كل حركة المرور يجب أن تصل إلى مكان ما الصفحات التي تنشئها عبر الإنترنت. وهنا يأتي دور صفحة الهبوط. يمكن أن تكون صفحات الهبوط مختلفة، وفي هذه المقالة، سنستكشف كيفية جعلها تلقى صدى أفضل لدى جمهورك المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك، سنلقي نظرة على الفرق بين مركبات الهبوط ومركبات الهبوط المسبقة، ونستكشف إيجابيات وسلبيات صنع الأخيرة، ونقدم لك بعض الأفكار حول مركبات الهبوط التي يمكنك استخدامها وكيفية إتقانها. سيكون هناك الكثير من المعلومات التي يجب عليك مناقشتها، لذا فلنتجنب إضاعة المزيد من الوقت!
شرح صفحة الهبوط
صفحة الهبوط هي صفحة ويب مستقلة تم تصميمه لحملات التسويق أو الإعلان. إنه المكان الذي "يصل" إليه الزائر بعد النقر على رابط في بريد إلكتروني أو إعلان أو نتيجة محرك بحث أو موقع رقمي آخر.
الغرض من الهبوط هو التحويل تحويل الزوار إلى عملاء محتملين أو عملاء من خلال تشجيعهم على اتخاذ إجراء محدد، مثل إجراء عملية شراء، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية، أو تنزيل مورد، أو ملء نموذج.
غالبًا ما يتم تحسين عمليات الهبوط لتحقيق هدف واحد ويتم تصميمها باستخدام عناصر مقنعة مثل العناوين الجذابة، ودعوات واضحة للعمل (CTA)، ومحتوى ذي صلة.
صفحة الهبوط مقابل صفحة ما قبل الهبوط
بالمعنى الدقيق للكلمة، الصفحة المقصودة هي صفحة عرض، التي يقدمها مالك المنتج. بشكل عام، لا يمكن للشريك تعديل صفحة العرض — ولهذا السبب من المهم فحص جميع تفاصيل العرض مسبقًا.
يتم تصنيع أجهزة Pre-Land فقط بواسطة الشركات التابعةيتم استخدامها لتسهيل رحلة المستخدم نحو التحويل، وتقديم المعلومات تدريجيًا، وإضافة المزيد من المعلومات حول المنتج، وإضافة لمسة إضافية من التخصيص، وتجاوز تعديل Google أو Facebook.
تتطلب صفحات ما قبل البيع الكمال من خلال الاختبار المقسم لتعزيز أداء حملتك؛ وإلا، فمن المرجح أن يعوقوها.
في أغلب الأحيان، يشير المسوقون التابعون إلى صفحات الهبوط المسبقة باعتبارها صفحات هبوط. تذكر، ليس لدى الشركات التابعة طريقة لتصميم المركبات الفضائيةيمكنهم فقط إنشاء صفحات تمهيدية، تعمل كجسر بين الإعلان وصفحة العرض.
من أجل البساطة والاتساق مع خطاب التسويق بالعمولة، سنشير أيضًا إلى ما قبل الهبوط باسم مركبات الهبوطما لم يتم تحديد خلاف ذلك.
إيجابيات وسلبيات ما قبل الهبوط
إن إضافة صفحة تمهيدية إلى مسار التسويق الخاص بك تمنحك بعض الفوائد لحملتك. يمكن أن تكون الصفحات التمهيدية تستخدم في السيناريوهات التالية:
- 🔥 لتدفئة حركة المرور، حتى يشعر المستخدمون بمزيد من المشاركة عند الوصول إلى صفحة العرض
- ℹ️ لإعلام المستخدمين بشكل أفضل من خلال تقليل الضغط على مدى انتباههم وتقديم التفاصيل تدريجيًا
- 🤔 للتغلب على اعتراضات المبيعاتحتى يستقبل الجمهور المنتج بشكل أكثر إيجابية
- 🌉 لسد الفجوة بين الإعلان والعرض، حيث أن الانتقال قد يكون مفاجئًا للغاية في بعض الأحيان
- 🦄 لتحسين التخصيص من خلال عرض العديد من الصفحات التمهيدية لشرائح مختلفة من المستخدمين من جمهورك المستهدف
- 💸 لزيادة فاتورة المستخدم من خلال البيع المتبادل عن طريق تضمين عدد قليل من الروابط على الصفحة الرئيسية لمنتجات مختلفة
- 🛂 لتلبية مؤشرات الأداء الرئيسية لعرضك بشكل أفضل من خلال تصفية المستخدمين العرضيين الذين لا ينتمون إلى جمهورك المستهدف ومن المرجح أن يتراجعوا لاحقًا
لا تعتبر المركبات التي تسبق الهبوط خالية من العيوب، مع ذلك. دعنا نستعرض العيوب الرئيسية المرتبطة بإضافة ما قبل الهبوط:
- خطوة إضافية للتوجيه، وهو ما يجب تبريره ببرنامج تمهيدي جيد؛ وإلا، فهو مضيعة للوقت وانتباه المستخدم
- يتطلب الهبوط المسبق الجيد المال أو الوقت للاستضافة والترجمة وكتابة المحتوى والتصميم؛ ولكن النتيجة هي زيادة حركة المرور والأموال المتولدة
- يؤدي هبوط مسبق منخفض الجودة إلى إبعاد المستخدمبسبب انخفاض المصداقية والافتقار إلى الاحترام؛ واجه ذلك من خلال جعلها أكثر أصالة وإيجازًا وسهولة في الاستخدام (فكر في الصفحة التي ترغب في رؤيتها بنفسك)
- ما قبل الهبوط لا يسمح بها التجار دائمًالذا اقرأ الشروط والأحكام بعناية
يمكن للمركبات التي تعمل قبل الهبوط أن تعمل مع أي عمودي، بما في ذلك اليانصيب, نوترا, مولدات العملاء المحتملين, البرامج والمرافق, شبكات VPN, الألعاب, المراهنة والمقامرة, مواعدة، و بالغدعونا نلقي نظرة على بعض الطرق الأكثر شيوعًا لتصميم صفحة الهبوط.
أفكار تصميم لاندر
إذن، لقد قررت تصميم صفحة هبوط خاصة بك، أليس كذلك؟ عند إنشاء صفحات الهبوط، يمكنك اتبع أحد الأساليب التالية:
- مقابلة مع أحد المشاهير
- رؤى من خبير
- مدونة شخصية
- آراء العملاء
- قصص نجاح المستخدمين
- تقليد وسائل الإعلام السائدة
- أخبار عاجلة ومحتوى صادم
- مقارنة قبل وبعد
- العاب صغيرة
- الاستطلاعات
يجب أن يحل الهبوط الجيد مشكلة المستخدم، يجب على المركبة الفضائية الممتازة أن تحكي قصة علاوة على ذلك، لكي تحكي قصة، تحتاج إلى خمسة مكونات:
- بطل، وكشف عن قصتهم الخلفية
- مشكلةأو مشكلة يجب حلها
- مرشد، مما يدفع المستخدم نحو الحل
- حل، والذي يحل المشكلة بطريقة سحرية
- حصيلة، بما في ذلك المشاعر والتوصيات والتأملات
أكمل هذه القصة ببعض مراجعات من المستخدمين، الذين واجهوا مشكلة مماثلة وحلوها باستخدام المنتج المعلن عنه. من الجيد استخدام بعض صور المنتج غير المحررة، وتقليد المستخدمين العاديين الذين يكتبون مراجعة ويرفقون لقطات الشاشة الخاصة بهم.
إتقان مركباتك اللاندرز
بعد تحديد الفكرة الأساسية لمركبتك الفضائية، عليك أن تركز جهودك على صقل التفاصيل. في البداية، ركز على ما يلي:
- إطار عمل LIFTهناك قيمة أساسية مقترحة؛ محفزات التحويل، مثل الوضوح، والملاءمة، والإلحاح؛ ومثبطات التحويل، مثل القلق والتشتت.
- إن اقتراح القيمة الخاص بك هو عبارة عن معادلة بين الفوائد المتصورة والتكاليف المتصورة. تأكد من أن هذا الاقتراح يظل إيجابيًا ووضحه بوضوح.
- قم بمحاذاة صفحتك الرئيسية مع العرض للحصول على مزيد من المصداقية، وفوق كل هذا قم بحماية نفسك من تفويت الفرصة (FOMO).
- احرص على تجنب القلق والتشتت من خلال إضافة بعض الضمانات الملائمة للعملاء والاحتفاظ بالعناصر الكافية فقط لإقناع المستخدمين بالتحويل. يمكن أن تتضمن الضمانات شهادات الثقة أو شهادات العملاء أو سياسة استرداد الأموال المرنة
- عنوان جذاب للنظرمن الناحية المثالية، تحتاج إلى طُعم صادق لجذب الانتباه، أي أنه يجب أن يكون جذابًا ولكن يمكن تصديقه. للقيام بذلك، تحتاج إلى التوصل إلى بعض الكلمات القوية والنتائج إما أن يرغب جمهورك في تحقيق هدف أو تجنبه. على سبيل المثال: "خبراء التغذية يؤكدون أن هذا النظام الغذائي يساعد على حرق 20 كيلوجرامًا في عام واحد"، أو "كيف تصبح لا تقاوم بعشر خطوات بسيطة"، أو "سجل كعضو VIP الآن"، أو "اشترك مجانًا حتى الساعة 12 صباحًا"
- الرسوم البيانية والمخططاتقم بتصور أكبر قدر ممكن حتى يتمكن زوارك من فهم عرضك في أسرع وقت ممكن.
- دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA)يجب أن يكون من السهل الوصول إليه، وأن يحتوي على ما يكفي من النص لتحفيزك على اتخاذ إجراء، وأن يكون واضحًا بما يكفي لجذب الانتباه.
- صور مرئية ممتعة للعينمن ناحية أخرى، لا تبالغ في التصميم المبهرج واحرص على أن يكون كل شيء مبهجًا للعين.
- الخطوط الأساسيةابتعد عن الخطوط الغريبة، فقد لا يتم تحميلها على جميع الأجهزة. أو تأكد من أن شريحة الجمهور التي تستهدفها سترى نصك.
- رؤى PageSpeed. إن جهاز الهبوط الخاص بك هو خطوة إضافية في مسار المبيعات، وطلبك من جمهورك إلقاء نظرة عليه يعد بالفعل خدمة كبيرة يجب أن تطلبها. تأكد من تحميل كل شيء بسرعة وسلاسة لجهاز UX الرائع.
- تحليلات جوجلاستخدم هذه الأداة لمعرفة عدد المشاهدات التي تولدها صفحة الهبوط الخاصة بك. كما تساعد في تتبع معدل الارتداد ومتوسط الوقت المستغرق في الصفحة والصفحات الأولى.
- اختبار A/Bحتى الصفحات التي تم نسخها ولصقها يمكن أن تصبح فريدة من نوعها عن طريق تعديل تخطيطها وتعديل الألوان وتغيير الصور. تأكد من البدء باختبار الصفحات التي تم نسخها ولصقها على نطاق واسع لتحديد أفضلها.
الأشياء التي يجب تجنبها
قد تؤثر بعض الممارسات سلبًا على أداء صفحة الهبوط الخاصة بك. دعنا نستعرض بعضًا من أهم الممارسات التي يجب تجنبها، أليس كذلك؟
- تجنب ذكر اسم المنتج كثيرًا لمنع إثارة الشعور بالضيق في وجهك.
- لا تكتفي بالتعليقات ذات الصوت الاصطناعيتأكد من أنك تبدو كمستخدم عادي (أخطاء نحوية، واذكر العيوب، وأضف الرموز التعبيرية والعواطف). أو يمكنك نسخ ولصق مراجعة وإضافة بعض التعديلات لتتناسب مع المنتج الذي تستخدمه.
- امتنع عن تبسيط قصتك. هذه مشكلة وهذا حل - لن ينجح الأمر. تحتاج إلى تضمين البطل والمشكلة والدليل والحل والنتيجة لإنشاء قصة تجذب الانتباه.
- لا توجه حركة إعلاناتك إلى الصفحة الرئيسية أبدًا، بشرط أن يكون لديه اتجاهات متعددة يمكن للمستخدم اتخاذها. حاول أن تكون أكثر تحديدًا من خلال إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحة تحتوي على الإجراء المرغوب فقط.
- تجنب التحميل الزائد بالمعلوماتقم بتضمين ما يكفي من النص لإعلام المستخدم، واستحضار صورة ما في ذهنه، ودفعه إلى اتخاذ إجراء.
- لا تركز على ميزات المنتج - تسليط الضوء على حل لمشاكل المستخدم بدلا من ذلك.
- منع عدم التوافق بين جمهورك المستهدف والإبداعات أنت تستخدم. سيبدو الشخص النرويجي غريبًا على غلاف مقال في مجلة GEO الأفريقية.
خاتمة
عند إنشاء صفحات الهبوط التحويلية، يعد فهم التمييز بين صفحة الهبوط وصفحة الهبوط الأولية أمرًا بالغ الأهمية. في حين تعمل صفحات الهبوط الأولية كجسر بين الإعلانات وصفحات العروض، إلا أنها تتطلب اهتمامًا دقيقًا بالتصميم والمحتوى لتوجيه المستخدمين بشكل فعال نحو التحويل.
من خلال الاستفادة من تقنيات سرد القصص، وتنفيذ إطار عمل LIFT، وإجراء اختبارات A/B، يمكن للمسوقين تحسين صفحاتهم الرئيسية لزيادة المشاركة وتحقيق النتائج. ومع ذلك، من الضروري تجنب الأخطاء الشائعة مثل التحميل الزائد بالمعلومات، وعدم التوافق مع الجمهور المستهدف، وتوجيه الزيارات إلى الصفحة الرئيسية.
من خلال التركيز على الوضوح والملاءمة والتصميم الذي يركز على المستخدم، يمكن للمسوقين إنشاء صفحات هبوط جذابة تتوافق مع جمهورهم وتعزز في النهاية أداء الحملة. تأكد من الاتصال بـ HilltopAds إذا كنت تريد معرفة المزيد من التفاصيل حول صفحات الهبوط المحولة وإمكانية تطبيقها في حالتك الخاصة.
