Derzeit wird die Liste der Internet-Marketing-Tools ständig erweitert. Display-Werbung ist ein wirksames Instrument, um ein breites Zielpublikum zu erreichen. Dank flexibler Einstellungen können Sie Ihr Publikum nach Geschlecht, Alter, Interessen und anderen Merkmalen segmentieren.
Mit Hilfe der Medienwerbung können Sie Probleme lösen wie die Steigerung des Bekanntheitsgrads bestimmter Produkte oder Dienstleistungen, die Erhöhung der Markenpopularität, die Erregung der Aufmerksamkeit eines potenziellen Publikums, die Information der Kunden über Angebote und Aktionen, die Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt, die Steigerung des Bekanntheitsgrads der Internetressource und vieles mehr.
Wirksame Arten von Werbung und Marketing
Bannerwerbung ist eines der beliebtesten und effektivsten Werbemittel im Internet. Ein Banner besteht in der Regel aus mehreren Folien und ist ein grafischer interaktiver Block, der auf der Website platziert wird. Der Hauptzweck des Banners besteht darin, den Bekanntheitsgrad einer Marke oder eines Produkts zu erhöhen oder die Aufmerksamkeit der Nutzer auf neue Produkte und Dienstleistungen zu lenken. Als klassische Formate der Bannerwerbung gelten: jpeg, flash, gif, video. In jüngster Zeit haben moderne Technologien an Popularität gewonnen: Pop-up, Pop-under, Reach-Media, Top-Line, Pop-up-Banner.
Im Gegensatz zu einer normalen Textanzeige zielt die Bannerwerbung darauf ab, sowohl das Image des Unternehmens zu stärken als auch den Absatz zu fördern. Die Kombination von kontextbezogener Werbung und Bannerwerbung führt zu höheren Umsätzen.
Untersuchungen von Atlas Digital Marketing haben ergeben, dass Nutzer, die zuvor ein grafisches Banner eines Unternehmens gesehen haben, mit 22% höherer Wahrscheinlichkeit auf die Textanzeige dieses Unternehmens klicken. Ein besonderes Merkmal der kontextbezogenen Werbung sind ihre Kosten. Diese Besonderheit ist darauf zurückzuführen, dass es bei kontextbezogener Werbung keine feste Preisliste gibt, denn die Preise variieren ständig in Abhängigkeit von den Tarifen der Werbetreibenden pro Klick - CPC (Cost Per Click).
Tools für die Ausrichtung der Zielgruppe
Um die Berechnung des Budgets für kontextbezogene Werbung zu erleichtern, gibt es spezielle Tools, mit denen Sie Gebote für die "Schlüssel" von Interesse vorhersagen und erschwingliche Wörter und Sätze auswählen können.
Sie sollten jedoch immer bedenken, dass die thematische Vielfalt, die sich aus Tausenden von Unternehmen ergibt, die Display-, kontextbezogene und andere Werbung im Internet schalten, eine genaue Schätzung des Werbebudgets erschwert. Das Wichtigste bei jeder Art von Werbung ist es, die Zielgruppe zu finden. Aufdringliche Werbung ist unklug, denn sie zieht keine Kunden an, sondern stößt sie ab. Damit eine Werbekampagne wirksam ist, muss man analytische Daten untersuchen.
Targeting ist ein Mechanismus, der es Ihnen ermöglicht, aus der Zielgruppe der Besucher diejenigen auszuwählen, die am ehesten ein Produkt kaufen, eine Dienstleistung in Anspruch nehmen oder einfach an der beworbenen Ressource interessiert sind. Targeting wird aktiv in der kontextbezogenen Werbung eingesetzt. Beim Targeting geht es darum, ausschließlich mit einer bestimmten Personengruppe zu arbeiten, was jedoch zu Irritationen bei den Nutzern und damit zum Verlust von Kunden führen kann. Um dies zu vermeiden, müssen Sie eine andere Strategie anwenden - Retargeting. Retargeting ermöglicht es, denjenigen Nutzern Werbebotschaften zu zeigen, die bereits auf der Website waren.
Laut Statistik verlassen im Durchschnitt etwa 98% der Besucher eine Website, ohne einen Kauf zu tätigen. Retargeting ermöglicht es Ihnen, dies zu ändern und zusätzliche Kunden zu gewinnen. Retargeting wird in zwei Haupttypen unterteilt: klassisches und Produkt-Retargeting. Beim klassischen Retargeting wird der Nutzer auf die Website des Online-Shops zurückgeführt, auf der er sich befand. Beim Produkt-Retargeting werden die Nutzer auf die Karte der Produkte zurückgeführt, die sie angesehen haben.
Echtzeit-Bietertechnologie
Was ist rtb? Der Mechanismus des Targeting und Retargeting ist die Grundlage der neuen Technologie Real Time Bidding, die eine Versteigerung von Anzeigen in Echtzeit ermöglicht. Was bedeutet rtb? Real Time Bidd ing ist eine Technologie für den Kauf und Verkauf von zielgerichteter Display-Werbung in Echtzeit. Die Technologie basiert auf dem Einsatz von Behavioral-Targeting-Systemen und Big Data (Daten über Netznutzer).
RTB' Herkunft
Diese Technologie tauchte erstmals 2008 in den Vereinigten Staaten auf, verbreitete sich aber erst 2010. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Google 2010 das Unternehmen Invite Media und 2011 das Unternehmen Admeld und damit auch deren Entwicklungen übernommen hat. Auf der Grundlage dieser Unternehmen schuf Google sein eigenes Werbenetzwerk, Google Doubleclick. Später wurde seine Erfahrung von dem sozialen Netzwerk Facebook übernommen. Das neue RTB-Vermarktungsmodell stieß sowohl bei Werbetreibenden als auch bei Website-Betreibern auf großes Interesse. In den ersten drei Jahren eroberte die RTB-Technologie 13% des US-Medienmarktes.
Die wichtigsten Komponenten von RTB
Wofür steht rtb? Das RTB-Ökosystem arbeitet mit dem OpenRTB-Protokoll, das unter der Leitung des Interactive Advertising Bureau (IAB) entwickelt wurde. Im RTB-Ökosystem interagieren Werbetreibende, Website-Betreiber, Netznutzer, Datenanbieter und Technologieplattformen miteinander.
Lassen Sie uns kurz die wichtigsten Elemente des RTB-Werbeökosystems beschreiben:
1. SSP (Sell Side Platform) oder Exchange ist eine Plattform für Website-Besitzer, die es Ihnen ermöglicht, den Verkauf von Traffic zu automatisieren und mit Hilfe von Auktionspreisen mehr an diesen Verkäufen zu verdienen.
2. Ad Exchanges - Börsen, mit denen ein Werbetreibender Kontakt aufnehmen kann (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Ad Network - Unternehmen, die Werbeinventar direkt auf Websites verkaufen.
4. DMP ist eine Datenverwaltungsplattform, die es Ihnen ermöglicht, riesige Mengen an Informationen zu organisieren, zu segmentieren und zu analysieren, die für die Ausrichtung von Werbebotschaften verwendet werden, um Werbung zu liefern, die für jeden Betrachter zu einem bestimmten Zeitpunkt am gefragtesten und nützlichsten ist.
5. DSP (Demand Side Platform) ist eine Plattform, die es Agenturen und Werbetreibenden ermöglicht, Online-Werbung auf verschiedenen Werbebörsen zu kaufen.
6. Trading Desk ist eine Schnittstelle für automatische Einkäufe im RTB-System für Agenturen.
7. AdServer sind Technologieunternehmen, die Software, Infrastruktur und Tools für Werbetreibende und Verlage zur Verwaltung und Optimierung der Werbeplatzierung in interaktiven Medien bereitstellen.
8. Retargeting ist ein Werbemechanismus, der es ermöglicht, Nutzern, die die Website des Werbenden besucht haben, Werbung anzuzeigen.
9. Data Suppliers ist ein Anbieter von vorgefertigten segmentierten Nutzerdaten.
Der Werbekäufer interagiert mit der DSP-Instanz, die für die Auktion zuständig ist und in der die Werbekampagne geplant, gestartet und ausgewertet wird. Website-Eigentümer arbeiten mit SSP und Ad Network zusammen. Zu den größten gehören AdFox, YAN, Between Digital und Google Display Network.
Wie funktioniert RTB?
Die RTB-Technologie zum Verkauf und Kauf von Werbeeinblendungen basiert auf einer Auktion, die in Echtzeit stattfindet. Das Wesen der Auktion besteht darin, dass das System, während der Nutzer eine Webseite lädt, die Gebotszeit und den Mechanismus für die Anzeige von Werbung festlegt.
Zu Beginn der Auktion legt der Betreiber der Website einen Mindestpreis für die Anzeige von Werbung fest. Der Werbetreibende bestimmt auf der Grundlage der Targeting-Einstellungen den optimalen Preis für sich, den er zu zahlen bereit ist. Geboten wird nach dem Modell CPM (Cost Per Thousand) - Preis pro tausend Werbeeinblendungen. Der Werbetreibende, der den höchsten Preis bietet, gewinnt. Gleichzeitig gilt im RTB-Format das Prinzip des "zweiten Preises", d. h. der Gewinner zahlt genau so viel, wie sein nächster Konkurrent geboten hat, wobei dieser Preis jedoch nicht unter dem vom Eigentümer der Website festgelegten Mindestbetrag liegen darf. Der Preis hängt von den folgenden Parametern ab: Wettbewerbsfähigkeit der Nische, Handelsintensität, Targeting-Einstellungen und anderen Parametern.
RTB im Marketing
Was ist rtb im Marketing? Betrachtet man RTB-Werbung unter dem Gesichtspunkt der Verkaufsförderung, so kann man zu dem Schluss kommen, dass dieses Werbeformat für alle Geschäftsbereiche interessant ist. Im Moment sind die Vertreter des elektronischen Handels führend. Die aktivsten Käufer von RTB-Werbung sind Elektronikhändler, Autohändler und Anbieter von Finanz- und Tourismusprodukten.
Werbetreibende sind immer bestrebt, so viele Daten wie möglich über potenzielle Verbraucher zu erhalten, denen sie Werbung zeigen können, und deshalb gewinnt RTB-Werbung an Popularität, da sie speziell auf Verhaltenstechnologien basiert.
Was ist RTB Programmatic?
Darüber hinaus findet das Konzept von rtb programmatic immer größere Verbreitung. Bei dieser Technologie wird der Datenverkehr außerhalb einer Auktion zu einem höheren Preis an einen einzigen Käufer verkauft. Dieser Verkehr wird anhand von Daten verschiedener Anbieter ausgewählt, auf die vordefinierte Kriterien für den Nutzerwert angewendet werden.
Je mehr Daten den Akteuren und Werbetreibenden zur Verfügung stehen, desto genauer wird die Werbung sein. Vertreter der Werbeindustrie beginnen zunehmend, sich an Unternehmen zu wenden, die zwar über Daten verfügen, diese aber noch nicht in industriellem Maßstab verkaufen - dazu gehören zum Beispiel Internet-Provider. Da die Banken den größten Kundenstamm haben, ist für sie ein Werbeinstrument wie RTB von besonderer Bedeutung. Der RTB-Werbung nahestehende Kanäle sind Dienste zum Verkauf von Informationen über potenzielle Kreditnehmer.
Die Websites ergänzen sich gegenseitig und sind durch ein System von Querverweisen miteinander verbunden. Die Projekte verdienen Geld durch den Verkauf von Werbung für Bank- und Versicherungsprodukte und durch Lead-Generierung (die Bank kauft einen auf der Website ausgefüllten Kreditantrag eines potenziellen Kreditnehmers). Doch die Banken haben die Bedingungen für die Zusammenarbeit verschärft. Früher zahlten sie für alle eingegangenen Anträge, jetzt nur noch für diejenigen, die genehmigt wurden oder für die ein Kredit ausgestellt wurde.
Der Verkauf von Werbeflächen über RTB ermöglicht es dem Werbetreibenden, seine Werbung nur dem Zielpublikum zu zeigen, wodurch eine Überbezahlung für unnötige Impressionen vermieden wird, und ermöglicht es den Website-Betreibern, durch den Wettbewerb zwischen den Werbetreibenden mehr Einnahmen zu erzielen. RTB steigert die Effizienz des Werbemarktes erheblich und ist auch für alle Beteiligten - Werbetreibende, Websites und Internetnutzer - nützlich.
RTB Schwächen und Vorteile
RTB steigert die Effizienz des Werbemarktes erheblich und ist auch für alle Beteiligten - Werbetreibende, Plattformen und Internetnutzer - von Nutzen. In der nachstehenden Tabelle sind die wichtigsten Vorteile für die Teilnehmer des Werbemarktes aufgeführt.
Es sei auf einige Nachteile von rtbs hingewiesen, die vor allem in einem Mangel an Daten resultieren. Die Daten über die Nutzer werden in drei Stufen gesammelt: Besuch von Websites, Ansehen früherer Anzeigen sowie Drittquellen, zu denen die Nutzer keine Beziehung haben. Es mag den Anschein haben, dass die Basis für die Generierung von Informationen riesig ist, aber die meisten Daten sind indirekt, es ist schwierig, Rückschlüsse auf das tatsächliche Verhalten der Verbraucher zu ziehen.
Schlussfolgerung: Die Vorteile von RTB sorgen für seine breite Akzeptanz
Dieses Format bietet Vorteile für seine Teilnehmer. Durch die Nutzung von RTB-Plattformen garantieren die Ressourcenbesitzer lukrative Umsätze für jede Werbeeinblendung. Die Nutzer haben Zugang zu einschlägigen Veröffentlichungen und Werbebannern.
Werbetreibende profitieren durch den Einsatz von RTB von zahlreichen Vorteilen. RTB bietet folgende Vorteile: genaue Ausrichtung auf die gewünschte Zielgruppe; Verringerung der Anzahl der wenig effizienten Impressionen; höhere Konversionsraten bei minimalen Kosten; Überwachung von Geboten und Metriken zur Optimierung von Werbebudgets und Umsetzung von Retargeting-Strategien.
Außerdem bietet RTB eine niedrige Einstiegshürde, die es Werbetreibenden mit bescheidenen Budgets ermöglicht, Marketingkampagnen zu starten. Trotz der Komplexität des Systems gewinnt das Real Time Bidding auf dem Markt schnell an Fahrt. Dank der Möglichkeit, Ihre Werbung genau auf das Zielpublikum auszurichten und es durch Retargeting auf allen RTB-Börsenplattformen einzuholen, könnte diese Technologie schon bald zu einem ernsthaften Konkurrenten der traditionellen Werbeformen werden.
