I mercati sono affollati, i budget si esauriscono rapidamente e gli acquirenti si affidano a marchi noti. Scoprite come una campagna di sensibilizzazione del marchio HilltopAds ha aumentato il riconoscimento di 114% su Tokopedia e TikTok Shop.
Le pagine dei prodotti del marketplace vivono nel settore più competitivo di Internet. Gli acquirenti scorrono velocemente, gli algoritmi premiano lo slancio e i marchi che vincono sono quelli già riconosciuti.
Ecco perché molti team di eCommerce stanno spostando il budget in campagne di brand awareness progettate per aumentare la consapevolezza del marchio, accrescere il ricordo e quindi convogliare l'attenzione direttamente verso le schede prodotto su Tokopedia, TikTok Shop, Shopify e oltre.
In questo caso di studio, mostriamo come Popunder mobile - costruito per raggiungere volumi elevati e a prezzi accessibili - può aumentare la consapevolezza del marchio e scalare il traffico del mercato senza bruciare il budget.
Vedrete il playbook che abbiamo utilizzato (perché gli Popunder, come abbiamo impostato il frequency capping, i filtri per dispositivi/OS e i budget) e come lo abbiamo applicato in due mercati per mettere prodotti reali di fronte a acquirenti reali, velocemente.
Pronti per iniziare? Tuffiamoci!
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Punti chiave
Offerta: Commercio elettronico
GEO: ID, PH
Traffico: Non-Mainstream/Mainstream
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: Attivo dall'8 novembre
Evidenza della misura: +114% aumento della notorietà del marchio
Cos'è la consapevolezza del marchio? La versione del mercato
<La brand awareness è il grado in cui gli acquirenti riconoscono e ricordano il vostro marchio. Su marketplace come Tokopedia o TikTok Shop, significa essere il nome a cui le persone pensano - o che cercano - quando navigano nella vostra categoria.
Un'elevata consapevolezza fa risaltare i vostri prodotti in un feed affollato, fa aumentare i clic e crea riconoscimento e fiducia.
Perché è importante per il traffico sul mercato: Quando le persone vi conoscono già, è più probabile che cerchino le vostre inserzioni o smettano di scorrere quando le vedono. Questo aumenta il traffico diretto e organico - i visitatori che atterrano sulle pagine dei prodotti senza un invito a pagamento - che di solito arrivano con un intento più elevato e convertono meglio.
In pratica, una maggiore notorietà si traduce in un maggior numero di ricerche con il marchio su Tokopedia, in un maggior numero di follower su TikTok Shop e in un maggior numero di acquirenti che scelgono il vostro annuncio rispetto a un concorrente generico.
<Le campagne di brand awareness pongono anche le basi per una crescita a lungo termine. Creano familiarità, espandono la parte superiore dell'imbuto e generano domanda oltre gli utenti che stanno già cercando. In un mercato in rapida evoluzione, questo cambia le carte in tavola: non aspettate di essere trovati, ma piantate attivamente l'idea del vostro marchio nella mente degli acquirenti.
In conclusione, investire per aumentare la notorietà del marchio sulle piattaforme di eCommerce può garantire traffico e vendite più sostenibili sul mercato. Quando l'acquirente è pronto a comprare, il vostro marchio dovrebbe essere quello che gli viene in mente o che compare nella sua ricerca.
Il resto di questo caso di studio mostra come il nostro inserzionista ha utilizzato le campagne HilltopAds Popunder per aumentare la consapevolezza del marchio e guidare il traffico del mercato in due mercati chiave.
Date un'occhiata al nostro recente articolo sulla promozione del TikTok Shop:
Panoramica della strategia con HilltopAds
Per aumentare la visibilità del marchio, abbiamo adottato una strategia pubblicitaria Popunder sulla nostra piattaforma. <Gli annunci Popunder sono stati scelti per la loro capacità di fornire un elevato volume di impressioni a un costo contenuto, assicurandoci di massimizzare la portata.
A differenza degli annunci display tradizionali, un Popunder carica la pagina di destinazione (in questo caso, l'elenco dei prodotti) in una nuova scheda o finestra dietro la scheda del browser corrente dell'utente. In questo modo, l'utente scopre la pagina in modo naturale al termine della navigazione: un approccio meno invasivo dei pop-up, ma molto efficace per catturare l'attenzione.
Secondo fonti del settore, "gli Popunder sono ideali per raggiungere la notorietà del marchio. Sono un formato pubblicitario efficace dal punto di vista dei costi: con un minimo di $0,01 per 1.000 impressioni, è possibile ottenere un'enorme portata per il proprio marchio/prodotto".
Questo si allinea perfettamente con il nostro obiettivo di un'ampia esposizione. Abbiamo sfruttato la nostra piattaforma per mettere a punto il targeting e le impostazioni della nostra campagna per ottenere qualità e impatto. Vediamo le impostazioni principali!
Impostazioni generali per una campagna pubblicitaria sulla piattaforma HilltopAds
Prima di iniziare la campagna pubblicitaria su HilltopAds, è necessario registrarsi come inserzionista. È possibile registrarsi tramite questo link.
Una volta che avete impostato tutto, ecco come creare la vostra campagna:
- Andate al sito Gestione delle campagne sezione.
- Colpire il Aggiungi campagna pulsante.
- Nell'area di creazione della campagna, scegliere la voce Popunder mobile formato dell'annuncio.
- Nel Canali di traffico sezione, scegliere Non-Mainstream/Mainstream Alto e Medio.
Per analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie, vi consigliamo di impostare Postback. Per saperne di più, consultate la nostra Guida completa.
Di seguito, troverete le schermate passo-passo della configurazione completa per la Campagna №1 (Tokopedia, ID) e la Campagna №2 (TikTok Shop, PH), quindi una descrizione dettagliata del motivo per cui ogni impostazione è stata scelta e di come ha influenzato la consegna, la qualità e il costo. Infine, includiamo un "Blueprint di configurazione condivisa - A colpo d'occhio" che riassume la configurazione comune a entrambe le campagne.
Targeting dei dispositivi (solo mobile)
Entrambe le campagne si sono rivolte esclusivamente agli utenti mobili attraverso il traffico mobile Popunder. Questa scelta è stata strategica perché Tokopedia e TikTok Shop sono piattaforme prevalentemente mobile-centriche (gli utenti acquistano spesso tramite app o web mobile).
Concentrandoci sul mobile, abbiamo fatto in modo che quando l'Popunder apriva la pagina del prodotto, gli utenti potessero visualizzare senza problemi o addirittura navigare verso l'applicazione nativa. Inoltre, si è allineato al luogo in cui il nostro pubblico trascorre la maggior parte del tempo.
Sistema operativo e versione di riferimento
Abbiamo ristretto il target a versioni specifiche del sistema operativo per raggiungere il punto debole del nostro pubblico. Per l'Indonesia, abbiamo puntato su Android 11-16 e iOS 15-26; per le Filippine, su Android 10-16 e iOS 15-26. In pratica, abbiamo incluso versioni Android relativamente recenti (saltando le versioni molto vecchie in Indonesia) e le principali versioni iOS in uso.
L'idea era quella di catturare gli utenti con dispositivi moderni (probabilmente acquirenti online attivi) e garantire il corretto caricamento delle app/pagine del marketplace. È un modo per concentrare il budget sui dispositivi più rilevanti.
Filtri di qualità del traffico
Abbiamo attivato il disconoscimento del traffico Proxy per filtrare gli utenti che provengono da proxy o VPN che potrebbero indicare un traffico non umano o di bassa qualità. Volevamo solo occhi autentici sulle pagine dei prodotti.
Abbiamo mantenuto il traffico WebView consentito, il che significa che se un utente utilizza un browser in-app (comune nelle applicazioni di social media), l'Popunder può comunque essere caricato, massimizzando la portata in tutti i contesti di navigazione. La nostra rete offre questi controlli per mantenere alta la qualità del traffico.
Offerte e budget
Entrambe le campagne sono state gestite con un modello CPM (costo per mille impressioni), una scelta deliberata per una campagna di brand awareness in cui le impressioni sono la metrica chiave. Abbiamo offerto $1,62 CPM per l'Indonesia e $1,68 CPM per le Filippine, allineandoci al valore del traffico di ogni GEO.
Le offerte si aggiravano intorno al livello consigliato per quei mercati, per garantire un volume sufficiente. Essendo i pops uno dei formati pubblicitari più economici, questo CPM significava che stavamo ottenendo un ottimo rapporto qualità-prezzo in termini di esposizione. Abbiamo fissato un budget giornaliero di $5.000 per ogni campagna, dandoci la possibilità di scalare rapidamente fino a un numero elevato di impressioni (soprattutto durante i giorni di punta dello shopping).
In particolare, le campagne CPM garantiscono che l'annuncio raggiunga un ampio pubblico e crei un riconoscimento anche senza clic immediati, perfetto per gli obiettivi di sensibilizzazione.
La nostra piattaforma ha reso semplice l'implementazione di questa strategia: abbiamo creato due campagne con impostazioni identiche, ad eccezione della GEO e di alcune modifiche al targeting.
Scegliendo i popunder, abbiamo attinto a un vasto inventario di traffico globale di editori. Applicando filtri e tetti di frequenza stringenti, abbiamo bilanciato la portata e la rilevanza, ottenendo un'ampia esposizione e riducendo al minimo le impressioni sprecate.
L'aspettativa era che queste campagne aumentassero rapidamente la notorietà del marchio portando le pagine dei prodotti davanti a milioni di occhi, aumentando così il traffico di mercato verso i loro annunci su Tokopedia e TikTok Shop.
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Schema di configurazione condivisa - in sintesi
La tabella seguente illustra la configurazione di base che abbiamo utilizzato per Tokopedia e TikTok Shop: un playbook unificato con solo piccole modifiche per ciascun marketplace.
| Impostazione | Campagna №1: Tokopedia (Indonesia) | Campagna №2: TikTok Shop (Filippine) |
| Obiettivo | Aumentare la notorietà del marchio; indirizzare il traffico verso la pagina del prodotto Tokopedia (ad esempio, l'inserzione dell'abbigliamento) | Aumentare la notorietà del marchio; indirizzare il traffico verso la pagina del prodotto TikTok Shop (prodotto dello stesso marchio) |
| Formato e posizionamento degli annunci | Popunder mobile | Popunder mobile |
| Geo Targeting | Indonesia (ID) | Filippine (PH) |
| Targeting del sistema operativo | Android 11-16; iOS 15-26 | Android 10-16; iOS 15-26 |
| Limitazione della frequenza | 1 impressione per utente ogni 12 ore | 1 impressione per utente ogni 12 ore |
| Proxy Traffico | Non ammesso | Non ammesso |
| Traffico WebView | Consentito | Consentito |
| Modello di offerta | CPM | CPM |
| Prezzo dell'offerta (CPM) | $1,62 CPM | $1,68 CPM |
| Bilancio giornaliero | $5.000 al giorno | $5.000 al giorno |
| Durata della campagna | 5 giorni (8-12 novembre 2025) | 5 giorni (8-12 novembre 2025) |
Come mostrato, entrambe le campagne hanno seguito una ricetta quasi identica. In sostanza, abbiamo condotto campagne di sensibilizzazione del marchio tramite popunder in due Paesi contemporaneamente, nel periodo di inizio novembre (che coincideva con la grande festa dello shopping dell'11.11 nel sud-est asiatico). A seguire, analizzeremo ogni singola campagna: come abbiamo eseguito il piano su Tokopedia e su TikTok Shop, e quali risultati abbiamo ottenuto.
Campagna #1: Tokopedia (Indonesia)
Panoramica. Siamo partiti dall'Indonesia per rafforzare la nostra presenza su Tokopedia, uno dei più grandi siti del paese. Commercio elettronico marketplace. L'inserzionista vende abbigliamento di moda e noi abbiamo indirizzato il traffico verso una pagina di prodotto ad alta intensità.
In corsa 8-12 novembre 2025, la campagna ha deliberatamente coperto la fase di preparazione al 11.11 Giornata dei singlequando gli acquirenti indonesiani sono più affamati di offerte. L'obiettivo era chiaro: saturare la reach durante questa finestra di picco, aumentare la consapevolezza del marchio e cavalcare l'onda dello shopping.
Impostazione e targeting. Abbiamo seguito il progetto condiviso delineato in precedenza e abbiamo mantenuto l'esecuzione coerente con la strategia generale.
In pratica. Popunders ha aperto in modo silenzioso la pagina del prodotto Tokopedia dietro la scheda attiva, in modo che gli utenti la scoprissero in modo naturale mentre terminavano la navigazione: un'ampia portata senza essere in vista. L'impostazione ha privilegiato gli acquirenti reali e il caricamento fluido della pagina di destinazione, concentrandosi sulla qualità dell'esposizione piuttosto che sulla ripetizione.
Risultati (5 giorni). La campagna ha generato una marea di impressioni - una prova evidente che un popunder guidato consapevolezza del marchio push può scalare in un mercato come quello indonesiano. Abbiamo servito 9.365.596 impressioni e ha speso $16,667.32 in totale, per un'effettiva CPM ≈ $1,78 (leggermente superiore all'offerta $1,62 a causa dell'asta e del volume del giorno di punta). La suddivisione giornaliera delle impressioni e della spesa è riportata nella schermata delle statistiche qui sotto.
Cosa significava. La campagna ha avuto una scalabilità impressionante - su 10 novembre Da soli (poco prima dell'11.11) abbiamo superato il traguardo di 1 milione di impressioni. I controlli di frequenza hanno garantito l'ampiezza rispetto alla fatica, esponendo milioni di acquirenti indonesiani alla pagina del prodotto nel momento più opportuno.
Come ci si aspetta per l'awareness, le conversioni immediate non appaiono nella nostra dashboard (le vendite avvengono da parte di Tokopedia), ma la portata pura e semplice ha determinato un chiaro aumento dell'interesse per il marchio. Anche se una frazione di quei 9,36 milioni di impressioni si è tradotta in visite, si tratta comunque di decine o centinaia di migliaia di nuovi potenziali acquirenti: una visibilità seria.
Risultato aneddotico. Alla fine del periodo, il negozio Tokopedia ha registrato un aumento tangibile del coinvolgimento: più visualizzazioni delle pagine dei prodotti, più follower e vendite dell'11,11 superiori alle aspettative.
Sebbene siano molteplici i fattori che alimentano un evento di vendita, l'ampia consapevolezza che abbiamo creato ha chiaramente contribuito ad attirare acquirenti curiosi. In una sola settimana, il marchio è passato da essere relativamente sconosciuto a essere saldamente sul radar: una solida base per i follow-up come il retargeting.
Campagna #2: Negozio TikTok (Filippine)
Panoramica. Abbiamo lanciato una campagna parallela nelle Filippine per ottenere il riconoscimento di Negozio TikTok e indirizzare gli acquirenti verso lo stesso prodotto. La campagna ha funzionato 8-12 novembre 2025, sovrapposizione 11.11, che TikTok ha promosso con offerte lampo e buoni sconto.
Il piano era semplice: raggiungere gli utenti di TikTok sul web e guidarli alla pagina del prodotto. aumentare la notorietà del marchio e suscitare interesse dove già trascorrono del tempo.
Impostazione e targeting. Abbiamo seguito il progetto condiviso della Campagna #1 con un solo aggiustamento locale: abbiamo incluso Android 10 per coprire una base più ampia di dispositivi in PH. Facciamo un'offerta $1,68 CPM (l'interfaccia suggerita ~$1.78 per PH), mantenendo i costi bassi e accettando che il volume giornaliero disponibile a questo prezzo potrebbe esaurirsi.
In pratica. Popunders ha aperto la pagina del prodotto TikTok Shop in una scheda in background, in modo che gli utenti la scoprissero naturalmente. Su alcuni dispositivi, è apparso un messaggio che invitava ad aprire la pagina nell'app TikTok, facilitando il passaggio dalla curiosità all'esplorazione del prodotto.
L'inserzione ha anche fatto emergere un buono per i nuovi acquirenti - vedi gli screenshot qui sotto (a sinistra: pagina banner del buono; a destra: dettaglio del prodotto con CTA "Acquista ora in app") - che ha contribuito a riscaldare il traffico freddo e a spingere i primi acquisti.
Risultati (5 giorni). Abbiamo servito 4.361.320 impressioni su $7,706.94 spendere, per un'efficace CPM ≈ $1,77 (vicino all'efficienza dell'ID). La consegna è avvenuta in rampa di lancio 9-11 novembre, con un picco di ~1,02M di impressioni il 10 novembre.
A differenza dell'Indonesia, il PH non ha speso completamente il $5k/giorno cap - un indicatore di un'offerta più ristretta alla nostra offerta e di una parziale saturazione giornaliera del pubblico attivo.
Poiché le vendite finali avvengono all'interno del TikTok Shop, le conversioni esterne sono più difficili da attribuire direttamente, ma abbiamo osservato un chiaro aumento delle visite alla pagina del prodotto e alcune vendite in vetrina durante il periodo.
Cosa significava. La scala è stata circa la metà dell'Indonesia, in linea con le dimensioni del mercato e l'inventario disponibile. Ancora, 4,36 milioni di impressioni è una portata sostanziale in PH, sufficiente a mettere il prodotto di fronte a un'ampia fetta di acquirenti di TikTok almeno una volta (grazie ai controlli di frequenza).
Dopo l'aumento del traffico, l'inserzione è salita di visualizzazioni ed è apparsa più spesso nei posizionamenti consigliati. Con la consapevolezza di base stabilita, il marchio è ben posizionato per stratificare gli annunci nativi di TikTok o le partnership con i creatori, trasformando l'attenzione del top-of-funnel in traffico e acquisti ripetuti.
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Come abbiamo misurato l'aumento di notorietà del marchio +114%
Le impressioni sono ottime, ma il vero test di ogni campagna di brand awareness è semplice: abbiamo effettivamente aumentato la brand awareness in modo significativo? Per rispondere a questa domanda, abbiamo guardato oltre il cruscotto HilltopAds e ci siamo concentrati sui segnali di aumento dell'interesse e del coinvolgimento nel marchio.
Cosa abbiamo misurato (al di fuori di HilltopAds):
Aumento del traffico diretto e organico
Abbiamo monitorato le visite dirette e il traffico di ricerca organica alle proprietà del marchio (sito Shopify + pagine del marketplace) prima, durante e dopo le campagne. Un aumento del traffico diretto è un classico indicatore di notorietà: un maggior numero di persone digita l'URL del marchio/prodotto o cerca il nome del marchio da solo.
Durante la campagna, le visite dirette e organiche sono aumentate notevolmente: le visite dirette giornaliere alla pagina del prodotto di Tokopedia e alla homepage di Shopify sono circa raddoppiate rispetto alla situazione di base precedente alla campagna. Nel complesso, questi segnali indicano che un maggior numero di acquirenti cerca attivamente il marchio, non solo cliccando sui link a pagamento.
Dati sul coinvolgimento e sulle vendite nel mercato
Poiché abbiamo guidato le inserzioni del marketplace, abbiamo analizzato anche le analisi di Tokopedia e TikTok Shop. Il marchio ha registrato un aumento delle visualizzazioni delle pagine dei prodotti, un maggior numero di follower del negozio e un incremento delle unità vendute intorno all'11.11.
In particolare, una parte considerevole di questa attività è stata organica (non direttamente attribuibile ai posizionamenti a pagamento), cosa che di solito non accade se non si è spostata la consapevolezza. Su Tokopedia, l'aumento delle visualizzazioni del prodotto pubblicizzato è stato superiore a quello che spiegherebbe il solo pagamento, in quanto gli utenti sono tornati più tardi o hanno condiviso l'inserzione.
Le vendite dell'11.11 sono state notevolmente superiori a quelle dei precedenti eventi di vendita; la principale novità è stata la nostra campagna di sensibilizzazione sull'HilltopAds.
Come abbiamo calcolato l'aumento di consapevolezza?
Per quantificare l'aumento, l'inserzionista ha costruito un indice composito di consapevolezza del marchio che combina le due cose:
- traffico diretto,
- volume di ricerca di marca,
- menzioni sociali del marchio.
L'indice si è attestato a 100 prima della campagna elettorale e si è elevato a 214 post-campagna - +114%. In parole povere: più del doppio delle persone che cercavano o parlavano attivamente del marchio rispetto a prima. È un bel salto per una breve ondata di consapevolezza.
Perché è importante?
L'aumento non si è fermato all'inizio dell'imbuto. Grazie al riconoscimento, gli altri canali hanno funzionato meglio: le campagne di retargeting e social hanno registrato CTR più elevati perché il pubblico riconosceva il nome.
In breve, in entrambi i mercati abbiamo incrementato in modo sostanziale la consapevolezza del marchio e abbiamo visto che l'effetto si è manifestato in risultati tangibili: una migliore qualità del traffico, una portata più ampia e una maggiore performance nelle settimane di vendita.
Leggete il nostro ultimo articolo su come promuovere le offerte mVAS:
Punti di forza
Popunder mobile + CPM = scala efficiente
Per le campagne di brand awareness top-of-funnel, i popunder hanno fornito milioni di impression a prezzi accessibili (sub-$2 eCPM in ID/PH) e traffico significativo sul mercato in tempi rapidi.
I controlli prevengono la fatica e preservano la qualità
Precisione GEO/dispositivo/OS, limitazione della frequenza a 1/12, Proxy = non consentito, WebView = consentito per mantenere una portata ampia, pertinente e non fastidiosa.
La tempistica moltiplica l'impatto
Il lancio nel periodo che precede l'11.11 ha incontrato gli acquirenti nel momento di massima intenzione e ha amplificato il richiamo.
Misurare oltre il click
Pianificare in anticipo le metriche di sollevamento: traffico diretto/organico, ricerca di marca, coinvolgimento nel mercato. Il nostro indice composito ha mostrato +114% la notorietà del marchio con un corrispondente aumento delle vendite.
Sapere quando si è saturi e come ridimensionarsi
Se un mercato (PH) non spende completamente a un determinato CPM, siete vicini alla saturazione giornaliera: espandete le GEO, modificate le gamme/le offerte OS e seguite con il retargeting sul pubblico appena riscaldato.
Scegliere il partner giusto per la piattaforma
I controlli granulari e la portata economica sono importanti: se avete bisogno di una scala accessibile e di alta qualità, lavorate con un partner costruito per questo (e sì, raccomandiamo umilmente HilltopAds per questo 😉 ).
Conclusione
Due ondate sincronizzate di Popunder, una per Tokopedia (ID) e una per TikTok Shop (PH), hanno dimostrato che è possibile aumentare la notorietà del marchio in modo rapido ed economico, seminando al contempo un traffico di mercato sostenuto.
Grazie a una stretta disciplina di targeting e di frequenza, abbiamo raggiunto milioni di persone a basso costo, abbiamo aumentato la scoperta del marchio di 114% e abbiamo ottenuto risultati a valle: maggiore coinvolgimento sulle pagine dei prodotti, performance più elevate nei giorni di vendita e migliori CTR nelle campagne successive.
Questo è l'effetto composto dell'awareness fatta bene: riempiendo la parte superiore dell'imbuto con un riconoscimento reale, ogni altro canale lavora più intensamente per voi. Continueremo ad applicare questo manuale - ondate periodiche di awareness nei momenti chiave della vendita al dettaglio, poi retargeting mirato - per ampliare la portata in modo responsabile e trasformare l'attenzione in visite ripetute e vendite.
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