لقد ناقشنا موضوع مؤشرات الأداء الرئيسية في التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي مرات عديدة وأخبرناك عن استراتيجيات فعالة مختلفة لتحسينها. هذه المرة لدينا حالة غير اعتيادية - سنظل نبحث في مؤشر الأداء الرئيسي، ولكن لا يمكنك كمعلن التأثير عليه بأي شكل من الأشكال. نحن نتحدث عن CPM-التكلفة لكل 1000 ظهور. عند هذه النقطة سوف تتساءل كيف سيساعدني مؤشر لا يمكنني التأثير فيه على تحسين حملاتي وكسب المزيد؛ إنه أمر سخيف، أليس كذلك؟ نحن نتفهم حيرتك، ولكن السر يكمن في تكييف جهودك التسويقية وتأهيلها. كيفية القيام بذلك هو ما سنتناوله في هذه المقالة.
التكلفة لكل ميل (CPM) خلف الكواليس
CPM، الذي تعرفه على الأرجح باسم "التكلفة لكل ميل"، هو مقياس في التسويق الرقمي يقيس تكلفة 1000 ظهور للإعلان. وتأتي كلمة "ميل" من معنى "ألف"، وهو أمر منطقي. بالنسبة للمُعلِنين والناشرين، هذا هو مقياس مهم في تحديد قيمة حملاتهم ومساحاتهم الإعلانية. لذا، فإن معدلات CPM هي مقدار ما تكسبه لكل 1000 مرة يتم فيها عرض إعلان عرضك على صفحة ويب أو تطبيق مستهدف من قبلك.
كيفية حساب CPM في سير العمل؟
إن تقسيم الأرقام وحساب CPM بسيط ومباشر: قسّم إجمالي تكلفة الإعلان على عدد مرات الظهور، ثم اضرب الناتج في 1000.
CPM عبر منصات وقنوات إعلانية مختلفة
يمكن أن تختلف معدلات CPM اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على مصدر حركة المرور-منصة إعلانية معينة. إذا ناقشنا أسباب هذا التباين، تجدر الإشارة إلى عوامل مثل التركيبة السكانية للجمهور، وشكل الإعلان، ومستوى المنافسة على المساحة الإعلانية.
| المنصة أو الشبكة | متوسط معدل CPM | لماذا الفعالية | الأفضل لـ |
| Facebook وInstagram (META) | $7.43 | وصول واسع للجمهور مع خيارات استهداف مفصّلة. | التجارة الإلكترونية، والعلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة، والفئات السكانية المستهدفة بشكل كبير. |
| سناب شات | $8.21 | فرص الوصول إلى جمهور أصغر سناً. | الأزياء والترفيه والحملات الإعلانية القصيرة والمرئية. |
| يوتيوب | $4.05 | مشاركة عالية عبر إعلانات الفيديو، مما يجعلها منصة متميزة للتوعية والعمل. | الحملات التي تعتمد على الفيديو بشكل كبير في مجالات مثل التكنولوجيا والتعليم والسلع الاستهلاكية. |
| تيك توك | $4.38 | مقاطع فيديو قصيرة جذابة ومثيرة للإعجاب، وهي رائعة للجمهور المبدع والشباب. | العلامات التجارية التي تتطلع إلى تحقيق الدخل من حسابات TikTok وإشراك الجماهير الشابة والمبدعة. |
| بينتريست | $7.08 | تؤدي إعلانات البحث المرئية إلى زيادة عدد الزيارات وظهور العلامة التجارية. | الحملات الإعلانية التي تعتمد على المرئيات مثل الأزياء وديكور المنزل والسفر. |
| إعلانات جوجل | $3.12 | يضمن الاستهداف القائم على المقاصد الحصول على مرات ظهور عالية القيمة. | الشركات الصغيرة والقطاعات القائمة على الخدمات ذات الجماهيرية العالية. |
| لينكدإن | $6.59 | تعكس الأسعار الممتازة جمهور الأعمال بين الشركات وصناع القرار ذوي القيمة العالية. | SaaS، والتوظيف، والصناعات المهنية. |
لماذا توجد اختلافات في قيمة CPM خاصة بالمنصة؟
قد لا تتطابق قيم CPM دائمًا مع العدد الحقيقي لمرات الظهور. هناك بعض الأسباب الشائعة لهذا التباين:
حاصرات الإعلانات
يمكن للمستخدمين الذين لديهم برامج لحظر الإعلانات أو مكونات إضافية للمتصفح منع عرض الإعلانات. لذا، على الرغم من إعداد الإعلانات بشكل صحيح، فلن يتم احتساب مرات الظهور للأسف
الاستهداف الجغرافي
قد ينتج عن الانطباعات في المناطق ذات القيمة الأعلى (Tier-1) قيم CPM أكبر مقارنةً بالمتوسطات العالمية.
إمكانية مشاهدة الإعلانات
قد لا تفي بعض مرات الظهور بعتبات المشاهدة الخاصة بالمنصة (على سبيل المثال، الإعلانات التي تظهر خارج الشاشة).
المزايدة في الوقت الحقيقي
قد تختلف أسعار CPM بسبب المنافسة في عملية المزاد الإعلاني، مما قد يؤدي إلى اختلافات طفيفة في تقارير الحملات الإعلانية.
كيفية تعزيز حملاتك CPM لتحقيق أقصى قدر من الأرباح
من الواضح أنه لا يمكنك التأثير على الحد الأدنى من نموذج CPM بشكل مباشر، ولكن يمكنك التعامل مع التحسين من زاوية أخرى ومحاولة تكييف عمليات التلاعب التسويقية الخاصة بك مع أكثر مرات ظهور الإعلانات تحويلاً. في هذه المجموعة، قمنا بتجميع بعض النصائح الفعالة والمثبتة لتحسين أداء حملة CPM.
الاستهداف الذكي للجمهور يغير قواعد اللعبة
قسّم جمهورك بشكل استراتيجي لضمان وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين. لذلك، قم بتضييق نطاق تركيزك بناءً على الخصائص الديموغرافية والاهتمامات والسلوك حتى تتمكن من زيادة مرات الظهور من الجماهير التي من المرجح أن تتفاعل.
الاختبار، والتنقيح، والتكرار
أكمل اختبار A / B لتجربة تصميمات إعلانية مختلفة. اختبر الأشكال المختلفة للعناوين والصور ومقاطع الفيديو وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة ما هو الأكثر صدى لدى الجمهور المستهدف. إذا كان هناك شيء ما لا يعمل أو وجدت خيارًا أفضل، فقم بتنقيح عناصر إعلانك دون شك.
جرّب أشكال الإعلانات
تحتاج أحيانًا إلى أن تكون متمردًا وتجربة نهج جديد للحصول على نتائج جديدة. قم بتحديث تخطيطاتك واختبر المواضع غير المألوفة في استراتيجيتك ولكنها تتماشى مع سلوك المستخدم، مثل اللافتات التي تظهر أعلى الطية أو الإعلانات المدمجة في الخلاصة.
التحسين للأجهزة المحمولة والبقاء على موجة اتجاهات UX
مع ازدياد عدد المستخدمين الذين يستهلكون المحتوى على الهواتف الذكية، أصبح تحسين الأجهزة المحمولة أولوية. قم بتقديم صفحات هبوط يتم تحميلها بسرعة، وتكون سريعة الاستجابة وسهلة الاستخدام، ويجب أن تحافظ على المشاركة.
هنا يمكنك الاطلاع على الدليل الكامل حول تحسين إعلانات Popunder:
تنسيقات الإعلانات الأكثر فعالية لحملات CPM
كقسم إضافي، دعنا نلقي نظرة على تنسيقات الإعلانات المفيدة بشكل خاص للحملات الإعلانية CPM وتتيح لك زيادة نجاحك:
إعلانات الفيديو:
في عصر رواج المحتوى القصير والديناميكي مثل Reels TikTok، تتيح لك إعلانات الفيديو عرض مقاطع فيديو عالية التفاعل لجمهورك والتي ستساعدك ليس فقط في الحصول على مرات الظهور ولكن أيضًا على أكبر عدد ممكن من النقرات.
إعلانات Popunder:
Popunder أو النوافذ المنبثقة هي أحد أفضل أشكال إعلانات Popunder للمعلنين الذين يرغبون في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. سيحصلون على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور مع معدلات CPM المثلى.
عرض الإعلانات:
لا تزال اللافتات الكلاسيكية من هذا النوع من الإعلانات فعّالة، خاصةً عند وضعها في مواقع استراتيجية واضحة للغاية مع تصميم ملون يهدف مباشرةً إلى الوصول إلى الهدف من خلال الحث على اتخاذ إجراء.
الأفكار النهائية
نأمل أن يكون لديك الآن فهم أفضل لجوهر وأهمية التكلفة لكل ظهور. بينما يوفر لك CPM رؤى قيّمة حول متوسط التكلفة لكل ظهور، لا تنسَ أن تجمعها مع مقاييس المشاركة وأشكال الإعلانات الصحيحة لضمان أداء أفضل للحملة. وأخيرًا وليس آخرًا، يجب عليك أيضًا تطبيق تقنيات تحسين جودة حركة المرور التي ناقشناها أعلاه: الاختبار المنتظم، والاستهداف الفعال للجمهور، وتحسين UX، وما إلى ذلك. راقب المقاييس، ولتكن المؤشرات دائمًا في صالحك!
