Bei herkömmlicher Werbung werden Budgets verschwendet, weil die richtige Zielgruppe nicht erreicht wird. RTB löst dieses Problem, indem es Ihnen ermöglicht, Impressionen in Echtzeit zu kaufen, Kosten zu senken und die Kampagnenleistung zu steigern. Dieser Artikel erläutert die Funktionsweise von RTB-Auktionen, die wichtigsten Tools und Strategien, um sofortige Ergebnisse zu erzielen.
Derzeit wird die Liste der Internet-Marketing-Tools ständig erweitert. Display-Werbung ist ein wirksames Instrument, um ein breites Zielpublikum zu erreichen.
Mit flexiblen Einstellungen können Sie Ihr Publikum nach Geschlecht, Alter, Interessen und anderen Merkmalen segmentieren.
Mit Hilfe der Medienwerbung können Sie Probleme lösen wie die Steigerung des Bekanntheitsgrads bestimmter Produkte oder Dienstleistungen, die Erhöhung der Markenpopularität, die Erregung der Aufmerksamkeit eines potenziellen Publikums, die Information der Kunden über Angebote und Aktionen, die Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt, die Steigerung des Bekanntheitsgrads der Internetressource und vieles mehr.
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Wirksame Arten von Werbung und Marketing
Bannerwerbung ist eines der beliebtesten und wirksamsten Werbemittel im Internet. Ein Banner besteht in der Regel aus mehreren Folien und ist ein grafischer interaktiver Block, der auf der Website platziert wird.
Der Hauptzweck des Banners besteht darin, den Bekanntheitsgrad einer Marke oder eines Produkts zu erhöhen oder die Aufmerksamkeit der Nutzer auf neue Produkte und Dienstleistungen zu lenken.
Als klassische Formate der Bannerwerbung gelten: jpeg, flash, gif, video. In letzter Zeit haben moderne Technologien an Popularität gewonnen: Pop-up, Pop-under, Reach-Media, Top-Line, Pop-up-Banner.
Im Gegensatz zu einer normalen Textanzeige zielt die Bannerwerbung darauf ab, sowohl das Image des Unternehmens zu stärken als auch den Absatz zu fördern. Die Kombination von kontextbezogener Werbung und Bannerwerbung führt zu höheren Umsätzen.
Untersuchungen von Atlas Digital Marketing haben ergeben, dass Nutzer, die zuvor das Grafikbanner eines Unternehmens gesehen haben, mit 22% höherer Wahrscheinlichkeit auf die Textanzeige dieses Unternehmens klicken.
Eine Besonderheit der kontextuellen Werbung sind ihre Kosten. Diese Besonderheit ist darauf zurückzuführen, dass es bei kontextbezogener Werbung keine feste Preisliste gibt, da die Preise je nach den Preisen der Werbetreibenden pro Klick ständig variieren. CPC (Kosten pro Klick).
Tools für die Ausrichtung der Zielgruppe
Um die Berechnung des Budgets für kontextbezogene Werbung zu erleichtern, gibt es spezielle Tools, mit denen Sie Gebote für die "Schlüssel" von Interesse vorhersagen und erschwingliche Wörter und Sätze auswählen können.
Sie sollten jedoch immer bedenken, dass die thematische Vielfalt, die sich aus Tausenden von Unternehmen ergibt, die Display-, kontextbezogene und andere Werbung im Internet schalten, eine genaue Schätzung des Werbebudgets erschwert.
Das Wichtigste bei jeder Art von Werbung ist es, die Zielgruppe zu finden. Aufdringliche Werbung ist unklug, denn sie zieht keine Kunden an, sondern stößt sie ab. Damit eine Werbekampagne wirksam ist, muss man analytische Daten untersuchen.
Targeting ist ein Mechanismus, der es Ihnen ermöglicht, aus der Zielgruppe der Besucher diejenigen auszuwählen, die am ehesten ein Produkt kaufen, eine Dienstleistung in Anspruch nehmen oder sich einfach für die beworbene Ressource interessieren.
Targeting wird aktiv in der kontextbezogenen Werbung eingesetzt. Beim Targeting wird ausschließlich mit einer bestimmten Personengruppe gearbeitet, was jedoch zu Irritationen bei den Nutzern und damit zum Verlust von Kunden führen kann.
Um dies zu vermeiden, müssen Sie eine andere Strategie anwenden - Retargeting. Retargeting ermöglicht es, denjenigen Nutzern, die bereits auf der Website waren, Werbebotschaften zu zeigen.
Laut Statistik verlassen im Durchschnitt etwa 98% der Besucher eine Website, ohne einen Kauf zu tätigen. Mit Retargeting können Sie dies ändern und zusätzliche Kunden gewinnen.
Retargeting wird in zwei Haupttypen unterteilt: klassisches und Produkt-Retargeting. Beim klassischen Retargeting wird der Nutzer auf die Website des Online-Shops zurückgeführt, auf dem er sich befand. Beim Produkt-Retargeting werden die Nutzer auf die Karte der Produkte zurückgeführt, die sie angesehen haben.
Echtzeit-Bietertechnologie
Was ist rtb? Der Mechanismus des Targeting und Retargeting ist die Grundlage der neuen Real Time Bidding Technologie, die eine Versteigerung von Anzeigen in Echtzeit ermöglicht.
Was bedeutet rtb? Real Time Bidding ist eine Technologie für den Kauf und Verkauf gezielter Display-Werbung in Echtzeit. Die Technologie basiert auf der Nutzung von Behavioral-Targeting-Systemen und Big Data (Daten über Netznutzer).
RTB' Herkunft
Diese Technologie tauchte erstmals 2008 in den Vereinigten Staaten auf, verbreitete sich aber erst 2010. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Google 2010 das Unternehmen Invite Media und 2011 das Unternehmen Admeld und damit auch deren Entwicklungen übernommen hat.
Auf der Grundlage dieser Unternehmen schuf Google sein eigenes Werbenetzwerk, Google Doubleclick. Später wurde seine Erfahrung von dem sozialen Netzwerk Facebook übernommen.
Das neue RTB-Vermarktungsmodell stieß sowohl bei Werbetreibenden als auch bei Website-Betreibern auf großes Interesse. In den ersten drei Jahren hat die RTB-Technologie 13% des US-Medienmarktes erobert.
Die wichtigsten Komponenten von RTB
Wofür steht rtb? Das RTB-Ökosystem arbeitet mit dem OpenRTB-Protokoll, das unter der Leitung des Interactive Advertising Bureau (IAB) entwickelt wurde.
Im RTB-Ökosystem interagieren Werbetreibende, Website-Betreiber, Netznutzer, Datenanbieter und Technologieplattformen miteinander.
Lassen Sie uns kurz die wichtigsten Elemente des RTB-Werbeökosystems beschreiben:
1. SSP (Sell Side Platform) oder Exchange ist eine Plattform für Website-Besitzer, die es Ihnen ermöglicht, den Verkauf von Traffic zu automatisieren und mit Hilfe von Auktionspreisen mehr an diesen Verkäufen zu verdienen.
2. Ad Exchanges - Börsen, mit denen ein Werbetreibender Kontakt aufnehmen kann (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Anzeigennetzwerk - Unternehmen, die Werbeinventar direkt auf Websites verkaufen.
4. DMP ist eine Datenverwaltungsplattform, die es Ihnen ermöglicht, riesige Mengen an Informationen zu organisieren, zu segmentieren und zu analysieren, die für die Ausrichtung von Werbebotschaften verwendet werden, um Werbung zu liefern, die für jeden Betrachter zu einem bestimmten Zeitpunkt am gefragtesten und nützlichsten ist.
5. DSP (Demand Side Platform) ist eine Plattform, die es Agenturen und Werbetreibenden ermöglicht, Online-Werbung auf verschiedenen Werbebörsen zu kaufen.
6. Trading Desk ist eine Schnittstelle für automatische Einkäufe im RTB-System für Agenturen.
7. AdServer sind Technologieunternehmen, die Software, Infrastruktur und Tools für Werbetreibende und Verlage zur Verwaltung und Optimierung der Werbeplatzierung in interaktiven Medien bereitstellen.
8. Retargeting ist ein Werbemechanismus, der es ermöglicht, Nutzern, die die Website des Werbenden besucht haben, Werbung anzuzeigen.
9. Data Suppliers ist ein Anbieter von vorgefertigten segmentierten Nutzerdaten.
Der Werbekäufer interagiert mit der DSP-Instanz, die für die Auktion zuständig ist und in der die Werbekampagne geplant, gestartet und ausgewertet wird. Website-Eigentümer arbeiten mit SSP und Ad Network zusammen. Zu den größten gehören AdFox, YAN, Between Digital und Google Display Network.
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Wie funktioniert RTB?
Die RTB-Technologie zum Verkauf und Kauf von Werbeeinblendungen basiert auf einer Auktion, die in Echtzeit stattfindet.
Das Wesen der Auktion besteht darin, dass das System, während der Nutzer eine Webseite lädt, die Gebotszeit und den Mechanismus für die Anzeige von Werbung festlegt.
Zu Beginn der Auktion legt der Betreiber der Website einen Mindestpreis für die Anzeige von Werbung fest. Der Werbetreibende bestimmt auf der Grundlage der Targeting-Einstellungen den optimalen Preis, den er zu zahlen bereit ist.
Die Gebotsabgabe erfolgt nach dem Modell CPM (Cost Per Thousand) - Preis pro tausend Werbeeinblendungen. Der Inserent, der den höchsten Preis bietet, gewinnt.
Gleichzeitig gilt im RTB-Format das Prinzip des "zweiten Preises", d. h. der Gewinner zahlt genau so viel, wie sein nächster Konkurrent angeboten hat, wobei dieser Preis nicht unter dem vom Eigentümer der Website festgelegten Mindestbetrag liegen darf.
Der Preis hängt von den folgenden Parametern ab: Wettbewerbsfähigkeit in der Nische, Handelsintensität, Zielvorgaben und anderen Parametern.
RTB im Marketing
Was ist rtb im Marketing? Unter Berücksichtigung von RTB-Werbung Aus werbetechnischer Sicht können wir feststellen, dass dieses Werbeformat für jeden Geschäftsbereich interessant sein wird.
Führend sind derzeit die Vertreter des elektronischen Handels. Die aktivsten Käufer von RTB-Werbung sind Elektronikverkäufer, Autohändler und Anbieter von Finanz- und Tourismusprodukten.
Werbetreibende sind immer bestrebt, so viele Daten wie möglich über potenzielle Verbraucher zu erhalten, denen sie Werbung zeigen können, und deshalb gewinnt RTB-Werbung an Popularität, da sie speziell auf Verhaltenstechnologien basiert.
Was ist RTB Programmatic?
Darüber hinaus findet das Konzept des "rtb programmatic" immer größere Verbreitung. Bei dieser Technologie wird der Datenverkehr außerhalb einer Auktion zu einem höheren Preis an einen einzigen Käufer verkauft.
Dieser Datenverkehr wird anhand von Daten verschiedener Anbieter ausgewählt, auf die vordefinierte Kriterien für den Nutzerwert angewendet werden.
Je mehr Daten den Akteuren und Werbetreibenden zur Verfügung stehen, desto genauer wird die Werbung sein.
Vertreter der Werbewirtschaft wenden sich zunehmend an Unternehmen, die zwar über Daten verfügen, diese aber noch nicht in industriellem Maßstab verkaufen - dazu gehören z. B. Internet-Provider.
Da die Banken den größten Kundenstamm haben, ist für sie ein solches Werbeinstrument wie RTB von besonderer Bedeutung. Der RTB-Werbung nahestehende Kanäle sind Dienste für den Verkauf von Informationen über potenzielle Kreditnehmer.
Die Websites ergänzen sich gegenseitig und sind durch ein System von Querverweisen miteinander verbunden.
Die Projekte verdienen Geld durch den Verkauf von Werbung für Bank- und Versicherungsprodukte und durch Lead-Generierung (die Bank kauft einen auf der Website ausgefüllten Kreditantrag eines potenziellen Kreditnehmers).
Aber die Banken haben die Bedingungen für die Zusammenarbeit verschärft. Früher haben sie für alle eingegangenen Anträge gezahlt, jetzt nur noch für die, die genehmigt wurden oder für die ein Kredit gewährt wurde.
Der Verkauf von Werbeflächen über RTB ermöglicht es dem Werbetreibenden, seine Werbung nur dem Zielpublikum zu zeigen, wodurch eine Überbezahlung für unnötige Impressionen vermieden wird, und ermöglicht es den Website-Betreibern, durch den Wettbewerb zwischen den Werbetreibenden mehr Einnahmen zu erzielen.
RTB steigert die Effizienz des Werbemarktes erheblich und ist auch für alle seine Teilnehmer - Werbetreibende, Websites und Internetnutzer - von Nutzen.
RTB Schwächen und Vorteile
RTB steigert die Effizienz des Werbemarktes erheblich und ist auch für alle Beteiligten - Werbetreibende, Plattformen und Internetnutzer - von Nutzen. In der nachstehenden Tabelle sind die wichtigsten Vorteile für die Teilnehmer des Werbemarktes aufgeführt.
| FürInserenten | Für Internetnutzer | Für WerbezweckeStandorte |
| Genauere Zielerfassung | Anzeigenmenge sinkt | Persönliches Angebot an einen Inserenten |
| Der Wert eines jeden Benutzers bleibt erhalten | Steigerung des Werbewertes | Kein Wettbewerb mit traditionellerWerbung |
| Die Einzigartigkeit eines jeden Banners | Der Effekt "Irritation" ist nicht vorhanden |
Es sei auf einige Nachteile von rtbs hingewiesen, die vor allem in einem Mangel an Daten bestehen. Die Daten über die Nutzer werden in drei Phasen gesammelt: Besuch von Websites, Ansehen früherer Anzeigen sowie von Drittquellen, zu denen die Nutzer keine Beziehung haben.
Die Informationsbasis scheint riesig zu sein, aber die meisten Daten sind indirekt, es ist schwierig, Rückschlüsse auf das tatsächliche Verhalten der Verbraucher zu ziehen.
Schlussfolgerung: Die Vorteile von RTB sorgen für seine breite Akzeptanz
Dieses Format bietet Vorteile für seine Teilnehmer. Durch die Nutzung von RTB-Plattformen garantieren die Ressourcenbesitzer lukrative Umsätze für jede Werbeeinblendung. Die Nutzer haben Zugang zu einschlägigen Veröffentlichungen und Werbebannern.
Werbetreibende profitieren durch den Einsatz von RTB von zahlreichen Vorteilen. RTB bietet folgende Vorteile: genaue Ausrichtung auf die gewünschte Zielgruppe; Verringerung der Anzahl der wenig effizienten Impressionen; höhere Konversionsraten bei minimalen Kosten; Überwachung von Geboten und Metriken zur Optimierung von Werbebudgets und Umsetzung von Retargeting-Strategien.
Außerdem bietet RTB eine niedrige Einstiegshürde, die es Werbetreibenden mit bescheidenen Budgets ermöglicht, Marketingkampagnen zu starten. Trotz der Komplexität des Systems gewinnt das Real Time Bidding auf dem Markt schnell an Fahrt.
Dank der Möglichkeit, Ihre Werbung genau auf das Zielpublikum auszurichten und es durch Retargeting auf allen RTB-Börsenplattformen einzuholen, könnte diese Technologie schon bald zu einem ernsthaften Konkurrenten der traditionellen Werbeformen werden.