eCPM: วิธีการสร้างรายได้เพิ่ม

ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา นักธุรกิจ และนักเขียนบล็อกใช้ตัวชี้วัดและพารามิเตอร์ต่างๆ ในการทำงานเพื่อช่วยในการดำเนินธุรกิจ หนึ่งในนั้นคือ eCPM หรือต้นทุนต่อพันล้านที่แท้จริง ความหมายของ eCPM คือตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงผลกำไรจากการโฆษณา

ผู้จัดพิมพ์ทราบดีว่า eCPM คืออะไร เนื่องจากตัวบ่งชี้นี้ไม่สามารถแทนที่ได้สำหรับพวกเขา ยิ่ง eCPM สูงขึ้น เจ้าของเว็บไซต์หรือแอปก็ยิ่งได้รับเงินมากขึ้น หากตัวบ่งชี้ต่ำ แสดงว่าผู้จัดพิมพ์ควรแก้ไขข้อผิดพลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนตำแหน่งของแบนเนอร์ ดึงดูดผู้ชมทางภูมิศาสตร์อื่น หรือเพียงแค่ปรับเปลี่ยนเว็บไซต์

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่า eCPM ย่อมาจากอะไร เรียนรู้เกี่ยวกับการทำงานของ eCPM การวิเคราะห์และประโยชน์ของผลลัพธ์ และยังรวมถึงเครื่องมือคำนวณ eCPM อีกด้วย

ต้องการรับมูลค่าเพิ่มจากทราฟฟิกของคุณหรือไม่

เข้าร่วม HilltopAds และนำความรู้จาก eCPM ไปใช้ในปฏิบัติ

สมัครสมาชิก

เครื่องมือที่ขาดไม่ได้

ความหมาย ประโยชน์ และข้อได้เปรียบของ eCPM เมื่อเทียบกับตัวบ่งชี้อื่น ๆ คือ eCPM จะแสดงภาพรวมของแคมเปญโฆษณาโดยพิจารณาจากพารามิเตอร์ทั้งหมดของผู้เยี่ยมชม ซึ่งง่ายกว่าการทำความเข้าใจเมตริกทั้งหมดและคำนวณผลกำไรด้วยตัวเองมาก นั่นคือเหตุผลที่การตลาด eCPM จึงเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัน

eCPM ยังช่วยให้คุณเปรียบเทียบแคมเปญของคุณได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากมีการเผยแพร่โฆษณาในเว็บไซต์ที่แตกต่างกัน หน้าที่แตกต่างกัน หรือแม้แต่ในรูปแบบที่แตกต่างกัน (แบนเนอร์ วิดีโอ) บนหน้าเดียวกัน eCPM จะแสดงผลกำไรโดยไม่คำนึงถึงการกระทำเป้าหมายของผู้เยี่ยมชม

ประโยชน์อีกประการหนึ่งของตัวบ่งชี้คือสะท้อนถึงผลกำไรเชิงวัตถุประสงค์ของแคมเปญซึ่งอาจไม่ชัดเจนในตอนแรก ตัวอย่างเช่น การแสดงผล 50,000 ครั้งที่นำไปสู่ $300 จะแสดง eCPM มากกว่าการแสดงผล 100,000 ครั้งที่นำไปสู่ $200

จะทราบ eCMP ได้อย่างไร?

สูตร eCPM:

eCPM = (รายได้รวม/จำนวนการแสดงผลทั้งหมด) x 1,000

นั่นคือ หากคุณไม่ทราบวิธีคำนวณ eCPM คุณต้องหารรายได้ที่ได้รับจากการโฆษณาด้วยจำนวนการแสดงผล จากนั้นคูณผลลัพธ์ด้วยหนึ่งพัน ลองนำสูตร eCPM มาใช้กับตัวอย่างนี้: โฆษณาทำให้คุณได้รับ $100 และแสดงต่อผู้เยี่ยมชมไซต์ 100,000 ครั้ง ในกรณีนี้ eCPM จะเท่ากับ $1 สรุป: แคมเปญนี้สร้างรายได้น้อยและควรมีการปรับปรุง

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดและผู้ดูแลเว็บไซต์มักไม่ค่อยคำนวณ eCPM ด้วยตัวเอง มีบริการพิเศษสำหรับสิ่งนี้ เช่น HilltopAds

ดัชนีแบบโต้ตอบ

นอกจากนี้ยังมีดัชนีอุตสาหกรรมแบบโต้ตอบ ซึ่งแสดงค่า eCPM เฉลี่ยสำหรับประเทศ ฤดูกาล อุปกรณ์ และประเภทต่างๆ ของการโฆษณา eCPM จากการคำนวณดัชนี eCPM โดยใช้สูตรง่ายๆ นี้ สามารถสรุปผลที่น่าสนใจได้หลายประการ:

• ผู้ใช้ Android สร้างรายได้มหาศาลให้กับผู้ลงโฆษณาและกำลังไล่ตามผู้ใช้ iOS อย่างรวดเร็ว ช่องว่างระหว่าง eCPM สำหรับ iOS และ Android ลดลง 20%
• eCPM ในอเมริกาเหนือเติบโต 35% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดในโลก eCPM เฉลี่ยสำหรับภูมิภาคอื่นๆ อยู่ที่ 10%
• eCPM พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงวันหยุดและช่วงลดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงคริสต์มาสและปีใหม่ รวมถึงวันขอบคุณพระเจ้า วันฮาโลวีน และแน่นอน วันแบล็กฟรายเดย์
• วิดีโอที่มีรางวัลของ eCPM ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยทิ้งห่างโฆษณาแบบแทรกของ eCPM ไปไกล วิดีโอที่มีรางวัลนั้นสร้างรายได้จากการตลาดของ eCPM ในปัจจุบัน

เมตริกที่แตกต่างกันสำหรับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

• eCPM เทียบกับ CPM
  
  โดยทั่วไป CPM และ eCPM ค่อนข้างจะคล้ายกัน แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง ความหมายของ eCPM คือ ควรใช้โดยนักพัฒนาและนักการตลาดเพื่อค้นหาผลกำไรของแคมเปญและสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย CPM ออกแบบมาสำหรับผู้ลงโฆษณาและช่วยให้พวกเขาค้นหาราคาซื้อที่เกี่ยวข้องของสินค้าคงคลังโฆษณา

หากจะพูดให้เข้าใจง่ายขึ้น ก็คือ ต้องใช้ CPM ในการกำหนดค่าใช้จ่ายของผู้โฆษณา และต้องใช้ eCPM ในการคำนวณรายได้ของผู้เผยแพร่

• RPM และ eCPM
  
  ในกรณีของ eCPM เทียบกับ CPM เมตริก RPM ก็คล้ายกับ eCPM เนื่องจากทั้งคู่ใช้โดยผู้เผยแพร่เท่านั้น

RPM หรือ Revenue per mille แสดงถึงรายได้ของแต่ละเพจ โดยพื้นฐานแล้ว ถือเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์มากสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่มีเพจจำนวนมากที่มีหัวข้อต่างๆ กัน eCPM มีความยืดหยุ่นมากกว่า จึงสามารถนำไปใช้กับการโฆษณา eCPM ได้ทุกประเภท

ขั้นตอนสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

หากผลการคำนวณออกมาว่า eCPM ต่ำกว่าระดับที่ต้องการ หรือหากคุณต้องการเพิ่มระดับให้สูงขึ้นอีก ให้ลองใช้เคล็ดลับบางประการของเราเพื่อกระตุ้นการตลาด eCPM ของคุณ การแนะนำรายการเหล่านี้จะไม่เพียงแต่ทำให้ไซต์ของคุณดูสวยงามและสะดวกสบายมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มการโฆษณา eCPM ของคุณอีกด้วย

• ลองรูปแบบที่แตกต่างกัน
  
  รูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกันอาจเหมาะสมกับบริการที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น จะดีกว่าหากวางโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ที่มีข้อความ บริการโฮสต์วิดีโอจะช่วยโปรโมตโฆษณาวิดีโอ และโฆษณาในเกมที่มีรางวัลจะประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่นี่ไม่ใช่ขีดจำกัด — ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ในกระบวนการทำงานกับโฆษณา eCPM คุณจะค้นพบรูปแบบที่ไม่คาดคิดเมื่อความสนใจของผู้ใช้จะละเมิดลำดับตรรกะ สิ่งสำคัญคือวิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจว่ารูปแบบใดคุ้มค่าแก่การลงทุนและรูปแบบใดที่ควรหลีกเลี่ยง
• ย้ายโฆษณาของคุณ
  
  ตำแหน่งที่ผู้เข้าชมจะเห็นโฆษณามีอิทธิพลอย่างมากต่อความชอบหรือไม่ชอบของผู้เข้าชม แบนเนอร์ขนาดใหญ่ที่ขัดขวางการอ่านข้อความจะไม่ดึงดูดความสนใจ แต่โฆษณาที่อยู่ด้านข้างของบล็อกข้อความมีโอกาสที่จะทำให้ผู้อ่านพอใจได้มากกว่า
• ทำให้แน่ใจว่าผู้คนเห็นโฆษณาของคุณ
  
  จำนวนการแสดงผลโฆษณา eCPM ขึ้นอยู่กับผู้เข้าชมและตัวคุณเท่านั้น บริการจะบันทึกการดูเฉพาะเมื่อโฆษณาปรากฏบนหน้าจอมากกว่าครึ่งหนึ่ง หากคุณวางโฆษณาให้ผู้เข้าชมเห็นเฉพาะขอบแบนเนอร์ จำนวนการแสดงผลจะไม่ถูกนับ ความเสี่ยงในสถานการณ์นี้ก็ไม่สมเหตุสมผล หากคุณบังคับให้ผู้ใช้ดูโฆษณาแบบป๊อปอัปขนาดใหญ่ทุกครั้งที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ โอกาสที่ผู้ใช้จะไม่เปิดโฆษณานั้นก็มีน้อย
• แสดงโฆษณาของคู่แข่งของคุณ
  
  แม้ว่านี่อาจฟังดูไม่สมเหตุสมผล แต่บางครั้งผู้เผยแพร่ก็อาจทำกำไรได้หากแสดงโฆษณา eCPM ของคู่แข่ง แต่จะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณเดาได้ว่าอะไรน่าสนใจสำหรับผู้ใช้ ซึ่งหมายถึงคู่แข่งที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของโครงการของคุณ สมมติว่าคุณมีเว็บไซต์เกี่ยวกับการทำอาหาร ในกรณีนี้ คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาของร้านอาหารหรือร้านขายของชำคู่แข่งได้ ซึ่งจะทำให้กำไรเพิ่มขึ้น

บทสรุป

ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่ารายได้ของไซต์ของคุณขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการมองเห็นโฆษณาสำหรับผู้ใช้ พารามิเตอร์การเข้าชม คุณลักษณะทางเทคนิคของไซต์ eCPM เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการทำงานกับแคมเปญโฆษณา แต่ผู้ดูแลเว็บมืออาชีพใช้เครื่องมืออื่น HilltopAds รวบรวมไว้ในที่เดียวเพื่อความสะดวกของลูกค้า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถคำนวณผลกำไรจากโฆษณาของคุณได้โดยไม่ต้องใช้สูตร eCPM และเปลี่ยนกลยุทธ์การพัฒนาของคุณตามผลลัพธ์เหล่านี้