Come fare una strategia di contenuti per il marketing di affiliazione

I contenuti sono la linfa vitale della vita digitale. Qualsiasi attività di marketing di affiliazione prevede un qualche tipo di contenuto: è la base per la SEO, la costruzione della fiducia e la fidelizzazione degli utenti.

Che siate affiliati, creatori di contenuti o proprietari di prodotti, questo articolo dovrebbe aiutarvi a ottimizzare la creazione di contenuti e a renderla più in linea con gli obiettivi del marketing di affiliazione. La creazione di contenuti eccellenti non si limita a una scrittura eccellente e a un tempismo perfetto, ma riguarda anche la coerenza e la corretta pianificazione.

La strategia dei contenuti AM spiegata

Il marketing di affiliazione riguarda guadagnare una commissione per la promozione di beni o servizi. Coinvolge tre parti: i proprietari dei prodotti, gli affiliati e gli editori. E in mezzo ci sono reti pubblicitarie e di affiliazione, rispettivamente.

La promozione si basa su imbuti di marketing, caratterizzati dalla loro vari livelli di complessità. Ad esempio, i concorsi a premi sono relativamente facili da promuovere, grazie alla loro semplice conversione (SOI, DOI o CC Submit), agli utenti pre-impegnati e ai bassi requisiti di impegno finanziario. Tuttavia, quanto più semplice è l'azione target, tanto più grande è l'impegno finanziario richiesto. il pericolo di essere truffati.

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Allo stesso tempo, il concorso a premi di cui sopra potrebbe essere parte di un imbuto più ampioin cui gli utenti vengono seguiti con altre offerte. Ad esempio, i concorsi a premi SOI e DOI possono essere utilizzati per raccogliere informazioni sugli utenti. Poi, si può seguirli con pillole nutraceutiche o offerte di viaggio, creando una metacampagna che coinvolge più offerte; o anche un'unica offerta divisa in fasi.

In alternativa, potreste creare un intero blog di affiliazione dedicato a una nicchia o a una sotto-nicchia specifica (ne parleremo più avanti). Il vostro obiettivo finale è massimizzare il cosiddetto autorità topica. È come un muro di mattoni, dove i mattoni sono i vostri contenuti. Idealmente, ogni post del blog è collegato a un altro: dalle recensioni fondamentali alle compilazioni di livello superiore.

Supponiamo che all'inizio si dedichi più tempo a scrivere 10 recensioni di creme solari (nutra); quando si tratta di fare dei paragoni, è sufficiente prendere in prestito le informazioni da lì con pochi aggiustamenti.. Oltre a semplificare la scrittura, si ottiene anche il vantaggio di una comoda navigazione.

Quando si realizzano imbuti così complessi, è necessaria una strategia di contenuti per coinvolgere meglio gli utentiridurre al minimo le perdite finanziarie e massimizzare l'impatto di ogni contenuto legato all'affiliazione. Ecco quali sono alcuni fatti rapidi sulle strategie di content marketing:

• 29% di marketer utilizzano attivamente il content marketing e 50% prevedono di aumentare gli investimenti.
• Generare traffico e lead rimane una sfida per il 15% dei marketer.
• I video di breve durata e l'ottimizzazione della ricerca vocale sono tendenze emergenti.
• La costruzione di una comunità online attiva è fondamentale per 90% i social media marketer.

Una parola sui contenuti

I contenuti sono alla base di qualsiasi presenza significativa sui media.. Senza di essi, non c'è modo di fare SEO, influence marketing, copywriting, ecc. Un buon contenuto favorisce il senso di comunità, garantisce una maggiore credibilità e aiuta a fidelizzare meglio gli utenti, consentendo in primo luogo le vendite.

Tuttavia, i contenuti possono essere diversi. Ogni tipo di contenuto vanta vantaggi unici. Alcune tipologie si intersecano, ad esempio i post dei blog e i contenuti ottimizzati per la SEO.

1. Messaggi del blog: Articoli informativi o di intrattenimento su argomenti rilevanti stimolano il coinvolgimento e la fiducia, incorporando i link di affiliazione senza problemi.
2. Recensioni dei prodotti: Le valutazioni oneste creano credibilità, guidando i consumatori verso decisioni di acquisto informate con link di affiliazione incorporati. Assicuratevi di includere immagini e/o video di alta qualità.
3. Video: Utilizzando piattaforme come YouTube, i video indirizzano il traffico verso le pagine dei prodotti, coinvolgendo il pubblico e favorendo le conversioni.
4. Articoli/video di confronto: I confronti trasparenti creano fiducia, aiutando i consumatori a orientarsi nelle scelte e a prendere decisioni informate. Strutturate il tutto utilizzando grafici, diagrammi e tabelle per facilitare la comprensione.
5. Tutorial e guide pratiche: Approfondimenti pratici e istruzioni passo-passo dimostrano l'uso del prodotto, integrando i link di affiliazione per migliorare le conversioni. L'obiettivo principale è mantenere le istruzioni semplici e facili da seguire.
6. Elenchi: Gli elenchi curati soddisfano le diverse preferenze, offrendo contenuti facili da digerire con link di affiliazione strategicamente posizionati.
7. Casi di studio: Esempi reali mostrano i vantaggi del prodotto, fornendo prove tangibili per costruire fiducia e credibilità.
8. Campagne e-mail: Le campagne mirate sfruttano l'interesse esistente per promuovere i prodotti, favorendo le conversioni attraverso le e-mail di follow-up. Completate questi contenuti con anticipazioni e/o offerte esclusive per far sentire gli utenti speciali.
9. Infografiche: Una grafica accattivante trasmette efficacemente i dettagli dei prodotti, guidando il pubblico verso la conversione grazie ai link di affiliazione incorporati.
10. Messaggi sui social media: Piattaforme come Facebook e Instagram coinvolgono il pubblico con i prodotti in evidenza, favorendo l'autenticità e le relazioni.
11. Webinar: Le sessioni interattive educano il pubblico e al contempo promuovono le offerte di affiliazione pertinenti, stimolando il traffico e le conversioni.
12. Podcast: I contenuti audio integrano le menzioni dei prodotti in modo naturale, stabilendo un'autorità e un rapporto con gli ascoltatori.
13. Interviste: Le conversazioni coinvolgenti con gli esperti o con gli utenti aumentano la credibilità e generano interesse, spingendo i clic e le conversioni.
14. Libri elettronici: Le guide complete dimostrano la competenza e creano fiducia, incorporando link di affiliazione per la generazione di entrate.
15. Collaborazioni con influencer: La collaborazione con gli influencer amplia la portata e il coinvolgimento, attingendo a un pubblico consolidato per aumentare le conversioni.
16. Pagine di destinazione: Ottimizzate per le conversioni, le landing page forniscono informazioni dettagliate sui prodotti per convertire i visitatori in lead.
17. Pubblicità a pagamento: Gli annunci mirati portano il traffico alle pagine dei prodotti affiliati, aumentando la visibilità e le conversioni attraverso piattaforme come Google Ads e i social media.
18. Contenuti ottimizzati per la SEO e post di ospiti: I contenuti ottimizzati per i motori di ricerca attirano il traffico organico, mentre i guest post aumentano l'esposizione e la visibilità all'interno della nicchia.

Ricorda, non siete limitati a un solo tipo di contenuto: una buona strategia di contenuti si basa su sinergia tra i canali. Questo è solo uno dei requisiti, ma ce ne sono altri...

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Raccontare bene la storia

Affinché l'imbuto attiri maggiormente gli utenti, è necessario saper raccontare una storia accattivante. Anche se tutti i funnel sono unici, ci sono alcuni fondamenti della narrazione.

1. Definite il vostro eroe: Il vostro pubblico è l'eroe della storia, non voi. Comprendete i loro bisogni, desideri, paure e frustrazioni per creare un profilo del vostro eroe ideale. Un buon punto di partenza è il Strumento di confronto tra paesidove si possono apprendere le sfumature culturali e comportamentali di un determinato Paese.
2. Introdurre la chiamata all'avventura: Presentate l'evento o l'opportunità che suscita l'interesse e la curiosità del vostro eroe, evidenziando il divario tra la realtà attuale e il risultato desiderato.
3. Presentare il mentore e il piano: Posizionarsi come mentore, offrendo guida e sostegno, e delineare la roadmap (piano) per raggiungere l'obiettivo dell'eroe. Mostrate la vostra credibilità, competenza ed empatia.
4. Mostrare le prove e i risultati: Illustrate gli ostacoli (prove) che il vostro eroe deve superare e i benefici (risultati) che può aspettarsi seguendo il vostro piano. Utilizzate prove, esempi e storie come prova sociale, per convincere gli utenti esitanti a seguirvi.
5. Portare al climax e alla risoluzione: Create un momento culminante in cui il vostro eroe deve prendere una decisione o agire (climax), seguito dall'esito finale in cui raggiunge il suo obiettivo (risoluzione). Usate l'urgenza, l'emozione e il contrasto per motivare l'azione.
6. Concludere con un takeaway e un gancio: Riassumete il messaggio o la lezione principale (takeaway) che volete che il vostro eroe ricordi e fornite un elemento (hook) che lo tenga impegnato e interessato a saperne di più.
7. Considerare ulteriori elementi: Condividere esempi, storie o approfondimenti che migliorino la presentazione e garantiscano chiarezza e rilevanza in tutto il funnel.

Ricordate che ogni elemento sopra menzionato può essere sottoposto a test A/BCiò significa che avete molto spazio per la rifinitura e il perfezionamento. L'ideale è che i vostri imbuti contengano tutte le fasi, perché saltare anche una sola fase diminuisce le possibilità che gli utenti si relazionino con i vostri contenuti.

Scegliere il canale giusto per i social media

Anche quando si creano annunci, è necessario decidere quali piattaforme sono più adatte a voi. Nel caso delle reti pubblicitarie, è necessario capire quali zone e feed pubblicitari funzionano meglio per voi - un'altra cosa da testare. Qui di seguito trovate un riassunto sintetico di quali le piattaforme di social media sono più adatte per quale pubblico.

1. Facebook:

• La piattaforma più utilizzata in assoluto.
• Gruppo di età più numeroso: 25-34 anni.
• Distribuzione equilibrata dei sessi.
• È adatto a un'ampia gamma di gruppi demografici, ma gli utenti più giovani tendono a preferire altre piattaforme come TikTok e Snapchat.

2. Instagram:

• Più forte tra i Gen Z e i millennial.
• Il gruppo di età più numeroso: 18-24.
• Una leggera maggioranza di utenti di sesso femminile.
• In costante crescita con un maggiore impegno.

3. TikTok:

• In rapida crescita, soprattutto tra i Gen Z.
• Il gruppo di età più numeroso: 18-24.
• Distribuzione di genere quasi uguale.
• Il più alto tempo giornaliero speso per utente rispetto ad altre piattaforme.

4. X (ex Twitter):

• Dopo il rebranding si è registrato un calo di utenti.
• Ancora popolare, soprattutto tra i 25-34enni.
• Orientato verso gli utenti di sesso maschile.
• Gli utenti trascorrono più tempo rispetto a Facebook e Instagram.

5. YouTube:

• Popolare tra la Gen Z.
• Gruppo di età più numeroso: 25-34 anni.
• Una leggera maggioranza di utenti di sesso maschile.
• Crescente adozione di contenuti video.

6. LinkedIn:

• Inizialmente considerato per un pubblico più anziano, ma dominato dai millennial.
• In crescita tra i Gen Z che entrano nella forza lavoro.
• Elevato utilizzo quotidiano, ideale per il content marketing B2B.

7. Pinterest:

• Base di utenti a maggioranza femminile.
• Gruppo di età più numeroso: 25-34 anni.
• Promuove la scoperta, con gli utenti che spesso trovano nuovi marchi e prodotti.

8. Snapchat:

• Più forte tra i giovani.
• Il gruppo di età più numeroso: 18-24.
• Distribuzione equilibrata dei sessi.
• Continua la crescita costante, soprattutto tra la Gen Z.

Ogni piattaforma si rivolge a diversi gruppi demografici e ha punti di forza unici. Ma la scelta di una piattaforma non è sufficiente, è necessario individuare il tipo di contenuto più ottimale.

Capire le loro preferenze in fatto di contenuti

Ecco i punti chiave sul contenuto preferito per diversi segmenti di pubblico.

1. Contenuto divertente:

• 49% dei consumatori trovano che i contenuti divertenti siano i più interessanti e memorabili.
• I marketer sfruttano sempre di più i contenuti divertenti sui social media e hanno in programma di investirvi maggiormente.
• Esempi sono le e-mail spiritose, i post umoristici sui social media e i video divertenti.

2. Contenuto relazionabile:

• 36% dei consumatori preferiscono i contenuti relazionabili, che trovano autentici (ricordate lo storytelling di prima?).
• L'autenticità e la relazionalità sono più importanti della produzione di alta qualità.
• I marketer possono creare contenuti che riflettono la vita, le esperienze e le esigenze dei consumatori.

3. Contenuti che riflettono i valori del marchio:

• I consumatori trovano memorabili e interessanti i contenuti che riflettono i valori del marchio.
• I marchi devono mostrare i loro valori, soprattutto sui social media, per creare connessioni con i consumatori.
• La difesa sociale, in particolare di temi come la giustizia razziale, il cambiamento climatico e i diritti LGBTQ+, è molto sentita dai consumatori.

4. Contenuti preferiti per l'apprendimento di prodotti e servizi:

• I consumatori preferiscono informarsi su prodotti e caratteristiche attraverso internet, i negozi al dettaglio e il passaparola.
• La generazione Z preferisce imparare attraverso i social media, in particolare i video di breve durata e i contenuti degli influencer.
• I responsabili del marketing dovrebbero concentrarsi sulla creazione di contenuti SEO-friendly, sull'utilizzo di immagini di alta qualità per la pubblicità in negozio e sullo sfruttamento delle recensioni dei clienti.

5. Differenze generazionali:

• Le preferenze per l'apprendimento dei prodotti variano da una generazione all'altra.
• La Gen Z e i Millennial preferiscono i video di breve durata e i contenuti degli influencer.
• I Gen Xers e i Baby Boomers preferiscono i feed post, le comunità online e gli annunci tradizionali.

I marketer dovrebbero allineare le loro strategie di contenuto a queste preferenze, concentrandosi su autenticità, relazionalità e allineamento ai valori del marchio per entrare in contatto con i consumatori in modo efficace.

Il valore come fulcro della vostra strategia

Indipendentemente dalle tattiche di contenuto che si possono combinare nella propria strategia, una cosa rimane costante. prevale la soluzione dei problemi. Invece di vantarvi delle caratteristiche, concentratevi sul modo in cui la vita dell'utente migliora dopo l'uso del vostro prodotto.

• Scegliere una nicchiapreferibilmente con una sotto-nicchia con una concorrenza più blanda.
• Identificare i destinatari e adattare i contenuti a ogni persona.
• Affrontare il problema (o i problemi) il vostro prodotto o servizio risolve per il pubblico.
• In evidenza cosa rende unico il vostro marchio per distinguersi dalla concorrenza.
• Scegliere i formati dei contenuti in base alle preferenze del pubblico e allocare le risorse di conseguenza.
• Selezionare i canali di pubblicazione che si allineano alle abitudini e alle preferenze del pubblico.
• Stabilire un processo per la creazione di contenuti, la pubblicazione e la gestione, considerando la collaborazione del team con la crescita dell'azienda.

Un processo per la creazione di contenuti

Supponiamo che abbiate un blog dedicato a una nicchia specifica, ad esempio quella dei viaggi. Volete attirare traffico di qualità, caratterizzato dalla sua economicità e dal coinvolgimento degli utenti. Questo include il traffico diretto, organico e di reindirizzamento.

Per iniziare ad attrarre traffico di qualità, è necessario costruire il vostro autorità topica. Considerando la concorrenza, le possibilità di guadagnare rapidamente credibilità in un settore così vasto come quello dei viaggi sono scarse. È necessario concentrarsi su una sotto-nicchia, ad esempio il turismo invernale o i biglietti di viaggio.

È qui che si inizia a generare un gruppo di argomentiche iniziano a sinergizzare nel tempo e contribuiscono alla vostra ricerca organica, grazie a un linking interno ben strutturato. Potete passare in rassegna le località più popolari da visitare durante le stagioni fredde, che serviranno come primo livello. Poi potete confrontare tutte le località in modo diretto - il vostro secondo livello di contenuti. Potete anche creare delle compilazioni o addirittura organizzare una votazione successiva per i migliori luoghi di vacanza: un ottimo modo per coinvolgere i vostri utenti.

Assicuratevi di fare la ricerca delle parole chiave e classificarli in diversi tipi, come confronti generali, confronti tra marchi, recensioni di prodotti e argomenti di fiducia e autorità (T&A).

Quando si tratta di messaggi informativitendono a essere meno strutturati. Un post su un blog che parla di quando è il momento migliore per le vacanze invernali potrebbe o meno riguardare la Norvegia, i biglietti economici in inverno, le vacanze e il Capodanno, ecc.

I post informativi tendono a fornire un maggior numero di backlinkche è vantaggioso per la SEO e l'autorità generale. Anche se non siete interessati al traffico organico, avere una base di utenti consolidata è più conveniente nel lungo periodo. Ecco perché i fan della pubblicità a pagamento potrebbero considerare di investire un po' nello sviluppo del proprio blog e della propria presenza sui social media.

Conclusione

Una strategia di contenuti di affiliate marketing di successo si basa sulla comprensione delle preferenze del pubblico, sulla creazione di diversi tipi di contenuti e sull'offerta di valore attraverso uno storytelling avvincente. Concentrandosi sulla costruzione di un'autorità topica, adattando i contenuti ai dati demografici della piattaforma e aderendo a un processo strutturato di creazione dei contenuti, i marketer possono coinvolgere efficacemente il pubblico, guidare le conversioni e ottenere un successo a lungo termine nel panorama digitale.

Il blog è solo un esempio, anche la pubblicità a pagamento dà risultati migliori se si dispone di un piano. Ecco perché consigliamo sempre di consultare il vostro account manager (AM) o il nostro team di assistenza per avere maggiori informazioni e una migliore pianificazione. Ricordate che gli specialisti di HilltopAds sono sempre al vostro fianco, perché siamo insieme in questo business.