في الوقت الحالي، تتزايد قائمة أدوات التسويق عبر الإنترنت باستمرار. يُعد الإعلان المصور أداة فعّالة للوصول إلى جمهور مستهدف واسع. تتيح لك الإعدادات المرنة تقسيم جمهورك حسب الجنس والعمر والاهتمامات والخصائص الأخرى.
بمساعدة الإعلانات الإعلامية، يمكنك حل مشاكل مثل زيادة الوعي بمنتجات أو خدمات محددة، وشعبية العلامة التجارية؛ وجذب انتباه الجمهور المحتمل؛ وإعلام العملاء بالعروض والعروض الترويجية؛ وتقديم منتج جديد إلى السوق؛ وزيادة الوعي بمورد الإنترنت وأكثر من ذلك بكثير.
أنواع الإعلان والتسويق الفعالة
تعتبر إعلانات البانر من أكثر أدوات الإعلان الإعلامي شيوعًا وفعالية على الإنترنت. تتكون البانر عادةً من عدة شرائح وهي عبارة عن كتلة تفاعلية رسومية يتم وضعها على موقع الويب. الغرض الرئيسي من البانر هو زيادة مستوى التعرف على العلامة التجارية أو المنتج أو جذب انتباه المستخدمين إلى المنتجات والخدمات الجديدة. تعتبر التنسيقات الكلاسيكية لإعلانات البانر هي التنسيقات مثل: jpeg وflash وgif والفيديو. في الآونة الأخيرة، اكتسبت التقنيات الحديثة شعبية: النوافذ المنبثقة والنوافذ المنبثقة والوسائط الموصولة والخطوط العلوية واللافتات المنبثقة.
على عكس الإعلانات النصية العادية، تهدف الإعلانات عبر اللافتات إلى تعزيز صورة الشركة وتحفيز المبيعات. ويؤدي الجمع بين الإعلانات السياقية والإعلانات عبر اللافتات إلى زيادة المبيعات.
وفقًا لبحث أجرته شركة Atlas Digital Marketing، فإن المستخدمين الذين شاهدوا سابقًا لافتة رسومية لشركة ما هم أكثر عرضة بنسبة 22% للنقر على إعلان نصي لتلك الشركة. الميزة الخاصة للإعلانات السياقية هي تكلفتها. ترجع هذه الميزة إلى حقيقة أنه في الإعلانات السياقية لا توجد قائمة أسعار ثابتة، حيث تتغير الأسعار باستمرار وفقًا لأسعار المعلنين لكل نقرة - CPC (التكلفة لكل نقرة).
أدوات استهداف الجمهور
لتسهيل حساب ميزانية الإعلانات السياقية، هناك أدوات خاصة يمكنك من خلالها التنبؤ بالعروض الخاصة بـ "المفاتيح" ذات الاهتمام واختيار الكلمات والعبارات المناسبة.
ومع ذلك، يجب أن تتذكر دائمًا أن التنوع الموضوعي الذي تشكله آلاف الشركات التي تضع إعلانات العرض والسياقية وغيرها على الإنترنت يجعل من الصعب تقدير ميزانية الإعلان بدقة. إن القضية الأكثر أهمية لأي نوع من أنواع الإعلانات هي العثور على الجمهور المستهدف. الإعلان المتطفل غير حكيم لأنه لا يجذب العملاء، بل ينفرهم. لكي تكون الحملة الإعلانية فعالة، من الضروري دراسة البيانات التحليلية.
الاستهداف هو آلية تسمح لك باختيار زوار مستهدفين من الجمهور المستهدف من المرجح أن يقوموا بشراء منتج أو استخدام خدمة أو ببساطة الاهتمام بالمورد المعلن عنه. يتم استخدام الاستهداف بشكل نشط في الإعلانات السياقية. يتضمن الاستهداف العمل حصريًا مع مجموعة محددة من الأشخاص، ولكن يمكن أن يزعج المستخدمين وبالتالي يؤدي إلى فقدان العملاء. لتجنب هذا، تحتاج إلى استخدام استراتيجية أخرى - إعادة الاستهداف. تتيح إعادة الاستهداف إمكانية عرض رسائل إعلانية للمستخدمين الذين سبق لهم زيارة الموقع.
وفقًا للإحصائيات، يغادر حوالي 98% من الزوار في المتوسط موقع الويب دون إجراء عملية شراء. تتيح لك إعادة الاستهداف تغيير هذا والحصول على عملاء إضافيين. تنقسم إعادة الاستهداف إلى نوعين رئيسيين: إعادة الاستهداف الكلاسيكي وإعادة الاستهداف للمنتج. تعيد إعادة الاستهداف الكلاسيكي المستخدم إلى موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت الذي كان عليه. تعيد إعادة الاستهداف للمنتج المستخدمين إلى بطاقة المنتجات التي شاهدوها.
تكنولوجيا المزايدة في الوقت الحقيقي
ما هو آر تي بيآلية الاستهداف وإعادة الاستهداف هي أساس تقنية المزايدة في الوقت الحقيقي الجديدة، والتي تسمح بإجراء مزاد للإعلانات في الوقت الحقيقي. ما معنى المزايدة في الوقت الحقيقي؟ المزايدة في الوقت الحقيقي هي تقنية لشراء وبيع الإعلانات المستهدفة في الوقت الحقيقي. تعتمد هذه التقنية على استخدام أنظمة الاستهداف السلوكي والبيانات الضخمة (بيانات حول مستخدمي الشبكة).
أصل RTB
ظهرت هذه التقنية لأول مرة في الولايات المتحدة في عام 2008، لكنها لم تنتشر إلا في عام 2010. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن جوجل استحوذت في عام 2010 على شركة Invite Media، وفي عام 2011 على شركة Admeld، جنبًا إلى جنب مع تطوراتهما. بناءً على هذه الشركات، أنشأت جوجل شبكة إعلانية خاصة بها، Google Doubleclick. في وقت لاحق، تم تبني تجربتها من قبل الشبكة الاجتماعية Facebook. أثار نموذج التسويق RTB الجديد اهتمامًا كبيرًا من كل من المعلنين وأصحاب المواقع. في السنوات الثلاث الأولى، استحوذت تقنية RTB على 13% من سوق الوسائط الأمريكية.
المكونات الرئيسية لـ RTB
ماذا تعني كلمة rtb؟ يعمل نظام RTB البيئي باستخدام بروتوكول OpenRTB، الذي تم تطويره تحت إشراف مكتب الإعلان التفاعلي (IAB). في نظام RTB البيئي، يتفاعل المعلنون ومالكو المواقع ومستخدمو الشبكة وموفرو البيانات ومنصات التكنولوجيا مع بعضهم البعض.
دعونا نصف بإيجاز العناصر الرئيسية للنظام البيئي للإعلان RTB:
1. SSP (منصة جانب البيع) أو Exchange هي منصة لأصحاب مواقع الويب تتيح لك أتمتة مبيعات الزيارات وكسب المزيد من هذه المبيعات باستخدام تسعير المزاد.
2. تبادلات الإعلانات – التبادلات التي يمكن للمعلنين من خلالها الاتصال (Google Doubleclick، Facebook Exchange).
3. شبكة الإعلانات - الشركات التي تبيع مخزون الإعلانات مباشرة على المواقع.
4. DMP عبارة عن منصة لإدارة البيانات تسمح لك بتنظيم وتقسيم وتحليل كميات هائلة من المعلومات المستخدمة في استهداف الرسائل الإعلانية من أجل تقديم الإعلانات الأكثر طلبًا والأكثر فائدة لكل مشاهد في لحظة معينة.
5. DSP (منصة جانب الطلب) هي منصة تسمح للوكالات والمعلنين بشراء الإعلانات عبر الإنترنت من خلال بورصات إعلانية مختلفة.
6. Trading Desk هي واجهة لإجراء عمليات شراء تلقائية في نظام RTB للوكالات.
7. خوادم الإعلانات هي شركات تقنية توفر البرامج والبنية الأساسية والأدوات للمعلنين والناشرين لإدارة وتحسين وضع الإعلانات في الوسائط التفاعلية.
8. إعادة الاستهداف هي آلية إعلانية تتيح عرض الإعلانات للمستخدمين الذين زاروا موقع المعلن.
9. Data Suppliers هو مورد لبيانات المستخدم المجزأة الجاهزة.
يتفاعل مشتري الإعلانات مع مثيل DSP المسؤول عن المزاد، حيث يتم التخطيط للحملة الإعلانية وإطلاقها وإجراء تحليلاتها. يتعاون مالكو المواقع مع SSP وAd Network. ومن بين أكبر هذه الشركات AdFox وYAN وBetween Digital وGoogle Display Network.
كيف يعمل RTB؟
تعتمد تقنية RTB لبيع وشراء مرات ظهور الإعلانات على مزاد يتم في الوقت الفعلي. ويتلخص جوهر المزاد في أنه أثناء قيام المستخدم بتحميل صفحة ويب، يقوم النظام بتحديد وقت المزايدة وآلية عرض الإعلانات.
في بداية المزاد، يحدد مالك الموقع الحد الأدنى لسعر عرض الإعلانات. ويحدد المعلن، بناءً على إعدادات الاستهداف، السعر الأمثل لنفسه الذي يرغب في دفعه. ويتم المزايدة وفقًا لنموذج CPM (التكلفة لكل ألف ظهور إعلاني). ويفوز المعلن الذي يقدم أعلى سعر. وفي الوقت نفسه، ينطبق مبدأ "السعر الثاني" في تنسيق RTB، مما يعني أن الفائز سيدفع بالضبط نفس المبلغ الذي عرضه أقرب منافس له، ولكن لا يمكن أن يكون هذا السعر أقل من الحد الأدنى للمبلغ الذي حدده مالك الموقع. ويعتمد السعر على المعايير التالية: القدرة التنافسية المتخصصة، وكثافة التداول، وإعدادات الاستهداف والمعايير الأخرى.
RTB في التسويق
ما هو RTB في التسويق؟ بالنظر إلى إعلانات RTB من وجهة نظر الترويج، يمكننا أن نستنتج أن هذا الشكل الإعلاني سيكون مثيرًا للاهتمام لأي مجال من مجالات الأعمال. في الوقت الحالي، القادة هم ممثلو التجارة الإلكترونية. المشترين الأكثر نشاطًا لإعلانات RTB هم بائعو الإلكترونيات وتجار السيارات وموردي المنتجات المالية والسياحية.
يسعى المعلنون دائمًا إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من البيانات حول المستهلكين المحتملين الذين يمكنهم عرض الإعلانات عليهم، وبالتالي تكتسب إعلانات RTB شعبية كبيرة، لأنها تعتمد على التقنيات السلوكية على وجه التحديد.
ما هي برمجة RTB؟
بالإضافة إلى ذلك، أصبح مفهوم برمجة rtb منتشرًا على نحو متزايد - تتضمن هذه التكنولوجيا بيع حركة المرور إلى مشترٍ واحد، خارج المزاد، بسعر أعلى. يتم تحديد حركة المرور هذه باستخدام بيانات من مجموعة متنوعة من مقدمي الخدمة، والتي يتم تطبيق معايير قيمة المستخدم المحددة مسبقًا عليها.
كلما زادت البيانات التي يمكن للاعبين والمعلنين الوصول إليها، كلما كانت الإعلانات أكثر دقة. بدأ ممثلو صناعة الإعلان بشكل متزايد في التطلع نحو الشركات التي لديها بيانات، لكنها لا تبيعها بعد على نطاق صناعي - وهذا يشمل، على سبيل المثال، مزودي الإنترنت. نظرًا لأن البنوك لديها أكبر قاعدة عملاء، فإن أداة إعلانية مثل RTB لها أهمية خاصة بالنسبة لهم. القنوات القريبة من إعلانات RTB هي خدمات بيع المعلومات حول المقترضين المحتملين.
تتكامل المواقع مع بعضها البعض وتتحد من خلال نظام من المراجع المتبادلة. وتجني المشاريع المال من خلال بيع الإعلانات عن المنتجات المصرفية والتأمينية وتوليد العملاء المحتملين (يشتري البنك طلب قرض مكتملًا على الموقع من المقترض المحتمل). لكن البنوك شددت شروط التعاون. في السابق، كانت تدفع مقابل جميع الطلبات الواردة، ولكن الآن فقط تلك التي تمت الموافقة عليها أو التي تم إصدار قرض لها.
يسمح بيع المساحات الإعلانية باستخدام RTB للمعلن بعرض إعلانه فقط على الجمهور المستهدف، مما يتجنب الدفع الزائد مقابل مرات الظهور غير الضرورية، ويسمح لأصحاب المواقع بتلقي المزيد من الدخل من خلال المنافسة بين المعلنين. يزيد RTB بشكل كبير من كفاءة سوق الإعلان، كما أنه مفيد لجميع المشاركين فيه - المعلنين والمواقع ومستخدمي الإنترنت.
عيوب ومميزات RTB
تزيد تقنية RTB بشكل كبير من كفاءة سوق الإعلانات، كما أنها مفيدة لجميع المشاركين - المعلنين والمنصات ومستخدمي الإنترنت. يوضح الجدول أدناه المزايا الرئيسية للمشاركين في سوق الإعلانات.
تجدر الإشارة إلى بعض عيوب RTBS. وهذا يؤدي بشكل أساسي إلى نقص البيانات. يتم جمع البيانات حول المستخدمين في 3 مراحل: زيارة المواقع، وعرض الإعلانات السابقة، بالإضافة إلى مصادر خارجية لا علاقة للمستخدمين بها. قد يبدو أن أساس توليد المعلومات ضخم، لكن معظم البيانات غير مباشرة، ومن الصعب استخلاص استنتاجات حول السلوك الفعلي للمستهلكين.
النتيجة: مزايا RTB تضمن قبولها على نطاق واسع
يقدم هذا التنسيق مزايا للمشاركين فيه. باستخدام منصات RTB، يضمن مالكو الموارد مبيعات مربحة لكل ظهور إعلاني. يمكن للمستخدمين الوصول إلى المنشورات ذات الصلة والإعلانات اللافتة.
يجني المعلنون فوائد عديدة من خلال استخدام RTB. يوفر RTB: استهدافًا دقيقًا للجمهور المستهدف؛ وتقليل كمية مرات الظهور ذات الكفاءة المنخفضة؛ وزيادة معدلات التحويل بتكلفة ضئيلة؛ ومراقبة العطاءات والمقاييس لتحسين ميزانيات الإعلان وتنفيذ استراتيجيات إعادة الاستهداف.
بالإضافة إلى ذلك، تقدم RTB حاجز دخول منخفض، مما يسمح للمعلنين ذوي الميزانيات المتواضعة ببدء حملات تسويقية. وعلى الرغم من تعقيد النظام، فإن المزايدة في الوقت الفعلي تكتسب زخمًا سريعًا في السوق. وبفضل القدرة على استهداف إعلانك بدقة للجمهور المستهدف، ومن خلال إعادة الاستهداف، اللحاق به على جميع منصات تبادل RTB، قد تصبح هذه التكنولوجيا قريبًا منافسًا جادًا لأنواع الإعلانات التقليدية.
