La scienza dei pagamenti: 7 I modelli di commissione più comuni nel marketing di affiliazione

Non prendiamoci per i fondelli e ammettiamo onestamente che amiamo e apprezziamo l'affiliate e il digital marketing soprattutto per la loro redditività. Vi abbiamo già parlato più volte dei diversi modi per fare soldi in questo campo, da quelli classici come Snapchat o Facebook, a intuizioni dal performance marketing e non banale aumento dei profitti grazie a URL Postback e Backlinks. Tuttavia, qualunque sia il metodo di guadagno scelto, è sempre importante capire il modello con cui si riceveranno i pagamenti. L'argomento dei modelli di commissione è rilevante anche per gli inserzionisti: capire con quale modello sarà più conveniente valutare l'efficacia e la redditività delle campagne di marketing.

Prendete posto in platea, perché in questo articolo assisteremo a una vera e propria sfilata, ma al posto delle modelle di moda, passeremo in rassegna i principali modelli di remunerazione nel marketing affiliato e digitale. Siate esperti dal punto di vista finanziario, in modo da tenere sotto controllo i vostri guadagni!

Modelli di commissione nel contesto dell'affiliazione e del marketing digitale

È una buona idea iniziare con un'introduzione per coloro che sono fuori dal giro.

• Marketing di affiliazione è una strategia di marketing basata sulle prestazioni e incentrata sulle relazioni tra aziende e affiliati. La prima vuole promuovere i propri prodotti e pagare una commissione come ricompensa. Il secondo, per guadagnare questa commissione, spinge il traffico, i contatti o le vendite attraverso i propri sforzi promozionali. Si tratta di un settore ampio e di prospettiva, secondo le statisticheIl settore globale del marketing di affiliazione dovrebbe raggiungere $17 miliardi, con una crescita prevista di $27,78 miliardi entro il 2027.
• Marketing digitaleIl marketing online, invece, comprende una gamma più ampia di tattiche di marketing online, tra cui l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il content marketing e il social media marketing.

In entrambi i contesti, il termine ha molte varianti: commissione, o compenso, o pagamento, o esborso, o modello di pricing. Nonostante le numerose varianti del termine, l'essenza è la stessa: un quadro che delinea il modo in cui i pagamenti vengono calcolati e condivisi tra i partecipanti. Ad esempio, nel marketing di affiliazione, i modelli di compensazione più diffusi sono Vendita a pagamento (PPS) con la commissione per ogni vendita effettuata tramite referral dell'affiliato e Pay-Per-Click (PPC) con il pagamento influenzato dal numero di clic generati. Nel marketing digitale, modelli come Costo per Impressione (CPI) e Costo per impegno (CPE) sono utilizzati per misurare e pagare le interazioni degli utenti con gli annunci.

Osservare le tendenze

Le attuali tendenze del marketing digitale e di affiliazione stanno modificando in modo significativo il panorama dei modelli di commissione. La crescente dipendenza dai dispositivi mobili ha portato a un aumento delle campagne ottimizzate per i dispositivi mobili, con oltre la metà del traffico di affiliazione proveniente da dispositivi mobili.

Inoltre, l'ascesa della creazione di contenuti guidati dall'intelligenza artificiale e delle partnership con micro-influencer sta trasformando il modo in cui i marketer coinvolgono il proprio pubblico. I numeri più aggiornati dimostrano che L'81% degli inserzionisti e l'84% degli editori incorporano oggi il marketing di affiliazione nelle loro strategie, dimostrando il suo ruolo critico nell'attuale marketing mix digitale.

Il ruolo dei modelli di commissione nel settore

I modelli di commissione sono fondamentali nel marketing digitale e di affiliazione, perché hanno un impatto diretto sull'efficienza e sulla redditività delle campagne di marketing. Forniscono un approccio strutturato all'allocazione del budget, consentendo alle aziende di prevedere i costi e di misurare con precisione ROI. Per gli affiliati, i modelli di remunerazione determinano i potenziali guadagni e influenzano la loro strategia di promozione di prodotti o servizi. Modelli di remunerazione efficaci promuovono inoltre la fiducia e la trasparenza tra inserzionisti e affiliati, garantendo che entrambe le parti traggano vantaggio dalla partnership. Con l'evoluzione dell'ecosistema del marketing digitale, la scelta del modello di pagamento giusto diventa ancora più importante per massimizzare i profitti e rimanere competitivi in un mercato dinamico.

7 modelli di commissione per l'affiliazione e il marketing digitale da conoscere

Ora che abbiamo compreso l'importanza di organizzare correttamente l'impegno finanziario nel settore dell'affiliazione e del marketing digitale, analizziamo i principali modelli di commissione imparando a conoscerne la natura, gli aspetti positivi e le potenziali sfide.

CPM - Costo per mille

Il modello Costo per Mille (CPM) è una struttura di commissioni spesso utilizzata nel marketing di affiliazione, in cui gli inserzionisti pagano un importo fisso per ogni mille impressioni ricevute dal loro annuncio. Un'impressione viene conteggiata ogni volta che l'annuncio viene visualizzato, indipendentemente dal fatto che lo spettatore interagisca con esso. Questo modello è efficace per obiettivi quali l'aumento della notorietà del marchio, in quanto garantisce che numerose persone vedano l'annuncio.

Vantaggi dell'CPM:

• Il modello CPM è semplice e prevedibile. Gli inserzionisti possono facilmente effettuare il budget delle loro campagne e sapere esattamente quanto spenderanno in base al numero di impressioni acquistate.
• Questo modello è ottimo anche per un'ampia portata, soprattutto per le campagne di costruzione del marchio e per il lancio di nuovi prodotti.
• Inoltre, fornisce una metrica semplice per misurare l'efficacia dei posizionamenti pubblicitari su diverse piattaforme.

Svantaggi dell'CPM

• Il problema principale è la mancanza di coinvolgimento degli utenti o di conversioni; gli inserzionisti pagano per la visibilità, non per l'azione. Questo è un problema perché porta a inefficienze se gli annunci non sono mirati in modo efficace, dato che le impressioni da sole non garantiscono vendite o contatti.
• Le tariffe CPM possono diventare piuttosto costose in un contesto altamente competitivo, il che può potenzialmente ridurre il rendimento complessivo dell'investimento.

Utilizzo del modello

Il modello CPM è ideale per gli scenari in cui la visibilità è il fattore più importante. Ad esempio, è prassi comune mostrare la pubblicità su siti web e piattaforme di social media, quando l'obiettivo è raggiungere un pubblico ampio. È efficace anche per le campagne di brand awareness, per l'introduzione di nuovi prodotti o per le strategie di rebranding, in cui l'obiettivo è far conoscere al maggior numero possibile di persone la posizione del marchio sul mercato.

eCPM - Costo effettivo per mille

Costo effettivo per mille (eCPM) è una metrica scelta dagli esperti di marketing per valutare l'efficienza di una campagna pubblicitaria, misurando le entrate generate per mille impressioni. A differenza del modello standard CPM, eCPM prende in considerazione i guadagni effettivi derivanti da diversi metodi di pubblicità. Viene calcolato dividendo i guadagni totali per il numero di impressioni (in migliaia) per evidenziare le campagne più redditizie.

Vantaggi di eCPM

• La capacità del modello di offrire una valutazione sfaccettata delle prestazioni degli annunci su vari formati e canali. L'eCPM aiuta gli inserzionisti a ottimizzare le loro strategie attraverso l'identificazione dei posizionamenti e dei formati pubblicitari più redditizi.
• L'eCPM fornisce una misura più accurata dell'ROI, in quanto riflette le entrate effettive anziché le sole impressioni. Ciò lo rende uno strumento prezioso per massimizzare l'efficienza della spesa pubblicitaria.

Svantaggi dell'eCPM

• Il calcolo dell'eCPM richiede dati dettagliati su guadagni e impressioni, che possono essere complessi e lunghi da raccogliere.
• Il modello potrebbe non tenere conto di fattori qualitativi come il coinvolgimento del marchio o il valore a lungo termine del cliente, spostando i risultati verso guadagni a breve termine.
• Gli inserzionisti possono anche trovarsi di fronte a difficoltà nel confrontare gli eCPM tra le diverse piattaforme, a causa della diversità dei modelli di prezzo e dei comportamenti del pubblico.

Utilizzo del modello

L'eCPM è tipicamente utilizzato in pubblicità programmatica e campagne basate sulla rete con più formati e canali pubblicitari. Il modello è utile per gli editori che devono confrontare le prestazioni delle vendite di annunci diretti con quelle degli annunci in rete. Con l'implementazione di eCPM, gli inserzionisti possono prendere decisioni informate sull'allocazione del budget, sul posizionamento degli annunci e sulle strategie creative per migliorare l'efficacia complessiva della campagna.

CPC - Costo per clic

Il modello Costo per clic (CPC) è una struttura di commissioni in cui gli inserzionisti pagano una quota ogni volta che un utente fa clic sul loro annuncio. È popolare sia per il marketing affiliato che per quello digitale. Questo modello si concentra sul traffico verso il sito web dell'inserzionista, rendendolo un modo efficace per attirare potenziali clienti che hanno mostrato interesse cliccando sull'annuncio.

Vantaggi dell'CPC

• Questo modello garantisce che gli inserzionisti paghino solo per l'effettivo coinvolgimento, in quanto i costi vengono sostenuti solo quando gli utenti cliccano sull'annuncio. Questo può portare a un uso più efficiente del budget pubblicitario rispetto ai modelli basati sulle impressioni.
• Le campagne CPC possono essere facilmente monitorate e ottimizzate, consentendo agli inserzionisti di adeguare le proprie strategie in base ai dati sulle prestazioni in tempo reale.
• Questo modello è anche molto flessibile, adatto a vari tipi di campagne, dal lancio di prodotti alle promozioni speciali.

Svantaggi dell'CPC

• Il rischio di click fraud, in cui bot automatici o concorrenti senza scrupoli generano click falsi per esaurire il budget dell'inserzionista senza fornire traffico autentico.
• Un'altra preoccupazione è che non è garantito che tutti i clic si traducano in conversioni, il che significa che gli inserzionisti possono pagare per i clic che non portano a vendite o ad altre azioni mirate.
• L'elevata concorrenza per le parole chiave più popolari può far lievitare i tassi di CPC, rendendo costoso per gli inserzionisti raggiungere la portata desiderata.

Utilizzo del modello

Il modello CPC viene comunemente utilizzato in scenari in cui Gli obiettivi principali sono l'aumento del traffico e la generazione di contatti. È particolarmente efficace nel marketing dei motori di ricerca (SEM), dove gli annunci vengono visualizzati accanto ai risultati della ricerca, e nella pubblicità sui social media, dove gli annunci mirati appaiono nei feed degli utenti. Le campagne CPC sono solitamente utilizzate per attirare potenziali clienti e aumentare il traffico di siti web di e-commerce, fornitori di servizi e editori di contenuti.

CPA - Costo per acquisizione

Costo per acquisizione (CPA) è un modello di commissione nel marketing affiliato e digitale che crea relazioni in cui gli inserzionisti pagare una tariffa ogni volta che un utente compie una determinata azione. Tra le azioni possono esserci l'acquisto, l'iscrizione a una newsletter o il download di un'applicazione. Questo modello è basato sulle prestazioni, il che significa che gli inserzionisti pagano solo quando viene raggiunto l'obiettivo prefissato. È un modello perfetto per le campagne orientate alla conversione.

Vantaggi della CPA

• Il modello CPA riduce al minimo lo spreco di spesa pubblicitaria garantendo che i pagamenti siano legati direttamente alle conversioni andate a buon fine, il che può migliorare significativamente l'ROI.
• Questo modello fornisce risultati chiari e misurabili, che aiutano gli inserzionisti a monitorare l'efficacia delle loro campagne con dati precisi.
• CPA facilita inoltre gli affiliati a concentrarsi sul traffico di qualità che ha maggiori probabilità di conversione, poiché i loro guadagni dipendono dal completamento delle azioni desiderate.

Svantaggi della CPA

• Con questo modello, può essere difficile ottenere tassi di conversione elevati, soprattutto in mercati altamente competitivi. Ciò può comportare un aumento dei costi per acquisizione, in quanto gli inserzionisti si sforzano di ottimizzare le loro campagne.
• Esiste anche il rischio di complessità nel tracciare e attribuire con precisione le conversioni. Per risolvere questo problema potrebbero essere necessari ulteriori strumenti e metodi specializzati.

Utilizzo del modello

Il modello CPA è adatto a una moltitudine di scenari, in particolare quelli in cui Il marketing a risposta diretta è una priorità. Le piattaforme di e-commerce utilizzano spesso campagne CPA per promuovere le vendite, mentre le aziende di software utilizzano questo modello per incoraggiare il download di app o la prova di software. Anche i servizi in abbonamento, come le piattaforme di streaming e i corsi online, sfruttano l'CPA per acquisire nuovi abbonati.

È importante non confondere l'CPA (Costo per azione) con il CAC (Costo di acquisizione clienti). Nel modello CPA, gli inserzionisti e le aziende pagano per azioni specifiche compiute dagli utenti, come acquisti, iscrizioni o download. Il CAC, invece, è una metrica più ampia che determina il costo totale dell'acquisizione di un nuovo cliente. Copre tutte le spese di marketing e di vendita divise per il numero di nuovi clienti acquisiti in un determinato periodo.

eCPA - Costo effettivo per acquisizione

Costo effettivo per acquisizione (eCPA) è una metrica che misura il costo medio di acquisizione di una conversione attraverso i vari canali di marketing. A differenza dell'CPA standard, che si concentra sul costo delle singole azioni, l'eCPA fornisce una panoramica completa incorporando la spesa di marketing totale e il numero di acquisizioni. Questa metrica aiuta gli inserzionisti a capire l'efficienza complessiva delle loro campagne nel convertire i lead in clienti.

Vantaggi di eCPA

• L'eCPA fornisce una visione olistica delle prestazioni delle campagne, consentendo agli addetti al marketing di identificare i canali e le strategie più efficaci dal punto di vista dei costi. Considerando l'intera spesa di marketing, eCPA consente una migliore allocazione del budget e l'ottimizzazione degli sforzi di marketing.
• Inoltre, aiuta a individuare le aree che richiedono un miglioramento per garantire che le risorse siano indirizzate verso le vie più redditizie.

Svantaggi dell'eCPA

• È necessario raccogliere e analizzare le ampie serie di dati per calcolare l'eCPA. Questa operazione può essere complessa e richiede molte risorse.
• La metrica calcola la media dei costi su tutti i canali, mascherando potenzialmente la sottoperformance di campagne specifiche. Questo può portare a un'allocazione inefficiente del budget se le prestazioni dei singoli canali non vengono monitorate attentamente.
• Inoltre, l'eCPA potrebbe non tenere pienamente conto degli aspetti qualitativi dell'acquisizione dei clienti, come la fedeltà al marchio e il valore di vita.

Utilizzo del modello

Le campagne e-mail, la pubblicità sui social media e il marketing sui motori di ricerca sono alcune delle tattiche di marketing multicanale che spesso sfruttano il modello eCPA. È particolarmente utile per le aziende che cercano di massimizzare il loro budget totale di marketing e migliorare il ROI sulle loro campagne di acquisizione clienti. I responsabili del marketing possono migliorare l'efficacia delle campagne e ottimizzare le loro ROI utilizzando le eCPA per prendere decisioni ben informate.

CPI - Costo per installazione

Costo per lead (CPL) funziona in modo semplice nel marketing digitale e di affiliazione: gli inserzionisti pagano per ogni lead attratto, ovvero un utente che ha mostrato interesse per un prodotto o un servizio fornendo le proprie informazioni di contatto (e-mail, numero di telefono, ecc.).

Vantaggi dell'IPC

• Questo assicura che gli inserzionisti paghino solo per i risultati tangibili, in particolare per i lead, piuttosto che per i semplici clic o impressioni. Questo può portare a un uso più efficiente dei budget di marketing.
• Le campagne CPL spesso generano lead di qualità superiore, poiché l'utente si è impegnato attivamente condividendo le proprie informazioni. Questo può portare a un tasso di conversione più elevato da lead a clienti paganti.
• Infine, l'CPL consente un'ottimizzazione continua creando l'opportunità di tracciare e misurare in modo efficiente le prestazioni della campagna.

Gli svantaggi dell'IPC

• Una delle preoccupazioni principali è che non tutti i lead hanno lo stesso valore; alcuni potrebbero non convertirsi in clienti paganti, con conseguente potenziale spreco di spese di marketing. La qualità dei lead può variare notevolmente a seconda della fonte e del metodo di acquisizione.
• Inoltre, le campagne CPL possono essere più costose rispetto ad altri modelli, poiché gli inserzionisti pagano per il coinvolgimento diretto degli utenti.

Utilizzo del modello

La grande idea è quella di utilizzare il modello CPL in scenari dove la raccolta di informazioni sugli utenti è fondamentale per il processo di vendita. È particolarmente efficace nel marketing B2B, nel settore immobiliare, nell'istruzione e nei servizi finanziari, dove l'acquisizione di lead qualificati è un passo fondamentale per realizzare una vendita. Concentrandosi sulla generazione di lead, le campagne CPL aiutano le aziende a costruire un solido database di potenziali clienti per le future attività di marketing e vendita.

RevShare - Quota dei ricavi

La quota di ricavi (RevShare) è una struttura di commissioni nel marketing digitale e di affiliazione, in cui gli affiliati guadagnano una percentuale dei ricavi generati dalle vendite da loro segnalate. Invece di una commissione fissa, i guadagni degli affiliati sono direttamente legati alle performance di vendita, rendendo questo modello particolarmente interessante per le partnership in cui si prevede una generazione continua di ricavi. Questo modello allinea gli interessi dell'inserzionista e dell'affiliato per massimizzare le vendite e la redditività.

Vantaggi di RevShare

• Il modello RevShare motiva gli affiliati a concentrarsi sul traffico di alta qualità che ha maggiori probabilità di convertirsi in vendite, poiché i loro guadagni sono proporzionali alle entrate generate. Questo allineamento di interessi può portare a strategie di marketing più efficaci e a partnership più forti.
• Inoltre, RevShare può fornire un flusso di reddito costante agli affiliati, soprattutto nei servizi basati su abbonamento che prevedono entrate ricorrenti.
• Questo modello riduce anche i costi iniziali per gli inserzionisti, poiché i pagamenti vengono effettuati solo quando si verificano le vendite.

Gli svantaggi di RevShare

• Il formato RevShare può portare a guadagni imprevedibili per gli affiliati, poiché le loro entrate dipendono dall'andamento delle vendite che generano.
• Per gli inserzionisti, la gestione degli accordi RevShare può essere complessa e richiede solidi sistemi di tracciamento e reporting per garantire un'accurata condivisione dei ricavi.
• C'è anche il rischio di potenziali controversie sul calcolo dei ricavi, che possono mettere a dura prova il rapporto di affiliazione.

Utilizzo del modello

Il modello RevShare può essere soddisfatto nei settori con elevato valore di vita dei clienti e flussi di ricavi ricorrenticome i servizi in abbonamento, i prodotti SaaS e i giochi online. È particolarmente efficace per le aziende che cercano di costruire partnership a lungo termine con affiliati in grado di promuovere una crescita sostenuta dei ricavi. Sfruttando RevShare, le aziende possono allineare gli incentivi con i loro affiliati, promuovendo relazioni reciprocamente vantaggiose e ottimizzando le prestazioni di marketing complessive.

Riflessioni finali

Abbiamo terminato un'ampia rassegna dei principali modelli di commissione nel marketing digitale e di affiliazione. Ora gli inserzionisti possono essere sicuri di misurare l'efficacia delle campagne di marketing e gli affiliati avranno il controllo dei loro guadagni. Da qui il seguente consiglio: è meglio che gli inserzionisti indichino chiaramente i modelli di pagamento nella descrizione delle offerte, e che gli affiliati siano tenaci e scoprano tutti i dettagli finanziari prima di iniziare la collaborazione per la promozione di un marchio o di un prodotto. Per un'analisi più approfondita, si consiglia di consultare le altre opzioni, come il modello forfettario, il CPE (Cost Per Engagement), il modello ibrido, ecc.

Domande frequenti: Modelli di commissione nel marketing di affiliazione