تهدر الإعلانات التقليدية الميزانية من خلال فقدان الجمهور المناسب. تحل RTB هذه المشكلة من خلال السماح لك بشراء مرات الظهور في الوقت الفعلي، مما يقلل التكاليف ويعزز أداء الحملة. توضح هذه المقالة كيفية عمل مزادات RTB، والأدوات والاستراتيجيات الأساسية لتحقيق نتائج فورية.
في الوقت الحالي، تتزايد باستمرار قائمة أدوات التسويق عبر الإنترنت. وتعد الإعلانات الصورية أداة فعالة للوصول إلى جمهور مستهدف واسع.
تسمح لك الإعدادات المرنة بتقسيم جمهورك حسب الجنس والعمر والاهتمامات وخصائص أخرى.
بمساعدة الإعلانات الإعلامية، يمكنك حل مشاكل مثل زيادة الوعي بمنتجات أو خدمات محددة، وشعبية العلامة التجارية؛ وجذب انتباه الجمهور المحتمل؛ وإعلام العملاء بالعروض والعروض الترويجية؛ وتقديم منتج جديد إلى السوق؛ وزيادة الوعي بمورد الإنترنت وأكثر من ذلك بكثير.
حسِّن إنفاقك الإعلاني باستخدام RTB على HilltopAds.
أنواع الإعلان والتسويق الفعالة
إعلانات البانر هي واحدة من أكثر الأدوات الإعلانية الإعلامية شيوعًا وفعالية على الإنترنت. تتكون اللافتة عادةً من عدة شرائح وهي عبارة عن كتلة رسومية تفاعلية يتم وضعها على الموقع الإلكتروني.
الغرض الرئيسي من اللافتة هو زيادة مستوى التعرف على العلامة التجارية أو المنتج أو جذب انتباه المستخدمين إلى المنتجات والخدمات الجديدة.
تعتبر التنسيقات الكلاسيكية لإعلانات البانر هي تنسيقات مثل: jpeg، فلاش، gif، gif، فيديو. في الآونة الأخيرة، اكتسبت التقنيات الحديثة شعبية متزايدة: اللافتات المنبثقة والمنبثقة من أسفل، والوصول إلى الوسائط، والشعارات المنبثقة.
على عكس الإعلانات النصية العادية، تهدف الإعلانات عبر اللافتات إلى تعزيز صورة الشركة وتحفيز المبيعات. ويؤدي الجمع بين الإعلانات السياقية والإعلانات عبر اللافتات إلى زيادة المبيعات.
وفقًا لبحث أجرته شركة Atlas للتسويق الرقمي، فإن المستخدمين الذين شاهدوا إعلانًا مصورًا لشركة ما من قبل هم أكثر عرضة للنقر على الإعلان النصي لتلك الشركة بنسبة 221 تيرابايت و65 تيرابايت.
الميزة الخاصة للإعلان السياقي هي تكلفته. وترجع هذه الميزة إلى حقيقة أنه لا توجد قائمة أسعار ثابتة في الإعلانات السياقية حيث إن الأسعار تختلف باستمرار حسب أسعار المعلنين لكل نقرة - CPC (التكلفة لكل نقرة).
أدوات استهداف الجمهور
لتسهيل حساب ميزانية الإعلانات السياقية، هناك أدوات خاصة يمكنك من خلالها التنبؤ بالعروض الخاصة بـ "المفاتيح" ذات الاهتمام واختيار الكلمات والعبارات المناسبة.
ومع ذلك، يجب أن تتذكر دائمًا أن التنوع الموضوعي الذي تشكله آلاف الشركات التي تضع إعلانات العرض والإعلانات السياقية وغيرها على الإنترنت يجعل من الصعب تقدير ميزانية الإعلان بدقة.
أهم قضية لأي نوع من الإعلانات هي العثور على الجمهور المستهدف. فالإعلانات المتطفلة غير حكيمة لأنها لا تجذب العملاء، بل تنفرهم. ولكي تكون الحملة الإعلانية فعالة، من الضروري دراسة البيانات التحليلية.
الاستهداف هو آلية تسمح لك باختيار الزوار المستهدفين من الجمهور الذين من المرجح أن يشتروا منتجًا أو يستخدموا خدمة أو ببساطة يهتمون بالمورد المعلن عنه.
يُستخدم الاستهداف بنشاط في الإعلانات السياقية. ويتضمن الاستهداف العمل حصرياً مع مجموعة محددة من الأشخاص، ولكنه قد يثير غضب المستخدمين وبالتالي يؤدي إلى فقدان العملاء.
لتجنب ذلك، تحتاج إلى استخدام استراتيجية أخرى - إعادة الاستهداف. تتيح إعادة الاستهداف إمكانية عرض رسائل إعلانية للمستخدمين الذين سبق لهم زيارة الموقع.
وفقًا للإحصاءات، في المتوسط، يغادر حوالي 98% من الزوار الموقع الإلكتروني دون إجراء عملية شراء. تتيح لك إعادة الاستهداف تغيير ذلك والحصول على عملاء إضافيين.
تنقسم إعادة الاستهداف إلى نوعين رئيسيين: إعادة الاستهداف الكلاسيكي والمنتج. تُعيد إعادة الاستهداف الكلاسيكية المستخدم إلى الموقع الإلكتروني للمتجر الإلكتروني الذي كان يتصفحه. أما إعادة استهداف المنتج فتعيد المستخدمين إلى بطاقة المنتجات التي شاهدوها.
تكنولوجيا المزايدة في الوقت الحقيقي
ما هو آر تي بي? آلية الاستهداف وإعادة الاستهداف هي أساس تقنية المزايدة في الوقت الحقيقي الجديدة، والتي تسمح بإجراء مزاد للإعلانات في الوقت الحقيقي.
ما معنى rtb؟ المزايدة في الوقت الحقيقي هي تقنية لشراء وبيع الإعلانات الصورية المستهدفة في الوقت الحقيقي. تعتمد هذه التقنية على استخدام أنظمة الاستهداف السلوكي والبيانات الضخمة (بيانات عن مستخدمي الشبكة).
أصل RTB
ظهرت هذه التقنية لأول مرة في الولايات المتحدة في عام 2008، ولكنها لم تنتشر على نطاق واسع إلا في عام 2010. ويرجع ذلك إلى أن جوجل استحوذت في عام 2010 على شركة Invite Media، وفي عام 2011 على شركة Admeld، ومعهما وما قاما به من تطورات.
واستنادًا إلى هذه الشركات، أنشأت Google شبكتها الإعلانية الخاصة بها، Google Doubleclick. وفي وقت لاحق، اعتمدت تجربته شبكة التواصل الاجتماعي Facebook.
أثار نموذج التسويق عبر RTB الجديد اهتمامًا كبيرًا من المعلنين ومالكي المواقع على حد سواء. في السنوات الثلاث الأولى، استحوذت تقنية RTB على 13% من سوق الإعلام في الولايات المتحدة.
المكونات الرئيسية لـ RTB
ما الذي يرمز إليه rtb؟ يعمل نظام RTB البيئي باستخدام بروتوكول OpenRTB، الذي تم تطويره بتوجيه من مكتب الإعلانات التفاعلية (IAB).
في نظام RTB البيئي، يتفاعل المعلنون ومالكو المواقع ومستخدمو الشبكة ومزودو البيانات ومنصات التكنولوجيا مع بعضهم البعض.
دعونا نصف بإيجاز العناصر الرئيسية للنظام البيئي للإعلان RTB:
1. SSP (منصة جانب البيع) أو Exchange هي منصة لأصحاب مواقع الويب تتيح لك أتمتة مبيعات الزيارات وكسب المزيد من هذه المبيعات باستخدام تسعير المزاد.
2. تبادلات الإعلانات – التبادلات التي يمكن للمعلنين من خلالها الاتصال (Google Doubleclick، Facebook Exchange).
3. شبكة إعلانية - الشركات التي تبيع مخزون الإعلانات مباشرة على المواقع.
4. DMP عبارة عن منصة لإدارة البيانات تسمح لك بتنظيم وتقسيم وتحليل كميات هائلة من المعلومات المستخدمة في استهداف الرسائل الإعلانية من أجل تقديم الإعلانات الأكثر طلبًا والأكثر فائدة لكل مشاهد في لحظة معينة.
5. DSP (منصة جانب الطلب) هي منصة تسمح للوكالات والمعلنين بشراء الإعلانات عبر الإنترنت من خلال بورصات إعلانية مختلفة.
6. Trading Desk هي واجهة لإجراء عمليات شراء تلقائية في نظام RTB للوكالات.
7. خوادم الإعلانات هي شركات تقنية توفر البرامج والبنية الأساسية والأدوات للمعلنين والناشرين لإدارة وتحسين وضع الإعلانات في الوسائط التفاعلية.
8. إعادة الاستهداف هي آلية إعلانية تتيح عرض الإعلانات للمستخدمين الذين زاروا موقع المعلن.
9. Data Suppliers هو مورد لبيانات المستخدم المجزأة الجاهزة.
يتفاعل مشتري الإعلانات مع مثيل DSP المسؤول عن المزاد، حيث يتم التخطيط للحملة الإعلانية وإطلاقها وإجراء تحليلاتها. يتعاون مالكو المواقع مع SSP وAd Network. ومن بين أكبر هذه الشركات AdFox وYAN وBetween Digital وGoogle Display Network.
اجعل RTB يعمل لصالحك مع HilltopAds.
كيف يعمل RTB؟
تعتمد تقنية RTB لبيع وشراء مرات ظهور الإعلانات على مزاد يتم في الوقت الفعلي.
يتمثل جوهر المزاد في أنه أثناء تحميل المستخدم لصفحة الويب، يحدد النظام وقت المزايدة وآلية عرض الإعلانات.
في بداية المزاد، يقوم مالك الموقع في بداية المزاد بتحديد سعر أدنى لعرض الإعلانات. ويحدد المعلن، استنادًا إلى إعدادات الاستهداف، السعر الأمثل الذي يرغب في دفعه.
تتم المزايدة وفقًا لنموذج CPM (التكلفة لكل ألف) - السعر لكل ألف ظهور إعلاني. يفوز المعلن الذي يقدم أعلى سعر.
في الوقت نفسه، في صيغة RTB، يُطبَّق مبدأ "السعر الثاني"، بمعنى أن الفائز سيدفع بالضبط نفس السعر الذي عرضه أقرب منافس له، ولكن لا يمكن أن يكون هذا السعر أقل من الحد الأدنى للمبلغ الذي حدده مالك الموقع.
يعتمد السعر على المعلمات التالية: القدرة التنافسية المتخصصة، وكثافة التداول، وإعدادات الاستهداف وغيرها من المعلمات.
RTB في التسويق
ما هو rtb في التسويق؟ مع الأخذ في الاعتبار إعلانات RTB من وجهة نظر ترويجية، يمكننا أن نستنتج أن هذا الشكل الإعلاني سيكون مثيرًا للاهتمام في أي مجال من مجالات الأعمال.
وفي الوقت الحالي، يتصدر هذه الإعلانات ممثلو التجارة الإلكترونية. أكثر المشترين النشطين لإعلانات RTB هم بائعو الإلكترونيات وتجار السيارات وموردي المنتجات المالية والسياحية.
يسعى المعلنون دائمًا إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من البيانات حول المستهلكين المحتملين الذين يمكنهم عرض الإعلانات عليهم، وبالتالي تكتسب إعلانات RTB شعبية كبيرة، لأنها تعتمد على التقنيات السلوكية على وجه التحديد.
ما هي برمجة RTB؟
وبالإضافة إلى ذلك، أصبح مفهوم البرمجة البرمجية rtb منتشرًا بشكل متزايد - تتضمن هذه التقنية بيع حركة المرور إلى مشترٍ واحد، خارج المزاد، بسعر أعلى.
يتم تحديد حركة المرور هذه باستخدام بيانات من مجموعة متنوعة من المزودين، والتي يتم تطبيق معايير قيمة المستخدم المحددة مسبقاً عليها.
كلما زادت البيانات التي يمكن للاعبين والمعلنين الوصول إليها، زادت دقة الإعلانات.
بدأ ممثلو صناعة الإعلانات يتطلعون بشكل متزايد إلى الشركات التي لديها بيانات، ولكنها لا تبيعها بعد على نطاق صناعي - وتشمل هذه الشركات على سبيل المثال مزودي خدمات الإنترنت.
نظرًا لأن البنوك لديها أكبر قواعد عملاء، فإن أداة إعلانية مثل RTB لها أهمية خاصة بالنسبة لها. القنوات القريبة من إعلانات RTB هي خدمات بيع المعلومات عن المقترضين المحتملين.
تكمل المواقع بعضها البعض ويجمعها نظام من المراجع التبادلية.
تجني المشاريع الأموال عن طريق بيع الإعلانات عن المنتجات المصرفية والتأمينية وتوليد العملاء المحتملين (يشتري البنك طلب قرض مكتمل على الموقع الإلكتروني من مقترض محتمل).
لكن البنوك شددت شروط التعاون. فقد كانت في السابق تدفع مقابل جميع الطلبات التي تتلقاها، ولكنها الآن تدفع فقط الطلبات التي تمت الموافقة عليها أو التي صدر بشأنها قرض.
يسمح بيع المساحات الإعلانية باستخدام RTB للمعلن بعرض إعلانه على الجمهور المستهدف فقط، مما يجنبه الدفع الزائد لمرات الظهور غير الضرورية، ويسمح لأصحاب المواقع بالحصول على دخل أكبر من خلال المنافسة بين المعلنين.
تزيد RTB من كفاءة سوق الإعلانات بشكل كبير، كما أنها مفيدة لجميع المشاركين فيها - المعلنين والمواقع ومستخدمي الإنترنت.
عيوب ومميزات RTB
تزيد تقنية RTB بشكل كبير من كفاءة سوق الإعلانات، كما أنها مفيدة لجميع المشاركين - المعلنين والمنصات ومستخدمي الإنترنت. يوضح الجدول أدناه المزايا الرئيسية للمشاركين في سوق الإعلانات.
| لالمعلنين | لمستخدمي الانترنت | للترويجالمواقع |
| استهداف أكثر دقة | انخفاض كمية الإعلانات | عرض شخصي لمعلن |
| يتم الحفاظ على قيمة كل مستخدم | زيادة قيمة الإعلان | لا توجد منافسة مع الإعلانات التقليدية |
| تفرد كل لافتة | تأثير "التهيج" غير موجود |
تجدر الإشارة إلى بعض عيوب نظام rtbs، والتي تتمثل بشكل أساسي في نقص البيانات. حيث يتم جمع البيانات عن المستخدمين على 3 مراحل: زيارة المواقع، ومشاهدة الإعلانات السابقة، بالإضافة إلى مصادر الطرف الثالث التي لا علاقة للمستخدمين بها.
قد يبدو أن أساس توليد المعلومات ضخم، ولكن معظم البيانات غير مباشرة، ومن الصعب استخلاص استنتاجات حول السلوك الفعلي للمستهلكين.
النتيجة: مزايا RTB تضمن قبولها على نطاق واسع
يقدم هذا التنسيق مزايا للمشاركين فيه. باستخدام منصات RTB، يضمن مالكو الموارد مبيعات مربحة لكل ظهور إعلاني. يمكن للمستخدمين الوصول إلى المنشورات ذات الصلة والإعلانات اللافتة.
يجني المعلنون فوائد عديدة من خلال استخدام RTB. يوفر RTB: استهدافًا دقيقًا للجمهور المستهدف؛ وتقليل كمية مرات الظهور ذات الكفاءة المنخفضة؛ وزيادة معدلات التحويل بتكلفة ضئيلة؛ ومراقبة العطاءات والمقاييس لتحسين ميزانيات الإعلان وتنفيذ استراتيجيات إعادة الاستهداف.
بالإضافة إلى ذلك، يقدم نظام المزايدة بالوقت الحقيقي عائق دخول منخفض، مما يسمح للمعلنين ذوي الميزانيات المتواضعة ببدء حملات تسويقية. على الرغم من تعقيد النظام، إلا أن نظام المزايدة بالوقت الحقيقي يكتسب زخمًا سريعًا في السوق.
وبفضل القدرة على توجيه إعلاناتك بدقة إلى الجمهور المستهدف، ومن خلال إعادة الاستهداف، واللحاق به على جميع منصات تبادل الإعلانات عبر الإنترنت (RTB)، قد تصبح هذه التقنية قريبًا منافسًا جادًا لأنواع الإعلانات التقليدية.