Se siete proprietari di un sito web, sapete quanto sia importante mantenere alti i tassi di CPM. Ma cosa succede se i vostri guadagni subiscono improvvisamente un calo? Un calo dell'CPM può verificarsi per molti motivi, e uno dei maggiori responsabili è il cattivo posizionamento degli annunci.
Il modo in cui posizionate gli annunci definisce le vostre entrate. Se li posizionate nel punto sbagliato, le persone li ignorano o, peggio, si infastidiscono e abbandonano il vostro sito. Ciò si traduce in un minore coinvolgimento, in una riduzione delle conversioni e in un calo del tasso di conversione.
In questo articolo, analizzeremo gli errori più comuni di posizionamento degli annunci che vi costano e come risolverli. Se siete stanchi di vedere le vostre tariffe oscillare avanti e indietro, continuate a leggere: potreste commettere alcuni di questi errori senza nemmeno rendervene conto.
Comprensione dell'CPM
CPM, o Costo per Mille, indica quanto pagano gli inserzionisti per ogni 1.000 impressioni pubblicitarie sul vostro sito. In parole povere, è quanto i marchi sono disposti a spendere per far arrivare i loro annunci al vostro pubblico.
Purtroppo, non tutte le impressioni pubblicitarie hanno lo stesso valore, ed è qui che si rivela utile un posizionamento strategico degli annunci. Proprio così, in qualità di editore, potreste voler giocare con le posizioni degli annunci sul sito web per evitare cali di CPM.
Errori comuni di posizionamento degli annunci (e come risolverli)
Se si registra un calo di CPM, è necessario modificare il posizionamento degli annunci. Anche piccoli errori possono fare un'enorme differenza nelle vostre entrate. Ecco alcuni dei principali errori di posizionamento commessi dagli editori e come risolverli per migliorare il coinvolgimento e aumentare i tassi di CPM.
Annunci difficili da vedere
Si potrebbe pensare che inserire annunci in qualsiasi punto del sito sia sufficiente, ma se sono nascosti in una barra laterale o sepolti in fondo a una pagina, non verranno notati. Quando gli annunci non ottengono abbastanza impressioni o coinvolgimento, gli inserzionisti inizieranno a pagare meno.
La soluzione: posizionare gli annunci in aree ad alta visibilità dove gli utenti guardano naturalmente. I punti migliori sono quelli sopra la piega (la parte della pagina che si carica per prima, prima dello scorrimento) e all'interno del contenuto stesso. Gli annunci all'interno degli articoli e gli annunci appiccicosi (che rimangono visibili durante lo scorrimento) tendono a ottenere buoni risultati senza essere invadenti.
Sovraccaricare la pagina di annunci
Sebbene gli annunci nascosti siano un problema, inserirli ovunque non è la soluzione. Si è tentati di riempire la pagina di annunci il più possibile, pensando che più annunci significhino più soldi. Tuttavia, un numero eccessivo di annunci può sovraccaricare i visitatori, rallentare il sito e farlo apparire come un sito di spam. Se gli utenti abbandonano il sito troppo in fretta (alta frequenza di rimbalzo), gli inserzionisti potrebbero abbassare le loro offerte, con conseguente riduzione delle tariffe CPM.
La soluzione: concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Invece di bombardare i visitatori con gli annunci, posizionate strategicamente un numero minore di annunci più mirati. La pratica migliore è mantenere gli annunci in equilibrio con i contenuti; se il vostro sito sembra ingombro, probabilmente avete esagerato.
Annunci ripetitivi, frequenti o fastidiosi
A nessuno piace essere costretto a fare qualcosa. Lo stesso vale per gli annunci video a scorrimento, quando non sono silenziosi per impostazione predefinita. Gli annunci Slider vengono eseguiti immediatamente, quindi se sono anche udibili, gli utenti potrebbero abbandonare o addirittura fare ragequit. Rispettate i vostri utenti e fornite un'esperienza amichevole, in modo da poter capitalizzare un pubblico fedele. Si dice che si può tosare la nave 100 volte ma scuoiarla solo una volta per un motivo.
Annunci pop sono fantastici, ma possono diventare fastidiosi se compaiono cinque volte di seguito. Anche voi non gradireste cinque torte al cioccolato di fila, vero? Gli annunci pop non devono necessariamente aprirsi immediatamente: potete attivarli dopo che è trascorso un certo tempo o quando gli utenti stanno per lasciare il sito web.
E naturalmente, vedendo sempre lo stesso annuncio (salutate il il nostro sponsor RAID: Shadow Legends) è il modo per diventare un famigerato meme. È qui che entra in gioco il capping, anche se si tratta di una funzione per gli inserzionisti. Tuttavia, con HilltopAds, potete essere certi che il vostro sito web non sarà bombardato da annunci fastidiosi, poiché ci prendiamo cura del vostro UX tanto quanto voi (ricordate che abbiamo parlato delle pecore prima?).
Annunci che non corrispondono al pubblico
Se il vostro sito si occupa di fitness, ma gli annunci pubblicitari promuovono l'assicurazione auto, allora c'è una disconnessione. Gli annunci non corrispondenti creano una cattiva impressione, inducendo gli utenti ad abbandonare il sito o a metterne in dubbio la qualità.
La soluzione: controllare quali annunci entrano nel vostro dominio e lavorare con le reti che vi permettono di supervisionare le categorie di annunci ed escludere quelli che non vi piacciono.
Provate ad esempio HilltopAds, perché rispettiamo i nostri editori e forniamo loro tutti gli strumenti necessari per lavorare. Registrati ora per vedere come riusciamo a fare le cose.
Ignorare l'ottimizzazione dei dispositivi mobili
Più della metà del traffico web proviene da dispositivi mobili, ma se i vostri annunci non sono ottimizzati per i dispositivi mobili, potrebbero non essere visualizzati correttamente. Gli annunci per dispositivi mobili mal posizionati possono essere tagliati fuori, essere troppo piccoli per essere notati o disturbare l'esperienza dell'utente, portando a un numero inferiore di impressioni e a tassi CPM più bassi.
La soluzione: ottimizzare il sito per gli utenti mobili. Google dà priorità alle versioni dei siti per dispositivi mobiliPer questo motivo, utilizzate unità pubblicitarie responsive che si adattano automaticamente agli schermi dei dispositivi mobili ed evitate annunci di grandi dimensioni che occupano troppo spazio. I posizionamenti mobile-friendly possono migliorare significativamente il coinvolgimento e le entrate pubblicitarie.
Suggerimento bonus: utilizzo Google PageSpeed Insightso qualsiasi altro software, per migliorare la velocità della pagina, se necessario, e offrire la migliore esperienza ai visitatori.
Non utilizzare un anti-Adblock
I blocchi degli annunci stanno diventando sempre più diffusi: secondo alcuni rapporti, si stima che che il 30-40% degli utenti di internet li ha abilitati. Ciò significa che una parte significativa del pubblico potrebbe non vedere mai i vostri annunci, con conseguente riduzione delle impressioni, del coinvolgimento e di un importante calo di CPM. Gli inserzionisti pagano solo per le impressioni trasmesse, quindi gli ad blocker si mangiano le vostre entrate.
La soluzione: Invece di ignorare gli ad blocker, adottate un approccio proattivo con una strategia anti-adblock per recuperare i ricavi persi e garantire che la vostra strategia di monetizzazione rimanga efficace, anche se gli ad blocker continuano a crescere in popolarità.
Utilizzo di due codici Popunder nella stessa pagina (o nella sezione )
Un altro problema legato ai popunder è il raddoppio dello script popunder. A differenza dei banner, gli annunci popunder sono basati su trigger. Possono comparire dopo aver fatto clic su una pagina in particolare o quando è trascorso un certo tempo. In genere, questi script vengono inseriti nella sezione dell'HTML. Tuttavia, due script popunder possono entrare in conflitto, causare errori e compromettere le prestazioni degli annunci.
La soluzione:
- Utilizzate un solo script popunder. L'esecuzione di più script può interferire con il tracciamento e causare problemi tecnici.
- Regolare la frequenza dei popunder. Se volete ottenere più impressioni, non aggiungete altri script. Chiedete invece al vostro rete pubblicitaria manager di modificare la frequenza degli annunci per bilanciare meglio le entrate e l'esperienza dell'utente.
- Monitorare le prestazioni. Controllate regolarmente i tassi di CPM, la frequenza di rimbalzo e l'impegno degli utenti per individuare tempestivamente eventuali segnali di performance. In questo modo, sarete in grado di confermare indirettamente se lo script popunder funziona come previsto o meno.
Script di reti pubblicitarie multiple
Così come l'esecuzione di più codici popunder, anche l'accatastamento di script di reti pubblicitarie diverse può causare problemi. Possono entrare in conflitto, rallentare il sito o addirittura impedire la corretta visualizzazione degli annunci. Il problema più grave è che, poiché lo script di una rete pubblicitaria viene sempre caricato per primo, non è possibile ottenere un confronto equo delle prestazioni. Inoltre, gli script aggiuntivi possono rallentare la pagina, danneggiando l'esperienza dell'utente e la SEO.
La soluzione: testate le reti pubblicitarie una alla volta. Potete provare tutte le reti pubblicitarie che volete, ma fatelo separatamente. Eseguirli contemporaneamente rende difficile misurare quale sia effettivamente più performante. Valutate le prestazioni con le metriche chiave. Durante i test, concentratevi su:
- Qualità degli annunci
- Redditività dei diversi formati
- Tassi di CPM e guadagni complessivi
0 o 100, tasso di riempimento degli annunci errato
Un altro errore semplice ma comune è quello relativo agli Ad Tasso di riempimento. Perderete denaro sia ignorando completamente questa metrica sia ossessionandovi con essa. Il tasso di riempimento degli annunci è la percentuale di volte in cui un annuncio appare effettivamente quando c'è un posto libero. Se è troppo basso, non state monetizzando in modo efficiente il vostro sito web. Se è forzato a essere 100%, potreste ritrovarvi con annunci di bassa qualità che infastidiscono i vostri visitatori.
La soluzione: trovare la media aurea. Monitorate il vostro tasso di riempimento, collaborate con reti pubblicitarie affidabili e ottimizzate la vostra configurazione in modo da riempire quegli slot con annunci validi, che vi facciano guadagnare senza rovinare l'esperienza dell'utente.
Il contributo del marketer affiliato
Il posizionamento errato degli annunci riguarda sia gli editori che gli inserzionisti. Ad esempio, gli annunci potrebbero essere fuorvianti o mal realizzati.
Rendere i vostri annunci più coinvolgenti
Un annuncio generico può essere uno spreco di denaro per gli affiliati, quindi è meglio prendersi il tempo necessario per realizzarlo.
- Utilizzate immagini e video di alta qualità: immagini sfocate o noiose non bastano.
- Mantenete il messaggio chiaro, senza complicarlo eccessivamente. Concentratevi su ciò che cattura rapidamente l'attenzione.
- Testate più versioni: non saprete mai cosa funzionerà meglio finché non proverete diversi titoli, immagini e call-to-action. Come regola generale, optate per una decina di creazioni, in modo che almeno una sia la colonna portante dell'intera campagna.
Rivolgetevi alle persone giuste
Un pubblico sbagliato è anche uno spreco di budget, quindi ricontrollate le impostazioni di targeting.
- Affinare il targeting del pubblico. Concentratevi sulle persone che sono effettivamente interessate al vostro prodotto. Utilizzate i pubblici lookalike, il retargeting e il targeting basato sugli interessi.
- Geo-targettizzare con saggezza. A volte i prodotti sono troppo unici per essere venduti al di fuori di specifiche aree geografiche.
- Escludete gli utenti a basso coinvolgimento. Se alcuni gruppi non fanno clic, eliminateli dal vostro targeting.
- Inserire dei tetti di spesa per proteggere il budget con un meccanismo di sicurezza.
Tenere d'occhio le tendenze e le prestazioni
Il marketing degli eventi può essere un ottimo modo per aumentare il rapporto qualità/prezzo. Monitorate le ultime notizie e gli eventi più importanti del vostro settore per capire come allineare i vostri annunci alle tendenze.
- Controllare quotidianamente le analisi. Utilizzate Google Analytics, Facebook Ads Manager o altri strumenti di monitoraggio.
- Osservate le tendenze stagionali. Il Black Friday, il Natale e Halloween sono famosi (o famigerati, a seconda del settore) per gli spostamenti del traffico.
Infine, per quanto riguarda il modello di offerta, gli affiliati dovrebbero preferire l'CPM all'CPC se sono sicuri dei loro tassi di conversione (CR). In caso contrario, l'CPC potrebbe essere un'opzione migliore per proteggere i propri investimenti. Sfruttare al meglio le offerte pubblicitarie non è così difficile con i partner giusti al vostro fianco, come HilltopAds. Abbiamo anni di esperienza, strumenti di prim'ordine, diversi formati di annunci e tonnellate di informazioni nel nostro blog e nelle FAQ; registrati ora per vedere tutto questo in prima persona.
Parole di chiusura
Il posizionamento degli annunci è molto più di una semplice raffica di annunci, è necessaria una strategia. Semplici errori, come posizionare gli annunci dove nessuno li vede, bombardare gli utenti con un numero eccessivo di pop-up o eseguire script in conflitto, possono danneggiare seriamente i tassi di CPM e l'esperienza degli utenti. Tuttavia, quando si riesce a fare le cose per bene, gli annunci avranno un rendimento migliore, coinvolgeranno gli utenti e attireranno gli inserzionisti che pagano di più.
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FAQ
Alcune domande sugli errori di posizionamento degli annunci sono più frequenti di altre. Abbiamo preparato le risposte a queste domande.
