Birbirimizin burnunu sürtmeyelim ve dürüstçe itiraf edelim ki gelir ortaklığı ve dijital pazarlamayı öncelikle kârlılıkları için seviyor ve takdir ediyoruz. Bu alanda para kazanmanın farklı yollarını size daha önce birçok kez anlatmıştık. Snapchat veya Facebook, için performans pazarlamasindan i̇çgörüler ve Postback URL'leri ve Backlink aracılığıyla önemsiz olmayan kar artışıs. Ancak, hangi kazanç yöntemini seçerseniz seçin, ödemelerinizi alacağınız modeli anlamak her zaman önemlidir. Komisyon modelleri konusu reklamverenler için de önemlidir - pazarlama kampanyalarının etkinliğini ve kârlılığını değerlendirmek için hangi modelin en uygun olacağını anlamak.
Seyirciler arasındaki yerinizi alın, çünkü bu makalede gerçek bir defile izleyeceğiz, ancak moda modelleri yerine satış ortaklığı ve dijital pazarlamadaki ana ücretlendirme modellerini gözden geçireceğiz. Finansal açıdan bilgili olun ki kazancınızın nabzını tutabilesiniz!
Satış ortaklığı ve dijital pazarlama bağlamında komisyon modelleri
Döngünün dışında kalanlar için bir girişle başlamak iyi bir fikirdir.
- Satış ortaklığı işletmeler ve bağlı kuruluşlar arasındaki ilişkilere odaklanan performansa dayalı bir pazarlama stratejisidir. Birincisi ürünlerini tanıtmak ve bunun için ödül olarak komisyon ödemek ister. İkincisi, bu komisyonu kazanmak için tanıtım çabaları yoluyla trafik, potansiyel müşteriler veya satışlar sağlar. Bu geniş ve perspektifli bir sektördür, istatistiklere göreKüresel satış ortaklığı sektörünün $17 milyara ulaşacağı ve 2027 yılına kadar $27,78 milyara yükseleceği tahmin edilmektedir.
- Dijital pazarlamaÖte yandan, arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması dahil olmak üzere daha geniş bir çevrimiçi pazarlama taktikleri yelpazesini kapsar.
Her iki bağlamda da bu terimin birçok çeşidi vardır: komisyon veya tazminat veya ödeme veya ödeme veya fiyatlandırma modeli. Terimin birçok çeşidi olmasına rağmen özü aynıdır - ödemelerin nasıl hesaplandığını ve katılımcılar arasında nasıl paylaşıldığını özetleyen bir çerçeve. Örneğin, gelir ortaklığı pazarlamasında en popüler ücretlendirme modelleri şunlardır Satış Başına Ödeme (PPS) satış ortağı yönlendirmesi yoluyla yapılan her satış için komisyon ve Tıklama Başına Ödeme (PPC) Ödeme, oluşturulan tıklama sayısından etkilenir. Dijital pazarlamada, aşağıdaki gibi modeller Baskı Başına Maliyet (CPI) ve Katılım Başına Maliyet (CPE) reklamlarla kullanıcı etkileşimlerini ölçmek ve ödeme yapmak için kullanılır.
Trend İzleme
Satış ortaklığı ve dijital pazarlamadaki mevcut trendler, komisyon modellerinin görünümünü önemli ölçüde şekillendiriyor. Mobil cihazlara olan bağımlılığın artması, mobil cihazlar için optimize edilmiş kampanyaların artmasına neden oldu ve satış ortaklığı yönlendirme trafiğinin yarısından fazlası artık mobil cihazlardan geliyor.
Ayrıca, yapay zeka odaklı içerik oluşturma ve mikro-etkileyici ortaklıkların yükselişi, pazarlamacıların kitleleriyle etkileşim kurma biçimlerini dönüştürüyor. En güncel rakamlar şunu kanıtlıyor Reklamverenlerin 81%'si ve yayıncıların 84%'si artık stratejilerine satış ortaklığını dahil ederek, günümüz dijital pazarlama karmasındaki kritik rolünü ortaya koyuyor.
Komisyon modellerinin sektördeki yeri
Komisyon modelleri, pazarlama kampanyalarının verimliliğini ve kârlılığını doğrudan etkiledikleri için satış ortaklığı ve dijital pazarlamada çok önemlidir. Bütçe tahsisi için yapılandırılmış bir yaklaşım sağlayarak işletmelerin maliyetleri tahmin etmesine ve ROI'yi doğru bir şekilde ölçmesine olanak tanır. Satış ortakları için ücretlendirme modelleri, potansiyel kazançları belirler ve ürün veya hizmetleri tanıtma stratejilerini etkiler. Etkili ücretlendirme modelleri ayrıca reklamverenler ve satış ortakları arasında güven ve şeffaflığı teşvik ederek her iki tarafın da ortaklıktan faydalanmasını sağlar. Dijital pazarlama ekosistemi geliştikçe, doğru ödeme modelini seçmek, getirileri en üst düzeye çıkarmak ve dinamik bir pazarda rekabetçi kalmak için daha da kritik hale geliyor.
Bilmeniz gereken 7 satış ortaklığı ve dijital pazarlama komisyon modeli
Artık gelir ortaklığı ve dijital pazarlama alanında finansal taahhüdü düzgün bir şekilde organize etmenin önemini anladığımıza göre, doğaları, olumlu yönleri ve potansiyel zorlukları hakkında bilgi edinerek temel komisyon modellerine bakalım.
CPM - Mille Başına Maliyet
Mille Başına Maliyet (CPM) modeli reklamverenlerin reklamlarının aldığı her bin gösterim için sabit bir tutar ödediği, satış ortaklığı pazarlamasında sıkça kullanılan bir komisyon yapısıdır. Bir gösterim, izleyicinin reklamla etkileşime girip girmediğine bakılmaksızın reklamın her görüntülenişinde sayılır. Bu model, çok sayıda kişinin reklamı göreceğini garanti ettiğinden marka bilinirliğini artırmak gibi hedefler için etkilidir.
CPM avantajları:
- CPM modeli basit ve öngörülebilirdir. Reklamverenler kampanyalarını kolayca bütçeleyebilir ve satın aldıkları gösterim sayısına göre tam olarak ne kadar harcayacaklarını bilirler.
- Bu model, özellikle marka oluşturma kampanyaları ve yeni ürün lansmanları için geniş erişim açısından da harika.
- Ayrıca, farklı platformlardaki reklam yerleşimlerinin etkinliğini ölçmek için basit bir metrik sağlar.
CPM dezavantajları
- Temel sorun, kullanıcı etkileşimi veya dönüşüm eksikliğidir; reklamverenler görünürlük için ödeme yapar, eylem için değil. Bu bir sorundur çünkü reklamlar etkili bir şekilde hedeflenmezse verimsizliğe yol açar, çünkü gösterimler tek başına satışları veya potansiyel müşterileri garanti etmez.
- CPM oranları, yüksek rekabet ortamında oldukça maliyetli hale gelebilir ve bu da genel yatırım getirisini potansiyel olarak azaltabilir.
Modelin kullanımı
CPM modeli aşağıdaki senaryolar için idealdir görünürlük en önemli faktördür. Örneğin, hedefin geniş bir kitleye ulaşmak olduğu web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında reklam göstermek yaygın bir uygulamadır. Ayrıca marka bilinirliği kampanyaları, yeni ürün tanıtımları veya yeniden markalaşma stratejileri için de etkilidir; burada amaç mümkün olduğunca çok kişinin markanın pazardaki yerinden haberdar olmasını sağlamaktır.
eCPM - Mil Başına Etkin Maliyet
Mil Başına Etkin Maliyet (eCPM) pazarlamacılar tarafından bin gösterim başına elde edilen geliri ölçerek bir reklam kampanyasının verimliliğini değerlendirmek için seçilen bir metriktir. Standart CPM modelinden farklı olarak, eCPM, farklı reklam yöntemlerinden elde edilen gerçek kazançları dikkate alır. En kârlı kampanyaları vurgulamak için toplam kazancın gösterim sayısına (bin olarak) bölünmesiyle hesaplanır.
eCPM avantajları
- Modelin, çeşitli formatlar ve kanallar genelinde reklam performansının çok yönlü bir değerlendirmesini sunma yeteneği. eCPM, en kârlı reklam yerleşimleri ve formatlarının belirlenmesi yoluyla reklamverenlerin stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olur.
- eCPM, yalnızca gösterimler yerine gerçek geliri yansıttığı için ROI'nin daha doğru bir ölçümünü sağlar. Bu da onu reklam harcaması verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için değerli bir araç haline getirir.
eCPM dezavantajları
- eCPM'nin hesaplanması, kazançlar ve gösterimler hakkında ayrıntılı veriler gerektirir ve bunların toplanması karmaşık ve zaman alıcı olabilir.
- Model, marka bağlılığı veya uzun vadeli müşteri değeri gibi niteliksel faktörleri hesaba katmayarak sonuçları kısa vadeli kazançlara doğru kaydırabilir.
- Reklamverenler, farklı fiyatlandırma modelleri ve kitle davranışları nedeniyle eCPM'yi farklı platformlar arasında karşılaştırırken de zorluklarla karşılaşabilir.
Modelin kullanımı
eCPM tipik olarak şu alanlarda kullanılır programatik reklamcılık ve ağ tabanlı kampanyalar birden fazla reklam biçimi ve kanalı ile. Model, doğrudan reklam satışları ile ağ reklamlarının performansını karşılaştırması gereken yayıncılar için kullanışlıdır. Reklamverenler, eCPM uygulamasıyla genel kampanya etkinliğini artırmak için bütçe tahsisi, reklam yerleşimi ve yaratıcı stratejiler hakkında bilinçli kararlar alabilirler.
CPC - Tıklama Başına Maliyet
Tıklama Başına Maliyet (CPC) modeli reklamverenlerin, bir kullanıcı reklam yerleşimlerine her tıkladığında bir ücret ödediği bir komisyon yapısıdır. Hem satış ortaklığı hem de dijital pazarlama için popülerdir. Bu model, reklamverenin web sitesine trafik çekmeye odaklanır ve reklamı tıklayarak ilgi gösteren potansiyel müşterileri çekmenin etkili bir yoludur.
CPC avantajları
- Maliyetler yalnızca kullanıcılar reklama tıkladığında ortaya çıktığından, reklamverenlerin yalnızca gerçek etkileşim için ödeme yapmasını sağlar. Bu, gösterim tabanlı modellere kıyasla reklam bütçesinin daha verimli kullanılmasını sağlayabilir.
- CPC kampanyaları kolayca izlenebilir ve optimize edilebilir, bu da reklamverenlerin stratejilerini gerçek zamanlı performans verilerine göre ayarlamalarına olanak tanır.
- Bu model aynı zamanda son derece esnektir ve ürün lansmanlarından özel promosyonlara kadar çeşitli kampanya türleri için uygundur.
CPC dezavantajları
- Otomatik botların veya vicdansız rakiplerin gerçek trafik sağlamadan reklamverenin bütçesini tüketmek için sahte tıklamalar oluşturduğu tıklama sahtekarlığı riski.
- Bir başka endişe de tüm tıklamaların dönüşümle sonuçlanacağının garanti edilmemesi, yani reklamverenlerin satış veya diğer hedeflenen eylemlere yol açmayan tıklamalar için ödeme yapabilecek olması.
- Popüler anahtar kelimeler için yüksek rekabet, CPC oranlarını artırarak reklamverenlerin istedikleri erişimi elde etmelerini pahalı hale getirebilir.
Modelin kullanımı
CPC modeli genellikle aşağıdaki senaryolarda kullanılır trafik çekmek ve potansiyel müşteri oluşturmak öncelikli hedeflerdir. Özellikle reklamların arama sonuçlarıyla birlikte görüntülendiği arama motoru pazarlamasında (SEM) ve hedeflenen reklamların kullanıcıların akışlarında göründüğü sosyal medya reklamcılığında etkilidir. CPC kampanyaları genellikle potansiyel müşterileri çekmek ve e-ticaret web siteleri, hizmet sağlayıcılar ve içerik yayıncıları için web sitesi trafiğini artırmak için kullanılır.
CPA - Edinme Başına Maliyet
Edinme Başına Maliyet (CPA) satış ortaklığı ve dijital pazarlamada, reklamverenlerin ve dijital pazarlamacıların birbirleriyle ilişki kurduğu bir komisyon modelidir. bir kullanıcı tarafından belirli bir eylem her tamamlandığında bir ücret ödemek. Bu eylemler arasında satın alma, bir haber bültenine kaydolma veya bir uygulama indirme yer alabilir. Bu model performansa dayalıdır, yani reklamverenler yalnızca hedefledikleri sonuca ulaşıldığında ödeme yapar. Dönüşüm odaklı kampanyalar için mükemmel bir eşleşmedir.
CPA avantajları
- CPA modeli, ödemelerin doğrudan başarılı dönüşümlere bağlı olmasını sağlayarak boşa harcanan reklam harcamalarını en aza indirir ve bu da ROI'yi önemli ölçüde artırabilir.
- Bu model, reklamverenlerin kampanyalarının etkinliğini doğru verilerle takip etmelerine yardımcı olan net ve ölçülebilir sonuçlar sağlar.
- CPA ayrıca, kazançları istenen eylemlerin başarıyla tamamlanmasına bağlı olduğundan, satış ortaklarının dönüşüm olasılığı daha yüksek olan kaliteli trafiğe odaklanmasını kolaylaştırır.
CPA dezavantajları
- Bu modelle, özellikle rekabetin yoğun olduğu pazarlarda yüksek dönüşüm oranları elde etmek zor olabilir. Bu durum, reklamverenler kampanyalarını optimize etmeye çalıştıkça edinme başına daha yüksek maliyetlere neden olabilir.
- Dönüşümlerin doğru şekilde izlenmesi ve ilişkilendirilmesinde karmaşıklık riski de vardır. Bu sorunu çözmek için ek özel araçlar ve yöntemler gerekebilir.
Modelin kullanımı
CPA modeli çok sayıda senaryo için uygundur, özellikle de aşağıdaki durumlarda doğrudan tepki̇ pazarlamasi önceli̇kti̇r. E-ticaret platformları genellikle satışları artırmak için CPA kampanyalarını kullanırken, yazılım şirketleri bu modeli uygulama indirmelerini veya yazılım denemelerini teşvik etmek için kullanır. Yayın platformları ve çevrimiçi kurslar gibi abonelik tabanlı hizmetler de yeni aboneler kazanmak için CPA'den yararlanır.
Burada önemli bir not, CPA'yi (Eylem Başına Maliyet) CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) ile karıştırmamaktır. CPA modelinde, reklamverenler ve işletmeler satın alma, kaydolma veya indirme gibi kullanıcılar tarafından tamamlanan belirli eylemler için ödeme yapar. Öte yandan CAC, yeni bir müşteri edinmenin toplam maliyetini belirleyen daha geniş bir metriktir. Tüm pazarlama ve satış giderlerinin belirli bir dönemde kazanılan yeni müşteri sayısına bölünmesiyle elde edilir.
eCPA - Edinim Başına Etkin Maliyet
Edinim Başına Etkin Maliyet (eCPA) çeşitli pazarlama kanalları genelinde bir dönüşüm elde etmenin ortalama maliyetini ölçen bir metriktir. Tek tek eylemlerin maliyetine odaklanan standart CPA'nin aksine, eCPA toplam pazarlama harcamasını ve edinim sayısını dahil ederek kapsamlı bir genel bakış sağlar. Bu metrik, reklamverenlerin potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme konusunda kampanyalarının genel verimliliğini anlamalarına yardımcı olur.
eCPA avantajları
- eCPA, kampanya performansının bütünsel bir görünümünü sağlayarak pazarlamacıların hangi kanalların ve stratejilerin en uygun maliyetli olduğunu belirlemelerine olanak tanır. Pazarlama harcamalarının tamamını göz önünde bulunduran eCPA, daha iyi bütçe tahsisine ve pazarlama çabalarının optimizasyonuna olanak tanır.
- Ayrıca, kaynakların en kârlı yollara yönlendirilmesini sağlamak için iyileştirme gerektiren alanların belirlenmesine yardımcı olur.
eCPA dezavantajları
- eCPA'yi hesaplamak için kapsamlı veri setlerinin toplanmasına ve analiz edilmesine ihtiyaç vardır. Bu karmaşık ve yoğun kaynak gerektiren bir süreç olabilir.
- Metrik, tüm kanallardaki maliyetlerin ortalamasını alarak belirli kampanyaların düşük performansını maskeleyebilir. Bireysel kanal performansı yakından izlenmezse bu durum verimsiz bütçe tahsisine yol açabilir.
- Ayrıca, eCPA, marka sadakati ve yaşam boyu değer gibi müşteri edinmenin niteliksel yönlerini tam olarak hesaba katmayabilir.
Modelin kullanımı
E-posta kampanyaları, sosyal medya reklamcılığı ve arama motoru pazarlaması, eCPA modelinden sıklıkla yararlanan çok kanallı pazarlama taktiklerinden birkaçıdır. Özellikle aşağıdakileri yapmak isteyen şirketler için yararlıdır toplam pazarlama bütçelerini en üst düzeye çıkarmak ve ROI müşteri edinme kampanyalarında. Pazarlamacılar, doğru kararlar vermek için eCPA'yi kullanarak kampanya etkinliğini artırabilir ve ROI'lerini optimize edebilirler.
CPI - Kurulum Başına Maliyet
Potansiyel Müşteri Başına Maliyet (CPL) Satış ortaklığı ve dijital pazarlamada basit bir şekilde çalışır - reklamverenler, iletişim bilgilerini (e-posta, telefon numarası vb.) sağlayarak bir ürün veya hizmete ilgi gösteren bir kullanıcı olan her bir potansiyel müşteri için ödeme yapar.
CPI avantajları
- Reklamverenlerin yalnızca tıklamalar veya gösterimler yerine somut sonuçlar, özellikle de potansiyel müşteriler için ödeme yapmasını sağlar. Bu da pazarlama bütçelerinin daha verimli kullanılmasını sağlayabilir.
- CPL kampanyaları, kullanıcı bilgilerini paylaşarak aktif olarak katılımda bulunduğu için genellikle daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturur. Bu da potansiyel müşterilerden ödeme yapan müşterilere daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlanabilir.
- Son olarak CPL, kampanya performansının etkin bir şekilde izlenmesi ve ölçülmesi için fırsat yaratarak sürekli optimizasyon sağlar.
TÜFE'nin dezavantajları
- En büyük endişelerden biri, tüm potansiyel müşterilerin eşit derecede değerli olmamasıdır; bazıları ödeme yapan müşterilere dönüşmeyebilir ve bu da pazarlama harcamalarının boşa gitmesine neden olabilir. Müşteri adaylarının kalitesi, kaynağa ve edinme yöntemine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.
- Bunun da ötesinde, reklamverenler doğrudan kullanıcı etkileşimi için ödeme yaptıklarından, CPL kampanyaları diğer modellere kıyasla daha pahalı olabilir.
Modelin kullanımı
Harika fikir, CPL modelini aşağıdaki senaryolarda kullanmaktır Kullanıcı bilgilerini toplamak satış süreci için çok önemlidir. Özellikle B2B pazarlama, emlak, eğitim ve finansal hizmetler gibi nitelikli müşteri adayları edinmenin satış yapmak için kritik bir adım olduğu alanlarda etkilidir. Müşteri adayı oluşturmaya odaklanan CPL kampanyaları, işletmelerin gelecekteki pazarlama ve satış çabaları için potansiyel müşterilerden oluşan sağlam bir veritabanı oluşturmasına yardımcı olur.
RevShare - Gelir Payı
Gelir Payı (RevShare) modeli, satış ortaklığı ve dijital pazarlamada satış ortaklarının yönlendirdikleri satışlardan elde edilen gelirin bir yüzdesini kazandıkları bir komisyon yapısıdır. Sabit bir ücret yerine, satış ortaklarının kazançları doğrudan satış performansına bağlı olduğundan, bu model özellikle sürekli gelir elde edilmesi beklenen ortaklıklar için caziptir. Bu model, hem reklamverenin hem de satış ortağının çıkarlarını satışları ve kârlılığı en üst düzeye çıkarmaya yönelik olarak hizalar.
RevShare avantajları
- RevShare modeli, kazançları elde edilen gelirle orantılı olduğundan, satış ortaklarını satışa dönüşme olasılığı daha yüksek olan yüksek kaliteli trafiğe odaklanmaya motive eder. Bu çıkar uyumu, daha etkili pazarlama stratejilerine ve daha güçlü ortaklıklara yol açabilir.
- Ayrıca RevShare, özellikle yinelenen gelirin söz konusu olduğu abonelik tabanlı hizmetlerde, satış ortakları için sabit bir gelir akışı sağlayabilir.
- Bu model, ödemeler yalnızca satış gerçekleştiğinde yapıldığından, reklamverenler için ön maliyetleri de azaltır.
RevShare dezavantajları
- RevShare formatı, gelirleri oluşturdukları satışların performansına bağlı olduğundan, satış ortakları için öngörülemeyen kazançlara yol açabilir.
- Reklamverenler için RevShare anlaşmalarını yönetmek karmaşık olabilir ve doğru gelir paylaşımını sağlamak için sağlam izleme ve raporlama sistemleri gerektirir.
- Ayrıca, gelir hesaplamaları konusunda ortaklık ilişkilerini zorlayabilecek potansiyel anlaşmazlık riski de vardır.
Modelin kullanımı
RevShare modeli aşağıdaki sektörlerde karşılanabilir yüksek müşteri yaşam boyu değeri ve yinelenen gelir akışlarıAbonelik hizmetleri, SaaS ürünleri ve çevrimiçi oyunlar gibi. Sürekli gelir artışı sağlayabilecek satış ortaklarıyla uzun vadeli ortaklıklar kurmak isteyen işletmeler için özellikle etkilidir. Şirketler, RevShare'den yararlanarak iştirakleriyle teşvikleri uyumlu hale getirebilir, karşılıklı fayda sağlayan ilişkileri teşvik edebilir ve genel pazarlama performansını optimize edebilir.
Son düşünceler
Satış ortaklığı ve dijital pazarlamadaki ana komisyon modellerinin kapsamlı bir incelemesini tamamladık. Artık reklamverenler pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçme konusunda kendilerine güvenebilir ve satış ortakları da kazançlarının kontrolünü ellerine alabilir. Bu nedenle şu tavsiyelerde bulunabiliriz: reklamverenler tekliflerin açıklamalarında ödeme modellerini açıkça belirtmeli ve satış ortakları da ısrarcı olmalı ve bir marka veya ürünün tanıtımı için işbirliğine başlamadan önce tüm finansal ayrıntıları öğrenmelidir. Daha derinlemesine bir analiz için sabit oran modeli, CPE (Etkileşim Başına Maliyet), hibrit model gibi diğer seçeneklere göz atın.
