Il marketing di affiliazione è oggi una parte fondamentale di molte aziende online. Crea una relazione win-win-win tra inserzionisti, affiliati ed editori. Alla base di questo rapporto c'è il tasso di commissione, ovvero la percentuale di una vendita o di un'azione che l'affiliato guadagna come pagamento. Il giusto tasso di commissione è fondamentale sia per gli inserzionisti che per gli affiliati, desiderosi di massimizzare le loro entrate. In questa guida spiegheremo i dettagli dei tassi di commissione degli affiliati e come influiscono sul successo delle campagne di marketing di affiliazione.
Cosa sono le commissioni di affiliazione?
Le commissioni di affiliazione sono il denaro che si guadagna promuovendo un prodotto altrui. Nel marketing di affiliazione, si promuove un prodotto e si riceve una commissione quando il prodotto viene venduto o si raggiunge un qualsiasi altro obiettivo.
Nel mondo di oggi, dove l'attenzione delle persone è molto preziosa, il marketing di affiliazione mette in contatto i creatori di contenuti con le aziende che vogliono raggiungere un nuovo pubblico. Per guadagnare queste commissioni, ci si iscrive a un programma di affiliazione di un'azienda. Quando qualcuno acquista attraverso i vostri link di affiliazione, guadagnate una commissione. È importante conoscere la differenza tra un "programma di affiliazione" e una "rete di affiliazione".
I programmi di affiliazione sono specifici per i prodotti di un'azienda e sono gestiti dall'azienda stessa. Le reti di affiliazione, invece, mettono in contatto gli affiliati con molte aziende. Gestiscono i programmi di affiliazione e le relazioni tra affiliati e commercianti.
CPA vs RevShare
Nel marketing di affiliazione, CPA (Costo per Azione) e Quota di Ricavo sono due modelli di commissione fondamentali. Ognuno di essi presenta vantaggi e applicazioni uniche, a seconda degli obiettivi aziendali e della natura del prodotto o servizio promosso.
CPA (Costo per azione)
CPA è un modello di commissione in cui gli affiliati sono pagati un importo fisso per ogni azione specifica completata dall'utente segnalato. Le azioni possono includere vendite, iscrizioni, download o altre attività predefinite.
Vantaggi:
- Prevedibilità. Gli inserzionisti sanno esattamente quanto pagheranno per ogni azione, rendendo semplice la definizione del budget.
- Minor rischio per gli inserzionisti. I pagamenti vengono effettuati solo quando l'azione desiderata viene completata, assicurando che la spesa di marketing sia direttamente correlata alle prestazioni.
- Metriche semplificate. Più facile da tracciare e gestire perché l'attenzione si concentra su azioni specifiche piuttosto che su prestazioni continue.
Svantaggi:
- Vantaggi limitati per gli affiliati. Gli affiliati guadagnano lo stesso importo per azione, indipendentemente dal valore del cliente per l'azienda nel tempo.
- Può scoraggiare il traffico di alta qualità. Gli affiliati potrebbero concentrarsi sulla quantità piuttosto che sulla qualità, poiché vengono pagati per ogni azione senza considerare il valore a lungo termine del cliente.
Quota di fatturato
In un modello Revenue Share, gli affiliati guadagnano una percentuale del fatturato generato dai clienti segnalati. Può essere una quota unica o ricorrente finché il cliente rimane attivo.
Vantaggi:
- Incentivi allineati. Gli affiliati sono motivati a portare clienti di alta qualità e a lungo termine, poiché i loro guadagni dipendono dalla spesa continua del cliente.
- Potenziale di guadagno più elevato. Gli affiliati possono potenzialmente guadagnare di più nel tempo se i clienti segnalati continuano a generare entrate.
- Relazioni a lungo termine. Incoraggia gli affiliati a costruire relazioni a lungo termine sia con l'inserzionista che con i clienti a cui si rivolgono.
Svantaggi:
- Pagamenti imprevedibili. I guadagni possono fluttuare in base al comportamento dei clienti, rendendo più difficile per gli affiliati prevedere le proprie entrate.
- Rischio più elevato per gli affiliati. Gli affiliati sopportano un rischio maggiore perché i loro guadagni dipendono dalle azioni e dalle spese future del cliente.
- Complessità nel tracciamento. Richiede sistemi di tracciamento e reporting più sofisticati per attribuire e calcolare con precisione le commissioni in corso.
Sottotipi per CPA e RevShare
I tassi di commissione degli affiliati si riducono in genere a due tipi principali: Costo per acquisizione (CPA) e Revenue Share (RevShare). Ogni tipo ha diversi sottotipi, che si adattano a diversi modelli di business e obiettivi. Ecco alcuni sottotipi per ciascuno di essi:
Costo per acquisizione (CPA)
- Costo per vendita (CPS): gli affiliati guadagnano una commissione per ogni vendita effettuata tramite il loro link di riferimento. Questo è uno dei modelli CPA più comuni.
- Costo per lead (CPL): gli affiliati guadagnano una commissione per ogni lead che generano, come l'invio di un modulo, l'iscrizione a un'e-mail o la registrazione di una prova gratuita.
- Costo per installazione (CPI): spesso utilizzato nel marketing delle applicazioni mobili, gli affiliati guadagnano una commissione per ogni installazione dell'applicazione effettuata attraverso il loro link.
- Costo per azione (CPA): gli affiliati guadagnano una commissione per azioni specifiche compiute dall'utente segnalato, che possono includere registrazioni, download o qualsiasi azione predefinita dell'utente.
Quota di ricavi (RevShare)
- Percentuale sulla vendita: Gli affiliati guadagnano una percentuale sull'importo totale della vendita. Questa percentuale è flessibile e può essere applicata a diversi punti di prezzo dei prodotti.
- Commissioni ricorrenti: gli affiliati guadagnano una percentuale dell'importo della vendita su base ricorrente, tipicamente utilizzata per i servizi in abbonamento dove gli affiliati guadagnano finché il cliente rimane abbonato.
- Commissioni differenziate: gli affiliati guadagnano percentuali di commissione diverse in base alle loro prestazioni o al volume di vendite che generano. Una performance più elevata può sbloccare percentuali di commissione più alte.
- Quota del valore di vita (LTV): gli affiliati guadagnano una commissione basata sul valore di vita del cliente che hanno indirizzato, non solo sull'acquisto iniziale.
Ulteriori considerazioni
- Bonus: incentivi extra forniti per il raggiungimento di determinati obiettivi, come traguardi di vendita o periodi di alta performance.
- Bonus a tasso fisso: bonus una tantum erogati quando un affiliato raggiunge obiettivi di performance specifici, come ad esempio un determinato numero di vendite in un determinato periodo di tempo.
- Pagamenti graduali: una struttura in cui gli affiliati possono passare a commissioni più elevate in base al volume di vendite o di contatti generati nel tempo.
- Bonus a tempo: aumenti temporanei dei tassi di commissione durante i periodi promozionali o i mesi di calo delle vendite per stimolare l'attività.
Conoscere i tassi di commissione è importante per tutti gli inserzionisti. Gli affiliati possono massimizzare le loro entrate scegliendo il tasso che si adatta perfettamente alle loro competenze. I commercianti, invece, possono spostare l'attenzione degli affiliati con il giusto modello di pagamento, ad esempio RevShare è la scelta migliore per massimizzare l'LTV dei clienti.
Cosa influisce sulla media dei tassi di commissione degli affiliati?
1. Margini di profitto
Il primario Il fattore che influisce sulla vostra commissione di affiliazione è il margine di profitto dalla vendita dei prodotti. Ad esempio, se il margine di profitto dell'esercente è di 20%, offrire una commissione di 30% sarebbe poco pratico, poiché si verificherebbe una perdita.
I tassi di rendimento, le commissioni e i costi pubblicitari influenzano il margine di profitto. I fattori sono numerosi, quindi diffidate dei tassi di commissione sospettosamente elevati, perché ci sarà un'alta percentuale di commissioni. il rischio della rasatura coinvolti.
Come si calcola il margine di profitto di un programma di affiliazione? Per prima cosa si misura l'LTV medio, che indica quanto il cliente porta denaro nel corso del suo ciclo di vita. Quindi, il costo medio di acquisizione di un nuovo cliente viene sottratto dall'LTV del cliente. Affinché il tasso di commissione sia elevato, anche la differenza deve essere positiva e alta.
2. Costi di acquisizione di nuovi clienti
Approfondiamo il costo medio di acquisizione di nuovi clienti - un altro fattore chiave che influisce sull'importo della commissione.
Questo costo si basa su tutti i canali di marketing utilizzati, compresi quelli non legati al marketing di affiliazione. Ciò non significa che un'attività di marketing attiva da parte del commerciante faccia diminuire i pagamenti, anzi. Ma affinché la commissione cresca, gli sforzi di marketing devono essere efficienti e di successo.
3. Promozioni e sconti
I tassi di pagamento sono influenzati da offerte speciali di ogni tipo. I commercianti che ignorano questi costi possono perdere denaro. Di norma, tutti gli sconti, i campioni gratuiti, le offerte 1+1 e la spedizione gratuita devono essere inclusi nel costo di acquisizione di nuovi clienti.
4. L'industria
I tassi di commissione possono variano in modo significativo a seconda del settore:
- Prodotti fisici: 5-20%
- Prodotti digitali: 20-50% o più
- Servizi in abbonamento: 20-50%
- Servizi finanziari/di hosting: spese forfettarie o combinate, che variano da $50 a $200+ per referral o per una parte dell'acquisto iniziale.
- Viaggi e lusso: 2-10%
- Moda e bellezza: 5-20%
- Salute e fitness: 5-30%
- Assicurazione: varia a seconda della categoria; salute (5% - 40%), vita (20% - 100%), casa ($30 - $150 per polizza), auto ($25 - $200 per polizza), viaggi (10% - 50%)
In questi ampi settori, i programmi specifici di nicchia possono offrire tassi di commissione superiori alla media.
5. Prezzo del prodotto
Quando si stabiliscono le commissioni di affiliazione, le aziende spesso considerano il prezzo del prodotto. Come regola generale, i prodotti a basso prezzo hanno commissioni più alte, mentre quelli a prezzo più alto hanno commissioni più basse.
6. Il valore dell'azienda nel marketing di affiliazione
Il fattore finale è la quantità di valore di un'azienda nel marketing di affiliazione. Alcune aziende offrono commissioni basse su articoli a basso prezzo, sottovalutando il lavoro svolto dagli affiliati.
Al contrario, le aziende che apprezzano i propri affiliati offrono commissioni più elevate, a vantaggio di entrambe le parti.
Che cos'è la rasatura nel marketing di affiliazione?
Durante il vostro viaggio nel marketing di affiliazione, potreste imbattervi nel termine "affiliate shaving" o "scrubbing". Ma cosa significa?
Si verifica una rasatura o uno sfregamento affiliato quando gli inserzionisti rimuovono i lead o le commissioni dai vostri pagamenti di affiliazioneriducendo i vostri guadagni. Al giorno d'oggi, le reti di affiliazione rispettabili si astengono dalla rasatura, poiché i forum possono diffondere una voce negativa sull'azienda, spaventando i potenziali affiliati.
Come individuare (ed evitare) lo scrubbing nel marketing affiliato
È bene sapere di cosa si tratta, ma è ancora meglio se sappiamo come vedere questa truffa da lontano.
Individuare lo scrubbing affiliato può essere difficile. Il metodo più efficace è quello di split-test delle offerte su diverse reti di affiliazione. Se notate che un'offerta simile ha un rendimento significativamente migliore su una rete rispetto a un'altra, ciò potrebbe indicare che i vostri guadagni sono stati cancellati.
Sebbene sia difficile "provare" lo scrubbing, è possibile passare all'offerta più performante e ridurre al minimo le perdite potenziali. La strategia più semplice, tuttavia, è quella di evitare lo scrubbing in generale.
Pertanto, assicuratevi di leggere i forumCercate le recensioni e utilizzate il vostro tracker. Dividete il vostro traffico tra varie reti di affiliazione per essere sicuri di non essere tagliati fuori.
Allo stesso tempo, non saltate alla conclusione e controllate due volte se siete stati effettivamente ingannati. Dopo tutto, le discrepanze nelle statistiche e le violazioni dei termini e delle condizioni tendono a essere più comuni.
Tasso di commissione vs. tasso di conversione
L'alto tasso di commissione è solo la punta dell'iceberg. Infatti, non è importante quanto il tasso di conversione, ovvero la frequenza con cui gli utenti completano l'azione desiderata.
Questo è importante, poiché un $0,1 CPA ripetuto 10.000 volte è migliore di una singola conversione di $500.
Gli illeciti di massa, ad esempio, offrono alcuni dei più alti tassi di commissione. Tuttavia, il loro pubblico di riferimento è molto specifico, limitato non solo a una certa area geografica, ma a una specifica biografia delle persone.
Massimizzare i guadagni degli affiliati
1. Diversificare il portafoglio di affiliazioni
Diversificando il vostro portafoglio di affiliazione tra diversi programmi, prodotti, nicchie e canali di marketing, potete creare un'attività di marketing di affiliazione più flessibile e redditizia. Questo approccio consente di coinvolgere un pubblico più ampio, di ridurre i rischi e di trarre profitto da più flussi di reddito.
2. Negoziare i tassi di commissione
La negoziazione dei tassi di commissione è un approccio strategico che può migliorare i guadagni di un affiliato. Commissioni più alte significano più ricavi per vendita, con un aumento diretto del reddito complessivo. Anche un leggero aumento della percentuale di commissioni può portare a un profitto significativo.
L'aumento delle commissioni migliora anche il flusso di cassa, consentendo agli affiliati di reinvestire nelle loro strategie di marketing. Ciò potrebbe comportare un uso più esteso della pubblicità a pagamento, l'assunzione di creatori di contenuti o l'investimento in servizi SEO. Un migliore flusso di cassa sostiene la crescita continua e potenzia le strategie degli affiliati, portando a guadagni più elevati a lungo termine.
3. Utilizzare tecniche SEO avanzate
Le tecniche avanzate di SEO possono migliorare in modo significativo i vostri sforzi di marketing di affiliazione, migliorando il vostro visibilità del sito e guida traffico più mirato.
Utilizzando la ricerca di parole chiave, creando contenuti coinvolgenti e di alta qualità, ottimizzando gli elementi SEO on-page e tecnici e costruendo un forte profilo di backlink, gli affiliati possono migliorare le prestazioni del loro sito web nei risultati dei motori di ricerca. Questo migliora la qualità del traffico e consente di negoziare un accordo migliore.
4. Scegliere il programma giusto
La scelta del giusto programma di affiliazione è importante per massimizzare i guadagni degli affiliati. Ecco come la scelta del programma migliore può avere un impatto significativo sul vostro successo:
Durata del cookie
I programmi con cookie di durata più lunga offrono maggiori possibilità di guadagnare commissioni, anche se l'acquisto viene effettuato giorni o settimane dopo il clic iniziale. Questo periodo di tracciamento prolungato è particolarmente vantaggioso per i prodotti ad alta considerazione che richiedono più tempo per la decisione dei clienti.
Tracciabilità affidabile
Sono essenziali strumenti di monitoraggio accurati e di reportistica completa. Assicurano che tutti i referral siano registrati correttamente e forniscono indicazioni su quali strategie stanno funzionando meglio. Inoltre, se integrate le loro soluzioni interne con un vostro tracker, sarete in grado di scoprire discrepanze anomale nelle statistiche.
Termini di pagamento
La scelta di un programma con termini di pagamento favorevoli garantisce guadagni regolari. Inoltre, la collaborazione con programmi affidabili e finanziariamente stabili riduce al minimo il rischio di mancato pagamento o di chiusura del programma.
Parole di chiusura
I tassi di commissione garantiscono che gli affiliati portino a termine il lavoro. A seconda della loro natura, i commercianti possono influenzare l'attenzione degli affiliati. Gli affiliati possono anche scegliere un tasso che si allinei meglio alle loro competenze.
In generale, esistono CPA e RevShare, ma il diavolo sta nei dettagli. Ci sono molti sottomodelli tra cui scegliere: CPI, CPS, CPL, e anche i RevShare possono essere diversi.
Il modello giusto può aumentare le entrate, mentre quello sbagliato vi costringerà ad adattarvi o vi farà sottopagare. Come regola generale, i modelli CPA sono più adatti ai principianti, ma RevShare è il modo per massimizzare i profitti, soprattutto se si tratta di prodotti iGaming o in abbonamento.
Va inoltre notato che gli CPA generano reddito più rapidamente, a differenza di RevShare, il cui profitto totale è più difficile da stimare.
Tenetelo presente quando scegliete un'offerta. Una volta scelta l'offerta, visitate HilltopAds per assicurarvi di ottenere solo il traffico migliore per le vostre esigenze.
