वर्तमान में, इंटरनेट मार्केटिंग टूल की सूची लगातार बढ़ रही है। डिस्प्ले विज्ञापन व्यापक लक्षित दर्शकों तक पहुँचने के लिए एक प्रभावी उपकरण है। लचीली सेटिंग्स आपको लिंग, आयु, रुचियों और अन्य विशेषताओं के आधार पर अपने दर्शकों को विभाजित करने की अनुमति देती हैं।
मीडिया विज्ञापन की सहायता से आप विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने, ब्रांड की लोकप्रियता बढ़ाने, संभावित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने, ऑफर और प्रचार के बारे में ग्राहकों को सूचित करने, बाजार में एक नया उत्पाद पेश करने, इंटरनेट संसाधन के बारे में जागरूकता बढ़ाने और बहुत कुछ जैसी समस्याओं को हल कर सकते हैं।
विज्ञापन और विपणन के प्रभावी प्रकार
बैनर विज्ञापन इंटरनेट पर सबसे लोकप्रिय और प्रभावी मीडिया विज्ञापन उपकरणों में से एक है। एक बैनर में आमतौर पर कई स्लाइड होते हैं और यह एक ग्राफिकल इंटरेक्टिव ब्लॉक होता है जिसे वेबसाइट पर रखा जाता है। बैनर का मुख्य उद्देश्य किसी ब्रांड, उत्पाद की पहचान के स्तर को बढ़ाना या नए उत्पादों और सेवाओं के लिए उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करना है। बैनर विज्ञापन के क्लासिक प्रारूपों को इस तरह के प्रारूप माना जाता है: जेपीईजी, फ्लैश, जीआईएफ, वीडियो। हाल ही में, आधुनिक तकनीकें लोकप्रियता हासिल कर रही हैं: पॉप-अप, पॉप-अंडर, रीच-मीडिया, टॉप-लाइन, पॉप-अप बैनर।
नियमित टेक्स्ट विज्ञापन के विपरीत, बैनर विज्ञापन का उद्देश्य कंपनी की छवि को मजबूत करना और बिक्री को प्रोत्साहित करना है। प्रासंगिक और बैनर विज्ञापन के संयोजन से बिक्री में वृद्धि होती है।
एटलस डिजिटल मार्केटिंग के शोध के अनुसार, जिन उपयोगकर्ताओं ने पहले किसी कंपनी के ग्राफ़िक बैनर को देखा है, उनके उस कंपनी के टेक्स्ट विज्ञापन पर क्लिक करने की संभावना 22% अधिक है। प्रासंगिक विज्ञापन की एक विशेष विशेषता इसकी लागत है। यह विशेषता इस तथ्य के कारण है कि प्रासंगिक विज्ञापन में कोई निश्चित मूल्य सूची नहीं होती है, क्योंकि विज्ञापनदाताओं की प्रति क्लिक दरों के आधार पर कीमतें लगातार बदलती रहती हैं - CPC (प्रति क्लिक लागत)।
दर्शकों को लक्षित करने के लिए उपकरण
प्रासंगिक विज्ञापन बजट की गणना की सुविधा के लिए, विशेष उपकरण हैं जिनके साथ आप रुचि की "कुंजी" के लिए बोलियों की भविष्यवाणी कर सकते हैं और सस्ती शब्दों और वाक्यांशों का चयन कर सकते हैं।
हालाँकि, आपको हमेशा याद रखना चाहिए कि इंटरनेट पर डिस्प्ले, प्रासंगिक और अन्य विज्ञापन देने वाली हज़ारों कंपनियों द्वारा बनाई गई विषयगत विविधता विज्ञापन बजट का सटीक अनुमान लगाना मुश्किल बनाती है। किसी भी प्रकार के विज्ञापन के लिए सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा लक्षित दर्शकों को ढूँढना है। घुसपैठिया विज्ञापन नासमझी है क्योंकि यह ग्राहकों को आकर्षित नहीं करता, बल्कि उन्हें पीछे हटाता है। किसी विज्ञापन अभियान के प्रभावी होने के लिए, विश्लेषणात्मक डेटा का अध्ययन करना आवश्यक है।
लक्ष्यीकरण एक ऐसा तंत्र है जो आपको दर्शकों में से उन लक्षित आगंतुकों को चुनने की अनुमति देता है जो किसी उत्पाद को खरीदने, किसी सेवा का उपयोग करने या विज्ञापित संसाधन में रुचि रखने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। लक्ष्यीकरण का उपयोग प्रासंगिक विज्ञापन में सक्रिय रूप से किया जाता है। लक्ष्यीकरण में लोगों के एक विशिष्ट समूह के साथ विशेष रूप से काम करना शामिल है, लेकिन यह उपयोगकर्ताओं को परेशान कर सकता है और इस तरह ग्राहकों को खो सकता है। इससे बचने के लिए, आपको एक और रणनीति का उपयोग करने की आवश्यकता है - रीटार्गेटिंग। रीटार्गेटिंग उन उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन संदेश दिखाना संभव बनाता है जो पहले से ही साइट पर हैं।
आंकड़ों के अनुसार, औसतन लगभग 98% विज़िटर खरीदारी किए बिना ही वेबसाइट छोड़ देते हैं। रीटारगेटिंग आपको इसे बदलने और अतिरिक्त ग्राहक प्राप्त करने की अनुमति देता है। रीटारगेटिंग को दो मुख्य प्रकारों में विभाजित किया गया है: क्लासिक और उत्पाद। क्लासिक रीटारगेटिंग उपयोगकर्ता को उस ऑनलाइन स्टोर की वेबसाइट पर वापस ले जाती है जिस पर वे थे। उत्पाद रीटारगेटिंग उपयोगकर्ताओं को उनके द्वारा देखे गए उत्पादों के कार्ड पर वापस ले जाती है।
वास्तविक समय बोली प्रौद्योगिकी
क्या है आरटीबी? लक्ष्यीकरण और पुनःलक्ष्यीकरण का तंत्र नई रियल टाइम बिडिंग तकनीक का आधार है, जो वास्तविक समय में विज्ञापनों की नीलामी की अनुमति देता है। आरटीबी का क्या अर्थ है? रियल टाइम बिडिंग वास्तविक समय में लक्षित प्रदर्शन विज्ञापन खरीदने और बेचने की एक तकनीक है। यह तकनीक व्यवहार लक्ष्यीकरण प्रणालियों और बिग डेटा (नेटवर्क उपयोगकर्ताओं के बारे में डेटा) के उपयोग पर आधारित है।
आरटीबी की उत्पत्ति
यह तकनीक पहली बार 2008 में संयुक्त राज्य अमेरिका में दिखाई दी, लेकिन 2010 में ही व्यापक हो गई। यह इस तथ्य के कारण है कि 2010 में Google ने इनवाइट मीडिया कंपनी का अधिग्रहण किया, और 2011 में एडमेल्ड कंपनी, उनके और उनके विकास के साथ। इन कंपनियों के आधार पर, Google ने अपना खुद का विज्ञापन नेटवर्क, Google Doubleclick बनाया। बाद में, उनके अनुभव को सोशल नेटवर्क Facebook ने अपनाया। नए आरटीबी मार्केटिंग मॉडल ने विज्ञापनदाताओं और साइट मालिकों दोनों से बहुत रुचि पैदा की। पहले तीन वर्षों में, आरटीबी तकनीक ने अमेरिकी मीडिया बाजार के 13% पर कब्जा कर लिया।
आरटीबी के प्रमुख घटक
आरटीबी का क्या मतलब है? आरटीबी पारिस्थितिकी तंत्र ओपनआरटीबी प्रोटोकॉल का उपयोग करके संचालित होता है, जिसे इंटरएक्टिव एडवरटाइजिंग ब्यूरो (आईएबी) के मार्गदर्शन में विकसित किया गया था। आरटीबी पारिस्थितिकी तंत्र में, विज्ञापनदाता, साइट मालिक, नेटवर्क उपयोगकर्ता, डेटा प्रदाता और प्रौद्योगिकी प्लेटफ़ॉर्म एक दूसरे के साथ बातचीत करते हैं।
आइए हम RTB विज्ञापन पारिस्थितिकी तंत्र के मुख्य तत्वों का संक्षेप में वर्णन करें:
1. एसएसपी (सेल साइड प्लेटफॉर्म) या एक्सचेंज वेबसाइट मालिकों के लिए एक प्लेटफॉर्म है जो आपको ट्रैफ़िक बिक्री को स्वचालित करने और नीलामी मूल्य निर्धारण का उपयोग करके इन बिक्री पर अधिक कमाई करने की अनुमति देता है।
2. विज्ञापन एक्सचेंज - एक्सचेंज जहां एक विज्ञापनदाता संपर्क कर सकता है (गूगल डबलक्लिक, Facebook एक्सचेंज)।
3. विज्ञापन नेटवर्क - ऐसी कंपनियाँ जो सीधे साइटों पर विज्ञापन इन्वेंट्री बेचती हैं।
4. डीएमपी एक डेटा प्रबंधन प्लेटफॉर्म है जो आपको विज्ञापन संदेशों को लक्षित करने के लिए उपयोग की जाने वाली बड़ी मात्रा में जानकारी को व्यवस्थित, विभाजित और विश्लेषण करने की अनुमति देता है ताकि किसी विशेष समय में प्रत्येक दर्शक के लिए सबसे अधिक मांग और उपयोगी विज्ञापन वितरित किया जा सके।
5. डीएसपी (डिमांड साइड प्लेटफॉर्म) एक ऐसा प्लेटफॉर्म है जो एजेंसियों और विज्ञापनदाताओं को विभिन्न विज्ञापन एक्सचेंजों पर ऑनलाइन विज्ञापन खरीदने की अनुमति देता है।
6. ट्रेडिंग डेस्क एजेंसियों के लिए आरटीबी प्रणाली में स्वचालित खरीदारी करने के लिए एक इंटरफ़ेस है।
7. विज्ञापन सर्वर प्रौद्योगिकी कंपनियां हैं जो विज्ञापनदाताओं और प्रकाशकों को इंटरैक्टिव मीडिया में विज्ञापन प्लेसमेंट को प्रबंधित और अनुकूलित करने के लिए सॉफ्टवेयर, बुनियादी ढांचे और उपकरण प्रदान करती हैं।
8. रीटार्गेटिंग एक विज्ञापन तंत्र है जो विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर गए उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन प्रदर्शित करना संभव बनाता है।
9. डेटा सप्लायर्स तैयार खंडित उपयोगकर्ता डेटा का आपूर्तिकर्ता है।
विज्ञापन खरीदार नीलामी के लिए जिम्मेदार डीएसपी इंस्टेंस के साथ बातचीत करता है, जहां विज्ञापन अभियान की योजना बनाई जाती है, लॉन्च किया जाता है और उसका विश्लेषण किया जाता है। साइट के मालिक एसएसपी और विज्ञापन नेटवर्क के साथ सहयोग करते हैं। सबसे बड़े में एडफॉक्स, यान, बिटवीन डिजिटल, गूगल डिस्प्ले नेटवर्क शामिल हैं।
आरटीबी कैसे काम करता है?
विज्ञापन छापों को बेचने और खरीदने के लिए RTB तकनीक वास्तविक समय में होने वाली नीलामी पर आधारित है। नीलामी का सार यह है कि जब उपयोगकर्ता वेब पेज लोड कर रहा होता है, तो सिस्टम बोली लगाने का समय और विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए तंत्र स्थापित करता है।
नीलामी की शुरुआत में, साइट का मालिक विज्ञापन दिखाने के लिए न्यूनतम मूल्य निर्धारित करता है। विज्ञापनदाता, लक्ष्यीकरण सेटिंग के आधार पर, अपने लिए वह इष्टतम मूल्य निर्धारित करता है जिसे वह चुकाने को तैयार है। बोली CPM (प्रति हज़ार लागत) मॉडल के अनुसार होती है - प्रति हज़ार विज्ञापन इंप्रेशन की कीमत। सबसे ज़्यादा कीमत देने वाला विज्ञापनदाता जीतता है। उसी समय, RTB प्रारूप में "दूसरी कीमत" सिद्धांत लागू होता है, जिसका अर्थ है कि विजेता उतना ही भुगतान करेगा जितना उसके निकटतम प्रतिद्वंद्वी ने पेश किया है, लेकिन यह कीमत साइट के मालिक द्वारा निर्धारित न्यूनतम राशि से कम नहीं हो सकती। कीमत निम्नलिखित मापदंडों पर निर्भर करती है: आला प्रतिस्पर्धा, ट्रेडिंग तीव्रता, लक्ष्यीकरण सेटिंग और अन्य पैरामीटर।
विपणन में आर.टी.बी.
मार्केटिंग में आरटीबी क्या है? प्रमोशन के दृष्टिकोण से आरटीबी विज्ञापन पर विचार करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यह विज्ञापन प्रारूप व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र के लिए दिलचस्प होगा। फिलहाल, नेता ई-कॉमर्स के प्रतिनिधि हैं। आरटीबी विज्ञापन के सबसे सक्रिय खरीदार इलेक्ट्रॉनिक्स विक्रेता, कार डीलर और वित्तीय और पर्यटन उत्पादों के आपूर्तिकर्ता हैं।
विज्ञापनदाता हमेशा उन संभावित उपभोक्ताओं के बारे में अधिक से अधिक डेटा प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, जिन्हें वे विज्ञापन दिखा सकते हैं, और इसलिए आरटीबी विज्ञापन लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है, क्योंकि यह विशेष रूप से व्यवहार प्रौद्योगिकियों पर आधारित है।
आरटीबी प्रोग्रामेटिक क्या है?
इसके अलावा, आरटीबी प्रोग्रामेटिक की अवधारणा तेजी से व्यापक होती जा रही है - इस तकनीक में नीलामी के बाहर, एक ही खरीदार को उच्च कीमत पर ट्रैफ़िक बेचना शामिल है। इस ट्रैफ़िक को विभिन्न प्रदाताओं से डेटा का उपयोग करके चुना जाता है, जिस पर पूर्वनिर्धारित उपयोगकर्ता मूल्य मानदंड लागू होते हैं।
जितना अधिक डेटा प्लेयर और विज्ञापनदाता एक्सेस कर सकते हैं, विज्ञापन उतना ही सटीक होगा। विज्ञापन उद्योग के प्रतिनिधि तेजी से उन कंपनियों की ओर देखने लगे हैं जिनके पास डेटा है, लेकिन अभी तक इसे औद्योगिक पैमाने पर नहीं बेचते हैं - इनमें, उदाहरण के लिए, इंटरनेट प्रदाता शामिल हैं। चूंकि बैंकों के पास सबसे बड़ा ग्राहक आधार है, इसलिए उनके लिए RTB जैसे विज्ञापन उपकरण का विशेष महत्व है। आरटीबी विज्ञापन के करीब चैनल संभावित उधारकर्ताओं के बारे में जानकारी बेचने वाली सेवाएं हैं।
साइटें एक दूसरे की पूरक हैं और क्रॉस-रेफरेंस की एक प्रणाली द्वारा एकजुट हैं। परियोजनाएं बैंकिंग और बीमा उत्पादों और लीड जनरेशन के विज्ञापन बेचकर पैसा कमाती हैं (बैंक संभावित उधारकर्ता से वेबसाइट पर पूरा किया गया ऋण आवेदन खरीदता है)। लेकिन बैंकों ने सहयोग की शर्तों को कड़ा कर दिया है। पहले, वे प्राप्त सभी आवेदनों के लिए भुगतान करते थे, लेकिन अब केवल वे ही भुगतान करते हैं जिन्हें मंजूरी दी गई थी या जिनके लिए ऋण जारी किया गया था।
RTB का उपयोग करके विज्ञापन स्थान बेचने से विज्ञापनदाता को अपना विज्ञापन केवल लक्षित दर्शकों को दिखाने की अनुमति मिलती है, जिससे अनावश्यक इंप्रेशन के लिए अधिक भुगतान से बचा जा सकता है, और साइट मालिकों को विज्ञापनदाताओं के बीच प्रतिस्पर्धा के माध्यम से अधिक आय प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। RTB विज्ञापन बाजार की दक्षता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है, और इसके सभी प्रतिभागियों - विज्ञापनदाताओं, साइटों और इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए भी उपयोगी है।
आरटीबी दोष और लाभ
RTB विज्ञापन बाज़ार की कार्यकुशलता को काफ़ी हद तक बढ़ाता है, और यह सभी प्रतिभागियों - विज्ञापनदाताओं, प्लेटफ़ॉर्म और इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए भी उपयोगी है। नीचे दी गई तालिका विज्ञापन बाज़ार में प्रतिभागियों के लिए मुख्य लाभ प्रस्तुत करती है।
आरटीबीएस के कुछ नुकसानों पर ध्यान देना ज़रूरी है। इसका मुख्य कारण डेटा की कमी है। उपयोगकर्ताओं के बारे में डेटा 3 चरणों में एकत्र किया जाता है: साइट्स पर जाना, पिछले विज्ञापन देखना, साथ ही तीसरे पक्ष के स्रोत जिनके साथ उपयोगकर्ताओं का कोई संबंध नहीं है। ऐसा लग सकता है कि जानकारी उत्पन्न करने का आधार बहुत बड़ा है, लेकिन अधिकांश डेटा अप्रत्यक्ष है, उपभोक्ताओं के वास्तविक व्यवहार के बारे में निष्कर्ष निकालना मुश्किल है।
निष्कर्ष: आरटीबी के लाभ इसकी व्यापक स्वीकृति सुनिश्चित करते हैं
यह प्रारूप अपने प्रतिभागियों के लिए लाभ प्रदान करता है। RTB प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके, संसाधन मालिक हर विज्ञापन इंप्रेशन के लिए आकर्षक बिक्री की गारंटी देते हैं। उपयोगकर्ताओं के पास प्रासंगिक प्रकाशनों और बैनर विज्ञापनों तक पहुँच होती है।
विज्ञापनदाता RTB का उपयोग करके अनेक लाभ प्राप्त करते हैं। RTB प्रदान करता है: लक्षित दर्शकों का सटीक लक्ष्यीकरण; कम दक्षता वाले इंप्रेशन की मात्रा को कम करना; न्यूनतम व्यय पर उच्च रूपांतरण दर; विज्ञापन बजट को अनुकूलित करने और पुनःलक्ष्यीकरण रणनीतियों को लागू करने के लिए बोलियों और मीट्रिक्स की निगरानी करना।
इसके अलावा, RTB में प्रवेश की बाधा कम है, जिससे मामूली बजट वाले विज्ञापनदाता मार्केटिंग अभियान शुरू कर सकते हैं। सिस्टम की जटिलता के बावजूद, रियल टाइम बिडिंग बाजार में तेजी से गति पकड़ रही है। अपने विज्ञापन को लक्षित दर्शकों पर सटीक रूप से लक्षित करने और रीटार्गेटिंग के माध्यम से सभी RTB एक्सचेंज प्लेटफ़ॉर्म पर इसे पकड़ने की क्षमता के कारण, यह तकनीक जल्द ही पारंपरिक प्रकार के विज्ञापन के लिए एक गंभीर प्रतियोगी बन सकती है।
