ما هو CPM، وكيف يرتبط بدخلك

إذا كنت ناشرًا أو معلنًا عبر الإنترنت، فمن المؤكد أنك سمعت مصطلح CPM كثيرًا. ولكن ماذا يعني هذا المصطلح بالضبط؟ وكيف يمكن أن يساعدك فهم مصطلح CPM في تحسين أرباحك؟

تعريف

CPM تعني التكلفة لكل ألف (ألف)، وهو نموذج تسعير شائع الاستخدام في سوق الإعلانات الرقمية. إنه مقياس يقيس تكلفة عرض إعلان ألف مرة، أو مرات الظهور، للمشاهدين المحتملين. يدفع المعلنون سعرًا محددًا لكل ألف مرة ظهور تتلقاها إعلاناتهم، بغض النظر عما إذا كان أي شخص ينقر على الإعلان أم لا أو يتخذ أي إجراء آخر.

ببساطة، CPM هي طريقة لقياس تكلفة عرض إعلان لألف شخص.

لماذا يعد CPM مهمًا جدًا للناشرين والمعلنين؟

بالنسبة للناشرين، فإن معدل CPM هو مقياس بالغ الأهمية لأنه يؤثر بشكل مباشر على أرباحهم. فكلما ارتفع معدل CPM الذي يمكنهم فرضه على المعلنين، زادت الأموال التي يمكنهم جنيها لكل ظهور. وهذا يعني أن الناشرين القادرين على جذب حركة مرور عالية الجودة ومستهدفة إلى مواقعهم على الويب يمكنهم كسب المزيد من الأموال من مواضع الإعلانات الخاصة بهم بدلاً من بيع إعلانات أقل تكلفة.

من ناحية أخرى، يستخدم المعلنون CPM كوسيلة للتحكم في تكاليف الإعلان. فمن خلال دفع سعر محدد لكل ألف ظهور، يمكنهم وضع ميزانية أفضل للإنفاق على الإعلان وضمان الحصول على عائد جيد على الاستثمار.

كيف يتم حساب CPM؟

لإجراء حساب CPM، تحتاج إلى معرفة التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية وإجمالي عدد مرات ظهور الإعلانات. ومن هناك، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

CPM = (إجمالي تكلفة الحملة / إجمالي عدد مرات الظهور) × 1000

على سبيل المثال، إذا أنفق أحد المعلنين $500 على حملة تلقت 100000 ظهور، فسيتم حساب CPM على النحو التالي:
CPM = ($500 / 100000) × 1000 = $5

وهذا يعني أن المعلن دفع $5 مقابل كل ألف ظهور لإعلانه.

كيف يمكن لفهم CPM أن يساعد الناشرين على زيادة أرباحهم؟

تتمثل إحدى الطرق في استخدام حاسبة CPM لتقدير المبلغ الذي يمكنهم كسبه من كل وضع إعلان. من خلال معرفة معدل CPM وعدد مرات الظهور المتوقعة التي ستحصل عليها إعلاناتهم، يمكن للناشرين فهم مقدار الإيرادات التي يمكنهم تحقيقها من وضع إعلاناتهم بشكل أفضل.

يمكن للناشرين أيضًا تحسين أرباحهم من خلال التركيز على تحسين معدل النقر إلى الظهور (CTR). في حين أن CPM هو مقياس للظهور، فإن معدل النقر إلى الظهور يقيس النسبة المئوية للمشاهدين الذين ينقرون بالفعل على إعلان. من خلال زيادة معدل النقر إلى الظهور، يمكن للناشرين زيادة عدد النقرات التي تتلقاها إعلاناتهم، مما قد يؤدي بدوره إلى زيادة الأرباح.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للناشرين زيادة أرباحهم من خلال العمل مع شبكات الإعلان CPM مثل HilltopAds. تربط الشبكة الناشرين بالمعلنين الذين يرغبون في دفع أسعار CPM عالية مقابل حركة المرور المستهدفة. من خلال العمل مع CPM شبكة اعلانيةيمكن للناشرين جذب المعلنين ذوي الجودة العالية وكسب المزيد من المال من مواضع إعلاناتهم.

يشير متوسط CPM إلى متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لحملة إعلانية. يتم حساب متوسط CPM بقسمة التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية على العدد الإجمالي للظهور، ثم ضرب هذا الرقم في 1000 للحصول على التكلفة لكل ألف ظهور.

يعد متوسط CPM مقياسًا مهمًا للمعلنين لأنه يساعدهم في مقارنة تكلفة الحملات والقنوات الإعلانية المختلفة. كما يمكن أن يوفر رؤى حول فعالية الحملة، حيث قد يشير CPM المنخفض إلى أن الإعلان يُعرض على جمهور مستهدف للغاية ومن المرجح أن يتفاعل مع الإعلان. من ناحية أخرى، قد يشير CPM الأعلى إلى أن الإعلان يُعرض على جمهور أوسع، والذي قد يكون أقل تفاعلاً أو أقل احتمالية للتحويل.

من خلال مراقبة متوسطهم CPM، يمكن للمعلنين ترقية حملاتهم الإعلانية لتحقيق عائد أفضل على الاستثمار (ROI) وزيادة فعالية إنفاقهم الإعلاني.

الاختصارات القياسية المستخدمة في سوق الإعلان الرقمي

من المهم أيضًا ملاحظة أن CPM هو مجرد نموذج تسعير واحد يستخدم بشكل شائع في سوق الإعلانات الرقمية. هناك العديد من الاختصارات والكلمات المختصرة الأخرى وفهم هذه المصطلحات أمر حيوي للمعلنين والناشرين للتنقل في الصناعة بشكل أكثر فعالية واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن حملاتهم. فيما يلي أشهرها:

• CPC, أو التكلفة لكل نقرة. CPC هو نموذج تسعير حيث يدفع المعلنون في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم بدلاً من كل ألف ظهور. حاسبة CPC هي أداة تستخدم في الإعلان الرقمي لمساعدة المعلنين على تقدير تكلفة حملة CPC. تعمل الحاسبة من خلال مراعاة عدة عوامل، بما في ذلك الميزانية وعدد النقرات ومعدل النقر (CTR) والتكلفة لكل نقرة.
• CPA – التكلفة لكل عملية استحواذ/إجراء. إنه نموذج تسعير يستخدم في الإعلانات الرقمية حيث يدفع المعلنون رسومًا محددة لكل إجراء محدد يتخذه المستخدم بعد النقر على إعلانهم. يمكن أن يكون هذا الإجراء أي شيء من إجراء عملية شراء أو ملء نموذج أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو أي إجراء مرغوب آخر. يستخدم CPA بشكل شائع في الإعلانات القائمة على الأداء لأنه يسمح للمعلنين بتتبع حملاتهم وتحسينها بناءً على الإجراءات المحددة التي يتخذها المستخدمون. يساعد هذا المعلنين على تحقيق عائد أفضل على الاستثمار (ROI) من خلال الدفع مقابل الإجراءات المرغوبة فقط بدلاً من النقرات أو مرات الظهور فقط.
• CPL – التكلفة لكل عميل محتمل. العميل المحتمل هو عميل محتمل أبدى اهتمامه بمنتج أو خدمة من خلال ملء نموذج أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو تنفيذ أي إجراء آخر يوفر معلومات الاتصال الخاصة به. يُستخدم CPL عادةً في حملات توليد العملاء المحتملين حيث يكون الهدف الأساسي هو جمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين المؤهلين. يستخدم المعلنون تسعير CPL لضمان دفعهم فقط مقابل العملاء المحتملين الذين يستوفون معاييرهم المحددة، مثل الموقع أو العمر أو الجنس أو الدخل أو التركيبة السكانية الأخرى. يساعد هذا المعلنين على تحسين حملتهم وتحقيق ROI أفضل من خلال الدفع فقط مقابل العملاء المحتملين المؤهلين.
• مؤشر أسعار المستهلك - التكلفة لكل تثبيت. باستخدام نموذج التسعير هذا، يدفع المعلنون رسومًا محددة لكل تثبيت لتطبيقهم المحمول الذي يتم إنشاؤه من خلال حملتهم الإعلانية. تُستخدم تكلفة التثبيت لكل تثبيت عادةً في إعلانات تطبيقات الهاتف المحمول لأنها تسمح لمطوري التطبيقات بتتبع نجاح حملاتهم بناءً على عدد تثبيتات التطبيق. يساعد هذا المعلنين على تحقيق عائد أفضل على الاستثمار من خلال الدفع فقط مقابل التثبيتات الفعلية لتطبيقهم بدلاً من مجرد النقرات أو مرات الظهور. يمكن للمعلنين تحسين حملات تكلفة التثبيت لكل تثبيت من خلال استهداف فئات سكانية أو اهتمامات محددة لجذب المستخدمين الأكثر احتمالية لتثبيت تطبيقهم والتفاعل معه.
• معدل النقر إلى الظهور – معدل النقر إلى الظهور. يشير مصطلح CTR إلى معدل النقر إلى الظهور، وهو مقياس يستخدم لقياس نسبة النقرات إلى مرات الظهور على إعلان ما. تقسم حاسبة معدل النقر إلى الظهور عدد النقرات التي يتلقاها الإعلان على عدد مرات عرضه ثم تضرب هذا الرقم في 100 للحصول على النسبة المئوية. يعد معدل النقر إلى الظهور مهمًا للمعلنين لأنه يقيس فعالية إعلاناتهم ومدى ملاءمة استهدافهم. بالنسبة للناشرين، يعد معدل النقر إلى الظهور ضروريًا لأنه يمكن أن يؤثر على أرباحهم. يعني معدل النقر إلى الظهور الأعلى المزيد من النقرات، مما قد يؤدي إلى المزيد من الإيرادات من مواضع الإعلانات.
• ر ت ب – المزايدة في الوقت الفعلي هي عملية تستخدم في الإعلانات الرقمية حيث يتم شراء وبيع مخزون الإعلانات من خلال نظام قائم على المزاد في الوقت الفعلي. يسمح RTB للمعلنين بالمزايدة على مرات ظهور الإعلانات المتاحة بناءً على معايير استهداف مختلفة مثل الموقع والتركيبة السكانية والاهتمامات والمزيد. عندما يزور المستخدم موقعًا على الويب، يتم تحليل مخزون الإعلانات المتاح بسرعة ويتم إرسال طلب مزايدة إلى المعلنين المحتملين. ثم يقدم المعلنون عطاءات على مرات الظهور المتاحة، ويتم عرض إعلان أعلى مزايد للمستخدم. يسمح RTB بعملية شراء وبيع أكثر كفاءة وفعالية لأنه يوفر للمعلنين مزيدًا من التحكم في إنفاقهم على الإعلانات والاستهداف. بالإضافة إلى ذلك، يسمح بعرض إعلانات أكثر ملاءمة وشخصية للمستخدمين بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم الفردية.
• عائد الاستثمار – العائد على الاستثمار – هو مقياس مهم للمعلنين لأنه يسمح لهم بتحديد فعالية حملاتهم واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات المستقبلية. يشير ارتفاع ROI إلى حملة أكثر نجاحًا حققت عائدًا كبيرًا، بينما يشير انخفاض ROI إلى أن التعديلات أو التغييرات قد تكون ضرورية لتحسين الحملة وتحسين ربحيتها.
• عائد الاستثمار في الإعلانات – العائد على الإنفاق الإعلاني. وهو مقياس يستخدم في الإعلانات الرقمية لقياس العائد الناتج عن حملة إعلانية مقارنة بتكلفة تلك الحملة. يتم حساب العائد على الإنفاق الإعلاني عن طريق قسمة العائد الناتج عن الحملة على تكلفة الحملة، ثم التعبير عن تلك النتيجة كنسبة مئوية.

كما نرى فإن CPM هو مقياس رئيسي في السوق الرقمية للإعلان ويجب على كل مشارك أن يفهمه بشكل كامل وأن يعرف كيفية استخدامه لتحقيق نتائج ناجحة.

إذا كنت ناشرًا أو معلنًا ولا يزال لديك أي أسئلة حول نماذج التسعير والتحسين، فلا تتردد في الاتصال بمديرك الشخصي في HilltopAds، فنحن سعداء دائمًا بمساعدتك في معرفة أي حالة شخصية.