise farklı ödeme seçeneklerinin mümkün olmasıdır. Performans pazarlaması tanımı, dönüşümleri artırmaya ve satışları iyileştirmeye odaklandığını ve dijital pazarlamanın daha geniş bir görev yelpazesini kapsadığını ima eder.
Performans Pazarlama ile nasıl çalışılır?
Performans medya pazarlaması belirli ilkelere göre çalışır ve aşağıdaki bileşenleri içerir:
- Bilgi analitiği. Sonuçların ve verilerin analizi, kampanyanızın etkinliğini sürekli olarak artırabilmesi için başından sonuna kadar gereklidir.
- Entegre bir yaklaşım. Tüm performans reklamcılığı araçları birbirini tamamlamalı ve aynı hedefe götürmelidir.
- Net hedefler. Zaman ve kaynakların boşa harcanmaması için kampanyanızın belirli bir odağı ve eylem planı olmalıdır.
- Tüm reklam kanallarının yönetimi. Bu sayede en karlı ve faydalı performans kanalları ön plana çıkacağından ve gereksiz olanlar eleneceğinden stratejinizin etkinliği artacaktır.
Çalışma aşamaları
Derin veri analitiği
Bu aşama, hem işinizin ve ürününüzün analizini - güçlü ve çekici yönlerini, avantaj ve dezavantajlarını hem de pazar ve diğer performans ortamlarının analizini içerir. Hedef kitleyi, isteklerini ve ihtiyaçlarını anlamak, nişinizdeki eğilimleri öğrenmek ve trendlerle tanışmak önemlidir. Bu, reklam performans kanallarının seçilmesine, beklenen dönüşümlerin ve kârların belirlenmesine ve en iyi stratejinin geliştirilmesine yardımcı olur.
Hedef belirleme
Hedef belirleme, reklam yöntemlerini ve kullanacağınız araçları belirlemenin yanı sıra son teslim tarihlerini belirlemeye ve uygun performans medyasını bulmaya yardımcı olur.
Performans medya pazarlama teknolojisi, esnek bir geliştirme stratejisi yardımıyla hedefler belirlemenize ve bunlara ulaşmanıza olanak tanır. Ancak, belirlediğiniz hedefler yeterli ve ulaşılabilir olmalıdır, bu nedenle büyük hedefleri küçük hedeflere bölmek daha iyidir.
Kapsamlı bir strateji oluşturma
Strateji, hedeflerin belirlenmesini, yöntem ve araçların seçilmesini, hedef kitlenin belirlenmesini, reklam performans kanallarını ve beklenen sonuçların hazırlanmasını içerir. Strateji, müşterinin davranışını izlemeyi amaçlar: reklamı gördüğü andan hedef eyleme kadar.
Reklam kampanyası yönetimi
Bu, kampanyanın sürdürülmesi ve iyileştirilmesine yönelik doğrudan çalışma aşamasıdır. Performans reklamcılığının etkinliğinin izlenmesini ve değiştirilmesini veya iyileştirilmesini, ayrıca bütçenin daha etkili araçlar ve performans kanalları lehine yeniden tahsis edilmesini içerir.
Bir aracı nasıl seçilir
Reklamınızı uygulayacağınız bir şirket, ajans veya çevrimiçi platform seçerken aşağıdaki gibi öğelere odaklanmanız gerekir:
- Şirketin gerçekleştirdiği portföyler, vakalar ve projeler
- Reklam ve tanıtım için kullanılan araçlar
- Kullanılmış performans medyası
- Kamuya açık müşteri yorumları
- Hedeflere ulaşmak için strateji
Böyle bir ağa örnek olarak HilltopAds'yi koyabilirsiniz. Bu şirket, işletmelerin reklam performansını ve karlarını artırmalarına ve değerli müşteriler getirmelerine yardımcı olur ve ayrıca modern teknolojileri ve araçları kullanır. Onlarla çalışarak, reklamın ne kadar etkili olabileceğini göreceksiniz.
Sonuçların özetlenmesi
Performans pazarlaması tanımı kendisi için konuşur - bu promosyon teknolojisini kullanırken, reklam kampanyanız en değerli kitleye ulaşacak ve garantili kar getirecektir. İşiniz için faydalı olmayan gereksiz trafik için ödeme yapmak zorunda kalmayacağınızı unutmayın. Dolayısıyla, performans pazarlaması bir girişimci için haklı olarak bir nimet olarak kabul edilebilir.
Churchill Insurance'a bir göz atın. 2014 yılında bazı zorluklarla karşılaştılar ve bir performans pazarlama kampanyası başlatmaya karar verdiler. Dört temel unsuru içeren bir strateji geliştirdiler: yer, ürün, fiyat, reklam. Churchill, gerekli trafiğe sahip tek reklam yeri olan MoneySavingsExpert'i (MSE) seçti ve şirketlerinin ürününe MSE'nin yönüne uygun olacak şekilde karar verdi.
Şirket, müşterilerini inceleyerek fiyatı belirledi - fiyatın onlar için kalite kadar önemli olmadığı ortaya çıktı. Reklam, Churchill'in insanlara yardım etme arzusunu yansıtan ücretsiz bir kahve makinesiydi. Tüm bunlar şirkete gözle görülür bir kâr getirdi - 800 teklif ve 300 satış, beklentileri 50% aştı.
Böylece performans pazarlaması Churchill'in sorunlarını çözmesine ve yeni bir seviyeye ulaşmasına yardımcı oldu. Onların başarısını tekrarlamak istiyorsanız, HilltopAds etkili bir reklam kampanyası yürütmenize yardımcı olacaktır.
