Merhaba!
Bugün, self-servis platformumuz HilltopAds'de başlatılan e-ticaret alanından başarılı bir teklifi paylaşmak istiyoruz.
Bu tematik vakada, bir e-ticaret AliExpress reklam kampanyasının nasıl etkili bir şekilde kurulacağını ve bu sektörün neden uzun vadeli operasyonlar için en kârlı sektörlerden biri olarak kabul edildiğini öğreneceksiniz. Ayrıca, doğru şekilde yapılandırılmış coğrafi hedeflemeye sahip kampanyaların iki kat (hatta daha fazla) daha yüksek dönüşüm oranları (CR) elde ettiğini, kârı artırdığını ve insanların tanıtılan ürünle ilgilenmediği veya reklam metnini okuyamadığı tüm ülkeleri hariç tutarak reklamları yalnızca alakalı oldukları yerlerde görüntüleyerek verimliliği optimize etmeye olanak tanıdığını göstereceğiz.
Davanın kilit noktaları
Teklif: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
Trafik: Ana Akım Yüksek ve Orta Aktivite
Reklam Formatı: Popunder mobil
İŞLETIM SISTEMI: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Toplam ROI: 69,17%
Gelir: $2,030
AliExpress online alışveriş için dünyanın en büyük platformlarından biridir. Çin merkezlidir ve Alibaba Group'a aittir. Platform, e-ticaretin ve uluslararası çevrimiçi alışverişin anlamını değiştirmiştir. Web sitesini farklı ülkelerden kullanıcılar için anlaşılabilir hale getirerek dünya çapında popüler hale gelmiştir. Örneğin, sitenin İbranice, Lehçe, İspanyolca versiyonları var ve ek olarak +137 dili destekliyor. Ve evet, bu dilleri özellikle vurguladık çünkü İsrail, Polonya ve İspanya'dan anadillerini konuşanlara yönelik reklam kampanyaları başlatmayı planlıyoruz.
Strateji
Coğrafi hedefleme, medya alıcılarının reklamları yalnızca talep görecekleri yerlerde göstererek kampanyalarının verimliliğini optimize etmeleri için çok önemlidir. Bu nedenle coğrafi hedeflemeyi pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni olarak görmeye değer. İşte bu yüzden, bu durumda, bu konuya bu kadar çok önem verdik.
Doğru insanlarla, doğru yerde, doğru zamanda, doğru şeyler hakkında ve doğru tonda iletişim kurmak - arbitrajda başarıyı sağlayan şey tam olarak budur.
Reklam formatı olarak da şunları seçtik Popunder mobilBöylece kendimiz herhangi bir reklam öğesi oluşturmak zorunda kalmadık. Kreatif çalışmamız açılış sayfasıydı. Aliexpress web sitesi.
Belirli bir teklif için hangi reklam formatını seçeceğinizden emin değilseniz, yöneticinize danışmak her zaman en iyisidir; 7/24/365 hizmetinizdedirler.
Coğrafya
Şimdi en ilginç kısma geçelim. Arbitrajda GEO pahalıdan ucuza doğru 3 ana seviyeye ayrılır - Kademe 1, Kademe 2 ve Kademe 3. Uygulamada bu, belirli bir ülkede ikamet edenlerden elde edilebilecek potansiyel kar seviyesi anlamına gelmektedir. Bazen Tier-4 de vurgulanır. Bu, Kademe-3'teki en kötü göstergelere veya istikrarsız siyasi durumlara sahip ülkeleri içerir.
Bu Aliexpress teklifi için şunları test etmeye karar verdik Kademe-2 E-ticaretin popüler olduğu ve çevrimiçi ödemelerde sorun yaşanmayan ülkeler. Daha ucuz olan Polonya (PL) ile başladık. Testler iyi sonuçlar verdi ve kampanyayı İspanya'ya (ES) ve ardından belirlenen ülkeler arasında en pahalısı olan İsrail'e (IL) genişlettik.
Seçilen strateji kapsamında, çeşitli Popunder mobil Her bir GEO'yu ayrı ayrı test etmek için kampanyalar. Hassas optimizasyona ek olarak, bu daha şeffaf analitiklere olanak sağladı. Muhtemelen ana sonuçları öğrenmeye heveslisiniz, ancak bunları daha sonra tartışacağız. Şimdilik kampanya ayarlarına geçelim.
HilltopAds platformunda bir reklam kampanyası için genel ayarlar
HilltopAds'te bir reklam kampanyası başlatmadan önce, bir reklamveren olarak kaydolmanız gerekir. Şunları kullanarak kayıt olabilirsiniz bu bağlantı.
Ardından, bir reklam kampanyası oluşturmak için yapmanız gerekenler:
- Şuraya git Kampanyaları Yönet bölüm
- Tıklayınız Kampanya Ekle düğme
- Kampanya oluşturma bölümünde Popunder mobil reklam formatı
- İçinde Trafik Kanalları bölümünden Ana akım yüksek ve orta etkinlik
Ardından, reklam kampanyanızın sonuçlarını takip etmek için Geri Gönder'i ayarlamak çok önemlidir.
Postback ile çalışmanın ve mevcut yer tutucuların ayrıntılı bir açıklaması için kılavuzumuza göz atın.
Sonuç olarak, bizim Son Hedef URL'si şöyle görünmeli:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Dönüşümleri aktarmak için HilltopAds parametresi.
- {{zoneid}} - Kaynak kimliğini iletmek için HilltopAds parametresi.
Genel olarak, daha fazla kampanya analizi için gerekli olan mevcut seçeneklerden kesinlikle herhangi bir parametre ekleyebilirsiniz. Ancak, aşağıdakileri eklemenin çok önemli olduğunu unutmayın click_id dönüşümleri geçirmek için son bağlantıdaki parametre.
Ardından, kullanıcı başına reklam sıklığını belirledik - 24 saat içinde 1 ekran.
Bunlar her bir reklam kampanyası için genel ayarlardı; şimdi her bir GEO için ayrı ayrı ayarlara geçelim.
Polonya
İŞLETIM SISTEMI: iOS
Reklam Formatı: Popunder mobil
Reklam kampanyası dönemi: 18-22 Mart
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Gelir: $950
Polonya, Avrupa Birliği'ne katıldıktan sonra ekonomik büyümesini hızlandırmaya başlamıştır. En varlıklı nüfus metropollerde ikamet ederken, küçük kasabalar hala yoksullukla ilgili sorunlarla karşı karşıyadır.
Ayrıca, Polonya sakinleri online alışverişe, özellikle de AliExpress hizmetinin sunduğu bütçe dostu seçeneklere ilgi duyuyor. Ülke iyi işleyen posta hizmetlerine ve gelişmiş teslimat sistemlerine sahiptir. Alıcıların yaklaşık 25%'si Pragmatizm sergilerler: markaları, yeni ürünleri araştırırlar, reklam kampanyalarına ve indirimlere dikkat ederler. Birçok kişi sosyal medyada markalar hakkında bilgi arıyor ve otoriteleri dinleme eğiliminde.
Bu durumda, AliExpress teklifi için bir günlük bütçe limiti $100 ROI'yi ve istatistiklerdeki tüm reklam kampanyalarının karlılığını daha doğru bir şekilde belirlemek amacıyla reklam kampanyalarının her biri için. Bu sayede her bir kampanyanın giderleri ve sonuçları ayrı ayrı izlenebilecek ve hangi kampanyaların yatırım getirisi açısından en başarılı ve etkili olduğu daha net bir şekilde anlaşılabilecektir.
Bir program belirlemedik böylece kampanya Günde 24 saat, 7 gün bir hafta. Daha sonra kampanyanın belirli zaman aralıklarında daha etkili olduğunu görürsek, belirli günleri veya saatleri hedefleyeceğiz, ancak deneyimlerimize dayanarak, çok fazla istatistik toplamayı gerektiriyor.
Reklamı yayınlamadan önceki son adım, bin gösterim başına maliyeti (CPM). Burada, şu hususlara dikkat ediyoruz Trafik Hacimleri prim, minimum ve önerilen CPM oranlarını hesaplayan sağ üst köşedeki grafik.
Hedeflememiz için sistem aşağıdakileri önerdi:
Önerilen teklifle başlamaya karar verdik $2.3'ün.
Tavsiyemiz: Yeni bir teklifi test etmek için önerilen CPM ile başlayın. Bu, teklifin etkili olup olmadığını ve kampanyanın optimizasyona ihtiyacı olup olmadığını gösterecektir.
Kampanya boyunca kampanyanın etkinliğini yakından takip ettik. Testler umut verici sonuçlar verdi, ancak biz de uygulamaya karar verdik Otomatik optimizasyon ikinci günün akşamında. Biz ayarladık eCPA 0,20'ye teklif edildiBu da dönüşüm başına maliyetin düşürülmesine yardımcı oldu.
eCPA (Etkin Eylem Başına Maliyet) - bir reklamverenin kampanyası tarafından oluşturulan dönüşüm veya edinme gibi her bir eylem için ödediği ortalama maliyeti hesaplayan bir metriktir.
Gördüğünüz gibi, istatistiklere göre Polonya için dönüşüm oranları artmış ve eCPA daha ucuz hale gelmiştir. Bu, kampanya etkinliğini kontrol etmek için önemli metriklerden biridir. Beşinci günün sonunda, elde ettiğimiz sonuçlar olağanüstü idi. $0.20'nin eCPA'si:
Gerçekten de bu teklifin Polonya'da test edilmesinin sonuçları oldukça etkileyici oldu. Bizim toplam gelir $950 olarak gerçekleşmiştirile 90%'nin ROI'si! Bu gerçekten memnuniyet verici! Bu teklifin diğer GEO'larda nasıl bir performans göstereceğini merakla bekliyoruz.
GEO ile ilgili temel sonuçlar
- Yaşam standartları açısından, medya alıcıları Polonya'yı Tier-2 olarak sınıflandırıyor, ancak yakın gelecekte Tier-1'e geçme şansı yüksek.
- Burada yüksek rekabet yok, bu yüzden trafik oldukça ucuza geliyor.
- Pandemiden bu yana, online alışveriş özellikle popülerlik kazandı. O zamandan beri, Polonyalılar sadece çeşitli çevrimiçi ödeme yöntemlerinde değil, aynı zamanda kripto para biriminde de ustalaştı. Başka bir deyişle, e-ticaret teklifleri burada iyi işliyor. Teslimat gelişmiş, ödeme basit ve iadeler uygun bir şekilde organize edilmiştir.
İspanya
İŞLETIM SISTEMI: iOS
Reklam Formatı: Popunder mobil
Reklam kampanyası dönemi: 22-25 Mart
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Gelir: $600
Gördüğünüz gibi Polonya'da her şey harika gidiyordu, peki ya İspanya? GEO'ya kısa bir genel bakışla başlayalım.
Son verilere göreİspanya, 47 milyonluk bir nüfusa sahiptir ve nüfusun 15%'si göçmendir. Ülke, Tier-2 ülkesi olarak sınıflandırılmaktadır. Bu, İspanya'yı hedefleyen bir reklam kampanyası başlatırken, reklamverenlerin istenen eylemler için daha yüksek oranlar bekleyebileceği anlamına gelir. Bununla birlikte, müşterilerin satın alma gücü nedeniyle iyi bir kârlılığa da güvenilebilir.
Gerekli olanlarla ilgili olarak hedefleme ayarlarıilk durumda olduğu gibi, günlük kampanya limitini $100 olarak belirlemeye karar verdik.
Bu durumda, reklam gösterme stratejisine de bağlı kaldık Günde 24 saat, haftada 7 gün.
Ve son olarak, reklamı başlatmadan önceki son adıma geçelim ve CPM teklif fiyatı. Burada, gösterim başına premium, minimum ve önerilen teklif oranlarını hesaplayan sağ üst köşedeki trafik hacmi grafiğine de dikkat ediyoruz.
Hedeflememiz için sistem aşağıdakileri önerdi:
Önerilen teklifle başlamaya karar verdik $1.02'nin.
Testin ikinci gününden sonra, edinme başına maliyetin (eCPA) çok yüksekti ve bu da potansiyel müşteri edinme maliyetinin elde edilen gelire oranının tatmin edici olmamasına neden oluyordu. Geçmiş deneyimlerimizden yola çıkarak, aşağıdakileri uygulamaya karar verdik Otomatik kampanya optimizasyonu ikinci günün akşamında. Azaltarak eCPA $0.36'ya teklif edildiAmacımız kampanya verimliliğini artırmak ve dönüşüm maliyetlerini düşürmekti:
Üçüncü günün sonunda kampanyanın etkinliğindeki değişiklikleri fark ettik. Nihayetinde, dördüncü günün sonunda aşağıdaki sonuçları elde ettik:
İspanya'da uygun bir fiyatla en fazla sayıda dönüşüm elde ettiğimiz söylenebilir. Kârımız ROI 50% olmak üzere $600 olarak gerçekleşmiştir.
GEO ile ilgili temel sonuçlar
- İspanyollar online alışverişi seviyor ve e-ticaret teklifleri burada iyi performans gösteriyor. Moda ve araçlar önde gelmektedir, bu nedenle reklam kampanyaları imaj, görünüm, başarı ve diğer önceliklere odaklanmalıdır.
- Ayrıca, İspanyollar ücretsiz teslimat ve indirimleri kaçırmamaya çalışıyor. Bununla birlikte, hızlı teslimat ve uygun olmayan ürünleri iade etme olanağı onlar için diğer alıcıların yorumlarından daha önemlidir.
İsrail
İŞLETIM SISTEMI: iOS
Reklam Formatı: Popunder mobil
Reklam kampanyası dönemi: 23-25 Mart
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Gelir: $480
İsrail, herhangi bir dikeyde kampanya yürütmek için cazip bir coğrafi bölgedir. Yüksek internet penetrasyonu ve hızı, gelişmiş bir ekonomi ve varlıklı alıcılar, başarının tüm bileşenleridir! Özellikleri arasında, İsrail GEO'sunun Batı ve Orta Doğu'nun benzersiz bir karışımı olarak görülebileceğinin altını çizmek gerekir. Orta Doğu'da yer almasına rağmen İsrail, dini dogmalara büyük önem verilen komşularından zihniyet olarak önemli ölçüde farklıdır. İsrail öncelikle laik bir ülkedirİnsanların ilgi alanlarının günlük ihtiyaçları ve ortak insan arzularını karşılamaya odaklandığı yer. Bu nedenle, başta AliExpress olmak üzere e-ticaret teklifleri yüksek talep görmektedir.
Bütçe konusunda, her yerde olduğu gibi, bir sınır belirledik Günlük $100.
Bu durumda, reklam gösterme stratejisine de bağlı kaldık Günde 24 saat, haftada 7 gün.
Ayrıca tavsiye edilen CPM oranı $1'de.
İsrail nispeten maliyetli bir GEO olduğu için 3 günlük bir test kampanyası başlatmaya karar verdik.
Uygulama sonrası performans artışına ilişkin hipotezi doğrulamak için Otomatik optimizasyontestin ikinci gününden sonra uyguladık ve eCPA ila $0.16:
İşte sonuçlar:
Evet, gelişme ve büyüme için yer var, ancak İsrail'deki teklifle birlikte 3 gün boyunca, $480 kazanmayı başardık. ROI ise 60% olarak gerçekleşti. Fena değil! Siz ne düşünüyorsunuz?
GEO ile ilgili temel sonuçlar
- İsrail pazarındaki rekabet Avrupa ülkelerindeki kadar yüksek değil, ancak var. Bu nedenle trafik ve tıklama fiyatlarının ucuz olduğu söylenemez.
- Bu pazarda çeşitli kombinasyonlar test edilebilir, ancak kreatifler için devlet dili olan İbraniceyi seçmek daha iyidir.
- İsrail kârlı ve elverişli bir coğrafi konumdur. Para harcamaya istekli olmalarına rağmen, İsrailliler hala iyi bir anlaşmanın değerini hatırlıyor. E-ticaret teklifleri söz konusu olduğunda, medya alıcıları gerçekten de bu yelpazeden faydalanabilir. Fiyat karşılaştırma hizmetleri İsrail'de popülerdir, bu nedenle çok sevilen "indirim" kelimesi unutulmamıştır.
Toplam Net Kâr
Çeşitli GEO'larda HilltopAds platformunda başlatılan AliExpress teklifinden elde edilen net kâr, ikna edici bir yatırım getirisi göstermektedir. Toplam $2,030 gelir ve $1,200 gider ile üç reklam kampanyası $830 net kâr sağladı. Üç GEO'da ortalama dönüşüm oranı 69,17% oldu.
Kampanyayı coğrafyaya göre ayırmak önemli bir sürpriz olmadı, ancak ölçeği daha iyi değerlendirmemizi ve faydaların kapsamını ölçmemizi sağladı. Örneğin, Polonya bizim durumumuzda en yüksek ROI'ye sahip ülke olarak ortaya çıktı, ancak buradaki reklam kampanyasının diğerlerine kıyasla en uzun süre devam ettiğini belirtmek önemlidir. Genel olarak, yaşam standardının nispeten benzer olduğu Tier-2 segmentindeki ülkeleri hedefledik. Bu analiz, HilltopAds platformunun AliExpress gibi teklifleri tanıtmadaki etkinliğini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda stratejik coğrafi hedeflemenin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmadaki önemini de vurguluyor.
Özet
İşte AliExpress teklifleri için reklamları tanıtmak ve optimize etmek için bazı öneriler:
- Kendinizi coğrafya ile sınırlamayın ve tek bir ülkenin sınırlarına hapsetmeyin. Yeni ufuklar keşfedin ve farklı GEO'ları test edin - bunu daha önceki vakalarda zaten tartışmıştık.
- Yeni GEO'ların keşfedilmesi teşvik edilirken, alım gücü düşük ülkeler hedeflenirken dikkatli olunmalıdır. Bu tür pazarlar, lojistik zorluklar ve sağlam çevrimiçi ödeme sistemlerinin bulunmaması nedeniyle önemli satışlar sağlayamayabilir.
Örnek çalışmalarımızın doğrudan eylem talimatlarından ziyade düşünce ve hayal gücü için gıda olduğunu hatırlatırız. Kombinasyonlarınızı akıllıca seçin ve trafiği zeka ile yönlendirin!
