La pubblicità programmatica nel 2025: Cos'è, come iniziare e chi può trarne vantaggio?

Are you a bit unsure about what programmatic advertising is? You may be curious about how challenging or expensive it could be to incorporate for your business. Or maybe you are wondering if it fits well with your business goals.

This guide explains everything you need to know about programmatic advertising, which allows you to find and display ads right when they’re most relevant to your audience.

Programmatic advertising is using software to purchase digital ad space. Unlike some methods that required manual requests, quotes, and lengthy negotiations, programmatic systems use algorithms to automatically purchase and sell online display space.

Programmatic technology dates back to the early 2000s. 1994 is the year the first banner ad was displayed at an impressive 44% click rate, though it did not have particularly good targeting capabilities. Fast forward to 2000, when Google launched AdWords, which eventually morphed into Google’s Display Network in 2013. Around that same time, companies like Google AdEx, Microsoft AdECN, and Yahoo’s Right Media developed real-time bidding software, laying the groundwork for what we now know as modern programmatic advertising.

In digital marketing, programmatic tools take care of the nitty-gritty of ad buying, freeing up marketers to focus on creating better ads. It’s become an essential part of online advertising strategies, with global programmatic spending projected to hit a staggering $800 billion by 2028, according to Statista.

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Programmatic advertising connects two main groups: publishers with websites with ad space to sell and advertisers who want to buy that space.

Ecco il procedimento in semplici passi:

1. L'utente clicca sul link: Quando qualcuno visita un sito web, il sito invia una richiesta di inserzione con informazioni sul visitatore.
2. Apertura degli spazi pubblicitari: Il proprietario del sito web mette all'asta gli spazi pubblicitari attraverso una piattaforma di offerta (SSP).
3. Audience Gets Paired: The visitor data gets matched with available advertisers
4. Gli inserzionisti fanno offerte: Gli inserzionisti sulle piattaforme demand-side (DSP) propongono offerte per gli spazi pubblicitari.
5. Offerta Top Vince: Il miglior offerente si aggiudica lo spazio pubblicitario
6. L'annuncio porta traffico: L'annuncio appare sul sito web per essere visualizzato dal visitatore

This process happens in just 0.1 seconds—faster than you can blink! The programmatic system uses artificial intelligence to decide which ads to show based on what it knows about the visitor, making the ads more relevant.

Programmatic advertising now works across many different channels, which helps advertisers reach their target audience in various ways.

Rey

Responsabile RTB HilltopAds

Provate 2-3 tipi di annunci diversi contemporaneamente per vedere quali funzionano meglio per voi. Assicuratevi di creare annunci adatti a ciascun tipo.

Scegliete il vostro mix in base a:

1. Gli annunci display sono comuni e funzionano per la maggior parte delle aziende, ma a volte le persone li ignorano.
2. Gli annunci video ricevono più attenzione, ma costano di più per essere realizzati e gestiti
3. Gli annunci nativi hanno l'aspetto di un normale contenuto del sito, quindi le persone li notano di più.
4. Gli annunci audio funzionano bene perché sempre più persone ascoltano podcast e musica in streaming
5. I cartelloni pubblicitari digitali e lo streaming televisivo sono ottimi per raggiungere le persone quando non sono al computer o al telefono.

La maggior parte delle aziende si comporta al meglio con un tipo di annuncio principale, che permette di ottenere vendite o contatti, e con altri tipi di annunci che aiutano a far conoscere il proprio marchio.

The programmatic advertising ecosystem works like a stock exchange for ads, with different platforms handling specific roles.

Piattaforma lato offerta (SSP)

An SSP holds the publisher’s inventory and helps website owners sell their ad space effectively. SSPs:

• Collegare gli editori a più scambi di annunci, reti e DSP
• Tracciare il comportamento dei visitatori attraverso il codice inserito nella pagina
• Help publishers set rates and filter ads by advertisers
• Lavorare per massimizzare il valore che gli editori ottengono dai loro spazi pubblicitari

Publishers use SSPs to control who can buy their ad space and at what price, making sure their inventory sells for the best possible rate.

Piattaforma lato domanda (DSP)

Advertisers use DSPs to buy ad space across many websites at once. DSPs:

• Fare offerte automatiche in base ai parametri della campagna
• Utilizzare i dati sull'audience per rivolgersi alle persone giuste
• Connettersi a più ad exchange e SSP
• Fornire rapporti sulle prestazioni della campagna

DSPs help advertisers find the best places to show their ads to their target audience.

Piattaforma di gestione dei dati (DMP)

Le DMP raccolgono e organizzano i dati provenienti da diverse fonti per contribuire al targeting degli annunci. Essi:

• Combinare dati di prima parte (dal vostro sito web), dati di seconda parte (dai partner) e dati di terza parte (da fonti esterne)
• Creare profili utente dettagliati per il targeting
• Help advertisers understand their audience better
• Alimentazione delle informazioni di targeting alle DSP

A good DMP makes programmatic buying more effective by ensuring ads reach the right people.

Scambi di annunci

Ad exchanges are digital marketplaces where programmatic deals happen. They connect buyers and sellers, letting them complete transactions in real-time. Popular ad exchanges include:

• Scambio di annunci di Google (AdX)
• AprireX
• AppNexus
• Progetto Rubicone

These platforms facilitate the bidding process, matching advertisers with publishers.

Reti pubblicitarie

Le reti pubblicitarie mettono in comune gli spazi pubblicitari invenduti da molti editori e li vendono a inserzionisti a tassi prestabiliti. Anche se non strettamente programmaticoLe reti pubblicitarie si collegano spesso alla programmatico ecosistema. Essi:

• Aggregate inventory from multiple publishers
• Offer simplified buying options for advertisers
• Often focus on specific types of inventory or audiences

Le reti pubblicitarie possono essere un modo più semplice per acquistare annunci su più siti.

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Server pubblicitari

I server pubblicitari assicurano che gli annunci vengano consegnati correttamente. Essi:

• Archiviare i file creativi degli annunci
• Trasmettere gli annunci giusti ai posti giusti
• Tracciare impressioni e clic
• Fornire report sulle prestazioni degli annunci

I server pubblicitari sono la spina dorsale tecnica che assicura la visualizzazione dell'annuncio giusto dopo l'aggiudicazione di un'offerta.

Programmatic advertising offers many benefits but also has some drawbacks that marketers should consider.

Programmatic advertising works best for marketers who want to reach specific audience groups efficiently. It suits both small businesses with limited budgets and large brands looking to optimize their spending.

Real-Time Bidding (RTB) and Programmatic advertising are often confused, but they’re not the same thing.

RTB is a specific type of programmatic advertising where ad space is bought and sold through real-time auctions. When someone visits a website, RTB allows advertisers to bid for that impression based on what they know about the visitor. The person with the highest bid wins, and their ad can be diplayed on the page.

Le differenze principali sono:

RTB is just one way to buy ads programmatically. Other methods include private marketplaces, preferred deals, and programmatic guaranteed deals, which offer different levels of control and transparency.

While RTB offers efficiency and scale, it provides less control over where ads appear. For brands concerned about where their ads show up, other programmatic options might be better choices.

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Getting started with programmatic advertising doesn’t have to be complicated. Here’s a step-by-step process:

Remember that programmatic combines technology with human expertise. While the system automates buying, you still need to make strategic decisions about targeting, creative, and optimization.

Rey

Responsabile RTB HilltopAds

I nuovi inserzionisti commettono spesso questi errori:

• Acquistare il traffico più economico, che di solito ha scarse performance
• Non utilizzare strumenti per monitorare ciò che funziona
• Iniziare con budget troppo piccoli per imparare qualcosa di utile
• Acquisto accidentale di spazi pubblicitari su siti web non sicuri

Cosa fare invece:

• Testate diversi punti di prezzo; a volte pagando un po' di più si ottengono risultati migliori.
• Stilare elenchi di siti che funzionano bene per voi (e di quelli da evitare)
• Esaminate ogni fonte di traffico separatamente per vedere cosa sta funzionando
• Verificare se i domini presentano avvisi di sicurezza utilizzando strumenti semplici come Adsexplorer o VirusTotal.

Programmatic advertising costs vary widely based on several factors. For advertisers, understanding these costs helps with budget planning. For publishers, it affects revenue expectations.

Per gli inserzionisti:

Programmatic ads are typically priced using a CPM (cost per thousand impressions) model. In 2025, typical CPM rates range from:

• Annunci display: $1-$5 CPM per display standard, $10-$25 per posizionamenti premium
• Annunci video: $10-$30 CPM
• Annunci nativi: $5-$15 CPM
• Annunci audio: $8-$20 CPM
• DOOH: $10-$25 CPM

Questi costi sono influenzati da:

• Your target audience (more specific = higher cost)
• Formato e dimensione dell'annuncio (più grande, più invasivo = costo più elevato)
• Targeting per dispositivo (il mobile spesso costa più del desktop)
• Posizione geografica (i mercati competitivi costano di più)
• Ora del giorno o stagionalità
• Settore (i settori competitivi come quello finanziario hanno costi più elevati)

Beyond the media cost, advertisers should budget for:

• Costi di piattaforma o tecnologia (in genere 10-20% della spesa)
• Spese di agenzia se si utilizzano servizi gestiti
• Costi di produzione creativa

Per gli editori:

For website owners, programmatic can be a reliable revenue source. Publishers typically receive:

• 50-70% della spesa dell'inserzionista (il resto va alle piattaforme e alle commissioni)
• Higher rates for premium inventory and audiences
• Migliori tassi di riempimento per i loro spazi pubblicitari rispetto alla sola vendita diretta

Gli editori possono aumentare le loro entrate grazie a:

• Using header bidding to increase competition for their inventory
• Creating private marketplace deals with preferred advertisers
• Offrire dati di prima parte per un migliore targeting
• Ottimizzazione dei layout degli annunci per una maggiore viewability

The automated nature of programmatic helps publishers sell more of their available ad space, reducing unsold inventory.

Rey

Responsabile RTB HilltopAds

Iniziate con $100-$3.000, a seconda di ciò che vendete. In questo modo si ottengono dati sufficienti per capire cosa funziona.

Per far fruttare il vostro denaro:

1. Stabilite dei limiti di spesa giornalieri per non utilizzare tutto il vostro budget troppo velocemente.
2. Controllate la vostra campagna ogni pochi giorni e smettete di spendere per le parti che non funzionano.
3. Provate annunci, offerte, luoghi e dispositivi diversi per vedere cosa funziona meglio.

Fate attenzione se vedete tassi di clic estremamente elevati (superiori a 5%) o prezzi che sembrano troppo belli per essere veri. Spesso significano che qualcosa non funziona con il vostro targeting o che potrebbero esserci dei clic falsi.

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• Opzioni di targeting avanzate
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• Piattaforma self-service
• Servizio completamente gestito
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Mentre tutti pubblicità programmatica è digitale, non tutto il digitale pubblicità è programmatico. Ecco come si differenziano:

Pubblicità digitale:

• Include tutti i formati pubblicitari online (ricerca, social, display, video).
• Può essere acquistato manualmente o automaticamente
• Potrebbe comportare accordi diretti con gli editori
• Spesso richiede piattaforme separate per i diversi canali
• Può utilizzare un targeting ampio basato sul contenuto del sito

Pubblicità programmatica:

• Uses automation and algorithms for buying decisions
• Consente l'offerta e l'ottimizzazione in tempo reale
• Allows precise audience targeting using multiple data sources
• Fornisce analisi e report dettagliati
• Operaes su più canali da un'unica piattaforma

The main difference is that programmatic uses technology to automate and optimize the buying process, while digital advertising is simply the medium.

Programmatic offers advantages in efficiency, targeting, and scale. However, some forms of digital advertising like paid search (Google Ads) and some social media ads operate on their own platforms outside the typical programmatic ecosystem.

For most marketers, the best approach combines both: using programmatic for display, video, and audio, while managing search and some social ads through their native platforms.

Programmatic advertising is developing quickly. These are the main trends influencing the sector in 2025:

Progressi dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico

L'intelligenza artificiale rende più efficienti le piattaforme programmatiche. Nel 2025, l'AI aiuta:

• More precise audience targeting
• Migliore previsione delle migliori performance degli annunci
• Individuare i falsi clic e le visualizzazioni che sprecano il vostro budget
• Migliorare automaticamente il design degli annunci
• Distribuite il vostro denaro su diversi canali pubblicitari per ottenere risultati migliori

With 56% of marketers actively adopting this technology, programmatic advertising will become far more effective and faster.

Soluzioni di targeting senza cottura

Con la progressiva eliminazione dei cookie di terze parti, sono emersi nuovi metodi di targeting:

• Contextual advertising that targets based on content rather than user data
• Tecniche di dati di prima parte che utilizzano i dati dei clienti
• ID universali e identificatori alternativi
• Modellazione predittiva per raggiungere un pubblico simile

These approaches help advertisers maintain targeting accuracy while respecting user privacy.

Note dell'esperto:

Rey

Responsabile RTB HilltopAds

Il GDPR, la fine dei cookie di terze parti e altre leggi sulla privacy hanno trasformato seriamente il modo in cui raccogliamo i dati. Utilizziamo pratiche più trasparenti che rispettano la privacy degli utenti pur rendendo efficaci gli annunci.

Cambiamenti semplici che la maggior parte degli inserzionisti sta apportando:

• Utilizzando i dati dei propri clienti
• Mostrare annunci basati sul contenuto del sito web, non sul tracciamento personale
• Guardare a gruppi di utenti simili invece che a singoli individui
• Utilizzo dell'intelligenza artificiale per prevedere gli interessi senza dati personali

Crescita della TV connessa

Streaming services have created massive opportunities for programmatic video. With more people cutting traditional cable, CTV (Connected TV) has become a prime channel for reaching viewers through programmatic buying.

Espansione del digitale fuori casa

Programmatic DOOH continues to grow, with more digital screens in public spaces becoming available through programmatic channels. Enhanced with features like touch screens, geofencing, and augmented reality, DOOH spending reached nearly $18 billion in 2023.

Maggiore trasparenza

In response to advertiser demands, the programmatic ecosystem has become more transparent about fees, ad placement, and performance metrics. This helps brands understand exactly where their ads appear and what results they deliver.

Opportunità audio

Podcasts and music streaming platforms have created new inventory for programmatic audio. This channel continues to grow as listeners shift from traditional radio to digital audio platforms.

Maggiore attenzione alla privacy

Stronger privacy regulations have pushed the industry toward more ethical data practices. Programmatic platforms now emphasize consent-based data collection and privacy-friendly targeting methods.

La pubblicità programmatica dà accesso a migliori pratiche di targeting e amplia le opportunità su canali come la Connected TV e il digital out-of-home.

Programmatic advertising offers various key benefits for advertisers, such as precise audience targeting, real-time optimization, and ranking across multiple channels. Businesses of all sizes—from small companies with limited budgets to global brands looking to refine their digital strategies—can certainly benefit from programmatic advertising.

So, who should work with programmatic advertising? Essentially, any business that wants to reach specific groups efficiently across the web. If you value data-driven marketing, optimized spending, and the ability to adjust campaigns in real-time, programmatic advertising offers advantages that traditional buying methods simply can’t match.