Satış ortaklığı ve dijital pazarlama dünyasında pek çok ölçüm vardır, ancak bir tanesi ayrıca ele alınmaya değerdir. Tıklamalar! Tüm dijital reklamcılık bunlara dayanır. Bir markanın web sitesine, bir ürün kartına gitmek, bir slotu döndürmek, bir ürün sipariş etmek, sosyal ağlarda bir gönderiyi paylaşmak ve daha pek çok şey için - bir kullanıcının tıklaması gerekir. Bu eylemin arkasında, ister trafik çeken bir satış ortağı ister bir reklam kampanyasından etkili sonuçlar bekleyen bir reklamveren olun, paranız vardır. Pazarlama faaliyetleriniz ile tıklamalar arasındaki ilişkiyi takip etmek için Tıklama Oranı (TO) gibi değerli bir KPI'da mükemmel bir şekilde uzmanlaşmak önemlidir. Bu formül, gelir ortaklığı ve dijital pazarlama ortamındaki en önemli metriklerin başında gelir ve bu konuda olabildiğince çok şey öğrenmek için tam olarak doğru yere geldiniz.
TO'nun temelleri
Kullanıcıyı doğru Harekete Geçirici Mesaja (CTA) yönlendirmek ve ürününüzü istemesini sağlamak yeterli değildir; arzunun eyleme dönüştüğü anı yakalamak çok önemlidir. Harika reklam öğeleriniz ve iyi oluşturulmuş marka imajınızla, müşteriyi hedeflenen eyleme götüren yolculuğun taşlarını döşüyorsunuz, ancak çaba göstermenin kaldıracının ne olduğunu ortaya çıkarmak için Tıklama Oranını hesaplamanız gerekecek.
TO'nun ayrıntılı tanımı
Tıklama Oranı (TO) dijital pazarlama dünyasında çok önemli bir metriktir ve bir reklamı görüntüledikten sonra tıklayan kullanıcıların yüzdesini yansıtır. Tıklama sayısının gösterim sayısına (reklamın gösterilme sayısı) bölünmesi ve ardından 100 ile çarpılmasıyla hesaplanır. Formül basittir:
TO(%)=(Tıklama Sayısı / Gösterim Sayısı) × 100
Örneğin, bir reklam 5 tıklama ve 100 gösterim alırsa TO'su 5% olur. Bu metrik, bir reklamın etkinliğinin temel bir göstergesi olarak hizmet eder ve reklamın hedef kitlesi için ne kadar ilgi çekici olduğuna dair fikir verir. Pazarlamacılar, TO'yu anlayarak reklamlarının yarattığı ilk ilgiyi takip edebilir ve bu da dönüşüm veya satış gibi daha önemli eylemleri teşvik etmek için hayati bir adımdır.
Satış ortaklığında TO'nun yeri ve önemi
TO, gelir ortaklığı pazarlamasında bir kampanyanın etkinliğini belirlemede önemli bir faktördür. Satış ortakları, genellikle bir kullanıcının satış ortaklığı bağlantılarından birine tıklamasıyla başlayan kullanıcı faaliyetlerine karşılık olarak komisyon alırlar. TO yüksek olduğunda kitle, satış ortağının tanıtım çabalarına olumlu yanıt verir ve bu da materyalin ilginç ve alakalı olduğu anlamına gelir. Bu durumda, tüketiciler aradıklarını daha hızlı bir şekilde bulabilir ve TO artar. Bu da reklamverenlerle daha iyi bağlantılar kurulmasını, gelir ortaklarının gelirlerinin artmasını ve daha sorunsuz bir kullanıcı deneyimi elde edilmesini sağlayabilir. Sonuçta, satış ortaklığından bahsederken çoğunlukla Tıklama Başına Ödeme (PPC) modelini kastediyoruz, bu nedenle tıklamaları kontrol altında tutmak her zamankinden daha önemli (elbette TO'nun yardımıyla). Kanıt olarak şunu kontrol edin En önemli 11 satış ortaklığı pazarlama KPI'sının ortaklaşa araştırması - CTR'yi liderler arasında bulacaksınız.
TO'nun gelir ve ROI üzerindeki etkisi
TO, dijital kampanyalardan elde edilen geliri ve yatırım getirisini (ROI) doğrudan etkiler. Reklamlarınızla etkileşime giren daha fazla kişi, daha iyi bir TO ile sonuçlanır ve bu da daha fazla kişiyi web sitenize veya açılış sayfalarınıza yönlendirir. Uygun şekilde hedeflendiğinde, bu trafiğin ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksektir. Örneğin, daha iyi TO'ya sahip bir kampanya, her ikisi de aynı bütçeye sahip olsa bile muhtemelen daha fazla tıklama ve dönüşümle sonuçlanacaktır. Gelir artar, ancak daha başarılı reklamlar tıklama başına maliyeti düşürdüğü ve bir bütün olarak kampanyanın etkinliğini artırdığı için ROI de iyileşir. İşletmeler, TO optimizasyonuna odaklanarak pazarlama bütçelerinin daha etkin kullanılmasını ve daha iyi finansal sonuçlar elde edilmesini sağlayabilir.
TO nasıl ölçülür: araçlar ve ilgili metrikler
Güvenilir teknolojileri kullanmak, Tıklama Oranını (TO) etkili bir şekilde ölçmek için çok önemlidir. Birçok pazarlamacı Google Analytics çünkü web sitenizdeki kullanıcı davranışı ve reklam performansı hakkında kapsamlı bilgiler sunar. Google Reklamları reklama özel TO ölçümleri için hangi kampanyaların en çok tıklamayı sağladığı da dahil olmak üzere reklamlarınızın nasıl gittiği hakkında ayrıntılı bilgi sağlar.
Gibi araçlar SEMrush ve Ahrefs Daha kapsamlı bir çalışma için hemen çıkma oranı, dönüşüm oranı ve ortalama oturum süresi gibi diğer önemli metriklerle birlikte TO'yu analiz edin. Bu veriler, kampanyanızın etkinliğine ilişkin daha kapsamlı bir görünüm sağlar. Örneğin, düşük hemen çıkma oranı ve yüksek dönüşüm oranıyla birlikte yüksek TO, reklamınızın izleyicilerin ilgisini başarıyla çektiğini ve onları yalnızca tıklama almanın yanı sıra hedef eylemi gerçekleştirmeye teşvik ettiğini gösterir.
Ayrıca, aşağıdaki gibi araçlar Hotjar açılış sayfalarınızdaki kullanıcı etkileşimleri hakkında görsel bilgiler sağlar. Hotjar'ın ısı haritaları ve oturum kayıtları, ziyaretçilerin bir reklama tıkladıktan sonra sitenizde nasıl gezindiğini ortaya çıkarabilir, böylece TO'yu daha da artırmak için içerik ve düzen optimizasyonunuzu ilgili verilere dayandırabilirsiniz.
İzlenecek ilgili metrikler
Yüksek TO kesinlikle umut vericidir ancak bağlama dikkat etmek ve diğer önemli gelir ortaklığı KPI'larını da takip etmek önemlidir. Zamanında harekete geçmek, stratejiyi ayarlamak ve reklam geliri sızıntısını önlemek için farklı parametrelere yönelik gösterge kombinasyonlarını analiz etmeye değer. İşte odaklanılması gereken bazı metrikler:
|
Metrik |
Açıklama |
|
Hemen çıkma oranı |
Yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra sitenizden ayrılan ziyaretçilerin yüzdesini gösterir. Hemen çıkma oranının düşük olduğu yüksek bir TO, reklamınızın sitenizle etkileşime giren alakalı trafiği çektiğini gösterir. |
|
Dönüşüm oranı |
İstenen bir eylemi tamamlayan ziyaretçilerin yüzdesini gösterir (ör. satın alma işlemi yapma, bir bültene kaydolma). Yüksek TO ile birlikte yüksek dönüşüm oranı, etkili reklam hedefleme ve açılış sayfası optimizasyonuna işaret eder. |
|
Ortalama oturum süresi |
Bir kullanıcının sitenizde geçirdiği ortalama süreyi ölçer. Yüksek TO ile birlikte daha uzun bir oturum süresi, kullanıcıların içeriğinizi ilgi çekici bulduğunu gösterebilir. |
|
Oturum başına sayfa sayısı |
Bir oturum sırasında görüntülenen ortalama sayfa sayısını yansıtır. Yüksek TO ile birlikte oturum başına daha yüksek sayfa sayısı, ziyaretçilerin sitenizi daha fazla keşfettiğini gösterir ve bu da daha yüksek dönüşüm şansına yol açabilir. |
|
Tıklama Başına Maliyet (CPC) |
Reklamınıza yapılan her tıklama için oluşan maliyeti temsil eder. TO ile birlikte CPC'nin izlenmesi, reklam kampanyalarınızın maliyet etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olur. |
|
Reklam Harcamalarının Geri Dönüşü (ROAS) |
Reklam için harcanan her bir dolar karşılığında elde edilen geliri hesaplar. Yüksek TO ile yüksek ROAS, reklam harcamalarınızın kârlı getiriler sağladığını gösterir. |
Birden fazla rakamı karmaşık bir şekilde nasıl yorumlayabileceğinize ilişkin durum şu şekildedir: Yüksek TO'ya yüksek hemen çıkma oranı eşlik ediyorsa bu, reklamınız ilgi çekici olsa da açılış sayfasının kullanıcı beklentilerini karşılamadığını gösterebilir. Buna karşılık, düşük hemen çıkma oranı, yüksek dönüşüm oranı, uzun oturum süresi ve oturum başına birden fazla sayfa ile birlikte yüksek TO, reklamlarınızın iyi hedeflendiğini ve açılış sayfalarınızın ziyaretçileri etkili bir şekilde dönüştürdüğünü gösterir.
TO nasıl ölçülür: iyi ve kötü rakamlar
Bu noktada küçük bir sınırlama vardır - her ne kadar hepimiz TO için evrensel bir formül kullansak da, hangi rakamın yüksek, hangisinin düşük bir endeksi gösterdiğini açıkça belirtecek böyle evrensel bir ölçü yoktur. Yüksek bir TO, reklamınızın ilgi çekici ve hedef kitlenizle alakalı olduğunu gösterir, ancak neyin "yüksek" olarak nitelendirileceği değişebilir (ortalama rakamlar bile değişkenliğe tabidir). İşte bazı örnekler:
- Göre XCL şirketiortalamadan yüksek olan TO, başarı için bir ölçüt olarak kabul edilir. Temel değerler şunlardır:
- 6.64% arama reklamları için;
- Görüntülü reklamlar için 0,57%.
- Bu WordStream aracı şunları öneriyor ortalama Tıklama Oranı 4-6% arasındadır, dolayısıyla iyi bir TO 6-7% ve daha yüksektir. Ancak, bu rapor bazı sektörleri istatistiksel aykırı değerler olarak vurgulamaktadır:
- Ortalama TO = 3,85% olan hukuk firmaları ve hukuk hizmetleri, bu nedenle iyi bir sayı 5-6% gibi bir şeydir.
- Ortalama TO = 10.67% olan sanat ve eğlence işi, bu nedenle iyi bir sayı 11-12% gibi bir şeydir.
- Tarafından yapılan derin araştırmadan Smart Insights kaynağıiyi TO'nun ortalama rakamların üzerinde olduğu açıktır:
- 6.65% arama pazarlaması için;
- 1.6% en büyük sosyal medya mecraları arasında haber kaynağı görüntülü reklamları için.
- YouTube reklam keşfedilebilirlik TO'suna gelince, aşağıdaki ortalama 0,514% arasındaki rakamları dikkate almak akıllıca olacaktır Büyük Ticaret verileri ve 4-5%'den Databox araştırması.
Bu farklılığın nedeni basittir: TO, dikeyden dikeye, bir reklam türünden diğerine ve daha fazla dönüşüm sağlayan bir GEO'dan daha az dönüşüm sağlayan bir GEO'ya dalgalanır. Burada en uygulanabilir tavsiye, işletme sahibi arkadaşlarınızla konuşmanız veya aşağıdakileri denemeniz olacaktır Rakiplerinizden veri toplayın. Bu şekilde, mevcut pazar durumu hakkında en gerçekçi ve ilgili fikri oluşturabilir ve çabalarınızı ortalama ve yüksek TO değerleri hakkında gerçek verilere dayanarak yönlendirebilirsiniz. İçine kapanık biriyseniz ve henüz saha araştırmasına hazır değilseniz, işe şu konuları inceleyerek başlayın bu ayrıntılı istatistikler farklı sektörlerde, reklam türlerinde ve GEO'larda.
CTR neden düşük? Sık yapılan hatalar ve bunlardan nasıl kaçınılacağı
Tamam, ortalama ve yüksek Tıklama Oranını ele aldık - harika iş! Peki ya tam tersi durum? Bir reklam kampanyasının TO'su şüpheli derecede düşük bir rakam gösteriyorsa ne yapmalı? Burada önemli olan nokta şudur: TO'yu artırmak için evrensel bir kontrol listesi yoktur ve her özel durum benzersiz bir teşhis gerektirir. Ancak, bu konu muhtemelen en popüler hatalardan biridir. Çeşitli durumlara hazır olabilmeniz ve TO'nuzu kolayca normal bir değere veya daha da yükseğe çıkarabilmeniz için bu tür sorunların ve olası çözümlerinin bir listesini topladık.
Çekici olmayan reklam metni
Sık yapılan hatalardan biri, dikkat çekmeyi başaramayan sıkıcı veya alakasız reklam metni kullanmaktır. Başlıklarınız ve açıklamalarınız hedef kitlenizde yankı uyandırmıyorsa, reklamlarınızı ikinci bir düşünce olmadan atlamaları muhtemeldir.
Çözüm: Doğrudan hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden bir reklam metni yazın. Net ve ilgi çekici ifadeler içeren güçlü sözcükler kullanın ve reklamınızı öne çıkarmak için benzersiz satış noktalarını vurgulayın.
Kötü hedefleme
Yanlış kitleyi hedeflemek TO'nuzu önemli ölçüde düşürebilir. Reklamlarınız ürün veya hizmetinizle ilgilenmeyen kişilere gösterilirse, bu kişilerin tıklama şansı çok düşük olur.
Çözüm: Reklamlarınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlamak için ayrıntılı kitle segmentasyonu kullanın. Hedeflemenize ince ayar yapmak için demografik bilgiler, ilgi alanları ve geçmiş davranışlar gibi derin veri analizlerinden yararlanın. Performans verilerine göre hedefleme parametrelerinizi düzenli olarak gözden geçirin ve ayarlayın.
Görsel çekicilik eksikliği
Görsel olarak çekici olmayan veya dağınık olan reklamlar tıklama çekmekte başarısız olabilir. Kötü tasarlanmış bir reklam, içerik alakalı olsa bile kolayca gözden kaçabilir.
Çözüm: Göz alıcı ve mesajınızla ilgili yüksek kaliteli görsellere yatırım yapın. Tasarımınızın temiz, profesyonel ve marka kimliğinizle uyumlu olduğundan emin olun. Hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı görselleri ve düzenleri test edin.
Zayıf Eyleme Çağrı (CTA)
Net olmayan veya ilham vermeyen bir harekete geçirici mesaj düşük TO'ya neden olabilir. Kullanıcılar bir sonraki adımda ne yapacaklarını bilmiyor veya harekete geçmek için motive olmuyorlarsa reklamınızı tıklamazlar.
Çözüm: Kullanıcılara tam olarak ne yapmaları ve bunu neden yapmaları gerektiğini söyleyen güçlü, net ve ilgi çekici CTA'lar oluşturun. "Daha Fazla Bilgi Edinin", "Başlayın" veya "Şimdi Alışveriş Yapın" gibi ifadeler harekete geçirebilir. CTA'nın görsel olarak öne çıktığından ve kolay bulunabilir olduğundan emin olun.
Alakasız açılış sayfaları
Kullanıcıları, reklamın vaadiyle eşleşmeyen bir açılış sayfasına göndermek bağlantı kopukluğuna yol açarak tıklamaların dönüşüme dönüşme olasılığını azaltabilir. Bu durum, kullanıcıların hızla geri dönmesi halinde TO'nuzu da olumsuz etkileyebilir.
Çözüm: Açılış sayfanızın reklam içeriğinizle mükemmel bir uyum içinde olduğundan emin olun. Mesaj, ton ve görseller tutarlı olmalıdır. Açılış sayfanızı, reklamda verilen sözü yerine getiren sorunsuz bir kullanıcı deneyimi için optimize edin.
Mobil optimizasyonun göz ardı edilmesi
Cep telefonu kullanıcılarının önemli bir kısmı (Tam olarak 60.74%) ve ilgili trafik hacimleri, mobil reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı optimize etmenizi zorunlu kılıyor.
Çözüm: Mobil uyumlu reklamlar tasarlayın ve açılış sayfalarınızın duyarlı olduğundan ve tüm cihazlarda hızlı yüklendiğinden emin olun. Sorunsuz ve ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sağlamak için reklamlarınızı ve sayfalarınızı çeşitli mobil cihazlarda test edin.
Son düşünceler
Herhangi bir satış ortaklığı veya dijital pazarlama dikeyindeki bir kampanyanın başarısı, Tıklama Oranı (TO) gibi temel bir KPI'nın anlaşılmasına ve en üst düzeye çıkarılmasına bağlıdır. TO'nun artırılması, hassas kitle hedefleme, dikkat çekici reklam dili, güçlü harekete geçirici mesajlar ve göz alıcı görseller gibi çeşitli adımlarla sağlanabilir.
Kampanya performansının tam resmini elde etmek için, yüksek TO'nun kampanya başarısının önemli bir göstergesi olsa da, diğer değerli ölçümlerle birlikte analiz edilmesi gerektiğini unutmayın. Mevcut trendleri takip eder, emsal hatalardan kaçınır, ilgili pazarın ortalama TO'larına odaklanır ve stratejinizi sürekli olarak geliştirirseniz, satış ortaklığı ve dijital pazarlama kampanyalarınızın uzun vadeli sürdürülebilirliği ve etkinliği çok uzun sürmeyecektir. TO'nuzun ROI ile birlikte büyümesini dileriz!
