Il marketing di affiliazione è un'attività complessa, composta da diversi elementi: esplorare le offerte, ricerca del pubblico, pianificazione degli imbuti, progettare creativi, scegliere una rete pubblicitariae altro ancora. Ogni elemento è un'arte a sé stante e merita un articolo apposito; inoltre, anche all'interno di ogni gruppo esistono dei sottoelementi.
Oggi ci concentreremo sui modelli di pagamento del marketing di affiliazione, in particolare sulla Revenue Share, nota anche come RevShare. Questo articolo confronta questo modello con gli altri, spiega quando è meglio utilizzarlo e fornisce un elenco di consigli e suggerimenti su come iniziare.
Spiegazione di RevShare
Il Revenue Share è un modello di pagamentoL'affiliazione è un'attività che offre all'affiliato una percentuale del guadagno del proprietario del prodotto. Quando si parla di marketing di affiliazione, il valore è 20-50% in media, ma la RevShare può arrivare fino a 80%, 85%o anche 90% (obsoleto).
Oltre a RevShareEsistono modelli CPA, CPL, CPI e CPS - modelli di pagamento con commissioni fisse, ad esempio, $1.60, €17.50, o $600. Qualunque sia il modello scelto, ricordate che i payout sono solo una parte dell'equazione e dovete tenere presente il tasso di conversione (CR) dell'offerta. In genere, più alto è il payout, più basso sarà il CR; quindi le offerte che convertono di più tendono ad avere payout più bassi.
I pagamenti dinamici e fissi possono essere fusi in un modello ibrido, ad esempio, $40 + 30%. Di solito, queste due parti, se confrontate singolarmente con RevShare e CPA, offrono pagamenti minori. Sono più adatti a chi vuole ottenere denaro subito e allo stesso tempo avere l'opportunità di guadagnare nel lungo periodo.
Vantaggi di RevShare
RevShare genera più soldi nel lungo periodo. Questo è il caso soprattutto di iGaming, abbonamenti e altri settori verticali, con l'obiettivo di massimizzare il valore di vita del cliente (CLV). Affinché l'utente continui a pagare, è necessario coinvolgerlo realmente e convincerlo che senza il vostro prodotto starebbe peggio.
RevShare è un'ottima fonte di reddito passivo. Dopo aver investito denaro e sforzi nell'acquisizione di un utente, potrete godere di un afflusso costante di denaro. Nel frattempo, potete concentrarvi su altre campagne o addirittura non lavorare affatto (cosa che vi sconsigliamo di fare 😅).
RevShare offre stabilità finanziaria. Se fatto correttamente, il conto si arricchisce gradualmente di fondi extra. Mentre si lavora su campagne CPA a breve termine, RevShare contribuisce al reddito complessivo, dimostrando che la lentezza e la costanza vincono la gara.
Come approcciare RevShare
Esplora il prodotto in profondità. Per dirla senza mezzi termini, un modello CPA potrebbe tollerare un certo grado di sovrastima e di hard-selling, dal momento che si viene pagati una volta che la conversione è avvenuta. Quello che succede dopo non è affare dell'affiliato. A questo proposito, RevShare non perdona: bisogna assicurarsi che l'utente si innamori del prodotto promosso. Se il prodotto è inferiore alla media, RevShare esaurirà il budget della campagna più velocemente di un high roller in un casinò.
Concentrarsi sulla risoluzione dei problemi relativi alle caratteristiche del prodotto. Agli utenti non importa nulla di un prodotto, a meno che non risolva i loro problemi. Questa è la chiave per far appassionare il pubblico e convincerlo a pagare per la vostra soluzione.
Fare prima esperienza con l'CPA è una buona idea. Dovete essere sicuri di poter fornire un valore reale all'utente. A questo proposito, le offerte CPA servono come terreno di prova, dove affinare le proprie capacità e acquisire maggiore sicurezza.
RevShare è l'essenza della promozione Whitehat. Le pratiche di marketing discutibili potrebbero avere un peso nell'ambito del modello CPA, ma RevShare si basa sul fair play: perché un utente dovrebbe pagare più e più volte per essere stato ingannato?
Leggi i termini e le condizioni. A volte si possono generare più lead del necessario, per cui tutti gli utenti successivi risulteranno vani. Questo è un problema in generale, ma nel caso di RevShare si tratta di una catastrofe: oltre alla commissione, si perdono anche tutte le entrate future - questo è ciò che si chiama costo dell'opportunità.
Dividere inizialmente il traffico. Non è necessario indirizzare tutto il traffico verso un singolo proprietario di prodotto o una rete di affiliazione. Infatti, la stessa offerta potrebbe essere promossa da un gruppo di reti di affiliazione, quindi potete suddividere il vostro traffico tra di esse e vedere quale ha un rendimento migliore. In pratica, si tratta di un test A/B a sé stante 🤔
Tracciamento e ottimizzazione. Il monitoraggio è ancora più importante per RevShare, in quanto è necessario conoscere altre metriche, come il CLV medio, per ottimizzare di conseguenza. Le prestazioni di RevShare sono più difficili da prevedere e stabilizzare, e più dati aiutano a contrastare questo problema.
Comunicare con il pubblico ogni volta che è possibile. RevShare vi offre un incentivo a interagire con gli utenti acquisiti per spingerli a spendere di più. È qui che il social media marketing inizia a brillare. Un piccolo promemoria per i vostri abbonati può fare la differenza tra il fare una fortuna e il mandare in rosso la banca.
Lascia perdere. Una volta che la campagna è stata lanciata e inizia a portare nuovi utenti, cercate di concentrare la vostra attenzione altrove. RevShare è un investimento a lungo termine, quindi non vedrete risultati impressionanti da un giorno all'altro. Invece di preoccuparvi della sua generazione di profitti, cercate di mantenere la vostra produttività migliorando altre campagne.
Mescolare RevShare e CPA nel vostro portafoglio. L'idea migliore è quella di combinare pagamenti fissi e dinamici nel vostro portafoglio. In questo modo, l'CPA rappresenta una fonte di reddito prevedibile e stabile, mentre RevShare funge da investimento a lungo termine, che darà i suoi frutti in futuro.
Conclusione
La Revenue Share (RevShare) si distingue come modello di pagamento redditizio e a lungo termine nel marketing di affiliazione. Mentre altri modelli offrono commissioni fisse, RevShare fornisce agli affiliati una percentuale del reddito del proprietario del prodotto, offrendo il potenziale per guadagni più elevati nel tempo.
I vantaggi di RevShare includono la generazione di reddito passivo e l'attenzione alla massimizzazione del valore della vita del cliente.
L'approccio a RevShare richiede un'attenta considerazione della qualità del prodotto, della risoluzione dei problemi e della fornitura di un valore reale agli utenti. È essenziale leggere e comprendere i termini e le condizioni, monitorare le metriche di performance e impegnarsi con il pubblico per ottimizzare i risultati. Incorporare RevShare insieme ad altri modelli di pagamento in un portafoglio diversificato può fornire stabilità e opportunità di crescita a lungo termine per gli affiliati.
