ما هو CPM، ولماذا هو أفضل نموذج للمعلنين والناشرين في عام 2025؟

حتى لو لم تكن مبتدئًا في عالم التسويق بالعمولة، فقد لا تزال تتساءل - ما هو CPM؟ ربما لم تعمل مع هذا النموذج من قبل لأنه من الصعب فهمه، أو يبدو لك أنه يخسر أمام نظائره مثل CPC و CPA وغيرها. في هذه المقالة، سنستكشف بدقة ما هو CPM وما هي المزايا والتحديات التي قد يواجهها الناشرون والمعلنون أثناء العمل مع CPM.

يعد هذا أحد نماذج الدفع الرئيسية في التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي الحديث، فهو يجعل المعلنين يدفعون مبلغًا مقابل كل 1000 ظهور لإعلاناتهم، بينما يكسب الناشرون مقابل كل 1000 ظهور للإعلانات على مواقعهم الإلكترونية. يرمز الاختصار نفسه إلى "التكلفة لكل ميل"، ويأتي مصطلح "ميل" من الكلمة اللاتينية التي تعني "ألف". وهنا تكون قد خمنت بالفعل سبب احتساب مرات الظهور على أنها 1000. الحيلة الرئيسية في هذا النموذج هي أنه بغض النظر عما إذا كان المستخدمون يتفاعلون مع وحدة إعلانية أم لا، فإن عداد مرات الظهور في كل الأحوال. تبدو المعادلة هكذا

ويحظى هذا النموذج بشعبية خاصة في مجال التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي لأنه يركز على ظهور العلامة التجارية وعرضها. وقد اكتسب هذا النموذج أيضًا معجبين بسبب الفوائد التي تعود على كلا الطرفين المعنيين. فمن ناحية، بالنسبة للناشرين، يمثل هذا النموذج تدفقًا مباشرًا ومستقرًا إلى حد ما للإيرادات، حيث يعتمد الدفع فقط على عدد مرات ظهور الإعلانات على موقعهم أو تطبيقهم، بغض النظر عما إذا كان المستخدم يتفاعل مع الإعلان أم لا. ومن ناحية أخرى، يستفيد المعلنون من التكلفة لكل ميل عندما يكون الهدف هو الوصول إلى الجمهور على نطاق واسع والوعي بالعلامة التجارية، حيث يتيح لهم الدفع مقابل الظهور الجماعي وتوزيع المعلومات حول العرض.

في البداية، قد يكون من الصعب على كل من الناشر والمعلن تمييز طراز CPM عن نظيريه CPC وCPA. بعد كل شيء، ما الذي يختبئ بالضبط وراء هذه الاختصارات التي تبدو متشابهة؟ سنكتشف ذلك ونتعلم كيفية اختيار النموذج المثالي لهدفك الخاص في هذا القسم.

الطراز	مشغل الدفع	مثالية لـ	المزايا	العيوب
CPM	1,000 انطباع	الوعي بالعلامة التجارية، جمهور كبير	تكاليف يمكن التنبؤ بها، وانتشار واسع النطاق	لا يضمن تفاعل المستخدم
CPC	انقر على الإعلان	توليد الحركة، واكتساب العملاء المحتملين	نتائج قائمة على الأداء وقابلة للتتبع	تتطلب مشاركة عالية لتكون فعالة من حيث التكلفة
CPA	إجراء محدد من المستخدم (شراء، تسجيل، إلخ)	التحويلات، والمبيعات، والاشتراكات	عائد مرتفع على الاستثمار، وفعّال من حيث التكلفة للتحويلات	غالبًا ما يتطلب استهدافًا تفصيليًا وتحسينًا

لا يوجد نموذج أفضل للجميع، بل يجب أن يرتبط بأهدافك وميزانيتك المحددة. إذا كانت أولويتك هي الظهور والتعرف على علامتك التجارية، فإن CPM مثالي لأنك تدفع مقابل مرات الظهور، مما يضمن لك وصولًا واسعًا. أما بالنسبة لأولئك الذين يحتاجون إلى زيادة تفاعل المستخدمين والنقرات، فإن CPC هو الخيار الأفضل بسبب نهجه القائم على النتائج الذي يسمح لك بتتبع ROI بشكل مباشر أكثر. إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة التحويلات إلى إجراء مستهدف محدد, CPA هو الخيار المناسب لك، لأنه يضمن لك أن تدفع فقط عندما يتخذ المستخدمون خطوات قابلة للقياس تفيد عملك. يمكنك أيضًا استخدام رمز الغش وجعل نهجك التسويقي أكثر شمولاً من خلال الجمع بين نموذجين أو حتى النماذج الثلاثة.

يحتاج الناشر إلى فهم محتوى وطبيعة موقع الويب الخاص به، وسيختلف ذلك باختلاف الطراز. يمكن أن تعمل مواقع الويب التي تعتمد على القسائم والتنزيلات والصفقات بشكل جيد للغاية مع نماذج CPA. يمكن للمواقع الإلكترونية التي تعتمد على النوايا أن تعمل مع CPC بينما يمكن للمواقع الإلكترونية الإخبارية والعامة أن تعمل مع نماذج التكلفة لكل ميل. تذكّر أيضاً

• CPM: إنه نموذج أكثر أمانًا واستقرارًا ومثاليًا لناشري المحتوى الذين لديهم حركة مرور جيدة ولكن إجراءات المستخدم غير مؤكدة. هذا النموذج منخفض المخاطر ومنخفض المكافأة. 
• CPC: يكون مجزيًا إذا كان الجمهور متجاوبًا ومتفاعلًا مع النقرات. يمكننا القول أن هذا النموذج متوسط المخاطر ومتوسط المكافأة.
• CPA: هذه عملية عالية المخاطر وعالية المكافآت - وهي الأفضل للناشرين الذين يركزون على الشركات التابعة الذين لديهم جمهور قوي من العملاء المحتملين.

لقد نظرنا بالفعل في عدد من مزايا النموذج، وهو بالفعل شائع في التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي بسبب نقاط قوته. ومع ذلك، لا يوجد ما يسمى بنموذج التسعير المثالي، وحتى التكلفة لكل ميل لديه عدد من النقاط المشكوك فيها. دعنا نلقي نظرة فاحصة على جميع جوانب النموذج في هذا القسم لفهم الصورة الشاملة.

بالنسبة للمعلنين، يعد هذا النموذج حلاً رائعًا لإدارة الحملات الإعلانية مع التركيز على مرات الظهور بدلاً من إجراءات المستخدم. يدفع المعلنون الذين يستخدمون CPM بشكل أساسي مقابل توصيل إعلاناتهم إلى جمهور عريض، مما يجعل هذا النموذج مفيدًا بشكل خاص للحملات التي تهدف إلى التوعية بالعلامة التجارية أو الظهور بدلاً من المبيعات المباشرة أو العملاء المحتملين.

لقد درست بالفعل مثالًا عامًا لحساب المعدل؛ والآن دعنا نلقي نظرة فاحصة على المثال من وجهة نظر المعلن.

CPM = (تكلفة الحملة الإعلانية / عدد مرات الظهور) * 1000 = ($1,000 / 200,000) * 1000 = $5

وهذا يعني أن المُعلِن سيدفع $5 لكل 1000 مرة ظهور. يعد حساب المبلغ الذي تنفقه مقابل كل وحدة ظهور إعلانية طريقة مباشرة نحو وضع ميزانية واضحة وإدارة التكاليف.

نموذج التكلفة لكل ميل هو الأنسب للحملات الإعلانية التي تهدف إلى الوصول الواسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. دعنا نأخذ مثالاً على ذلك: يُطلق أحد المعلنين منتجًا جديدًا أو لديه خطط لتوسيع نطاقه ليشمل جمهورًا واسعًا. في هذه الحالة، فإن التعاون مع أحد الناشرين استنادًا إلى نموذج CPM سيحل هدفًا تجاريًا. يمكن أن تضمن هذه الخطة عرض الإعلانات لأكبر عدد ممكن من الأشخاص، ولكن في هذه المرحلة، دون ضمان المشاركة في شكل نقرات أو تسجيلات أو تنزيلات.

هناك صعوبة خاصة في تتبع مثل هذه الحملات، لأنها تركز على مرات الظهور التي يصعب في الواقع حسابها (على عكس التفاعلات الإعلانية المباشرة، على سبيل المثال). الإجراء الضروري هنا هو النظر في معدل النقر إلى الظهور (CTR). فهو يحسب فقط المستخدمين الذين نقروا على الإعلان بعد ملاحظته. قد تشير نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة إلى أنه على الرغم من عرض الإعلان بشكل متكرر، إلا أنه لا يجذب المستخدمين بشكل فعال. يجب على المُعلِنين أيضًا تتبع التحويلات، على الرغم من أن CPM لا يدفعون مقابلها بشكل مباشر، لتقييم ما إذا كانت حملتهم تؤدي إلى نتائج مجدية على الرغم من الدفع مقابل مرات الظهور.

CPM أفضل من CPC أو CPA للمعلنين في سيناريوهات مثل:

• حملات التوعية بالعلامة التجاريةحيث تكون الرؤية أكثر أهمية من النقرات أو التحويلات المباشرة.
• إعادة الاستهدافحيث إن عرض الإعلانات على الزائرين السابقين يزيد من فرص التحويل بمرور الوقت.
• إعلانات الفيديوحيث تكون المشاركة أكثر أهمية من العمل الفوري.
• الإعلان البرمجيحيث يعمل الذكاء الاصطناعي على تحسين مواضع الإعلانات لتحقيق أقصى قدر من الوصول.

بالنسبة للناشرين، يمثل هذا النموذج ضمانًا لتدفق إيرادات ثابتة مقابل حركة المرور التي يولدونها. في سياق هذا النموذج، يتم الدفع للناشرين مقابل كل 1000 مرة ظهور للإعلانات المعروضة على موقعهم الإلكتروني، بغض النظر عما إذا كان المستخدمون ينقرون على الإعلانات أم لا. يمكن أن يكون هذا النموذج فعالاً للغاية بالنسبة للناشرين الذين لديهم عدد كبير من الزيارات، حيث يتيح لهم كسب الأرباح من مجرد مشاهدة المستخدمين للإعلانات.

دعونا نختبر مرة أخرى آلية تكييف الصيغة مع مشارك نموذجي معين. سنحاول هذه المرة حساب التكلفة لكل ميل كما لو كان ناشرًا:

CPM = (الإيرادات / عدد مرات الظهور) * 1000 = ($500 / 100,000) * 1000 = $5 

إذا فسرنا هذه الحسابات، فإن الناشر سيكسب $5 لكل 1000 ظهور. بالطبع، لن تجلب كل أنواع الزيارات دخلاً ثابتًا - اعتمادًا على جودتها ونوع الإعلانات المعروضة، يمكن أن تختلف الأرقام بشكل كبير. بالنسبة للناشرين الذين لديهم جمهور مستهدف ومتفاعل بشكل كبير، يمكن أن تكون المعدلات أعلى بكثير، بينما قد تشهد المواقع الإلكترونية ذات التفاعل الأقل تفاعلاً دفعات أقل.

حسناً، الأمر ليس بهذه البساطة، لأن الناشر لا يمكنه التأثير بشكل مباشر على قيمة مدفوعات مرات الظهور - حيث يتم تحديدها من قبل المُعلِن عند إبرام العقد. ومع ذلك، لا تزال هناك ثغرة. يمكن للناشر العمل على جودة حركة المرور الخاصة به وفعالية التقنيات التي يستخدمها من أجل التأهل للحصول على صفقات أعلى من حيث التكلفة لكل ميل. إليك نظرة على بعض هذه التقنيات:

استناداً إلى خبرتي، إليك أفضل الممارسات العملية لزيادة مدفوعاتك في هذا النموذج:

• قم بتحسين محتوى الموقع الإلكتروني للمنافذ عالية-CPM;
• ركّز على الزيارات العضوية والمباشرة بدلاً من الوسائط المدفوعة;
• أنشئ محتوى لقطاعات ذات مستوى عالٍ من الترددات العالية مثل التمويل والتكنولوجيا والصحة وغيرها;
• اكتسب معرفة متعمقة عند اختيار الشبكة الإعلانية بناءً على مجال تخصصك ومصادر حركة المرور/بلدك; 
• تنفيذ المزايدة الرأسية لزيادة المنافسة بين شركاء الطلب المتعددين;
• تأكد من أن الإعلانات قابلة للعرض (>70% إمكانية العرض);
• تنفيذ تنسيقات إعلانية عالية التأثير مثل الفيديو (خاصةً خارجيًا).

هناك أيضًا بعض الاستراتيجيات الأقل شهرة ولكنها لا تزال فعالة، بما في ذلك:

1. تحليل الخريطة الحرارية للموقع الإلكتروني: استخدم خريطة حرارية لتحديد مكان وضع الإعلانات لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.
2. الاستهداف المستند إلى الوقت: تشغيل الحملات الإعلانية خلال ساعات المشاركة العالية لتحسين إمكانية المشاهدة.
3. الرسائل المتسلسلة: عرض الإعلانات في تسلسل لتوجيه المستخدمين من خلال مسار بدلاً من ظهور واحد.
4. اختبار A/B للعناصر الإبداعية: اختبر العناوين والصور وعناوين الحث على اتخاذ إجراء مختلفة لزيادة التفاعل إلى أقصى حد.

بالنسبة للناشرين، يُعدّ مقياس e1TPTP59T (CPM الفعلي) مقياسًا رئيسيًا لفهم إيراداتهم. في حين أن 1TPT59T هي التكلفة المحتملة لكل 1000 ظهور، فإن e1TPT59T يُظهر المبلغ الحقيقي الذي يكسبه الناشر. يعتمد هذا المقياس أيضًا على الموقع الجغرافيّ لحركة المرور وشكل الإعلان وجودة حركة المرور وما إلى ذلك.

من وجهة نظر الناشرين، اكتسب هذا النموذج شعبية كبيرة لأنه يوفر تدفقاً ثابتاً للإيرادات. يضمن تحويل طرازي CPA وCPC إلى نموذج eCPM للناشرين أن حركة المرور الخاصة بهم تحقق بعض الإيرادات. كما أن هذا يجعل الناشرين يشعرون أن كل ظهور يتم تحقيق الدخل منه. بالإضافة إلى ذلك، مع نمو الإعلانات المبرمجة، يسمح إطار عمل التكلفة لكل ميل بالتسعير الديناميكي، مما يمنح الناشرين الفرصة لتحسين معدلات الملء وتحقيق إيرادات أعلى لحركة مرور عالية الجودة.

هذا النموذج محاط بالعديد من الشائعات والأساطير حول كفاءته المنخفضة. ومع ذلك، تنبيه المفسدين، كلها ولدت نتيجة العمل غير السليم مع حملات CPM. دعونا نلقي نظرة على أكثر المفاهيم الخاطئة شيوعًا، ونختبر ما إذا كانت صحيحة حقًا.

إحدى الخرافات الرئيسية هي أن جميع الزيارات من نموذج التسعير هذا احتيالية، ولكن هذا يعتمد على مصدر مرات الظهور. تنبع حركة المرور الاحتيالية عادةً من شبكات الإعلانات منخفضة الجودة أو المواقع التي تستخدم مرات الظهور التي يتم إنشاؤها بواسطة الروبوتات.

على سبيل المثال، في عام 2018، أنتج مخطط مزرعة روبوتات كبير مليارات من مرات ظهور الإعلانات المزيفة، مما كلف المعلنين الملايين. ومع ذلك، تجنب الناشرون من الدرجة الأولى الذين يستخدمون أدوات تتبع إمكانية المشاهدة والتحقق (على سبيل المثال، MOAT وIAS وDoubleVerify) الخسائر من خلال ضمان مشاهدة الإعلانات من قبل مستخدمين حقيقيين.

تشمل أساليب مكافحة الاحتيال غير المعتادة ما يلي:

• حملات وعاء العسل - تشغيل حملات اختبارية مع وحدات بكسل تتبع مخفية لتحديد المصادر الاحتيالية.
• التحليل السلوكي - تحليل حركة الفأرة وعمق التمرير لاكتشاف التفاعلات البشرية مقابل تفاعلات الروبوت.
• الشراكات المباشرة - العمل مباشرةً مع الناشرين المتميزين بدلاً من الاعتماد فقط على بورصات الإعلانات المفتوحة.

التكلفة لكل ميل هو نموذج دفع تعويضات في مجال التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي، والذي يحدد الإطار التالي: يدفع المعلن سعرًا ثابتًا مقابل كل ألف ظهور لإعلانه يجتذبه الناشر. وبالنسبة لهذا الأخير، فهي طريقة موثوقة لـ تحقيق الدخل من حركة المروروالتي لا تنطوي على استراتيجيات فخمة وإجراءات مستهدفة معقدة في مؤشر الأداء الرئيسي. من ناحية أخرى، بالنسبة للمعلنين، سيكون CPM الخيار الأكثر فعالية عندما يكون الهدف من الحملة هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين.

لقد اكتسب هذا النموذج شعبيته بين ممثلي التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي بجدارة، كل ذلك بفضل بساطته وكفاءته في توفير الرؤية. يتزايد عدد المنصات الإلكترونية للتواجد الإعلاني عبر الإنترنت يومًا بعد يوم جنبًا إلى جنب مع المنافسة على جذب انتباه المستخدمين. في مثل هذه البيئة، يظل نموذج CPM الذي يركز على الوصول والظهور حلاً معقولاً من حيث التكلفة. 

بالإضافة إلى ذلك، فإن CPM هو نوع من التنسيق الدائم الخضرة لأنه يتكيف بسهولة مع اتجاهات التكنولوجيا الجديدة لعام 2025. وهذا يدل على أنه إذا اخترت هذا الطراز، فإنك تختار الاستقرار طويل الأمد. 

هناك بعض الاتجاهات التي تشكل هذا النموذج في عام 2025، ومن المحتمل أن تغير هذه الصناعة في المستقبل:

• التحليلات التنبؤية القائمة على الذكاء الاصطناعي. يساعد الذكاء الاصطناعي المعلنين على تقديم عروض الأسعار بشكل أكثر فعالية من خلال تحليل البيانات في الوقت الفعلي حول سلوك المستخدم ومواضع الإعلانات وأنماط المشاركة.
• الإعلانات التي تركز على الخصوصية. مع تلاشي ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث، أصبح الاستهداف السياقي واستراتيجيات بيانات الطرف الأول أمرًا بالغ الأهمية.
• البلوك تشين من أجل الشفافية. تعمل بعض الشبكات على دمج البلوك تشين للحد من الاحتيال وضمان الإسناد العادل لمرات الظهور.
• التحسينات البرنامجية. المزايدة في الوقت الحقيقي (RTB) تتطور مع التعلّم الآلي لتحسين حملات CPM بطرق تزيد من العرض مع تقليل مرات الظهور المهدرة.