Мы уже не раз обсуждали тему KPI в аффилейт и digital-маркетинге и рассказывали о разных эффективных способах их улучшения.
В этот раз разберём необычный кейс. Мы снова поговорим о KPI, но о таком, на который вы как рекламодатель никак не можете повлиять. Речь о CPM , то есть стоимости за 1000 показов. На этом этапе может возникнуть вопрос, как показатель, на который нельзя повлиять, поможет оптимизировать кампании и зарабатывать больше. Звучит странно, правда?
Понимаем это ощущение, но суть в том, чтобы правильно адаптировать маркетинговую стратегию и подход к квалификации трафика. О том, как это сделать, мы и расскажем в этой статье.
Cost Per Mille (CPM) за кулисами
CPM, который вы, скорее всего, знаете как Cost Per Mille, – это метрика в digital-маркетинге, которая показывает стоимость 1000 показов рекламы. Слово «mille» означает «тысяча», что вполне логично.
Для рекламодателей и паблишеров это важный показатель, который помогает определить ценность кампаний и рекламного инвентаря. По сути, ставка CPM показывает, сколько вы зарабатываете за каждую 1000 показов вашего оффера на сайте или в приложении, на которое вы таргетируете.
Как рассчитать CPM в рабочем процессе?
Разложить цифры и рассчитать CPM очень просто: разделите общую стоимость рекламы на количество показов, а затем умножьте полученный результат на 1000.
CPM на различных рекламных площадках и каналах
Тарифы CPM могут значительно отличаться в зависимости от источника трафика - конкретной рекламной платформы. Если говорить о причинах такого разброса, то стоит упомянуть такие факторы, как демография аудитории, формат объявлений и уровень конкуренции за рекламное пространство.
| Платформа или сеть | Средняя ставка CPM | Почему эффективно | Лучшее для |
| Facebook и Instagram (META) | $7.43 | Широкий охват аудитории с подробными возможностями таргетинга. | Электронная коммерция, бренды, ориентированные на образ жизни, и узконаправленные демографические группы. |
| Snapchat | $8.21 | Возможности для охвата более молодой аудитории. | Мода, развлечения и короткие визуальные кампании. |
| YouTube | $4.05 | Высокая вовлеченность через видеорекламу, что делает ее премиальной платформой для повышения осведомленности и принятия мер. | Кампании с большим количеством видео в таких отраслях, как технологии, образование и потребительские товары. |
| TikTok | $4.38 | Увлекательные короткие видеоролики, отлично подходящие для творческих и молодых аудиторий. | Бренды, желающие монетизировать аккаунты TikTok и привлечь молодую, креативную аудиторию. |
| $7.08 | Визуальная поисковая реклама увеличивает трафик и повышает узнаваемость бренда. | Кампании, ориентированные на визуальные эффекты, такие как мода, домашний декор и путешествия. | |
| Google Ads | $3.12 | Таргетинг, основанный на намерениях, обеспечивает высокую ценность показов. | Малые предприятия и отрасли, основанные на оказании услуг, с высокоинтенсивной аудиторией. |
| $6.59 | Премиальные тарифы отражают высокую ценность B2B-аудитории и лиц, принимающих решения. | SaaS, рекрутинг и профессиональная индустрия. |
Почему существуют вариации стоимости CPM для каждой конкретной платформы?
Значения CPM не всегда совпадают с реальным количеством показов. Есть несколько распространенных причин такого расхождения:
Блокировщики рекламы
Пользователи, использующие программное обеспечение для блокировки рекламы или плагины для браузеров, могут предотвратить показ рекламы. Поэтому, несмотря на правильную настройку рекламы, показы, к сожалению, не будут засчитаны
Географический таргетинг
Впечатления в регионах с более высокой ценностью (Tier-1) могут давать более высокие значения CPM по сравнению со средними мировыми показателями.
Просматриваемость рекламы
Некоторые показы могут не соответствовать пороговым значениям просматриваемости, характерным для конкретной платформы (например, объявления, которые появляются вне экрана).
Торги в режиме реального времени
Ставки CPM могут меняться из-за конкуренции в процессе рекламного аукциона, что может привести к незначительным расхождениям в отчетах о кампаниях.
Как повысить эффективность кампаний CPM для получения максимальной прибыли
Очевидно, что напрямую повлиять на минимизацию модели CPM нельзя, но можно подойти к оптимизации с другой стороны и попытаться адаптировать свои маркетинговые манипуляции к наиболее конвертируемым показам рекламы. В этом блоке мы собрали несколько эффективных и проверенных советов по повышению эффективности кампании CPM.
Интеллектуальное нацеливание на аудиторию - это изменение игры
Стратегически сегментируйте свою аудиторию, чтобы убедиться, что ваши объявления доходят до нужных людей. Для этого сузьте фокус на основе демографических данных, интересов и поведения, чтобы максимально увеличить количество показов от аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет вовлечена.
Тестируйте, совершенствуйте, повторяйте
Проведите A/B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с различными рекламными креативами. Тестируйте варианты заголовков, изображений, видео и CTA, чтобы увидеть, что больше всего резонирует с целевой аудиторией. Если что-то не работает или вы нашли лучший вариант, доработайте рекламные элементы, не сомневаясь.
Экспериментируйте с форматами объявлений
Иногда нужно быть бунтарем и попробовать новый подход, чтобы получить новые результаты. Обновите макеты и протестируйте места размещения, которые не являются привычными для вашей стратегии, но соответствуют поведению пользователей, например, баннеры, расположенные выше страницы, или нативные объявления в ленте.
Оптимизируйте для мобильных устройств и будьте на волне тенденций UX
Поскольку все больше пользователей потребляют контент со смартфонов, мобильная оптимизация становится приоритетом. Подавайте целевые страницы, которые быстро загружаются, являются отзывчивыми и удобными для пользователей, и вы сохраните вовлеченность.
Здесь вы можете ознакомиться с полным руководством по оптимизации объявлений Popunder:
Самые эффективные форматы объявлений для кампаний CPM
В качестве бонусного раздела рассмотрим те форматы объявлений, которые особенно выгодны для рекламных кампаний CPM и позволяют повысить их успешность:
Видеореклама:
В эпоху популярности короткого, динамичного контента, такого как ролики TikTok, видеореклама позволяет показать аудитории видео с высокой вовлеченностью, которое поможет вам получить не только впечатления, но и как можно больше кликов.
Попандер-реклама
Popunders или всплывающие окна - один из лучших рекламных форматов CPM для рекламодателей, которые хотят повысить узнаваемость бренда. Они получат максимальное количество показов при оптимальных тарифах CPM.
Отображение рекламы:
Классика жанра, баннеры остаются эффективными, особенно если они размещены в стратегических, хорошо заметных местах и с красочным креативом, который нацелен прямо в яблочко с помощью CTA.
Заключительные мысли
Надеемся, теперь вы лучше понимаете суть и важность Cost Per Mille. В то время как CPM предоставляет ценные сведения о средней стоимости одного впечатления, не забывайте сочетать ее с показателями вовлеченности и правильными форматами объявлений для обеспечения лучшей эффективности кампании.
И, наконец, не забудьте применить техники улучшения качества трафика, о которых мы говорили выше: регулярное тестирование, эффективный таргетинг аудитории, оптимизация UX и т. д. Следите за метриками, и пусть показатели всегда будут в вашу пользу!
