Die geheime Kunst der Herstellung konvertierender Lander

Jeder Verkehr die Sie online generieren, sollten auch irgendwo landen. Hier kommt die Landing Page ins Spiel. Landingpages können unterschiedlich sein, und in diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Sie sie besser bei Ihrer Zielgruppe ankommen lassen können.

Außerdem werfen wir einen Blick auf den Unterschied zwischen Landern und Vorländern, erkunden die Vor- und Nachteile der Herstellung von Letzteren und geben euch ein paar Ideen, welche Lander ihr verwenden und wie ihr sie perfektionieren könnt. Es gibt eine Menge Informationen zu verarbeiten, also lasst uns keine Zeit mehr verlieren!

Landing Page Erklärt

Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite konzipiert für Marketing- oder Werbekampagnen. Hier "landet" ein Besucher, nachdem er auf einen Link in einer E-Mail, einer Anzeige, einem Suchmaschinenergebnis oder einer anderen digitalen Seite geklickt hat.

Der Zweck eines Landers ist die Umwandlung Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln, indem Sie sie zu einer bestimmten Handlung auffordern, z. B. einen Kauf zu tätigen, sich für einen Newsletter anzumelden, eine Ressource herunterzuladen oder ein Formular auszufüllen.

Anlandungen werden oft für ein einziges Ziel optimiert und werden mit überzeugenden Elementen wie aussagekräftigen Überschriften, klaren Aufforderungen zum Handeln (CTA) und relevanten Inhalten gestaltet.

Landing Page vs. Pre-Lander

Streng genommen, ein Lander ist eine Angebotsseitedie von einem Produkteigentümer zur Verfügung gestellt werden. Im Allgemeinen kann ein Partner die Angebotsseite nicht ändern - deshalb ist es wichtig, alle Details des Angebots im Voraus zu prüfen.

Voranmeldungen werden ausschließlich von angeschlossenen Unternehmen vorgenommen.. Sie werden verwendet, um den Weg des Nutzers zur Konvertierung zu ebnen, die Informationen schrittweise einzuführen, mehr Informationen über das Produkt einzubringen, einen zusätzlichen Touch von Personalisierung hinzuzufügen und die Moderation von Google oder Facebook zu umgehen.

Pre-Sell-Seiten müssen durch Split-Tests perfektioniert werden um die Leistung Ihrer Kampagne zu steigern; andernfalls werden sie sie eher behindern.

In den meisten Fällen bezeichnen Affiliate-Vermarkter Pre-Lander als Landing Pages. Denken Sie daran, Tochtergesellschaften haben keine Möglichkeit, Lander zu entwerfenSie können nur Vorbesuche machen und dienen als Brücke zwischen der Anzeige und der Seite des Angebots.

Der Einfachheit halber und im Einklang mit dem Affiliate-Marketing-Diskurs, wir werden auch Vorländer als Lander bezeichnen, sofern nicht anders angegeben.

Pre-Lander Pro & Kontra

Das Hinzufügen eines Pre-Landers zu Ihrem Marketingtrichter bietet Ihrer Kampagne einige Vorteile. Pre-Lander können sein für die folgenden Szenarien verwendet:

• 🔥 Zum Aufwärmen des Verkehrsdamit sich die Nutzer noch mehr angesprochen fühlen, wenn sie auf der Angebotsseite landen
• ℹ️ Bessere Information der Nutzer indem sie die Aufmerksamkeitsspanne der Kinder weniger stark beanspruchen und die Details schrittweise einführen
• 🤔 Verkaufseinwände überwindenso dass das Publikum das Produkt positiver aufnimmt
• 🌉 Um die Lücke zwischen Anzeige und Angebot zu schließenda der Übergang manchmal zu abrupt sein kann
• 🦄 Zur Verbesserung der Personalisierung durch die Anzeige mehrerer Vorschaubilder für verschiedene Nutzersegmente Ihrer Zielgruppe
• 💸 So erhöhen Sie die Rechnung des Nutzers durch Cross-Selling, indem auf dem Pre-Lander einige Links zu verschiedenen Produkten eingefügt werden
• 🛂 Um die KPIs Ihres Angebots besser zu erfüllen durch Herausfiltern von zufälligen Nutzern, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören und später wahrscheinlich abspringen werden

Vorländer sind nicht fehlerfreiAllerdings. Schauen wir uns die wichtigsten Nachteile an, die mit dem Zusatz "Pre-Lander" verbunden sind:

• Ein zusätzlicher Schritt zum Trichterdie mit einem guten Vorlander zu rechtfertigen ist; ansonsten ist es eine Verschwendung von Zeit und Aufmerksamkeit des Benutzers
• Ein guter Pre-Lander erfordert Geld oder Zeit für das Hosting, die Übersetzung, das Schreiben von Texten und das Design, aber das Ergebnis sind mehr Besucher und mehr Geld
• Ein minderwertiger Pre-Lander schreckt den Nutzer abdurch geringere Glaubwürdigkeit und mangelnden Respekt; begegnen Sie dem, indem Sie sie einheimischer, prägnanter und benutzerfreundlicher gestalten (denken Sie an die Seite, die Sie selbst gerne sehen würden)
• Vor-Länder sind von den Händlern nicht immer erlaubtLesen Sie daher die Bedingungen und Konditionen sorgfältig durch.

Pre-Lander können mit jeder Vertikalen arbeiten, einschließlich Gewinnspiele, Nutra, LeadGens, Software & Dienstprogramme, VPNs, Spielen, Wetten & Glücksspiele, Partnersucheund Erwachsene. Werfen wir einen Blick auf einige der beliebtesten Ansätze zur Gestaltung einer Landing Page.

Lander Design-Ideen

Sie haben sich also entschlossen, eine eigene Landing Page zu entwerfen, was? Bei der Erstellung von Landing Pages können Sie einen der folgenden Ansätze wählen:

• Interview mit einem Prominenten
• Einblicke von einem Experten
• Persönlicher Blogeintrag
• Kundenrezensionen
• Erfolgsgeschichten von Nutzern
• Nachahmung durch die Mainstream-Medien
• Aktuelle Nachrichten und schockierende Inhalte
• Vergleich vorher und nachher
• Mini-Spiele
• Erhebungen

Ein guter Lander muss das Problem des Nutzers lösen, ein ausgezeichneter Lander sollte eine Geschichte erzählen obendrein. Um eine Geschichte zu erzählen, braucht man fünf Komponenten:

• Heldund enthüllen ihre Hintergrundgeschichte
• Ausgabeoder Problem, das gelöst werden soll
• Leitfadender den Benutzer zu einer Lösung anregt
• Lösungwodurch das Problem auf magische Weise gelöst wird
• Ergebnis, einschließlich Emotionen, Empfehlungen, Überlegungen

Ergänzen Sie diese Geschichte mit einigen Bewertungen von Nutzerndie ein ähnliches Problem hatten und es mit dem beworbenen Produkt gelöst haben. Es ist eine gute Idee, einige unbearbeitete Produktfotos zu verwenden, die die durchschnittlichen Nutzer nachahmen, die eine Bewertung schreiben und ihre Screenshots anhängen.

Perfektionierung Ihrer Lander

Nachdem Sie sich für die Grundidee Ihres Landers entschieden haben, müssen Sie sich auf die Ausarbeitung der Details konzentrieren. Für den Anfang sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

• LIFT-Rahmen. Es gibt ein zentrales Wertversprechen, Konversionskatalysatoren wie Klarheit, Relevanz und Dringlichkeit und Konversionshemmnisse wie Angst und Ablenkung.
• Ihr Wertversprechen ist eine Gleichung aus wahrgenommenem Nutzen und wahrgenommenen Kosten. Achten Sie darauf, dass es positiv bleibt, und formulieren Sie es klar (Klarheit).
• Richten Sie Ihren Lander auf das Angebot aus, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen, und krönen Sie das Ganze mit Fear of Missing Out (FOMO).
• Halten Sie Ängste und Ablenkungen in Schach, indem Sie einige kundenfreundliche Garantien hinzufügen und gerade genug Elemente bereithalten, damit die Nutzer konvertieren. Zu den Garantien können Vertrauenszertifikate, Erfahrungsberichte von Kunden oder eine flexible Rückerstattungspolitik gehören.
• Eine auffällige Schlagzeile. Im Idealfall brauchen Sie einen ehrlichen Clickbait, d. h. er muss ansprechend, aber glaubwürdig sein. Um dies zu erreichen, müssen Sie ein paar aussagekräftige Worte und Ergebnisse zu finden die Ihr Publikum entweder erreichen oder vermeiden möchte. Zum Beispiel: "Ernährungswissenschaftler bestätigen, dass diese Diät dabei hilft, 20 Kilo in einem Jahr zu verbrennen", "Wie man mit 10 einfachen Schritten unwiderstehlich wird", "Jetzt als VIP registrieren" oder "Bis 12 Uhr kostenlos abonnieren".
• Infografiken und Diagramme. Visualisieren Sie so viel wie möglich, damit Ihre Besucher Ihr Angebot so schnell wie möglich verstehen.
• Klare Aufforderung zum Handeln (CTA). Sie muss leicht zugänglich sein, gerade genug Text enthalten, um zum Handeln anzuregen, und hell genug sein, um die Aufmerksamkeit zu erregen.
• Angenehme Optik. Andererseits sollten Sie es mit dem auffälligen Design nicht übertreiben und alles augenfreundlich halten.
• Basis-Schriften. Lassen Sie die Finger von exotischen Schriftarten, da sie möglicherweise nicht auf allen Geräten geladen werden. Oder stellen Sie sicher, dass die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, Ihren Text sehen kann.
• PageSpeed-Insights. Ihr Lander ist ein zusätzlicher Schritt im Trichter, und Ihr Publikum zu bitten, einen Blick darauf zu werfen, ist bereits ein großer Gefallen zu fragen. Stellen Sie sicher, dass alles schnell und reibungslos für den obersten UX geladen wird.
• Google Analytics. Verwenden Sie dieses Tool, um zu sehen, wie viele Aufrufe Ihr Lander generiert. Es hilft auch dabei, die Absprungrate, die durchschnittliche Verweildauer und die Top-Seiten zu verfolgen.
• A/B-Tests. Selbst ein kopierter Lander kann durch Anpassung des Layouts, der Farben und der Bilder einzigartig gemacht werden. Beginnen Sie mit einem breiten Spektrum und testen Sie Ihre Lander, um die besten herauszufinden.

Zu vermeidende Dinge

Einige Praktiken können die Leistung Ihrer Landing Page beeinträchtigen. Lassen Sie uns einige der wichtigsten "How-not-to" durchgehen, oder nicht?

• Vermeiden Sie eine zu häufige Nennung des Produktnamens um zu verhindern, dass der Eindruck entsteht, dass man sich in den Vordergrund drängt.
• Geben Sie sich nicht mit künstlich klingenden Kommentaren zufrieden. Achten Sie darauf, dass Sie wie ein normaler Nutzer klingen (Grammatikfehler, Erwähnung von Mängeln, Hinzufügen von Emoticons und Emotionen). Alternativ können Sie auch eine Rezension kopieren und ein paar Anpassungen an Ihr Produkt vornehmen.
• Verzichten Sie auf eine Vereinfachung Ihrer Erzählung. Hier ist ein Problem und hier ist eine Lösung - das reicht nicht aus. Sie müssen den Helden, das Problem, den Leitfaden, die Lösung und das Ergebnis mit einbeziehen, um eine Geschichte zu erzählen, die fesselt.
• Leiten Sie Ihren Anzeigenverkehr niemals auf die Startseitevorausgesetzt, es gibt mehrere Möglichkeiten, die der Nutzer nutzen kann. Versuchen Sie, spezifischer zu sein, indem Sie die Nutzer auf eine Seite umleiten, auf der nur die gewünschte Aktion verfügbar ist.
• Vermeiden Sie eine Informationsflut. Fügen Sie gerade genug Text ein, um den Nutzer zu informieren, ein Bild in seinem Kopf hervorzurufen und ihn zum Handeln anzuregen.
• Konzentrieren Sie sich nicht auf die Produktmerkmale - stattdessen eine Lösung für die Probleme des Nutzers aufzeigen.
• Verhindern Sie eine Fehlanpassung zwischen Ihrer Zielgruppe und den Werbemitteln die Sie verwenden. Eine norwegische Person würde auf dem Titelbild eines Artikels für afrikanische GEOs befremdlich wirken.

Schlussfolgerung

Bei der Erstellung konvertierender Lander ist es wichtig, den Unterschied zwischen einer Landing Page und einem Pre-Lander zu verstehen. Während Pre-Lander als Brücke zwischen Anzeigen und Angebotsseiten dienen, erfordern sie eine sorgfältige Beachtung von Design und Inhalt, um Nutzer effektiv zur Konversion zu führen.

Durch den Einsatz von Storytelling-Techniken, die Implementierung des LIFT-Frameworks und die Durchführung von A/B-Tests können Affiliates ihre Lander optimieren, um das Engagement zu maximieren und die Ergebnisse zu steigern. Es ist jedoch wichtig, häufige Fallstricke zu vermeiden, wie z. B. eine Überfrachtung mit Informationen, eine falsche Ausrichtung auf die Zielgruppe und das Lenken von Besuchern auf die Homepage.

Indem sie sich auf Klarheit, Relevanz und nutzerzentriertes Design konzentrieren, können Partner überzeugende Lander erstellen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden und letztendlich die Kampagnenleistung steigern. Wenden Sie sich an HilltopAds, wenn Sie weitere Einzelheiten über konvertierende Lander und ihre Anwendbarkeit in Ihrem speziellen Fall erfahren möchten.