Un marketing competente è la via per il successo di qualsiasi impresa. In condizioni di elevata concorrenza nel campo del business online, è importante attrarre e fidelizzare i clienti. Ma il marketing deve essere efficace non solo in termini di vendite, ma anche di spese. Il marketing basato sulle prestazioni aiuta a rendere più redditizia una campagna pubblicitaria e a raggiungere più rapidamente gli obiettivi.
Perché questo marketing è performante
Cerchiamo di rispondere brevemente alla domanda su cosa sia il performance marketing: si tratta di un marketing in cui si paga per il risultato. Vale a dire, il pagamento avviene per le azioni completate dall'utente di cui si ha bisogno (iscrizione al servizio, acquisto di prodotti, click, seguire il link, ecc.) In questo modo si ha accesso a una promozione dettagliata e di altissima qualità, a impostazioni pubblicitarie competenti e ad altre opportunità di performance pubblicitaria.
Una caratteristica del marketing basato sulle prestazioni è la sua dimostrabilità. Invece delle metriche, si vedono i risultati specifici degli annunci. Ad esempio, il numero e la quantità di vendite, la frequenza dei clic e così via. Questo è particolarmente importante per chi vuole investire nella pubblicità nel modo più efficiente possibile. Inoltre, il Performance marketing utilizza diversi mezzi di comunicazione e non lavora con un pubblico astratto e pianificato, ma con clienti interessati.
Motivi della scelta
Abbiamo già parlato delle caratteristiche del Performance marketing. Ora diamo un'occhiata più da vicino a tutti i suoi pro e contro.
Differenza dal marketing digitale
Il paragone Performance marketing vs Digital marketing non ha molto senso, poiché il performance marketing fa parte del digital marketing. La differenza principale è che nel performance marketing il pagamento per la pubblicità a performance viene effettuato solo dopo che l'utente compie un'azione specifica, mentre nel marketing digitale sono possibili diverse opzioni di pagamento. La definizione di performance marketing implica che si concentra sull'aumento delle conversioni e sul miglioramento delle vendite, mentre il marketing digitale copre una gamma più ampia di attività.
Come lavorare con il Performance Marketing
Il performance media marketing funziona secondo alcuni principi e comprende i seguenti componenti:
- Analisi delle informazioni. L'analisi dei risultati e dei dati è necessaria dall'inizio alla fine, in modo che la campagna possa aumentare costantemente la sua efficacia.
- Un approccio integrato. Tutti gli strumenti di performance advertising devono essere complementari e condurre allo stesso obiettivo.
- Obiettivi chiari. La campagna deve avere un focus specifico e un piano d'azione, in modo da non sprecare tempo e risorse.
- Gestione di tutti i canali pubblicitari. In questo modo, l'efficacia della vostra strategia aumenterà, poiché i canali di performance più redditizi e utili verranno messi in primo piano e quelli superflui saranno eliminati.
Fasi di lavoro
Analisi profonda dei dati
Questa fase comprende sia l'analisi della vostra attività e del vostro prodotto - i suoi punti di forza e di attrazione, i vantaggi e gli svantaggi - sia l'analisi del mercato e degli altri mezzi di comunicazione. Vale la pena di capire il pubblico, i suoi desideri e le sue esigenze, scoprire le tendenze della vostra nicchia e conoscere i trend. Questo aiuta a scegliere i canali pubblicitari di performance, a determinare le conversioni e i profitti attesi e a sviluppare la strategia migliore.
Definizione degli obiettivi
La definizione degli obiettivi aiuta a determinare i metodi di pubblicità e gli strumenti da utilizzare, a specificare le scadenze e a trovare i mezzi di comunicazione più adatti.
La tecnologia di performance media marketing consente di fissare obiettivi e di raggiungerli con l'aiuto di una strategia di sviluppo flessibile. Tuttavia, gli obiettivi fissati devono essere adeguati e raggiungibili, quindi è meglio suddividere i grandi obiettivi in piccoli obiettivi.
Creare una strategia completa
La strategia comprende la definizione degli obiettivi, la selezione dei metodi e degli strumenti, la determinazione del pubblico, i canali di performance pubblicitaria e l'elaborazione dei risultati attesi. La strategia mira a tracciare il comportamento del cliente: dal momento in cui vede la pubblicità fino all'azione desiderata.
Gestione delle campagne pubblicitarie
È la fase del lavoro diretto alla manutenzione e al miglioramento della campagna. Si tratta di monitorare l'efficacia della pubblicità a performance e di modificarla o migliorarla, nonché di riallocare il budget a favore di strumenti e canali più efficaci.
Come scegliere un intermediario
Quando si sceglie un'azienda, un'agenzia o una piattaforma online con cui realizzare la propria pubblicità, è necessario concentrarsi su elementi quali:
- Portafoglio, casi e progetti realizzati dall'azienda
- Strumenti utilizzati per la pubblicità e la promozione
- Supporti per le prestazioni usati
- Recensioni dei clienti disponibili pubblicamente
- Strategia per il raggiungimento degli obiettivi
Come esempio di una rete di questo tipo, si può citare HilltopAds. Questa azienda aiuta le imprese ad aumentare le prestazioni e i profitti della pubblicità e a portare clienti di valore, oltre a utilizzare tecnologie e strumenti moderni. Lavorando con loro, vedrete quanto può essere efficace la pubblicità.
Riassumendo i risultati
La definizione di performance marketing parla da sé: utilizzando questa tecnologia di promozione, la vostra campagna pubblicitaria raggiungerà il pubblico più valido e porterà profitti garantiti. Non dimenticate che non dovrete pagare per un traffico inutile e non vantaggioso per il business. Quindi, il performance marketing può essere considerato a buon diritto una manna dal cielo per un imprenditore.
Prendiamo ad esempio Churchill Insurance. Nel 2014 hanno affrontato alcune difficoltà e hanno deciso di lanciare una campagna di performance marketing. Hanno sviluppato una strategia che comprende quattro elementi fondamentali: luogo, prodotto, prezzo, pubblicità. Churchill ha scelto il luogo della pubblicità - MoneySavingsExpert (MSE), l'unico con il traffico necessario, e ha deciso il prodotto della propria azienda in modo che corrispondesse alla direzione di MSE.
L'azienda ha determinato il prezzo studiando i suoi clienti: è emerso che per loro il prezzo non è importante quanto la qualità. La pubblicità consisteva in una macchina da caffè gratuita, che rifletteva il desiderio di Churchill di aiutare le persone. Tutto questo ha portato all'azienda un profitto visibile: 800 offerte e 300 vendite, che hanno superato le aspettative di 50%.
Il performance marketing ha quindi aiutato Churchill a risolvere i suoi problemi e a raggiungere un nuovo livello. Se volete ripetere il loro successo, HilltopAds vi aiuterà a condurre una campagna pubblicitaria efficace.
