يستخدم المتخصصون في مجال الإعلان ورجال الأعمال والمدونون في عملهم مجموعة متنوعة من المقاييس والمعايير التي تساعد في ممارسة الأعمال التجارية. أحدها هو eCPM أو التكلفة الفعلية لكل ألف. معنى eCPM هو مؤشر يوضح ربحية الإعلان.
يعرف الناشرون عن كثب ما هو eCPM، لأن هذا المؤشر لا يمكن الاستغناء عنه بالنسبة لهم. فكلما ارتفع eCPM، زادت الأموال التي يتلقاها مالك الموقع أو التطبيق. وإذا كان المؤشر منخفضًا، فهذا يعني أن الناشر يجب أن يصحح الأخطاء. على سبيل المثال، يمكنك تغيير موقع اللافتة، أو جذب جمهور جغرافي مختلف، أو ببساطة تعديل الموقع.
في هذه المقالة سوف تتعلم ماذا يعني eCPM، وتتعرف على عمل eCPM، وتحليل وفوائد نتائجه، وأيضًا حول أدوات حساب eCPM.
أداة لا غنى عنها
إن معنى eCPM وفوائده ومزاياه مقارنة بالمؤشرات الأخرى هو أنه يُظهر الصورة الشاملة للحملة الإعلانية، استنادًا إلى جميع معايير الزوار. إنه أسهل كثيرًا من فهم جميع المقاييس وحساب الربح بنفسك، ولهذا السبب أصبح تسويق eCPM شائعًا جدًا الآن.
يساعدك eCPM أيضًا على مقارنة حملاتك. على سبيل المثال، إذا تم نشر الإعلانات على مواقع مختلفة أو صفحات مختلفة أو حتى بطرق مختلفة (لافتات، مقاطع فيديو) على نفس الصفحة، يعرض eCPM الربحية بغض النظر عن الإجراءات المستهدفة للزوار.
تتمثل ميزة أخرى للمؤشر في أنه يعكس الربحية الموضوعية للحملات، والتي قد لا تكون واضحة للوهلة الأولى. على سبيل المثال، 50000 ظهور جلبت $300 ستظهر eCPM أكبر من 100000 ظهور جلبت $200.
كيفية معرفة eCMP؟
صيغة eCPM:
eCPM = (إجمالي الإيرادات/إجمالي مرات الظهور) × 1000.
أي إذا كنت لا تعرف كيفية حساب eCPM، فأنت بحاجة إلى تقسيم الدخل الذي تحصل عليه من الإعلانات على عدد مرات الظهور ثم ضرب النتيجة في ألف. دعنا نطبق صيغة eCPM على هذا المثال: حقق لك الإعلان $100 وتم عرضه على زوار الموقع 100000 مرة. في هذه الحالة، سيكون eCPM مساويًا لـ $1. الخلاصة: الحملة تحقق دخلاً منخفضًا ويجب تحسينها.
ومع ذلك، نادرًا ما يقوم المسوقون ومديرو المواقع بإجراء حساب eCPM بأنفسهم. هناك خدمات خاصة لهذا الغرض. على سبيل المثال، HilltopAds.
الفهرس التفاعلي
هناك أيضًا مؤشر صناعي تفاعلي. وهو يُظهِر متوسط قيم eCPM النموذجية لمختلف البلدان والمواسم والأجهزة وأنواع الإعلانات eCPM. واستنادًا إلى هذا المؤشر لحساب eCPM باستخدام صيغة بسيطة، يمكن التوصل إلى عدة تعميمات مثيرة للاهتمام:
- يحقق مستخدمو Android عائدات كبيرة للمعلنين ويلحقون بسرعة بمستخدمي iOS. وقد تقلص الفارق بين eCPM لنظامي iOS وAndroid بمقدار 20%.
- ارتفع معدل نمو eCPM في أمريكا الشمالية بمقدار 35%، وهو أكبر مؤشر في العالم. ويبلغ متوسط معدل نمو eCPM في المناطق الأخرى 10%.
- ترتفع أسعار eCPM بشكل حاد خلال العطلات والعروض الترويجية. وتُلاحظ معدلات مرتفعة بشكل خاص في عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة، وكذلك عيد الشكر وعيد الهالوين وبالطبع الجمعة السوداء.
- تستمر مقاطع الفيديو المكافئة من eCPM في النمو، مما يجعل مقاطع الفيديو المكافئة من eCPM متأخرة كثيرًا عن الركب. والآن تحقق مقاطع الفيديو المكافئة دخلاً في تسويق eCPM.
مقاييس مختلفة لأغراض مختلفة
- eCPM مقابل CPM
بشكل عام، يعتبر CPM وeCPM متشابهين تمامًا، ولكن هناك فرق كبير بينهما. يعني eCPM أنه يجب استخدامه من قبل المطورين والمسوقين لمعرفة ربحية الحملات وبناء استراتيجية الترويج. تم تصميم CPM للمعلنين ويساعدهم في معرفة سعر الشراء المناسب لمخزون الإعلانات.
وبعبارة أكثر بساطة، هناك حاجة إلى CPM لتحديد نفقات المعلن، وهناك حاجة إلى eCPM لحساب دخل الناشر.
- دورة في الدقيقة و eCPM
كما هو الحال مع eCPM مقابل CPM، فإن مقياس RPM مشابه أيضًا لـ eCPM، خاصةً لأن كليهما يستخدمان من قبل الناشرين فقط.
يُظهِر RPM، أو Revenue per mille، في الأساس إيرادات كل صفحة. وهو مقياس مفيد للغاية لأصحاب المواقع الكبيرة التي تحتوي على العديد من الصفحات ذات الموضوعات المختلفة. eCPM أكثر تنوعًا، لذا من الممكن تطبيقه على أي إعلان eCPM.
خطوات لتحقيق نتيجة أفضل
إذا تبين نتيجة الحسابات أن eCPM أقل من المستوى المطلوب، أو إذا كنت ترغب في رفعه إلى مستوى أعلى، فجرب بعض نصائحنا لتعزيز تسويق eCPM. لن يؤدي تقديم هذه العناصر إلى جعل موقعك أكثر متعة وراحة من الناحية البصرية فحسب، بل سيعزز أيضًا من إعلانات eCPM الخاصة بك.
- جرب تنسيقات مختلفة
قد تكون تنسيقات الإعلانات المختلفة مناسبة لخدمات مختلفة. على سبيل المثال، سيكون من الأفضل وضع إعلانات بانر على موقع ويب مع نصوص، وستساعد خدمات استضافة الفيديو في الترويج للإعلانات المرئية، وستكون الإعلانات داخل اللعبة مع المكافأة هي الأكثر نجاحًا. لكن هذا ليس الحد الأقصى - فمن المحتمل تمامًا أنه في عملية العمل مع إعلانات eCPM ستكتشف أنماطًا غير متوقعة عندما ينتهك اهتمام المستخدمين الترتيب المنطقي. الشيء الرئيسي هو أنك بهذه الطريقة ستفهم التنسيق الذي يستحق الاستثمار فيه، وأي تنسيق من الأفضل تجنبه. - انقل إعلاناتك
يؤثر المكان الذي سيشاهد فيه الزوار الإعلان بشكل كبير على ما إذا كانوا يحبونه أم لا. من الواضح أن اللافتة الضخمة التي تتداخل مع قراءة النص لن تجذب الانتباه، لكن الإعلان على جانب كتلة النص لديه فرص أكبر لإرضاء القارئ. - تأكد من أن الأشخاص يرون إعلاناتك
لا تعتمد مرات ظهور إعلانات eCPM على الزوار فحسب، بل تعتمد عليك أيضًا. تسجل الخدمات المشاهدة فقط عندما يتم عرض أكثر من نصف الإعلان على شاشة الشخص. إذا وضعته بحيث يرى الزائر حافة اللافتة فقط، فلن يتم احتساب مرات الظهور. كما أن المخاطرة في هذا الموقف غير مبررة. إذا أجبرت المستخدمين على النظر إلى إعلان منبثق كبير في كل مرة يزورون فيها موقعك، فمن المحتمل أنهم لن يفتحوه بعد الآن. - عرض إعلانات منافسيك
على الرغم من أن هذا لا يبدو بيانًا منطقيًا، إلا أنه في بعض الأحيان يكون من المربح للناشرين عرض إعلانات المنافسين. لكن هذا لا ينجح إلا إذا خمنت ما يثير اهتمام المستخدمين. يشير هذا إلى المنافسين المرتبطين بمجال مشروعك. لنفترض أن لديك موقعًا إلكترونيًا عن الطهي، وفي هذه الحالة يمكنك نشر إعلانات للمطاعم أو متاجر البقالة المنافسة، وبالتالي زيادة الأرباح.
الاستنتاجات
وبالتالي، يمكنك أن ترى أن دخل موقعك يعتمد على العديد من الشروط. تحدثنا عن مدى ظهور الإعلان للمستخدمين، ومعايير حركة المرور، والخصائص الفنية للموقع. eCPM هي الأداة الأكثر فعالية للعمل مع الحملات الإعلانية، لكن مشرفي المواقع المحترفين يستخدمون أدوات أخرى. جمعتها HilltopAds في مكان واحد لراحة العملاء. على سبيل المثال، يمكنك حساب ربحية إعلانك دون استخدام صيغة eCPM وتغيير استراتيجية التطوير الخاصة بك بناءً على هذه النتائج.
