Molti affiliati si lanciano nella nicchia dei giochi non mainstream sperando di ottenere rapidi profitti, ma la maggior parte si perde nella folla e spreca i propri budget. In questo caso di studio, mostriamo come un marketer abbia raggiunto 64% ROI in soli sette giorni con una campagna HilltopAds Popunder, un targeting intelligente e un'ottimizzazione automatica. Scoprirete come scegliere i GEO, i filtri e i formati pubblicitari giusti per trasformare questa nicchia "sovrasatura" in un flusso di reddito costante e redditizio.
Per i marketer affiliati, poche nicchie suscitano tanto entusiasmo (e ricavi) quanto i giochi non mainstream. Stiamo parlando di una nicchia così redditizia che è praticamente diventata il segreto aperto del settore. Certo, gli scettici diranno che lo spazio è sovrasaturo - dopo tutto, qualsiasi principiante può entrare nel settore, e molti lo fanno. Ma la realtà è che questa nicchia "non mainstream" è sempreverde e il suo pubblico è affamato come non mai.
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Il caso di studio di oggi analizza esattamente il motivo per cui i giochi non mainstream continuano a rappresentare un'ottima fonte di guadagno e il modo in cui il nostro partner è riuscito a cavalcare l'onda del successo.
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Il non mainstream è brutalmente competitivo. Vincete con lander originali e rivolgetevi a veri giocatori, non a un vasto traffico non mainstream. Questo è il vostro vantaggio.
Il gioco non tradizionale come nicchia sempreverde
È opinione comune che il settore dei giochi non mainstream sia saturo: la bassa barriera all'ingresso significa che innumerevoli affiliati sono in competizione per gli stessi clic. Allora perché molti media buyer scelgono ancora questa nicchia (compreso il nostro partner di cui stiamo esaminando il caso)? Prima di tutto, i giochi non mainstream - come qualsiasi altro prodotto "non mainstream" - possono essere considerati una sempreverde verticale. La domanda continua incontra i formati adattabili: l'interesse non va da nessuna parte.
Circa 15-20 anni fa, sembrava che un sito web su tre fosse dedicato agli incontri o a contenuti espliciti. Ora il web è diventato molto più vario. Tuttavia, l'interesse del pubblico per il materiale non mainstream rimane forte come sempre, solo che ora è presente in una maggiore varietà di formati. I giochi non mainstream rientrano in questa tendenza: questi giochi trovano sempre il loro pubblico.
Leggete la nostra guida passo passo su come promuovere le pagine OnlyFans con le reti pubblicitarie nel 2025:
Statistiche sui giochi non mainstream
Per valutare le dimensioni di questa nicchia, diamo un'occhiata ad alcuni numeri. Il mercato globale dei giochi non mainstream è stato stimato a circa $9,3 miliardi nel 2020. Secondo alcune previsioni, crescerà di circa +8,6% annualmente fino al 2027. Anche se i giochi non mainstream rappresentano solo una piccola quota dell'industria del gioco in generale, fino a 80% di offerte in questa verticale sono promossi attraverso il marketing di affiliazione. Ciò significa che gli inserzionisti di questo spazio fanno molto affidamento sugli affiliati, il che porta a una collaborazione particolarmente stretta tra loro.
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Rimanere dalla parte giusta della politica. Le normative variano e alcune regioni bloccano del tutto i prodotti non mainstream. Costruite imbuti che siano conformi in fase di progettazione.
Per quanto riguarda la geografia, i dati di Pornhub mostrano che la maggior parte del traffico di giochi non mainstream proviene dai Paesi sviluppati. Il top five Germania, Francia, Italia, Spagna e Stati Uniti. In altre parole, il pubblico occidentale è un consumatore particolarmente attivo di contenuti non mainstream in forma di gioco, il che crea opportunità di crescita dei profitti in queste regioni.
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Le regioni con le migliori performance? L'Tier-1 è sempre in gioco, e non bisogna dormire sulle parti dell'Asia. Basta che l'offerta corrisponda al potere d'acquisto reale.
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Geografia e crescita del pubblico
Quando si promuovono offerte di gioco, è importante considerare la geografia. Gli Stati Uniti sono ancora al primo posto per dimensioni del mercato totale dei videogiochi - si prevede che generare intorno a $78 miliardi di entrate nel 2024. Altri grandi mercati si trovano in Europa e in Asia (ad esempio, Cina, Giappone e Corea del Sud), anche se nel contesto dei giochi non mainstream la competizione principale si svolge tra le regioni occidentali.
La domanda di giochi è in crescita su entrambe le sponde dell'Atlantico e in tutto il mondo. Il gioco è passato da una nicchia di adolescenti a un'abitudine mainstream. In effetti, ci sono oltre 3,3 miliardi di euro giocatori in tutto il mondo, il che significa che quasi la metà della popolazione del pianeta gioca ai videogiochi in una forma o nell'altra. Per fare un paragone, nel 2015 c'erano solo circa 2,0 miliardi di giocatori; il settore ha attirato circa 1,3 miliardi di nuovi giocatori in meno di un decennio.
Solo negli Stati Uniti, 61% della popolazione (circa 190 milioni di persone) gioca ai videogiochi almeno un'ora alla settimana. La penetrazione del gioco in tutti i segmenti della società è evidente: dai giocatori occasionali su mobile agli hardcore gamer su PC, fino agli atleti professionisti di eSports, il settore ha registrato una crescita esplosiva negli ultimi anni. Basti pensare a Twitch, la più grande piattaforma di streaming di videogiochi, dove circa 20,9 miliardi di ore di contenuti sono state trasmesse a tutti i videogiocatori. sono stati osservati nel 2024. Questa statistica dimostra chiaramente l'ampiezza e il coinvolgimento del pubblico dei videogiochi di oggi.
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Perché i desktop statunitensi e Windows? Semplice: più volume su Windows, un pubblico più adatto ai giochi non mainstream e relativamente pochi giocatori Mac in questa nicchia.
Diversità del pubblico: Genere e coinvolgimento
Oggi i giochi si rivolgono a tutti: lo stereotipo secondo cui solo i giovani uomini sono giocatori è ormai superato da tempo. Le donne rappresentano ormai quasi la metà del pubblico dei videogiochi. Negli Stati Uniti, circa il 46-47% di giocatori sono di sesso femminile e 53-54% di sesso maschile, e a livello globale il rapporto è stimato in circa 45% di donne e 55% di uomini. Secondo un sondaggio del 2022, circa 6% di donne e 9% di uomini negli Stati Uniti si qualificano come giocatori "hardcore" (che spendono 13-24 ore una settimana di gioco).
Nel frattempo, solo circa 30% delle donne e 25% degli uomini hanno dichiarato di non giocare mai ai videogiochi, il che significa che la stragrande maggioranza è coinvolta in qualche misura nella cultura del gioco. In breve, il gioco è diventato davvero un intrattenimento mainstream per tutti i generi e le età.
Ulteriori informazioni sull'industria del gioco
Vent'anni fa, i giochi per PC regnavano quasi incontrastati e le console rimanevano in gran parte nell'ombra (con alcune eccezioni regionali in Asia). Oggi la storia è diversa: i giochi per dispositivi mobili dominano per numero di giocatori. Nel 2024, i giocatori base su mobile supera di gran lunga le altre piattaforme:
- Dispositivi mobili: ~2,85 miliardi di giocatori
- Computer personali: ~908 milioni di giocatori
- Console: ~630 milioni di giocatori
Gli smartphone hanno quindi raggiunto un pubblico molto più ampio rispetto all'hardware di gioco tradizionale. Anche in termini di fatturato, il segmento mobile è in testa, generando circa 49% (circa $92 miliardi) del fatturato globale dei giochi nel 2024. Le console rappresentano circa 28% (~$51 miliardi) e i giochi per PC circa 23% (~$43 miliardi). Il motivo del dominio del mobile è semplice: è estremamente facile iniziare a giocare su un telefono - la maggior parte delle persone possiede uno smartphone, e i titoli mobile sono spesso free-to-play o freemium. Allo stesso modo, i browser game su PC non hanno praticamente alcuna barriera d'ingresso: basta aprire una pagina web per entrare subito nel gioco.
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I giochi non mainstream tendono a convertire meglio su desktop. L'esperienza di gioco è semplicemente più confortevole e i popunder brillano perché fanno entrare gli utenti direttamente nel gioco.
Oggi praticamente tutti giocano ai videogiochi, anche chi è lontano dal classico stereotipo del "giocatore". Questo non significa che i titoli a grande budget stiano scomparendo: i grandi progetti AAA su PC e console attirano ancora folle e ricavi enormi. Le applicazioni mobili hanno conquistato un ampio mercato di massa, ma i singoli blockbuster usciti su PC/console spesso superano i successi su mobile. Ricordate che dieci anni fa tutti (e le loro mamme) si appassionavano ai semplici giochi per telefono? Anche oggi, grandi uscite come Cyberpunk 2077 o l'annuale Call of Duty Le rate portano miliardi alle loro aziende.
Per le più grandi piattaforme di console e i giochi AAA, il marketing di affiliazione (CPA) non è un fattore significativo: questi giganti si basano sul potere del marchio e su enormi budget pubblicitari. Ma per i prodotti di nicchia (titoli mobili F2P, progetti indie, servizi di gioco) e soprattutto per i giochi non mainstream, il marketing di affiliazione è diventato uno dei canali principali di acquisizione degli utenti. La nicchia dei giochi non mainstream è di fatto costruita sui programmi di affiliazione, poiché i giochi mainstream reti pubblicitarie come Google AdSense non funzionano con i contenuti non mainstream. Ciò significa che i marketer affiliati si sono ritagliati un proprio territorio in cui possono promuovere efficacemente prodotti di gioco che sono rimasti fuori dai radar del settore. grandi giocatori.
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Siete nuovi al verticale? Potete iniziare, ma con un budget adeguato. Se i fondi sono mediocri, iniziate con i Paesi Tier-2 prima di puntare alle GEO più costose.
Vale anche la pena di notare che la pandemia COVID-19 ha dato una spinta enorme all'industria del gioco. Nel 2020, quando miliardi di persone erano bloccate a casa, il numero globale di giocatori è balzato a circa 2,8 miliardi di euro - molti hanno scoperto il gioco durante la quarantena. Lo slancio non si è affievolito: anche dopo il ritorno alla vita normale, le persone non hanno perso la voglia di giocare. Il coinvolgimento rimane alto; ad esempio, circa 60% di adulti negli Stati Uniti gioca ancora ai videogiochi ogni settimana. Il settore continua a battere ogni anno i propri record di fatturato. Il mercato globale dei videogiochi ha già superato $187 miliardi nel 2024 e si avvia a superare $200 miliardi entro il 2025, rafforzando lo status dei videogiochi come uno dei settori leader dell'intrattenimento.
Volete iniziare a fare pubblicità con HilltopAds? Leggete la guida completa del nostro vero inserzionista: come iniziare, come monitorare, come ottimizzare.
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Fate attenzione al traffico di bot su flussi "facili" come i registri gratuiti: può insinuarsi rapidamente. Evitate di fare test a tappeto su tutto; i test di massa non fanno altro che bruciare i budget.
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Tipi di offerte di gioco non tradizionali
Consideriamo ora i principali tipi di offerte nel settore dei giochi non mainstream e le opzioni disponibili per gli affiliati. Nonostante l'elevata concorrenza, la gamma di offerte è piuttosto ampia:
Giochi per desktop (scaricabili per PC)
Si tratta di progetti che richiedono all'utente di installare un client sul proprio PC (esclusi i principali titoli AAA). Di solito vengono eseguiti su desktop anche se spesso è disponibile una versione mobile come applicazione separata.
Browser giochi (browser per PC/Mobile)
Giochi che vengono eseguiti direttamente in un sito web browser su PC o cellulare, senza bisogno di installare nulla. Queste offerte sono attualmente molto richieste e sono relativamente semplici da gestire. Tuttavia, poiché la concorrenza è intensa, si sconsiglia ai principianti di iniziare con offerte incentrate sui giochi per cellulari.
Applicazioni mobili (applicazione Android)
Giochi da sviluppatori indipendenti o piccoli studi, creati senza l'appoggio di grandi editori. Questi titoli stanno crescendo in popolarità e anche gli streamer più famosi li stanno sempre più apprezzando. Poiché i metodi di promozione classici (come il marketing ufficiale dell'app store) non funzionano bene per queste app a causa delle restrizioni sui contenuti, gli sviluppatori si rivolgono al marketing di affiliazione per attirare gli utenti.
Leggete il nostro caso di studio su un gioco non mainstream in Francia:
Raggiungere il ROI di 110%: strategie efficaci di campagne pubblicitarie per il gioco non mainstream in Francia
Gli sviluppatori di questa nicchia sono molto abituati a collaborare con gli affiliati e capiscono come funzionano i canali di rendimento. Questo crea un ambiente altamente produttivo, uno dei principali vantaggi dello spazio dei giochi non mainstream. Le categorie di cui sopra non sono confini rigidi; le offerte sono raggruppate in modo lasco per consentire ai nuovi arrivati di orientarsi, e una singola offerta può rientrare in più di una categoria. L'offerta del nostro partner, ad esempio, si colloca a cavallo tra le categorie di giochi non mainstream per desktop e mobile. Si tratta di un browser game per PC, ma la landing è WebView-ready, quindi può essere aperta anche su un telefono.
Inoltre, queste offerte si abbinano meglio a formati che non richiedono creazioni autonome, ovvero i popunder (il formato esatto utilizzato nel nostro caso). In una campagna popunder, il clic dell'utente apre l'offerta in una nuova finestra o scheda, saltando completamente i banner e la copia dell'annuncio. Questo rende le campagne più veloci da lanciare e abbassa la barriera d'ingresso: spesso è sufficiente una solida landing page per iniziare.
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Popunder su desktop è una soluzione naturale per i giochi non mainstream. Gli utenti entrano direttamente nell'esperienza: meno passaggi, meno attrito, maggiori probabilità di conversione.
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Per le offerte iniziali su popunder, preferisco Tier-1 a $2-3, Tier-2 a $1,5-2, Tier-3 a $0,5-1 (intervalli di base CPM). Ottimizzate velocemente e non inseguite ogni posizionamento.
Dopo aver appreso le nozioni di base, è il momento di impostare le cose all'interno dell'HilltopAds: l'esatto targeting, il formato e le regole che abbiamo usato per ottenere trazione.
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- Opzioni di targeting avanzate
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Impostazioni generali per una campagna pubblicitaria sulla piattaforma HilltopAds
Prima di iniziare la campagna pubblicitaria su HilltopAds, è necessario registrarsi come inserzionista. È possibile registrarsi tramite questo link.
Una volta che avete impostato tutto, ecco come creare la vostra campagna:
- Andate al sito Sezione Gestione campagne.
- Colpire il Pulsante Aggiungi campagna.
- Nell'area di creazione della campagna, scegliere la voce Popunder desktop formato dell'annuncio.
- Nel Canali di traffico sezione, scegliere Non Mainstream Alto e Medio.
Tracciamento: Per analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie, si consiglia di impostare Postback. Per saperne di più, consultate il nostro Guida completa.
Successivamente, si impostano le necessarie impostazioni di targeting:
GEO - STATI UNITI
OS - Finestre
È inoltre possibile configurare filtri per le campagne e consentire/disconsentire Proxy e WebView dalla campagna. In questo caso, abbiamo attivato il filtro WebView e disabilitato il traffico Proxy.
Nell'HilltopAds è possibile impostare limiti di spesa giornalieri e totali. Se si utilizza un giornaliero tappo, tenerlo sopra $20 per mantenere un flusso di dati costante. Nel nostro caso, abbiamo non applicare un tetto massimo giornaliero; abbiamo solo fissato un Limite di bilancio totale di $250.
Successivamente, scegliere il proprio CPM. Per questa campagna abbiamo scelto $3,50 CPMtrovando il giusto equilibrio tra portata ed efficienza. Anche se la campagna si è svolta 15-21 agostoabbiamo individuato quel periodo per la valutazione: a $3,50 CPM, abbiamo registrato 312 conversioni oltre 896.290 impressioni, che ci fornisce un'istantanea affidabile delle prestazioni.
Consigli da HilltopAds: Come punto di partenza per testare una nuova offerta, utilizzare l'CPM consigliato. Questo indicherà se l'offerta sta funzionando e se la campagna deve essere ottimizzata.
Ottimizzazione e monitoraggio
Fin dall'inizio, abbiamo acceso Ottimizzazione automatica per eliminare le fonti che non stavano facendo il loro dovere. La funzione monitora in modo silenzioso le prestazioni e filtra le zone che non forniscono un servizio adeguato, inserendole automaticamente nella lista nera e mantenendo la campagna in linea con i tempi. Abbiamo impostato un 48 ore finestra fin dal primo giorno con soglie di ≥1.500 impressioni e Conversione ≥1 per mantenere attiva una zona: abbastanza a lungo per raccogliere il segnale, abbastanza stretto per evitare il rumore casuale.
Di conseguenza, i posizionamenti deboli sono stati abbandonati rapidamente e il budget è stato destinato ai segmenti che hanno dimostrato di poter convertire entro due giorni. Dato che il popunder salta le creazioni e apre la landing all'istante, il percorso di vendita è rimasto breve e a basso coefficiente di attrito: l'esatta configurazione su cui prospera l'ottimizzazione automatica.
Per saperne di più sulle funzionalità dell'ottimizzazione automatica con HilltopAds, è possibile consultare l'articolo sul sito web di HilltopAds. sito web.
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Risultati
Tra il 15 e il 21 agosto, abbiamo condotto una campagna popunder per desktop della durata di 7 giorni su HilltopAds rivolta agli utenti Windows negli Stati Uniti, concentrandoci sull'offerta alta e media non mainstream. Abbiamo impostato CPM a $3,50, abbiamo abilitato Proxy = disallow e WebView = allow e abbiamo utilizzato una regola di ottimizzazione automatica di 48 ore per ridurre la priorità delle zone che raggiungevano oltre 1.500 impressioni con <1 conversione. Le Popunder inviavano gli utenti direttamente alla landing (senza creatività intermedia). In combinazione con le indicazioni di Elm sul target dei giocatori reali, l'imbuto è rimasto semplice ed efficace.
Alla fine del volo, la campagna ha generato 896.290 impressioni su una spesa di $250, ha generato 312 conversioni con un eCPA di $0,80 e ha prodotto $412 di entrate - una 64% ROI per 7 giorni.
Approfondimenti
Sfatare i miti della nicchia
Questo caso dimostra che il gioco non mainstream non è così "sovrasaturo" come molti pensano. Con il giusto approccio, anche un verticale affollato può produrre profitti. La domanda di contenuti maturi in forma di gioco è sempreverde e questa campagna ha sfruttato questo interesse persistente. La chiave è stata la rilevanza: ci siamo concentrati su un vero pubblico di giocatori, non su un ampio traffico non mainstream.
Flusso senza attrito e approccio mirato (senza creativi)
In questa nicchia, la differenziazione non è stata data dai banner - abbiamo usato popunder, quindi non c'erano creazioni pubblicitarie. Il vantaggio è stato dato da una landing pronta per la conversione e costruita per i giocatori: caricamento veloce, UX pulito, CTA immediata "Gioca" e compatibilità con WebView per evitare problemi di rendering. Abbiamo adattato la messaggistica della pagina a una mentalità di gioco (promessa di gioco chiara, distrazioni minime) e abbiamo inviato il traffico solo da contesti in cui sono presenti veri giocatori. In breve: ottimizzare il punto di ingresso, non il banner - la velocità, la pertinenza e il pubblico giusto hanno fatto il lavoro pesante.
Allineare l'offerta al traffico giusto
Una lezione importante è quella di adattare l'offerta al traffico e alla piattaforma. Il nostro gioco, non mainstream, funziona meglio su desktop, quindi ci siamo rivolti agli utenti Windows negli Stati Uniti, un mercato con una forte capacità di spesa. Questo allineamento ha dato i suoi frutti: i popunder per desktop mettono il gioco su un dispositivo in cui gli utenti possono impegnarsi appieno (gli utenti Mac e mobile convertono peggio in questa nicchia). Scegliendo Non-Mainstream High/Medium su HilltopAds, abilitando WebView e non consentendo il traffico Proxy, abbiamo scambiato il volume con la qualità e raggiunto i veri giocatori. Inviate la vostra offerta dove si converte naturalmente e utilizzate i filtri (sistema operativo, categoria, Proxy) per individuare i probabili convertitori.
L'ottimizzazione basata sui dati è fondamentale
Dal primo giorno, abbiamo impostato il monitoraggio postback e attivato l'ottimizzazione automatica HilltopAds con una finestra di 48 ore. Le zone con ≥1.500 impressioni e <1 conversione sono state tagliate; le fonti più forti sono state scalate. Questo rapido ciclo di feedback ha migliorato costantemente l'eCPA e ha impedito l'esaurimento del budget. La conclusione: tracciare gli ID di browser/OS/zona e i tassi di conversione, quindi ottimizzare in base ai dati, non alle intuizioni.
Gestione del budget e strategia di test
I GEO ad alta concorrenza come gli Stati Uniti hanno bisogno di un budget sufficiente per imparare. Abbiamo utilizzato un tetto massimo di $250 per 7 giorni e abbiamo evitato un limite giornaliero stretto per mantenere il flusso di segnali. Iniziate vicino all'offerta suggerita (noi abbiamo usato $3,50 CPM) per accedere alle aste e imparare più velocemente; le offerte troppo basse riducono il volume. Con budget più limitati, iniziare con GEO Tier-2 per raccogliere informazioni a basso costo, quindi scalare.
Concentrazione e pazienza oltre lo "spray e la preghiera"
Ci siamo attenuti a un'offerta, un GEO, un sistema operativo e un formato. La risoluzione dei problemi è rimasta semplice e gli sprechi sono diminuiti. La redditività è emersa man mano che le zone deboli venivano rimosse e quelle forti scalate, non il primo giorno. Date alle vostre regole e al vostro algoritmo il tempo di funzionare; non cambiate strategia a ogni minimo calo.
Controllo qualità e conformità
Infine, dietro le quinte abbiamo dato priorità alla qualità del traffico e alla conformità, il che ci ha evitato grossi grattacapi. L'esclusione del traffico Proxy (e di qualsiasi altra fonte bot evidente) ha ridotto al minimo le conversioni fraudolente o indesiderate, un aspetto importante dal momento che flussi "facili" come le registrazioni gratuite possono attirare i bot se non si fa attenzione.
Inoltre, abbiamo costruito il funnel in modo da rispettare le normative: utilizzando solo posizionamenti di categorie adulte nelle regioni in cui i contenuti non mainstream sono legali e assicurandoci che la pagina di destinazione e i contenuti fossero conformi alle linee guida sui contenuti del network. Ciò ha permesso di evitare che le campagne venissero segnalate o bloccate per violazioni delle policy, consentendoci di scalare senza problemi.
I nuovi affiliati devono prendere nota: la gestione di offerte non mainstream richiede un'attenzione particolare alle regole di ogni GEO e alle politiche di ogni fonte di traffico. È consigliabile essere prudenti: ad esempio, evitare creazioni troppo esplicite che potrebbero violare le regole e puntare a Paesi/canali di traffico noti per accettare contenuti non mainstream. La campagna del nostro partner ha evitato le insidie della compliance che spesso uccidono campagne promettenti. Rimanendo "dalla parte giusta della politica" fin dall'inizio, abbiamo potuto concentrarci sull'ottimizzazione e sui profitti invece di spegnere gli incendi. In breve, il traffico pulito e i funnel conformi sono la base per il successo a lungo termine nella nicchia non mainstream.
Conclusione
Questo caso dimostra come una nicchia "difficile" diventi intelligente quando si abbina il formato giusto (popunder per desktop) con un targeting preciso (Windows, Non mainstream High/Medium) e un'ottimizzazione basata su regole. In 7 giorni, i test disciplinati hanno prodotto 312 conversioni su ~$250 spendere (64% ROI). Le leve che contavano: traffico di qualità, misurazioni chiare, potatura rapida delle zone deboli e budgeting oculato.
Siete pronti a eseguire questo playbook? Iniziate con un'offerta forte, fissate un budget realistico per l'apprendimento, utilizzate la CPM consigliata per sbloccare il volume e lasciate che l'ottimizzazione faccia il suo lavoro. La HilltopAds offre un targeting granulare, controlli Proxy/WebView e l'ottimizzazione automatica, pensata per i non mainstream. Iscriviti come inserzionista su HilltopAds e iniziate oggi stesso il vostro prossimo test.